雷遞網(wǎng) 雷建平 2月9日

禾賽科技（HESAI）今日成功在美國(guó)納斯達(dá)克上市，成為中國(guó)激光雷達(dá)赴美上市第一股。

禾賽科技是中概股底稿審查正式落地后，首家向美國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)起上市的大型中概股企業(yè)，也是滴滴恢復(fù)上架以來，首家向美股發(fā)起上市的硬科技企業(yè)。

禾賽科技投資人、啟明創(chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人鄺子平表示，啟明創(chuàng)投一直都很關(guān)注智能駕駛、自動(dòng)駕駛領(lǐng)域。當(dāng)初投資了自動(dòng)駕駛科技公司文遠(yuǎn)知行后，深入了解產(chǎn)業(yè)鏈上下游，隨后在激光雷達(dá)行業(yè)進(jìn)行“掃描”，最終選定了禾賽科技，一路走到今天。

鄺子平認(rèn)為，禾賽科技團(tuán)隊(duì)有3個(gè)優(yōu)點(diǎn)：1，團(tuán)隊(duì)很專業(yè)，對(duì)行業(yè)理解深，在產(chǎn)品方向上沒有犯錯(cuò)；2，技術(shù)能力強(qiáng)，產(chǎn)品性能好，質(zhì)量扎實(shí)；3，團(tuán)隊(duì)的商業(yè)化能力強(qiáng)，而且是國(guó)際商業(yè)化能力強(qiáng)。

“這個(gè)行業(yè)更新快，市場(chǎng)在快速成長(zhǎng)，但今天的規(guī)模還不大，單做美國(guó)市場(chǎng)或中國(guó)市場(chǎng)都有局限性，禾賽科技能夠在全球市場(chǎng)發(fā)力?！?/p>鄺子平指出，硬科技企業(yè)的發(fā)展有它內(nèi)在的發(fā)展規(guī)律，不可能一蹴而就，在很多情況下也不能小步慢跑，從0到1可能就是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。硬科技企業(yè)在技術(shù)的投入上必須持之以恒，作為投資人，啟明創(chuàng)投也必須能夠理解科技企業(yè)不斷投入的需求, 做長(zhǎng)線投資人。

以下是啟明創(chuàng)投創(chuàng)始主管合伙人鄺子平問答實(shí)錄：

提問：當(dāng)時(shí)啟明創(chuàng)投出于哪幾個(gè)維度的考慮投資了禾賽科技？

鄺子平：啟明創(chuàng)投其中一個(gè)投資策略就是生態(tài)的投資，啟明創(chuàng)投一直都很關(guān)注智能駕駛、自動(dòng)駕駛領(lǐng)域。

我們?cè)?017年通過一段時(shí)間的調(diào)研，選定投資了自動(dòng)駕駛科技公司文遠(yuǎn)知行，以這個(gè)為基礎(chǔ)對(duì)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈開始深入了解。

當(dāng)時(shí)一輛無(wú)人駕駛汽車上最關(guān)鍵的、最昂貴的、技術(shù)含量也非常高的一個(gè)部件就是激光雷達(dá)，因此，我們開始對(duì)激光雷達(dá)行業(yè)進(jìn)行“掃描”，包括到美國(guó)走訪了多家不同技術(shù)流派、不同階段的激光雷達(dá)公司，最后從眾多的企業(yè)中我們選定了禾賽科技，也很幸運(yùn)當(dāng)時(shí)禾賽科技在很多有意投資的基金中也選上了啟明創(chuàng)投。

提問：怎么評(píng)價(jià)這三位在30歲出頭就開始創(chuàng)業(yè)、并一路將禾賽科技帶到今天這個(gè)成績(jī)的“年輕人”？您一直非常關(guān)注并且不斷投資年輕創(chuàng)始人，禾賽科技三位聯(lián)合創(chuàng)始人身上的哪些特質(zhì)是您欣賞并且感到驚喜的？

鄺子平：禾賽科技的創(chuàng)始人都很年輕，但在他們專注的領(lǐng)域里有足夠深厚的積累，無(wú)論是學(xué)術(shù)方面，還是進(jìn)入行業(yè)的時(shí)點(diǎn)，在同行里一點(diǎn)都不遜色，在很多方面是他們?cè)谝I(lǐng)著行業(yè)。

他們的年輕只是體現(xiàn)在他們都沒有在其他企業(yè)里有很長(zhǎng)的工作經(jīng)歷，因此在企業(yè)管理等方面沒有現(xiàn)成的可參照的樣板，但他們都足夠聰明，學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)，所以這方面的短板并沒有妨礙他們帶領(lǐng)禾賽科技這些年的成長(zhǎng)；反之，在很多關(guān)鍵問題的決策上，我對(duì)這個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的判斷力和果敢力都非常佩服。

禾賽科技能夠在全球市場(chǎng)發(fā)力

提問：激光雷達(dá)是一個(gè)產(chǎn)品迭代速度非?？斓男袠I(yè)，禾賽科技在這些年中不斷迭代自己的產(chǎn)品、并把商業(yè)化做得遠(yuǎn)比國(guó)外激光雷達(dá)企業(yè)成功，您覺得他們成功的核心要素有哪些？

鄺子平：第一，這個(gè)團(tuán)隊(duì)很專業(yè)，對(duì)行業(yè)理解深，所以在產(chǎn)品方向上沒有犯錯(cuò)，輕重緩急把握得很好，先做自動(dòng)駕駛L4級(jí)別的激光雷達(dá)，占領(lǐng)制高點(diǎn)，然后在汽車智能化不斷普及的今天推出輔助駕駛的L2+級(jí)別的激光雷達(dá)，從高端走向普及；

第二，技術(shù)能力強(qiáng)，產(chǎn)品性能好，質(zhì)量扎實(shí)，我們當(dāng)時(shí)決定投資很重要的一點(diǎn)是我們的投資企業(yè)對(duì)禾賽科技的產(chǎn)品非常認(rèn)可；

第三，團(tuán)隊(duì)的商業(yè)化能力強(qiáng)，而且是國(guó)際商業(yè)化能力強(qiáng)。這個(gè)行業(yè)更新快，市場(chǎng)在快速成長(zhǎng)，但今天的規(guī)模還不大，單做美國(guó)市場(chǎng)或中國(guó)市場(chǎng)都有局限性，禾賽科技能夠在全球市場(chǎng)發(fā)力。

繼續(xù)關(guān)注和深耕智能汽車大賽道

提問：您對(duì)禾賽科技上市后未來更大的期待是什么？

鄺子平：上市后禾賽科技的資源更多，我期待公司能夠繼續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)能穩(wěn)步上升，滿足不斷增加的用戶需求，長(zhǎng)期保持激光雷達(dá)世界領(lǐng)先的地位，放眼更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來，禾賽科技能夠在更廣闊的科技認(rèn)知世界這個(gè)大領(lǐng)域里面不斷開拓。

提問：啟明創(chuàng)投沒有選擇出手“蔚小理”那一波“造車新勢(shì)力”，但在整個(gè)智能駕駛賽道，啟明創(chuàng)投有著諸多布局，包括禾賽科技、楚航科技這樣產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)、文遠(yuǎn)知行這樣的無(wú)人駕駛企業(yè)、洛軻智能這樣智能車企以及2022年領(lǐng)投了DeepWay這家智能新能源重卡公司，你們?nèi)绾慰创悄荞{駛整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，啟明創(chuàng)投在上下游布局的底層邏輯是怎樣的？

鄺子平：作為一家科技驅(qū)動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，我們的優(yōu)勢(shì)是在尋找和投資用新的科技手段顛覆或改變一個(gè)產(chǎn)業(yè)，或打造一個(gè)嶄新的行業(yè)的標(biāo)的，因此智能化這個(gè)主題非常契合我們的投資理念，所以我們很早就認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)賽道并開始布局。

布局的邏輯是尋找這個(gè)領(lǐng)域里科技含量高、競(jìng)爭(zhēng)壁壘高，有定價(jià)權(quán)的龍頭或未來龍頭企業(yè)。如果一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里有優(yōu)勢(shì)，我們就會(huì)判斷這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域是否足夠大，如果不夠，這家企業(yè)優(yōu)勢(shì)是否能延伸到相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域。

因此在汽車的智能化過程中，我們對(duì)上下游都會(huì)用類似的邏輯尋找標(biāo)的，我們的投資企業(yè)除自動(dòng)駕駛?cè)珬＝鉀Q方案企業(yè)文遠(yuǎn)知行，整車企業(yè)洛軻智能、DeepWay，還有關(guān)鍵零部件企業(yè)比如禾賽科技（激光雷達(dá)）、楚航科技（毫米波雷達(dá)）、拿森科技（線控底盤及剎車系統(tǒng)）、海博思創(chuàng)（電池管理系統(tǒng)），以及若干家車載芯片的創(chuàng)新企業(yè)。

我們?cè)谖磥砣詴?huì)繼續(xù)關(guān)注和深耕智能汽車這個(gè)大賽道。

硬科技企業(yè)的發(fā)展不可能一蹴而就

提問：啟明創(chuàng)投認(rèn)為硬科技的創(chuàng)業(yè)和投資，是長(zhǎng)期主義的修行與實(shí)踐，應(yīng)該怎么去理解這個(gè)觀點(diǎn)？

鄺子平：硬科技企業(yè)的發(fā)展有它內(nèi)在的發(fā)展規(guī)律，不可能一蹴而就，在很多情況下也不能小步慢跑，從0到1可能就是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。比如在芯片點(diǎn)亮之前的無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜，大家對(duì)這款芯片都充滿期待，但未來是否能成功更多是一個(gè)判斷。

這點(diǎn)跟很多應(yīng)用型的創(chuàng)新不同，在最終的產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)之前，開發(fā)者可以不斷推出一些半成品到市場(chǎng)上獲取反饋，而硬科技不僅是一款產(chǎn)品需要長(zhǎng)期的研發(fā)，科技的迭代也是“長(zhǎng)江后浪推前浪”，因此，硬科技企業(yè)在技術(shù)的投入上必須持之以恒，作為投資人我們也必須能夠理解科技企業(yè)不斷投入的需求, 做長(zhǎng)線投資人。

提問：尤其是這兩年一級(jí)市場(chǎng)的融資以及上市的通道都不是特別通暢的情況下，你們最希望企業(yè)做到的幾點(diǎn)是什么，才能保證這些硬科技公司一直走在正確的發(fā)展軌道上？

鄺子平：我們接觸很多科技企業(yè)，對(duì)硬科技企業(yè)的發(fā)展軌跡有一定的體會(huì)。

首先，科技企業(yè)是為了給用戶，不管是個(gè)人用戶還是企業(yè)用戶，提供更好的產(chǎn)品、更好的體驗(yàn)、更有效的解決方案，因此，科技企業(yè)必須秉承用戶導(dǎo)向，這跟科研機(jī)構(gòu)不一樣。

第二，科技企業(yè)安身立命的根本是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，因此要扎扎實(shí)實(shí)投入研發(fā)，不能弄虛作假，也不能故步自封。

第三，科技企業(yè)的人才建設(shè)非常重要，在很多科技領(lǐng)域需要有國(guó)際水平的人才，如何吸引和留住這些人才是科技企業(yè)管理者的一個(gè)大學(xué)問。

所以，如果一家硬科技企業(yè)知道用戶的需求以及如何用科技手段解決用戶的痛點(diǎn)，有一流的研發(fā)能力，有一流的人才，其成功的可能性很大。

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