創(chuàng)業(yè)家&i黑馬訊 3月19日，“2023黑馬產(chǎn)業(yè)大會(huì)”在北京舉行。本次大會(huì)主題為“產(chǎn)業(yè)新力量”，來自北京懷柔、四川綿陽、江蘇南京、重慶、山東青島、山東威海、廣東佛山等7個(gè)產(chǎn)業(yè)城市和園區(qū)的政府代表，40余位在數(shù)字經(jīng)濟(jì)、綠色能源、消費(fèi)、智能制造等產(chǎn)業(yè)極具影響力的龍頭企業(yè)管理者、投資人，與全國(guó)各地的300多位一線產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者相聚一堂，共話產(chǎn)業(yè)新未來，展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)新力量。

會(huì)上，梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春分享了主題為《早期科技行業(yè)的進(jìn)化方法論》的演講。

以下是核心內(nèi)容匯總：

我今天講的主題是早期科技行業(yè)的進(jìn)化方法論。過去幾年，梅花創(chuàng)投完成了進(jìn)化，科技行業(yè)成為了主要投資賽道。所投的600多家公司里，近300家公司是科技類企業(yè)。幾乎在所有的科技領(lǐng)域，梅花創(chuàng)投都投到了頭部企業(yè)。我們投了中國(guó)最好的火箭公司、最好的衛(wèi)星公司、最好的無人機(jī)公司、最好的芯片公司、最好的新能源公司?，F(xiàn)在，有十幾家已經(jīng)成為千億級(jí)的公司了。

昨天有同學(xué)問我，是不是早期創(chuàng)業(yè)變得越來越難了？很不幸，是的。對(duì)于沒有進(jìn)化的創(chuàng)業(yè)者來說，早期創(chuàng)業(yè)確實(shí)越來越難了。過去三年，除了疫情的影響，國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。在環(huán)境劇烈變化時(shí)，早期創(chuàng)業(yè)者必須進(jìn)化成新物種，才能夠活下來。創(chuàng)業(yè)者需要在取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)、騰挪上完成自我進(jìn)化。

第一，取勢(shì)。

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要在大的環(huán)境、大的勢(shì)能里找到自己的生態(tài)位。

1949年至今，經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)幾經(jīng)周折。1949-1978是國(guó)家軍工經(jīng)濟(jì)；1978-2008是工廠短缺經(jīng)濟(jì)；2008-2018是商品過剩經(jīng)濟(jì)；2018-2020是國(guó)民覺醒經(jīng)濟(jì)；2020-2022是國(guó)家防疫經(jīng)濟(jì)。到2035年，中國(guó)要達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。在不同的趨勢(shì)里，都會(huì)誕生出明星企業(yè)家。比如80年代，是各個(gè)明星企業(yè)成長(zhǎng)的時(shí)期。

我們還要深度理解大航海500年以來的世界大博弈。每一個(gè)世紀(jì)，都會(huì)有一個(gè)天選之子。16世紀(jì)的天選之子是西班牙。17世紀(jì)的天選之子是荷蘭。18世紀(jì)的天選之子是法國(guó)。19世紀(jì)的天選之子是英國(guó)。上世紀(jì)的天選之子是美國(guó)。我相信本世紀(jì)的天選之子是中國(guó)。中美博弈將在各個(gè)層面展開。

所以，真正的紅利來自何方？

(1) 真正的紅利來自于國(guó)家意志、能源安全、信息安全、糧食安全、軍事安全等。梅花創(chuàng)投投的軍工類企業(yè)，訂單爆發(fā)式增長(zhǎng)。

(2)真正的紅利來自于科技突破帶來的效率紅利。近年ChatGPT、室溫超導(dǎo)引起技術(shù)大突破。ChatGPT將帶動(dòng)AI大爆發(fā)。過去20年，AI一直在小模型方面進(jìn)行突破。今年，AI終于在大模型上取得進(jìn)展。昨天，我和一個(gè)大廠負(fù)責(zé)AI的人聊天。他們買英偉達(dá)A100芯片，毫不吝嗇，都是成千上萬張地在買。

(3)真正的紅利還來自于市場(chǎng)變化帶來的轉(zhuǎn)移紅利。美聯(lián)儲(chǔ)加息帶來市場(chǎng)蕭條，硅谷銀行倒閉，持續(xù)性影響仍在發(fā)生。再加上地緣政治的變化，都將產(chǎn)生很大的灰犀牛式的影響。

我們需要思考中國(guó)的確定性和世界的不確定性。我們需要思考寬松時(shí)代一去不復(fù)返和三大達(dá)峰（注：債達(dá)峰、碳達(dá)峰、人口達(dá)峰）的困境。我們還需要思考逐漸消失的全球化的紅利和中美脫鉤的現(xiàn)實(shí)困境。

第二是明道。

事上練、難得上，去破猶豫之心賊。想都是問題，做才是答案。辦公室看到的都是問題，沉下去全都是答案。

知行合一、理現(xiàn)合一，成為一個(gè)理想主義和現(xiàn)實(shí)主義合二為一的人。破虛榮、固執(zhí)之心賊。讓心力和認(rèn)知支撐自己的每一天。

致良知，此生光明，破欲望之心賊。每一個(gè)創(chuàng)始人要將自己的欲望，控制在自己的能力、心力和認(rèn)知框架之內(nèi)。像王陽明的心學(xué)，將致良知作為一生的追求。此心光明，亦復(fù)何言。這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家能做到的最高境界。

創(chuàng)業(yè)是人生修煉的道場(chǎng)。大家，走上創(chuàng)業(yè)這條路，就已經(jīng)贏了。大家的公司不一定要三思，但通過創(chuàng)業(yè)，大家可以贏得經(jīng)驗(yàn)、人脈、成長(zhǎng)、認(rèn)知。

第三，優(yōu)術(shù)。

創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)是一場(chǎng)“無限的游戲”。創(chuàng)業(yè)者不下桌，就不會(huì)輸。甚至IPO都不是創(chuàng)業(yè)者的終點(diǎn)。IPO只是一個(gè)很小的階段，更不要說A輪、B輪、C輪了。這只是你過關(guān)斬將里的一個(gè)小環(huán)節(jié)。

做難而正確的事，說起來簡(jiǎn)單，做起來難。難的定義，因人而異。人教人教不會(huì)，事教人一次就會(huì)。創(chuàng)業(yè)者的難和易，都要在事情上面磨練。

要把握確定性，確敬畏不確定性。只有不確定性，才會(huì)讓我們進(jìn)入被動(dòng)的成長(zhǎng)。一個(gè)人主動(dòng)去成長(zhǎng)，挺難的。為什么張一鳴成長(zhǎng)得快？因?yàn)樗M(jìn)入到他的大賽道，被事情推著走。確定性讓人做惡，概率引人投機(jī)，只有不確定性才能激發(fā)敬畏之心。在敬畏之心中，你的人生就進(jìn)入到了一個(gè)被動(dòng)成長(zhǎng)的賽道。

復(fù)雜人生，誠(chéng)實(shí)是唯一的解法。對(duì)自己誠(chéng)實(shí)、對(duì)他人誠(chéng)實(shí)。最快的成長(zhǎng)，是被事情推著成長(zhǎng)。人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)。我們要進(jìn)入到被動(dòng)的長(zhǎng)期主義。這也是延遲滿足感的唯一解法。一個(gè)人最頂級(jí)的成長(zhǎng)就是涅槃重生。我寫了一本書叫《心力》。格局是被委屈撐大的。每一個(gè)創(chuàng)始人要變成一個(gè)鏈接器，做到萬物不為我所有，但萬物皆可為我所用。修煉鏈接的本事，打造增量利益共同體。預(yù)告一下我的第三本書《增量利益共同體》。

常人用肉眼看世界，高手用心看世界。常人見山便是山，看到的永遠(yuǎn)是世界的表象，以為這就是世界的真實(shí)樣子，而高手早習(xí)慣于透過現(xiàn)象看本質(zhì) 。一秒鐘就看到事務(wù)本質(zhì)的人與需要花很長(zhǎng)時(shí)間才看到本質(zhì)的人注定過上完全不同的人生。

第四，騰挪。

只有騰挪才會(huì)進(jìn)化求生。騰挪創(chuàng)造價(jià)值。我們要騰挪到新的生態(tài)位，騰挪到新的戰(zhàn)略高地，騰挪到長(zhǎng)坡厚雪的賽道。我們投了李想，他從泡泡網(wǎng)到汽車之家再到理想，完成了三次騰挪。他從一個(gè)利潤(rùn)很薄的領(lǐng)域，騰挪到一個(gè)萬億級(jí)賽道，理想汽車今年估計(jì)能賣1300億元，三年內(nèi)可以做到5000億銷售額。

人生是為一件大事而來，想清楚人生中的延安在哪里很重要，去延安的路上，多打一次勝仗、多占一座城市，都沒有意義。想清楚這一點(diǎn)，命運(yùn)才不會(huì)被圍剿成為流寇。

運(yùn)氣也是實(shí)力的一部分。創(chuàng)業(yè)者不僅要腳踏實(shí)地，還要抬頭看天。國(guó)運(yùn)、時(shí)運(yùn)、行運(yùn)、企運(yùn)和個(gè)運(yùn)，五運(yùn)共振。個(gè)人的運(yùn)氣必須放在前面四運(yùn)之中，才能達(dá)到五運(yùn)共振，發(fā)揮最大潛能。

一個(gè)優(yōu)秀的人，必須左腦和右腦同時(shí)辯證地思考。投一個(gè)項(xiàng)目，左腦找100條投的理由，右腦找100條不投的理由。思辨才不會(huì)有盲區(qū)。二流的人，會(huì)有反思和轉(zhuǎn)變。三流的人只有一個(gè)觀點(diǎn)還固執(zhí)不變。

科技創(chuàng)新更需要科學(xué)的創(chuàng)業(yè)。沒有創(chuàng)業(yè)的哲學(xué)一定會(huì)變成創(chuàng)業(yè)的玄學(xué)。

我們希望投的科技型企業(yè)建立“技術(shù)領(lǐng)軍+行業(yè)老炮+超級(jí)銷售”的團(tuán)隊(duì)組合；建立一個(gè)增量利益共同體，不要淪為科技作坊式企業(yè)；希望他們學(xué)會(huì)整合，能夠把成熟的新科技整合起來解決產(chǎn)業(yè)問題。這就是整合式創(chuàng)新。 理想并不發(fā)明東西，只是把更多好的科技整合起來，理想汽車就是最好看的車。

2023，我們觀察到的創(chuàng)業(yè)投資趨勢(shì)：

1.短視頻繼續(xù)高歌猛進(jìn)，改變從商品到服務(wù)的格局。

2.ChatGPT代表的AI大模型開始商業(yè)化，影響深遠(yuǎn)。

3.拼多多，shein，Temu 代表的極致性價(jià)比和剛需品。

4.硬科技無論從融資到IPO退出都得到全面支持。

5.中美各自成一個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)（科技、金融）的趨勢(shì)越來越明顯。

6.新、半、軍、數(shù)、智、航，多點(diǎn)開花，結(jié)構(gòu)性行情。

適應(yīng)新趨勢(shì)，給大家?guī)c(diǎn)建議：

1.進(jìn)化成為一個(gè)綜合能力比較強(qiáng)、沒有短板的創(chuàng)業(yè)者或投資人。

2.追求一個(gè)健康、可持續(xù)的創(chuàng)業(yè)模式。

3.長(zhǎng)期主義，以十年為期，久久為功，不期速成。

4.扎根到實(shí)業(yè)、科技去，與國(guó)家的意志同頻共振。

5.投身到有結(jié)構(gòu)性行情的機(jī)會(huì)上去，最大化自己的努力和付出。

有梅花、無寒冬。有心力，定成功。有自適，進(jìn)化中。

我們要進(jìn)化成一個(gè)能夠適應(yīng)新環(huán)境、新規(guī)則的創(chuàng)業(yè)者。謝謝大家，也祝福大家。