2022年8月27-28日，36Kr丨創(chuàng)投氪堂重磅推出的「融資加速營」第二模塊課程在北京圓滿收官。沸點資本創(chuàng)始合伙人姚亞平、啟賦資本合伙人蘭洪明、前海再?？萍脊径麻L、海爾海創(chuàng)匯首席生態(tài)官檀林、梧桐樹資本創(chuàng)始合伙人童瑋亮、知名組織戰(zhàn)略專家、原任天堂中國資深副總裁伏磊幾位資深導師，分別以圓桌分享、深度的1V1輔導、工作坊等形式，針對同學們創(chuàng)業(yè)路上遇到的痛點和難點進行了答疑解惑。以下是本次北京站課程模塊的干貨內容精選：

談趨勢：創(chuàng)業(yè)者要把自己放在一個大趨勢上---分享人：姚亞平

我的工作是投資人，要去看公司，一個關鍵因素就是看它符不符合大的趨勢。但絕大多數的創(chuàng)業(yè)者都把自己放錯了地方，還很執(zhí)著地堅持，他覺得這個東西好，自己就應該做這個，或者說他擅長做這件事，就應該去做，然后去找各種理由來證明自己做的這件事情是符合趨勢的。

但反過來講，作為一個創(chuàng)業(yè)者又需要有非常強大的自我，不然他沒有辦法在黑暗叢林里走下去，因為他做的事情永遠都是別人不理解的，他看到的未來都是別人沒有看到的。

所以很難講，這兩者的后續(xù)發(fā)展會怎么樣，所有人都會面對這個問題。但從趨勢的角度來看，顯然有幾個大趨勢是非常確定的，其中一個確定的大趨勢就是人口紅利沒有了，在這個時代，人力密集型的生意其實已經結束了。

換句話說，下一個時代就變成了技術密集型和資本密集型的生意，你如果在這個時間還沒有通過人力密集型的生意賺到錢，既沒有技術又沒有資本的話，那么你在下一個時代里面就很難會站到比別人掙更多錢的邏輯上。

大邏輯是世界的大方向是在往這個方向變化，全世界類似的經濟危機都需要一次技術革命或者是一次消費革命、或者一次產業(yè)的革命，來把全人類從經濟危機里邊拉出去。

談長期主義：創(chuàng)業(yè)要符合人性最底層的需求---分享人：蘭洪明

關于長期主義，首先要看你做的這個產品符不符合人性最底層的需求，如果不太符合，其實很難堅持長期主義。

第一，愛美的東西才有長期主義。今天你看到的好生意都是跟愛美有關的，這在歷朝歷代都是最好的生意，沒有之一，所以愛美這個生意肯定是長期主義的。包括做牙齒這件事情，我們的經濟發(fā)展到一定程度之后，很多人女孩子也好，男生也好，都去矯正牙齒，其實本質上還是愛美的天性，我覺得永遠都會有這個需求。

第二，怕孩子“蠢”，怕孩子比別人差。今天的在線教育還是很火，只是沒報道而已，孩子教育的需求仍然非常旺盛。

第三個長期主義是老人怕死。當然不只是老人怕死，所有人都怕死?，F在有錢以后，老人都是在醫(yī)院走的。人們對健康和生命質量的重視，達到一個空前的新高度。

第四個長期主義是男性的愛好，所謂男人至死皆少年。

所以我們做的to C的產品也好，to B的產品也好，能夠把人們對“吃、喝、玩、樂”的愛好特點融合進去，可能才比較好做一點。

長期主義就是我們能不能做一個長期主義的產品或者長期主義的創(chuàng)業(yè)，底層邏輯要看是不是符合人性的“弱點”，特別是to C產品。

談精益思想：要讓每個人都發(fā)揮主觀能動性---分享人：檀林

豐田汽車原來不只是做汽車，還做自動織布機。有一次，自動織布機的圖紙被小偷偷走了。豐田的高層們得知后都很驚恐，說得趕緊去報警、訴訟等等。然而豐田喜一郎卻說，他們偷走了還要學習消化，而我們沒有停止進步，還在繼續(xù)迭代，繼續(xù)發(fā)展。因此，哪怕造出來也沒關系，織布機只是做這件事情的其中一環(huán)而已，他們的工廠流程人員也不一定就能馬上上手。我們不需要去考慮，還是一如既往地持續(xù)迭代我們的產品就好。

這就是精益思想。精益創(chuàng)業(yè)的思想最早就是來自豐田，每個生產線上的員工看到有任何的瑕疵都是可以拉繩的。后來，美國人去把豐田流水線上每一個崗位、每一個環(huán)節(jié)都拍下來，拿回去之后復制，但還是做不成。原因就是精益思想的核心不是系統問題，是人的問題。人要認同文化，每個人都要為自己要做的這件事情負責，不是用命令和控制去帶領團隊，而是要用使命式的指揮。

《戰(zhàn)爭論》的作者卡爾·馮·克勞塞維茨曾參加了普魯士軍隊，然而，他帶領的紀律嚴明、訓練有素的普魯士軍隊卻被拿破侖軍隊打得一塌糊涂。為什么？因為普魯士軍隊在戰(zhàn)場上特別機械，所有的命令都要從最上層發(fā)過來，拿破侖軍隊則是上面就給一個目標，接下來全都是將軍自己去根據戰(zhàn)場的情況隨機應變。所以，他總結反思之后，才寫出了使命式指揮的《戰(zhàn)爭論》。

同樣，在創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)場上，不確定性就像迷霧一樣，作為指揮官，創(chuàng)業(yè)者便要帶領團隊走出迷霧，需要讓團隊看到走出迷霧后的目標，用你自己身體發(fā)出的光去照亮眼前的路徑，讓他們看到未來，而不只是簡單地給他們具體的命令。

投資、商業(yè)模式、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)---分享人：童瑋亮

我從一個投資人的邏輯怎么去看一個創(chuàng)業(yè)？總的大邏輯是天時、地利、人和。

第一，天時，即擁有巨大空間、找準細分市場、抓準進入機會、避免巨頭競爭。首先，一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往是選擇用戶規(guī)模大，使用頻率高，且不易被替代的市場。比如我們建議to B的硬科技企業(yè)至少能在未來三五年內能看到百億以上的市場規(guī)模。此外，天時也要看切入的時點，不希望進入時是一片紅海或純藍海。因為我們在VC層面投的相對可能還是早期天使到B輪這個階段，并不愿和已經存在的行業(yè)巨頭在主戰(zhàn)場上做直面競爭。

第二，地利，即構建核心競爭力、依托獨特資源構建護城河。我們希望團隊目前所做的事，跟團隊過去的經驗積累能有很好的匹配度，有自己非常鮮明獨特的優(yōu)勢和力量。此外，如果團隊有一些特殊的資源稟賦，會是加分項。

第三，人和，即統一團隊信仰，組建完美團隊，具備豐富經驗。投資永遠是投人。不管創(chuàng)業(yè)在什么階段，從投資人角度，人永遠最重要。我們希望團隊核心人物可以能力互補、性格互補，有綜合經驗。決定了方向就快速去做，不光要有戰(zhàn)略能力，在執(zhí)行能力上也要非常強。創(chuàng)業(yè)就像婚姻，沒有共同信仰是無法一起走到幸福的彼岸的。建議創(chuàng)業(yè)者選擇志同道合的合伙人一起創(chuàng)業(yè)，不然終究會因為創(chuàng)業(yè)的艱辛和外部的誘惑而分手。

企業(yè)成功三要素：戰(zhàn)略、組織、領導力---分享人：伏磊

我們在做戰(zhàn)略咨詢之前，通常會做一些高管訪談，一個是跟創(chuàng)始人或者CEO做一對一訪談，了解他做這件事的本意初心；另一個是要跟他下面的高管團隊聊，看一下他們對這家企業(yè)戰(zhàn)略和目標的看法。結果發(fā)現了非常有意思的一件事，雖然他們的公司體量差了千萬倍，但是它的結果居然很像。

答案最普遍性的是這兩句話：

老大：我的戰(zhàn)略肯定沒問題，就是下面人執(zhí)行不行。

團隊：老大只會講大道理，但怎么做他可能自己也不清楚。

這種現象背后傳遞的共同問題是什么呢？是這個組織沒有戰(zhàn)略共識。一號位創(chuàng)始人也好，CEO也好，一定要花大的力氣去共建戰(zhàn)略共識。但今天大部分企業(yè)的問題是一號位放手太早了，他以為他已經講清楚了，但是其實團隊里很少有人能把他的一個想法變成具體行動。

真正的戰(zhàn)略是能夠把從“我在哪里”到“我要去哪里”中間的那條路徑理清楚，也就是企業(yè)如何走到未來的那些方法論，這個才是企業(yè)戰(zhàn)略的真正目的。如何走到未來？第一件事，要把“我要去哪里”的一些極為抽象的文字表述具象成具體的戰(zhàn)略目標，這個戰(zhàn)略目標可以是分階段的，但必須是可量化、可實現的。第二件事，圍繞這個戰(zhàn)略目標去構建一套實現它的路徑和體系。這個路徑我們把它稱為叫戰(zhàn)略實施。戰(zhàn)略實施主要有兩個維度，第一個維度是“對事”，也就是我們狹義理解的戰(zhàn)略，他主要包括三部分：業(yè)務設計、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行。

第二個維度是“對人”，也就是你用過什么系統來承接你的戰(zhàn)略，這就是我們戰(zhàn)略體系中的“組織”，組織包括三大部分：組織文化、組織機制、組織資源。

當你有了戰(zhàn)略設計，有了組織設計，整個戰(zhàn)略實施路徑就清晰了，但這些路徑的實施，需要每個關鍵崗位的人才來引領，關于企業(yè)人才發(fā)展的體系，我們通常稱之為“領導力”。

“戰(zhàn)略”就是做正確的事，“組織”是正確的做事，而“領導力”是用正確的人，一家企業(yè)的成功，就是這三套系統正確作用的效應疊加。

這一整套系統搭建的過程是老板一個人拍腦袋拍出來的嗎？肯定不是，這一定是你跟你的核心團隊共創(chuàng)出來的一張“共同的地圖”，所以整個共創(chuàng)過程我們稱為“達成戰(zhàn)略共識”，而這樣的共識產生和落地實施過程中，組織也得到了同頻和凝聚。

成長沒有捷徑，每一條路都需要創(chuàng)業(yè)者腳踏實地、穩(wěn)扎穩(wěn)打地親自去走一遍。

在36氪深度陪跑創(chuàng)業(yè)，見證中國新經濟發(fā)展的12年歷程里，我們也更深刻的認知到：創(chuàng)業(yè)者需要一套系統的方法論與資源加持，破解“成長難”和“融資難”兩大難題。

因此，36氪·創(chuàng)投氪堂發(fā)布招募令，尋找30位優(yōu)秀創(chuàng)始人，助力其加速成長進化。

36氪希望突破創(chuàng)始人的認知天花板，并且將創(chuàng)始人的認知進化，轉化為團隊落地可用的實操工具。3次線下集結+9天學習訓戰(zhàn)+長期深度陪跑，More changes,More chances。