2022年8月27-28日，36Kr丨創(chuàng)投氪堂重磅推出的「融資加速營(yíng)」第二模塊課程在北京圓滿收官。沸點(diǎn)資本創(chuàng)始合伙人姚亞平、啟賦資本合伙人蘭洪明、前海再?？萍脊径麻L(zhǎng)、海爾海創(chuàng)匯首席生態(tài)官檀林、梧桐樹資本創(chuàng)始合伙人童瑋亮、知名組織戰(zhàn)略專家、原任天堂中國(guó)資深副總裁伏磊幾位資深導(dǎo)師，分別以圓桌分享、深度的1V1輔導(dǎo)、工作坊等形式，針對(duì)同學(xué)們創(chuàng)業(yè)路上遇到的痛點(diǎn)和難點(diǎn)進(jìn)行了答疑解惑。以下是本次北京站課程模塊的干貨內(nèi)容精選：

談趨勢(shì)：創(chuàng)業(yè)者要把自己放在一個(gè)大趨勢(shì)上---分享人：姚亞平

我的工作是投資人，要去看公司，一個(gè)關(guān)鍵因素就是看它符不符合大的趨勢(shì)。但絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都把自己放錯(cuò)了地方，還很執(zhí)著地堅(jiān)持，他覺得這個(gè)東西好，自己就應(yīng)該做這個(gè)，或者說他擅長(zhǎng)做這件事，就應(yīng)該去做，然后去找各種理由來(lái)證明自己做的這件事情是符合趨勢(shì)的。

但反過來(lái)講，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者又需要有非常強(qiáng)大的自我，不然他沒有辦法在黑暗叢林里走下去，因?yàn)樗龅氖虑橛肋h(yuǎn)都是別人不理解的，他看到的未來(lái)都是別人沒有看到的。

所以很難講，這兩者的后續(xù)發(fā)展會(huì)怎么樣，所有人都會(huì)面對(duì)這個(gè)問題。但從趨勢(shì)的角度來(lái)看，顯然有幾個(gè)大趨勢(shì)是非常確定的，其中一個(gè)確定的大趨勢(shì)就是人口紅利沒有了，在這個(gè)時(shí)代，人力密集型的生意其實(shí)已經(jīng)結(jié)束了。

換句話說，下一個(gè)時(shí)代就變成了技術(shù)密集型和資本密集型的生意，你如果在這個(gè)時(shí)間還沒有通過人力密集型的生意賺到錢，既沒有技術(shù)又沒有資本的話，那么你在下一個(gè)時(shí)代里面就很難會(huì)站到比別人掙更多錢的邏輯上。

大邏輯是世界的大方向是在往這個(gè)方向變化，全世界類似的經(jīng)濟(jì)危機(jī)都需要一次技術(shù)革命或者是一次消費(fèi)革命、或者一次產(chǎn)業(yè)的革命，來(lái)把全人類從經(jīng)濟(jì)危機(jī)里邊拉出去。

談長(zhǎng)期主義：創(chuàng)業(yè)要符合人性最底層的需求---分享人：蘭洪明

關(guān)于長(zhǎng)期主義，首先要看你做的這個(gè)產(chǎn)品符不符合人性最底層的需求，如果不太符合，其實(shí)很難堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。

第一，愛美的東西才有長(zhǎng)期主義。今天你看到的好生意都是跟愛美有關(guān)的，這在歷朝歷代都是最好的生意，沒有之一，所以愛美這個(gè)生意肯定是長(zhǎng)期主義的。包括做牙齒這件事情，我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度之后，很多人女孩子也好，男生也好，都去矯正牙齒，其實(shí)本質(zhì)上還是愛美的天性，我覺得永遠(yuǎn)都會(huì)有這個(gè)需求。

第二，怕孩子“蠢”，怕孩子比別人差。今天的在線教育還是很火，只是沒報(bào)道而已，孩子教育的需求仍然非常旺盛。

第三個(gè)長(zhǎng)期主義是老人怕死。當(dāng)然不只是老人怕死，所有人都怕死。現(xiàn)在有錢以后，老人都是在醫(yī)院走的。人們對(duì)健康和生命質(zhì)量的重視，達(dá)到一個(gè)空前的新高度。

第四個(gè)長(zhǎng)期主義是男性的愛好，所謂男人至死皆少年。

所以我們做的to C的產(chǎn)品也好，to B的產(chǎn)品也好，能夠把人們對(duì)“吃、喝、玩、樂”的愛好特點(diǎn)融合進(jìn)去，可能才比較好做一點(diǎn)。

長(zhǎng)期主義就是我們能不能做一個(gè)長(zhǎng)期主義的產(chǎn)品或者長(zhǎng)期主義的創(chuàng)業(yè)，底層邏輯要看是不是符合人性的“弱點(diǎn)”，特別是to C產(chǎn)品。

談精益思想：要讓每個(gè)人都發(fā)揮主觀能動(dòng)性---分享人：檀林

豐田汽車原來(lái)不只是做汽車，還做自動(dòng)織布機(jī)。有一次，自動(dòng)織布機(jī)的圖紙被小偷偷走了。豐田的高層們得知后都很驚恐，說得趕緊去報(bào)警、訴訟等等。然而豐田喜一郎卻說，他們偷走了還要學(xué)習(xí)消化，而我們沒有停止進(jìn)步，還在繼續(xù)迭代，繼續(xù)發(fā)展。因此，哪怕造出來(lái)也沒關(guān)系，織布機(jī)只是做這件事情的其中一環(huán)而已，他們的工廠流程人員也不一定就能馬上上手。我們不需要去考慮，還是一如既往地持續(xù)迭代我們的產(chǎn)品就好。

這就是精益思想。精益創(chuàng)業(yè)的思想最早就是來(lái)自豐田，每個(gè)生產(chǎn)線上的員工看到有任何的瑕疵都是可以拉繩的。后來(lái)，美國(guó)人去把豐田流水線上每一個(gè)崗位、每一個(gè)環(huán)節(jié)都拍下來(lái)，拿回去之后復(fù)制，但還是做不成。原因就是精益思想的核心不是系統(tǒng)問題，是人的問題。人要認(rèn)同文化，每個(gè)人都要為自己要做的這件事情負(fù)責(zé)，不是用命令和控制去帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，而是要用使命式的指揮。

《戰(zhàn)爭(zhēng)論》的作者卡爾·馮·克勞塞維茨曾參加了普魯士軍隊(duì)，然而，他帶領(lǐng)的紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素的普魯士軍隊(duì)卻被拿破侖軍隊(duì)打得一塌糊涂。為什么？因?yàn)槠蒸斒寇婈?duì)在戰(zhàn)場(chǎng)上特別機(jī)械，所有的命令都要從最上層發(fā)過來(lái)，拿破侖軍隊(duì)則是上面就給一個(gè)目標(biāo)，接下來(lái)全都是將軍自己去根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)的情況隨機(jī)應(yīng)變。所以，他總結(jié)反思之后，才寫出了使命式指揮的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》。

同樣，在創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)上，不確定性就像迷霧一樣，作為指揮官，創(chuàng)業(yè)者便要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出迷霧，需要讓團(tuán)隊(duì)看到走出迷霧后的目標(biāo)，用你自己身體發(fā)出的光去照亮眼前的路徑，讓他們看到未來(lái)，而不只是簡(jiǎn)單地給他們具體的命令。

投資、商業(yè)模式、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)---分享人：童瑋亮

我從一個(gè)投資人的邏輯怎么去看一個(gè)創(chuàng)業(yè)？總的大邏輯是天時(shí)、地利、人和。

第一，天時(shí)，即擁有巨大空間、找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)、抓準(zhǔn)進(jìn)入機(jī)會(huì)、避免巨頭競(jìng)爭(zhēng)。首先，一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往是選擇用戶規(guī)模大，使用頻率高，且不易被替代的市場(chǎng)。比如我們建議to B的硬科技企業(yè)至少能在未來(lái)三五年內(nèi)能看到百億以上的市場(chǎng)規(guī)模。此外，天時(shí)也要看切入的時(shí)點(diǎn)，不希望進(jìn)入時(shí)是一片紅?；蚣兯{(lán)海。因?yàn)槲覀冊(cè)赩C層面投的相對(duì)可能還是早期天使到B輪這個(gè)階段，并不愿和已經(jīng)存在的行業(yè)巨頭在主戰(zhàn)場(chǎng)上做直面競(jìng)爭(zhēng)。

第二，地利，即構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力、依托獨(dú)特資源構(gòu)建護(hù)城河。我們希望團(tuán)隊(duì)目前所做的事，跟團(tuán)隊(duì)過去的經(jīng)驗(yàn)積累能有很好的匹配度，有自己非常鮮明獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和力量。此外，如果團(tuán)隊(duì)有一些特殊的資源稟賦，會(huì)是加分項(xiàng)。

第三，人和，即統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)信仰，組建完美團(tuán)隊(duì)，具備豐富經(jīng)驗(yàn)。投資永遠(yuǎn)是投人。不管創(chuàng)業(yè)在什么階段，從投資人角度，人永遠(yuǎn)最重要。我們希望團(tuán)隊(duì)核心人物可以能力互補(bǔ)、性格互補(bǔ)，有綜合經(jīng)驗(yàn)。決定了方向就快速去做，不光要有戰(zhàn)略能力，在執(zhí)行能力上也要非常強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)就像婚姻，沒有共同信仰是無(wú)法一起走到幸福的彼岸的。建議創(chuàng)業(yè)者選擇志同道合的合伙人一起創(chuàng)業(yè)，不然終究會(huì)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的艱辛和外部的誘惑而分手。

企業(yè)成功三要素：戰(zhàn)略、組織、領(lǐng)導(dǎo)力---分享人：伏磊

我們?cè)谧鰬?zhàn)略咨詢之前，通常會(huì)做一些高管訪談，一個(gè)是跟創(chuàng)始人或者CEO做一對(duì)一訪談，了解他做這件事的本意初心；另一個(gè)是要跟他下面的高管團(tuán)隊(duì)聊，看一下他們對(duì)這家企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)的看法。結(jié)果發(fā)現(xiàn)了非常有意思的一件事，雖然他們的公司體量差了千萬(wàn)倍，但是它的結(jié)果居然很像。

答案最普遍性的是這兩句話：

老大：我的戰(zhàn)略肯定沒問題，就是下面人執(zhí)行不行。

團(tuán)隊(duì)：老大只會(huì)講大道理，但怎么做他可能自己也不清楚。

這種現(xiàn)象背后傳遞的共同問題是什么呢？是這個(gè)組織沒有戰(zhàn)略共識(shí)。一號(hào)位創(chuàng)始人也好，CEO也好，一定要花大的力氣去共建戰(zhàn)略共識(shí)。但今天大部分企業(yè)的問題是一號(hào)位放手太早了，他以為他已經(jīng)講清楚了，但是其實(shí)團(tuán)隊(duì)里很少有人能把他的一個(gè)想法變成具體行動(dòng)。

真正的戰(zhàn)略是能夠把從“我在哪里”到“我要去哪里”中間的那條路徑理清楚，也就是企業(yè)如何走到未來(lái)的那些方法論，這個(gè)才是企業(yè)戰(zhàn)略的真正目的。如何走到未來(lái)？第一件事，要把“我要去哪里”的一些極為抽象的文字表述具象成具體的戰(zhàn)略目標(biāo)，這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)可以是分階段的，但必須是可量化、可實(shí)現(xiàn)的。第二件事，圍繞這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)去構(gòu)建一套實(shí)現(xiàn)它的路徑和體系。這個(gè)路徑我們把它稱為叫戰(zhàn)略實(shí)施。戰(zhàn)略實(shí)施主要有兩個(gè)維度，第一個(gè)維度是“對(duì)事”，也就是我們狹義理解的戰(zhàn)略，他主要包括三部分：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行。

第二個(gè)維度是“對(duì)人”，也就是你用過什么系統(tǒng)來(lái)承接你的戰(zhàn)略，這就是我們戰(zhàn)略體系中的“組織”，組織包括三大部分：組織文化、組織機(jī)制、組織資源。

當(dāng)你有了戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，有了組織設(shè)計(jì)，整個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施路徑就清晰了，但這些路徑的實(shí)施，需要每個(gè)關(guān)鍵崗位的人才來(lái)引領(lǐng)，關(guān)于企業(yè)人才發(fā)展的體系，我們通常稱之為“領(lǐng)導(dǎo)力”。

“戰(zhàn)略”就是做正確的事，“組織”是正確的做事，而“領(lǐng)導(dǎo)力”是用正確的人，一家企業(yè)的成功，就是這三套系統(tǒng)正確作用的效應(yīng)疊加。

這一整套系統(tǒng)搭建的過程是老板一個(gè)人拍腦袋拍出來(lái)的嗎？肯定不是，這一定是你跟你的核心團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)出來(lái)的一張“共同的地圖”，所以整個(gè)共創(chuàng)過程我們稱為“達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)”，而這樣的共識(shí)產(chǎn)生和落地實(shí)施過程中，組織也得到了同頻和凝聚。

成長(zhǎng)沒有捷徑，每一條路都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者腳踏實(shí)地、穩(wěn)扎穩(wěn)打地親自去走一遍。

在36氪深度陪跑創(chuàng)業(yè)，見證中國(guó)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的12年歷程里，我們也更深刻的認(rèn)知到：創(chuàng)業(yè)者需要一套系統(tǒng)的方法論與資源加持，破解“成長(zhǎng)難”和“融資難”兩大難題。

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