創(chuàng)業(yè)家&i黑馬訊 3月19日，“2023黑馬產(chǎn)業(yè)大會”在北京舉行。本次大會主題為“產(chǎn)業(yè)新力量”，來自北京懷柔、四川綿陽、江蘇南京、重慶、山東青島、山東威海、廣東佛山等7個產(chǎn)業(yè)城市和園區(qū)的政府代表，40余位在數(shù)字經(jīng)濟、綠色能源、消費、智能制造等產(chǎn)業(yè)極具影響力的龍頭企業(yè)管理者、投資人，與全國各地的300多位一線產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者相聚一堂，共話產(chǎn)業(yè)新未來，展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)新力量。

會上，梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春分享了主題為《早期科技行業(yè)的進化方法論》的演講。

以下是核心內(nèi)容匯總：

我今天講的主題是早期科技行業(yè)的進化方法論。過去幾年，梅花創(chuàng)投完成了進化，科技行業(yè)成為了主要投資賽道。所投的600多家公司里，近300家公司是科技類企業(yè)。幾乎在所有的科技領域，梅花創(chuàng)投都投到了頭部企業(yè)。我們投了中國最好的火箭公司、最好的衛(wèi)星公司、最好的無人機公司、最好的芯片公司、最好的新能源公司?，F(xiàn)在，有十幾家已經(jīng)成為千億級的公司了。

昨天有同學問我，是不是早期創(chuàng)業(yè)變得越來越難了？很不幸，是的。對于沒有進化的創(chuàng)業(yè)者來說，早期創(chuàng)業(yè)確實越來越難了。過去三年，除了疫情的影響，國內(nèi)外的市場環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。在環(huán)境劇烈變化時，早期創(chuàng)業(yè)者必須進化成新物種，才能夠活下來。創(chuàng)業(yè)者需要在取勢、明道、優(yōu)術、騰挪上完成自我進化。

第一，取勢。

每個創(chuàng)業(yè)者都要在大的環(huán)境、大的勢能里找到自己的生態(tài)位。

1949年至今，經(jīng)濟發(fā)展趨勢幾經(jīng)周折。1949-1978是國家軍工經(jīng)濟；1978-2008是工廠短缺經(jīng)濟；2008-2018是商品過剩經(jīng)濟；2018-2020是國民覺醒經(jīng)濟；2020-2022是國家防疫經(jīng)濟。到2035年，中國要達到中等發(fā)達國家水平。在不同的趨勢里，都會誕生出明星企業(yè)家。比如80年代，是各個明星企業(yè)成長的時期。

我們還要深度理解大航海500年以來的世界大博弈。每一個世紀，都會有一個天選之子。16世紀的天選之子是西班牙。17世紀的天選之子是荷蘭。18世紀的天選之子是法國。19世紀的天選之子是英國。上世紀的天選之子是美國。我相信本世紀的天選之子是中國。中美博弈將在各個層面展開。

所以，真正的紅利來自何方？

(1) 真正的紅利來自于國家意志、能源安全、信息安全、糧食安全、軍事安全等。梅花創(chuàng)投投的軍工類企業(yè)，訂單爆發(fā)式增長。

(2)真正的紅利來自于科技突破帶來的效率紅利。近年ChatGPT、室溫超導引起技術大突破。ChatGPT將帶動AI大爆發(fā)。過去20年，AI一直在小模型方面進行突破。今年，AI終于在大模型上取得進展。昨天，我和一個大廠負責AI的人聊天。他們買英偉達A100芯片，毫不吝嗇，都是成千上萬張地在買。

(3)真正的紅利還來自于市場變化帶來的轉移紅利。美聯(lián)儲加息帶來市場蕭條，硅谷銀行倒閉，持續(xù)性影響仍在發(fā)生。再加上地緣政治的變化，都將產(chǎn)生很大的灰犀牛式的影響。

我們需要思考中國的確定性和世界的不確定性。我們需要思考寬松時代一去不復返和三大達峰（注：債達峰、碳達峰、人口達峰）的困境。我們還需要思考逐漸消失的全球化的紅利和中美脫鉤的現(xiàn)實困境。

第二是明道。

事上練、難得上，去破猶豫之心賊。想都是問題，做才是答案。辦公室看到的都是問題，沉下去全都是答案。

知行合一、理現(xiàn)合一，成為一個理想主義和現(xiàn)實主義合二為一的人。破虛榮、固執(zhí)之心賊。讓心力和認知支撐自己的每一天。

致良知，此生光明，破欲望之心賊。每一個創(chuàng)始人要將自己的欲望，控制在自己的能力、心力和認知框架之內(nèi)。像王陽明的心學，將致良知作為一生的追求。此心光明，亦復何言。這是一個創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家能做到的最高境界。

創(chuàng)業(yè)是人生修煉的道場。大家，走上創(chuàng)業(yè)這條路，就已經(jīng)贏了。大家的公司不一定要三思，但通過創(chuàng)業(yè)，大家可以贏得經(jīng)驗、人脈、成長、認知。

第三，優(yōu)術。

創(chuàng)業(yè)市場是一場“無限的游戲”。創(chuàng)業(yè)者不下桌，就不會輸。甚至IPO都不是創(chuàng)業(yè)者的終點。IPO只是一個很小的階段，更不要說A輪、B輪、C輪了。這只是你過關斬將里的一個小環(huán)節(jié)。

做難而正確的事，說起來簡單，做起來難。難的定義，因人而異。人教人教不會，事教人一次就會。創(chuàng)業(yè)者的難和易，都要在事情上面磨練。

要把握確定性，確敬畏不確定性。只有不確定性，才會讓我們進入被動的成長。一個人主動去成長，挺難的。為什么張一鳴成長得快？因為他進入到他的大賽道，被事情推著走。確定性讓人做惡，概率引人投機，只有不確定性才能激發(fā)敬畏之心。在敬畏之心中，你的人生就進入到了一個被動成長的賽道。

復雜人生，誠實是唯一的解法。對自己誠實、對他人誠實。最快的成長，是被事情推著成長。人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)。我們要進入到被動的長期主義。這也是延遲滿足感的唯一解法。一個人最頂級的成長就是涅槃重生。我寫了一本書叫《心力》。格局是被委屈撐大的。每一個創(chuàng)始人要變成一個鏈接器，做到萬物不為我所有，但萬物皆可為我所用。修煉鏈接的本事，打造增量利益共同體。預告一下我的第三本書《增量利益共同體》。

常人用肉眼看世界，高手用心看世界。常人見山便是山，看到的永遠是世界的表象，以為這就是世界的真實樣子，而高手早習慣于透過現(xiàn)象看本質 。一秒鐘就看到事務本質的人與需要花很長時間才看到本質的人注定過上完全不同的人生。

第四，騰挪。

只有騰挪才會進化求生。騰挪創(chuàng)造價值。我們要騰挪到新的生態(tài)位，騰挪到新的戰(zhàn)略高地，騰挪到長坡厚雪的賽道。我們投了李想，他從泡泡網(wǎng)到汽車之家再到理想，完成了三次騰挪。他從一個利潤很薄的領域，騰挪到一個萬億級賽道，理想汽車今年估計能賣1300億元，三年內(nèi)可以做到5000億銷售額。

人生是為一件大事而來，想清楚人生中的延安在哪里很重要，去延安的路上，多打一次勝仗、多占一座城市，都沒有意義。想清楚這一點，命運才不會被圍剿成為流寇。

運氣也是實力的一部分。創(chuàng)業(yè)者不僅要腳踏實地，還要抬頭看天。國運、時運、行運、企運和個運，五運共振。個人的運氣必須放在前面四運之中，才能達到五運共振，發(fā)揮最大潛能。

一個優(yōu)秀的人，必須左腦和右腦同時辯證地思考。投一個項目，左腦找100條投的理由，右腦找100條不投的理由。思辨才不會有盲區(qū)。二流的人，會有反思和轉變。三流的人只有一個觀點還固執(zhí)不變。

科技創(chuàng)新更需要科學的創(chuàng)業(yè)。沒有創(chuàng)業(yè)的哲學一定會變成創(chuàng)業(yè)的玄學。

我們希望投的科技型企業(yè)建立“技術領軍+行業(yè)老炮+超級銷售”的團隊組合；建立一個增量利益共同體，不要淪為科技作坊式企業(yè)；希望他們學會整合，能夠把成熟的新科技整合起來解決產(chǎn)業(yè)問題。這就是整合式創(chuàng)新。 理想并不發(fā)明東西，只是把更多好的科技整合起來，理想汽車就是最好看的車。

2023，我們觀察到的創(chuàng)業(yè)投資趨勢：

1.短視頻繼續(xù)高歌猛進，改變從商品到服務的格局。

2.ChatGPT代表的AI大模型開始商業(yè)化，影響深遠。

3.拼多多，shein，Temu 代表的極致性價比和剛需品。

4.硬科技無論從融資到IPO退出都得到全面支持。

5.中美各自成一個獨立系統(tǒng)（科技、金融）的趨勢越來越明顯。

6.新、半、軍、數(shù)、智、航，多點開花，結構性行情。

適應新趨勢，給大家?guī)c建議：

1.進化成為一個綜合能力比較強、沒有短板的創(chuàng)業(yè)者或投資人。

2.追求一個健康、可持續(xù)的創(chuàng)業(yè)模式。

3.長期主義，以十年為期，久久為功，不期速成。

4.扎根到實業(yè)、科技去，與國家的意志同頻共振。

5.投身到有結構性行情的機會上去，最大化自己的努力和付出。

有梅花、無寒冬。有心力，定成功。有自適，進化中。

我們要進化成一個能夠適應新環(huán)境、新規(guī)則的創(chuàng)業(yè)者。謝謝大家，也祝福大家。