3月22日，由創(chuàng)業(yè)邦主辦的2023“女性影響力峰會”在北京舉行，峰會邀請各領(lǐng)域杰出女性代表共聚一堂，圍繞“時代&機(jī)遇”“領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)階”“女性經(jīng)濟(jì)”以及科創(chuàng)女性在不同賽道的實踐探索等議題進(jìn)行交流分享。

自2013年創(chuàng)業(yè)邦發(fā)布首份女性創(chuàng)業(yè)者榜單開始，如今已走過10年。今年，在這份沉甸甸的榜單跨入第二個十年之際，創(chuàng)業(yè)邦將之升級為“科創(chuàng)女性影響力大獎”，并于現(xiàn)場揭曉。

會上，軟銀中國資本合伙人劉纓、雅惠投資創(chuàng)始合伙人孫雅娜、華龕生物聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO 鄢曉君、吉美瑞生CEO張婷，在由創(chuàng)業(yè)邦副主編劉巖主持的圓桌對話——《創(chuàng)新是醫(yī)療最好的賽道》中就女性創(chuàng)業(yè)者與投資人在醫(yī)療領(lǐng)域的創(chuàng)新探索展開討論，精彩觀點如下：

1.從投資人角度看，競爭應(yīng)該在一個合理的范疇內(nèi)，而這個合理的范疇又是視市場的規(guī)模大小定的。如果一堆大雁里面你是領(lǐng)頭雁，這就是市場龍頭的價值。

2. 堅持創(chuàng)新的人從來都不會是既得利益者，因為創(chuàng)新的路很難、很孤單，也必定很漫長。但以科學(xué)發(fā)展觀來看待事物發(fā)展的話，創(chuàng)新才是推動人類發(fā)展的最重要的動力。

3.創(chuàng)業(yè)者就是創(chuàng)業(yè)者，沒有性別的區(qū)分，你要付出的心力和要考慮的事情都是一樣的。

4.作為女性，無需把女性的標(biāo)簽貼在身上，這個并不一定是優(yōu)勢。我們還是要根據(jù)自己的性格特質(zhì)、能力長短板，盡量揚(yáng)長避短，發(fā)揮出自己的優(yōu)勢。

以下為圓桌對話內(nèi)容，由創(chuàng)業(yè)邦整理：

主持人：各位嘉賓下午好，先請四位做一下自我介紹。

劉纓：我叫劉纓，是軟銀中國負(fù)責(zé)醫(yī)療團(tuán)隊投資的。我們2006年布局醫(yī)療這個領(lǐng)域，到現(xiàn)在為止不論是人民幣基金，還是美元基金，我們都有三分之一投在醫(yī)療這個賽道上。

孫雅娜：大家好，我是孫雅娜，來自雅惠投資。雅惠投資是一家專注在生命科學(xué)前沿領(lǐng)域的投資機(jī)構(gòu)，我是協(xié)和醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)博士畢業(yè)，我們整個團(tuán)隊也都是來自于臨床醫(yī)學(xué)、生命科學(xué)專業(yè)方向的同事。

鄢曉君：大家好，我叫鄢曉君，我來自華龕生物，我是新加坡籍，我們布局的是生物醫(yī)藥的上游產(chǎn)業(yè)，為下游創(chuàng)業(yè)者提供工具。

張婷：我也是清華大學(xué)畢業(yè)的，我在清華讀完博士之后就去了美國，然后又去了新加坡，回國之后創(chuàng)辦了吉美瑞生公司。

主持人：開始正式對話之前先做一個小調(diào)查，先請投資人講一下，您的投資組合中有女性企業(yè)家嗎？

劉纓：我作為投資人來講第一要為LP負(fù)責(zé)，在我眼里真的沒有女性和男性創(chuàng)業(yè)者之分，而是從項目的角度來考量。但我們投資的企業(yè)里確實有好幾家都是女性創(chuàng)業(yè)者，而且做得很不錯。

主持人：我知道孫總是中國第一代醫(yī)藥賣方市場分析師，在行業(yè)內(nèi)也是大家非常敬佩的投資人，您的投資組合里面有些女性的企業(yè)家嗎？

孫雅娜：我們的投資組合里有女性創(chuàng)始人，但比例還是比男性要少一些。不過我們在工作中沒有覺得性別是一個我們影響我們投資的標(biāo)簽。

主持人：請兩位創(chuàng)業(yè)者聊一下日常接觸的女性投資人多嗎？股東里面有女士嗎？

鄢曉君：在清華里男女生的比例肯定不是1：1，女性創(chuàng)業(yè)的比例相對來說少一點。我感覺女性創(chuàng)業(yè)如果能走上硬科技這條路的，基本上是比較理性，做很多事情比較成熟，我身邊就有很多女性創(chuàng)業(yè)者的例子。創(chuàng)業(yè)者就是創(chuàng)業(yè)者，沒有性別的區(qū)分，你要付出的心力和要考慮的事情都是一樣的，你要擺對你自己的位置，你要清楚你的能力能做多少。

主持人：鄢總是清華女博士，特別理性的一位女性創(chuàng)業(yè)者，刷新了傳統(tǒng)社會對于女性群體固有的看法。

張婷：我們?nèi)粍?chuàng)始人里有兩位女性。我覺得女性作為醫(yī)療行業(yè)的創(chuàng)始人有她的優(yōu)勢，首先我們平時有很多的時間是跟人溝通，比如說跟患者需要很強(qiáng)的溝通能力，我們發(fā)現(xiàn)女性創(chuàng)業(yè)者的表達(dá)遠(yuǎn)勝于男性創(chuàng)業(yè)者，親和力更強(qiáng)，容易破冰。我們?nèi)粍?chuàng)始人配合的非常好。

在我們接觸的創(chuàng)業(yè)者中女性也特別多，尤其是這幾年清華好多師姐師妹都開始創(chuàng)業(yè)了。我在招聘員工時會考慮到性別特質(zhì)，因為確實某些崗位可能更適合女性，某些崗位更適合男性。

主持人：過去的2022大家都經(jīng)歷了什么，遇到過哪些挑戰(zhàn)？

劉纓：疫情期間醫(yī)療項目里兩極分化很明顯，一種是做醫(yī)院的，如果一家醫(yī)院的資源被調(diào)去防控疫情了，一定很難去做正常的醫(yī)療業(yè)務(wù)。另一種是做醫(yī)療信息服務(wù)的，這種項目因為進(jìn)不了醫(yī)院更難做，所以我們提醒這類企業(yè)，保存實力，等到開放了之后，訂單肯定很多。2023年Q1果然有一個比較好的表現(xiàn)。

主持人：不單是醫(yī)療行業(yè)，其他各行業(yè)的關(guān)鍵詞就是活下去，在遭遇突如其來的黑天鵝時各位是怎么應(yīng)對的？

鄢曉君：我們在2022年順利融到了B輪，我們也是做干細(xì)胞治療相關(guān)的企業(yè)，我們是它們的上游，如果我們的下游受到了影響，我們就很被動。

我們在去年9、10月份的時候重新復(fù)盤了長期的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么，利用這個時間修煉內(nèi)功。我們不是靠商業(yè)模式，我們真的是靠技術(shù)、靠產(chǎn)品去說話，如果我的產(chǎn)品真的好，自然而然會有人要用，我們在這個時間就是等風(fēng)來，等風(fēng)來之前你要把自己錘煉到足夠的強(qiáng)。

所以我們在那段時間進(jìn)行大量的內(nèi)部培訓(xùn)、產(chǎn)品復(fù)盤，將產(chǎn)品質(zhì)量把控的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定得更高。我們一直認(rèn)為2023年會好轉(zhuǎn)，等時機(jī)來的時候，我們就可以爆發(fā)。

張婷：我也慢慢理解投資也挺痛苦的，我們要去找錢，投資也要募資，大家都痛苦。如何減輕痛苦？那就是良好的心態(tài)。

回顧2022年，是很魔幻的一年，我們的挑戰(zhàn)是當(dāng)時上海完全沒有辦法復(fù)工，醫(yī)院封了、公司封了，但還好我們在蘇州做了臨床樣本。解封之后呼吸科特別忙，很多醫(yī)生都被調(diào)配去新冠醫(yī)院，因為我們做的是呼吸性疾病，這種情況下我們的臨床是被耽誤的，去年12月份之前和1月份基本上在經(jīng)歷這些事情，所以我們轉(zhuǎn)而做了很多內(nèi)功修煉的工作。

公司層面，上海的基地在去年建成了，團(tuán)隊也擴(kuò)張了一倍，去年很多公司裁員的情況下，我們因為產(chǎn)品管線多招了更多的人。業(yè)務(wù)層面，我們打磨了一支超有執(zhí)行力的臨床團(tuán)隊，去年在那么艱難的情況下得以繼續(xù)推進(jìn)臨床實驗。

孫雅娜：2022年大家都過得不容易，但真正厲害的公司很少拿新冠當(dāng)托辭，這些公司都是能咬著牙堅韌地走過去，這個時候其實也可以看作是對所投的公司一個壓力測試，也是對創(chuàng)始人應(yīng)對困難和解決問題能力的重新認(rèn)識。

劉纓：也是一種考驗，看你的反應(yīng)機(jī)制能不能扛過去，不過確實有一些很好的企業(yè)因為疫情被打亂了計劃，也會影響到投資機(jī)構(gòu)退出的計劃，這個請創(chuàng)業(yè)者理解一下，我們的基金是有到期時間的。

主持人：創(chuàng)新是科技公司的第一生命力。目前這個階段，阻礙你們創(chuàng)新的因素有哪些呢？我們先請兩位創(chuàng)業(yè)者回答。

張婷：雖然創(chuàng)新話題說了很多年，但我覺得很多中國人從小沒有這個概念，都是老師說什么就回答yes，創(chuàng)新要從娃娃抓起。如果沒有很好的基礎(chǔ)，首先我們就需要給員工“洗腦”，讓他們意識到創(chuàng)新。

我有一次聽了IBM案例，IBM公司會讓他們的員工提交3萬份創(chuàng)業(yè)BP，從3萬份里面選幾個項目孵化，發(fā)動整個公司做創(chuàng)新。所以首先觀念上要去理解，創(chuàng)新不是創(chuàng)始人一個人的事情，是每個人的事情。

主持人：創(chuàng)業(yè)公司在公司內(nèi)部形成良好的創(chuàng)新文化，用創(chuàng)新文化驅(qū)動整個組織持續(xù)創(chuàng)新，這樣的投入產(chǎn)出比會更高。

鄢曉君：大家想到創(chuàng)新的時候都會想到很高科技的東西，但是很多時候你的用戶或者你要解決的問題核心是什么？你有沒有抓準(zhǔn)最重要的點？也許并不需要一個前衛(wèi)的想法去解決。

我會告訴我的團(tuán)隊，哪怕在很小的地方創(chuàng)新也是可以的，不一定是完全顛覆，也可以是核心零部件、工作模式上的創(chuàng)新。企業(yè)想要健康運(yùn)轉(zhuǎn)其核心在于持續(xù)盈利，讓用戶收獲優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，投資人有收益可以退出。這才是最根本的事情，我們所有創(chuàng)新都是要圍繞最終核心，最終一定要落到投入產(chǎn)出，是否真的給客戶創(chuàng)造了價值。

主持人：每家企業(yè)在成長過程中的多個鏈條都有微創(chuàng)新的機(jī)會，這樣組織才能不斷地蛻變。剛才兩位創(chuàng)業(yè)者從切身體會聊到創(chuàng)新，兩位投資人投的也是創(chuàng)新，見證了很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者在資源短缺時不斷尋找創(chuàng)新，他們有哪些可圈可點的玩法嗎？

劉纓：我們做基金管理也需要創(chuàng)新，在新的環(huán)境下適應(yīng)環(huán)境需要破舊立新。創(chuàng)新和國家的宏觀環(huán)境有關(guān)系，目前創(chuàng)新可能受到了一些阻力。從中華民族發(fā)展的主流來看，不創(chuàng)新大概率就會被全球拋棄，所以未來知道該怎么創(chuàng)新的企業(yè)，才是長久的生存之道。

孫雅娜：投資創(chuàng)新技術(shù)其實需要堅定的價值觀。堅持創(chuàng)新的人從來都不會是既得利益者，因為創(chuàng)新的路很難、很孤單，也必定很漫長。但以科學(xué)發(fā)展觀來看待事物發(fā)展的話，創(chuàng)新才是推動人類發(fā)展的最重要的動力。

主持人：我認(rèn)為應(yīng)該把創(chuàng)新作為一種信仰，把創(chuàng)新文化作為基因傳承下去。下一個話題是競爭，在百年未見之大變局中，大家都經(jīng)歷過哪些競爭，有什么感悟？

張婷：首先我覺得競爭是件好事，我們歡迎大家一起來把這個蛋糕做大，當(dāng)我們跑得太超前時，我們會覺得找不到對標(biāo)的公司了。去年有家納斯達(dá)克的上市公司，它的有條管線和我們一樣，我們很開心終于找到一個對標(biāo)公司，這樣就有市值可以參考了。

競爭不一定是惡性的，它可能會是良性的，就像現(xiàn)在有那么多CAR-T的公司，這些公司都把市場做起來了。還有個例子，馬斯克為什么要開放專利？只有開放了專利才有更多的人做這個產(chǎn)業(yè)，才能把上下游的價格拉下來。所以我們要有良好的心態(tài)去面對競爭。

鄢曉君：我們現(xiàn)在做的是生物醫(yī)藥的上游，目前國內(nèi)生物醫(yī)藥還是大量依賴進(jìn)口，我們的下游是藥企，它們非常謹(jǐn)慎，只相信那幾個大品牌。剛開始我們的競爭是和大品牌去打差異化，在很小的賽道里做出我們的差異化，所以我們只做干細(xì)胞領(lǐng)域的產(chǎn)品。

對于競爭，我始終記得一點，沒有競爭就代表這個領(lǐng)域或者這個行業(yè)是沒有前景的，因為沒有人要做，只有你自己想做。所以有競爭才是對的，才能把這個生態(tài)做大。

主持人：相信兩位投資人在面對競爭這個話題的時候也有非常強(qiáng)的發(fā)言權(quán)，他們站在資本角度看到的可能是血淋淋的競爭或者其他維度的競爭。

劉纓：我認(rèn)為一個行業(yè)中的競爭有最大值和最小值，在中間這個范疇里創(chuàng)業(yè)公司才活的比較舒服。當(dāng)你的競爭對手太多時，市場就變成了一篇紅海。如果沒有人與你競爭，市場又太小了。從投資人角度看，競爭應(yīng)該在一個合理的范疇內(nèi)，而這個合理的范疇又是視市場的規(guī)模大小定的，如果一群大雁里你是領(lǐng)頭雁，這就是市場龍頭的價值，市場也會給你相應(yīng)的估值定位。

從基金角度來講我們也有競爭，但是現(xiàn)在化競爭為團(tuán)結(jié)，大家一起投一個項目，就是所謂的眾人拾柴火焰高。

主持人：抱團(tuán)取暖，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

孫雅娜：我們股權(quán)投資行業(yè)還不像具體的創(chuàng)業(yè)公司那樣去理解競爭。投資是個體審美的體現(xiàn)，所以每家基金對待項目的看法并不相同。當(dāng)然也有投資機(jī)構(gòu)搶額度的事情，但投資還是要尋找非共識區(qū)間，而不是在共識區(qū)間里博弈。我經(jīng)常跟團(tuán)隊說，見賢思齊才是我們謀求發(fā)展的根本，而不是干掉對方。

主持人：這也是體現(xiàn)了女性投資人的包容，那么我們針對今天的討論做一個小總結(jié)。

張婷：我們雖然是女性，但不要把女性的標(biāo)簽貼在身上，這個并不一定是優(yōu)勢。我們還是要根據(jù)自己的性格特質(zhì)、能力長短板，盡量揚(yáng)長避短，發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，發(fā)揮到極致。

鄢曉君：我非常認(rèn)同，我也不喜歡貼標(biāo)簽，就是做我想要做的事情和我喜歡的事情，不然我也不會來創(chuàng)業(yè)，這是一個個人的選擇。創(chuàng)業(yè)非常挑人，我之前也有很多同學(xué)想做這個事情，但那些真正能走下來的人都是目標(biāo)性很強(qiáng)的人。

孫雅娜：我們應(yīng)該做自己喜歡的事，難點兒沒關(guān)系。

劉纓：企業(yè)家一定是有擔(dān)當(dāng)?shù)娜瞬拍艹晒Γ瑢δ愕墓蓶|擔(dān)當(dāng)、對你的員工擔(dān)當(dāng)、對你的家人擔(dān)當(dāng)，想成功的企業(yè)家先看看自己身上的特質(zhì)，然后考慮怎么把創(chuàng)業(yè)做得更好。

主持人：的確，我們還是應(yīng)該撕掉性別標(biāo)簽，勇敢做自己想做的事情，敢于冒險！