科技創(chuàng)業(yè)是一場長跑，需要創(chuàng)新也需要韌勁。

3月22日，由創(chuàng)業(yè)邦主辦的2023女性影響力峰會在北京舉行。峰會邀請各領(lǐng)域杰出女性代表共聚一堂，圍繞“時代&機遇”“領(lǐng)導(dǎo)力進階”“女性經(jīng)濟”以及科創(chuàng)女性在不同賽道的實踐探索等議題進行交流分享。

會上，微核芯創(chuàng)始人兼CEO郇丹丹，獵戶星空高級副總裁李婷，章管家數(shù)智印控聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 趙婷在由日出安盛資本創(chuàng)始合伙人李琦主持的圓桌對話《硬核“新女性”時代展》中就女性在科技領(lǐng)域的觀察與探索展開交流，精彩觀點如下：

微核芯創(chuàng)始人兼CEO郇丹丹：科技創(chuàng)業(yè)首先必須要具備硬科技的實力，這是前提?？萍紕?chuàng)業(yè)周期比較長，資金需求量也大，見效相對比較慢，技術(shù)壁壘比較高，在研發(fā)的過程中一定要找到適合企業(yè)生存以及發(fā)展的道路，要有合理的商業(yè)模式來支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

獵戶星空高級副總裁李婷：隨著人口老齡化和人口紅利的消失，服務(wù)機器人已經(jīng)是一個朝陽行業(yè)，當(dāng)前因為類GPT技術(shù)的出現(xiàn)，我們認為人工智能2.0的時代已經(jīng)到來，賽道的選擇其實非常關(guān)鍵，布局AI服務(wù)機器人近7年之久的獵戶星空，終于從春天迎來了夏天。

章管家數(shù)智印控聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO趙婷：我們作為科技型創(chuàng)業(yè)者有創(chuàng)業(yè)周期長的痛點，希望投資者能重構(gòu)一下思考，你會發(fā)現(xiàn)科技屬性雖然周期較長，但是硬科技給世界帶來的巨變已經(jīng)顯而易見。

日出安盛資本創(chuàng)始合伙人李琦：科技有時候感覺很硬，硬在我們看不懂，但是科技又很有溫度，它的溫度就在于科技真的能解決工作生活各場景的具體問題，只有這樣的科技才是有價值的。

以下為對話內(nèi)容，由創(chuàng)業(yè)邦整理：

李琦：我來自北京日出安盛資本管理有限公司，我們公司多年來一直聚焦于新一代信息技術(shù)、新能源和新材料等科技賽道的投資。我們致力于成為最懂科技創(chuàng)業(yè)者的投資機構(gòu)，也請三位同伴各自介紹下自己。

郇丹丹：我是微核芯的創(chuàng)始人郇丹丹。微核芯主要從事通用高性能CPU的設(shè)計和銷售，同時我們也會開源處理器設(shè)計平臺，引導(dǎo)我們的客戶和合作伙伴共同參與到CPU的設(shè)計優(yōu)化中，推動生態(tài)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)建設(shè)。幾個創(chuàng)始人都是來自中科院計算所龍芯團隊的核心創(chuàng)始成員，在通用CPU領(lǐng)域深耕了20年。

李婷：我來自北京獵戶星空科技有限公司，公司成立于2016年，致力于做人工智能服務(wù)機器人，截止目前我們的AI機器人已經(jīng)走進了20+行業(yè)場景中，包括政企、養(yǎng)老、教育場景等等，我們的愿景是讓人們從重復(fù)的體力勞動中解放出來，去從事更有溫度、有創(chuàng)造力的工作。

趙婷：我是來自章管家的趙婷。章管家主要是以物聯(lián)網(wǎng)和AI智能技術(shù)賦能企業(yè)的印章全生命周期管理，十年前，我們成為第一家進入這個賽道的企業(yè)。經(jīng)歷十年之后，我們沉淀下來，現(xiàn)在致力于做整體的從合同簽署到歸檔的基礎(chǔ)方案。

李琦：什么樣的契機和動因讓大家選擇了科技創(chuàng)業(yè)這樣一條相對比較難走的路？

郇丹丹：我從小就比較喜歡理工科，在中科院計算所讀的博士，學(xué)的計算機系統(tǒng)結(jié)構(gòu)專業(yè)，畢業(yè)之后就順其自然留所工作，在計算所龍芯團隊擔(dān)任系統(tǒng)結(jié)構(gòu)負責(zé)人，跟同事并肩戰(zhàn)斗，一起經(jīng)歷了芯片從設(shè)計研發(fā)到最終產(chǎn)業(yè)化的整個閉環(huán)過程。

在這個過程中，我的體會是在硬科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)必須要有一個合適的團隊。在能力和經(jīng)驗上沒有任何一個人能夠囊括所有。幸運的是，整個創(chuàng)始團隊三個人分別負責(zé)不同領(lǐng)域，大家在能力上互補，而且是相識了20多年的創(chuàng)業(yè)伙伴，彼此非常信賴。在分工上我負責(zé)公司的運營，另外兩個創(chuàng)始人分別負責(zé)前端處理器的架構(gòu)設(shè)計和后端的物理實現(xiàn)以及封測量產(chǎn)。

之所以做高性能通用處理器這個領(lǐng)域，并且做開源，是因為我們希望探索一條不同的中國高性能芯片發(fā)展的道路，我們從業(yè)的20年可以說經(jīng)歷了中國高性能處理器發(fā)展的20年，而且我的同事也都在國內(nèi)外不同處理器企業(yè)里工作，我們從中認識、分析、理解整個發(fā)展路徑，特別希望能夠找到不同的發(fā)展道路，通過開源的方式能夠聚集大家產(chǎn)業(yè)上的合力，把曲高和寡的CPU技術(shù)跟各個行業(yè)應(yīng)用結(jié)合起來，走出一條中國高性能CPU發(fā)展之路。我們的創(chuàng)業(yè)可以說是長期準(zhǔn)備之后的水到渠成。

李琦：去年美國推出了《芯片法案》，請丹丹跟大家分享一下，在目前這樣一個對半導(dǎo)體全體產(chǎn)業(yè)鏈動蕩的大環(huán)境下，特別是在很多關(guān)鍵技術(shù)被發(fā)達國家卡脖子的情況下，你感受到更多的是機會還是挑戰(zhàn)？

郇丹丹：我覺得更多的是機會。從現(xiàn)在中美競爭的背景來看，以前算力的提升更多依賴工藝的進步和商業(yè)化的IP，現(xiàn)在肯定會進行整個供應(yīng)鏈的重組，整個中國處理器發(fā)展就要在現(xiàn)在的工藝和高性能芯片受封鎖限制的情況下基于可控的供應(yīng)鏈構(gòu)建自己整個的算力體系。從創(chuàng)業(yè)開始我們就從跟應(yīng)用的結(jié)合，包括基于開源指令集的芯片來做，想突破過去完全靠工藝的提升解決算力的問題。在特定的領(lǐng)域、特定的應(yīng)用上，即便不用那么先進的工藝，同樣能夠?qū)崿F(xiàn)領(lǐng)域內(nèi)絕對性能的提升。

李琦：現(xiàn)在機器人已經(jīng)隨處可見了，李婷你們選擇這個賽道的原因是什么？

李婷：大家都說人工智能這個賽道處于比較早期的狀態(tài)，當(dāng)初選擇機器人這個賽道是因為我們老板傅盛有一個夢想，希望機器人在未來能夠進入千家萬戶。我們在最早期做AI機器人的時候做了三個品類：

1.語音交互類，有問詢、招攬類功能，大家今天看到所有商場里面的機器人全部來自于獵戶星空；

2.遞送功能類，今天各行各業(yè)都在精細地核算人效比，才能夠給To B、To C的行業(yè)帶來更精準(zhǔn)的收益，所以我們做了送餐機器人、遞送機器人等一系列的功能性服務(wù)機器人；

3.雙臂協(xié)作類，智咖大師是今天目前全球范圍內(nèi)唯一的一臺可以落地到消費者身邊的雙臂協(xié)作機器人，而且在冬奧會期間，包括今天在國家大劇院都獲得了中外友人的歡迎，它通過還原模仿世界咖啡大師的手法，能夠制作一杯精準(zhǔn)的手沖咖啡。

隨著人口老齡化和人口紅利的消失，服務(wù)機器人已經(jīng)是一個朝陽行業(yè)，當(dāng)前因為類GPT技術(shù)的出現(xiàn)，我們認為人工智能2.0的時代已經(jīng)到來，賽道的選擇其實非常關(guān)鍵，布局AI服務(wù)機器人近7年之久的獵戶星空，終于從春天迎來了夏天。

趙婷：我們還算不上傳統(tǒng)意義上的硬科技，章管家屬于一家軟硬件相結(jié)合的數(shù)智管理平臺。十年前誤打誤撞，基于我們集團自身的業(yè)務(wù)點多面廣，那個時候我們自身有痛點、有需求，在實際的使用過程中發(fā)現(xiàn)同行業(yè)也有相同需求，后來延伸面向市場。

2017年剛投向市場的時，我們發(fā)現(xiàn)章管家剛好跟大中型的企業(yè)數(shù)字化建設(shè)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型相結(jié)合，那時我們發(fā)現(xiàn)可以助力更多企業(yè)做印章管控。當(dāng)時企業(yè)的管理比較松散，什么時間蓋了什么內(nèi)容，內(nèi)容是否跟申請一致，是否有AB合同產(chǎn)生等等都需要規(guī)范。中糧、中信、中鐵、中交、國家電網(wǎng)、華為、滴滴、可口可樂等等這些客戶選擇了章管家以后，我們才大量投入，產(chǎn)品不斷更新迭代，后來又開始研發(fā)技術(shù)，最終去豐富各種場景。

李琦：趙婷從另外一個角度解釋了科技服務(wù)生活、科技服務(wù)事業(yè)，科技有時候感覺很硬，硬在我們看不懂，但是科技又很有溫度，它的溫度就在于科技真的能解決工作生活各個場景中的具體問題，只有這樣的科技才是有價值的。

現(xiàn)在包括科技創(chuàng)業(yè)在內(nèi)的各個行業(yè)都很卷，你們自己怎么做到或準(zhǔn)備如何做到讓自己的企業(yè)脫穎而出？

郇丹丹：科技創(chuàng)業(yè)首先必須要具備硬科技的實力，這是個前提?？萍紕?chuàng)業(yè)周期比較長，資金需求量也大，見效相對比較慢，技術(shù)壁壘比較高，在研發(fā)的過程中一定要找到適合企業(yè)生存以及發(fā)展的道路，要有合理的商業(yè)模式來支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

我們微核芯的商業(yè)模式是兩條腿走路，從兩個層面切入：首先在數(shù)據(jù)中心服務(wù)器的芯片領(lǐng)域，我們通過跟互聯(lián)網(wǎng)大廠合作，一方面解決企業(yè)發(fā)展的收入資金問題；另一方面跟用戶共同打磨產(chǎn)品，共建我們在高性能領(lǐng)域的生態(tài)，進而能夠把公司的主要資源用在芯片產(chǎn)品研發(fā)中，通過我們高性能的CPU芯片產(chǎn)品的銷售，來實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)快速發(fā)展以及對于生態(tài)和整個產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)。

李婷：人工智能這個行業(yè)不怕卷，五年前我們發(fā)現(xiàn)有各種各樣做機器人的公司，到今天我們才發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過大浪淘沙，真正能夠留下來的靠的一定是產(chǎn)品差異化和獨特的商業(yè)模式。過去靠拼價格和流量吸睛是行不通的，市場是最好的試金石，到今天沒有辦法在一個場景里真正核算出ROI的時候，它的復(fù)購就是很大的問題。

獵戶星座持續(xù)的創(chuàng)新優(yōu)勢大概有三點：

首先，獵戶星空是行業(yè)里唯一具備自研AI全鏈條的企業(yè)。如果每項技術(shù)都是自己去做，對于一個企業(yè)來說挑戰(zhàn)是非常大的。現(xiàn)在，獵戶星空已經(jīng)做到了具備全鏈條技術(shù)的自研基礎(chǔ)。

第二個核心優(yōu)勢叫軟硬一體化，實現(xiàn)快速定制。今天我們發(fā)現(xiàn)很多To B用戶有不同的需求，如果這些需求全部由第三方或者部分由第三方實現(xiàn)，對于定制來說是很大的難題，這個難題我們獵戶星空也有解決方案。

第三個優(yōu)勢是，獵戶星空在全國乃至全球有非常多的渠道合作伙伴，這些合作伙伴幫我們搭建了一條橫縱相連的銷售網(wǎng)絡(luò)。我們更重視與合作伙伴共同成長，基于合作伙伴的基礎(chǔ)在實體場景中去做賦能。

趙婷：無論是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還是所謂的硬科技行業(yè)，還是要找準(zhǔn)自己的精準(zhǔn)定位。我們這種偏科技型的企業(yè)還是要回歸到商業(yè)的本質(zhì)去思考，比如像章管家要有數(shù)字水印、AI智能、傳感、人臉識別和語音識別，包括OCR比對，還有質(zhì)感蓋章，身體的晃動決定這個章是否蓋下去等等，在技術(shù)領(lǐng)域上面下功夫。

互聯(lián)網(wǎng)那波熱潮對于我們這種科技型產(chǎn)業(yè)不太適合，最終好像就是玩了一場熱鬧，我們更應(yīng)該沉下心來在研發(fā)上發(fā)力。對于內(nèi)卷的問題，我一直相信如果研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新能夠做出足夠好的產(chǎn)品，就不會擔(dān)心內(nèi)卷，也不怕競爭。

李琦：之前在投資圈有一種說法是，科技創(chuàng)業(yè)者只要把給VC的故事講好，創(chuàng)業(yè)就成功了。我不希望情況是這樣的，而且實際情況是照著這樣的模式去創(chuàng)業(yè)的也很難走到最后。你們怎么看今天的科技投資，現(xiàn)在是不是科技創(chuàng)業(yè)者和科技投資人的甜蜜時刻？

郇丹丹：這個問題尤其是在硬科技領(lǐng)域更多涉及到企業(yè)長遠的目標(biāo)和短期利益之間的平衡，即怎么把高科技和商業(yè)邏輯進行結(jié)合的問題。

首先還是說在硬科技領(lǐng)域必須要解決企業(yè)自身生存的問題，不管是To C還是To B，都是要踏踏實實把產(chǎn)品搭建好，把產(chǎn)品研發(fā)做好，把用戶服務(wù)好，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品跟業(yè)務(wù)的落地，這才能真正回報投資人，給投資人帶來利益。

投資人在科技創(chuàng)業(yè)里面是非常重要的角色，好的投資人能夠給企業(yè)的發(fā)展提供非常好的助力，這也涉及到高科技企業(yè)對于投資人選擇的問題。我們選擇投資人更多是選擇有共同的產(chǎn)業(yè)認知，能夠陪伴企業(yè)長期發(fā)展、長期成長的人，大家一起把企業(yè)做起來，把產(chǎn)業(yè)推起來，在資金以外把投資人看成是我們的合作伙伴。

李婷：硬科技找到合適的投資人是非常關(guān)鍵的，大家之前對硬科技有一個誤區(qū)，認為它是冰冷的，實際上今天的硬科技我認為是有溫度的，誰更懂用戶、更重視與合作伙伴共同成長，誰才能走到最后。對于投資人的選擇是一個雙向選擇。

除此之外，今天我們看到人工智能又再次來到風(fēng)口中，很多投資人都非常關(guān)注，大部分風(fēng)險投資都是更在意短期利益或快速回報。而硬科技的創(chuàng)業(yè)者都是一群有夢想的人，他們更注重的是長期的研發(fā)投入，包括對于產(chǎn)品的打磨和商業(yè)化邏輯的建立，找到一個合適的投資人是最關(guān)鍵的。

趙婷：之前大家都在開玩笑說讓VC放棄幻想，只要你跟科技屬性沾了邊，好比是一次馬拉松長跑，看誰能夠堅持到最后，看誰能跑出來。但是如果一家具備科技型屬性的公司從創(chuàng)業(yè)初期就寄希望于VC的關(guān)注或拯救，可能在企業(yè)的發(fā)展過程中會跑偏，變成一家PPT公司，這是一個很危險的信號。

章管家成立了十年，至今我們一直都處于投入大但回報小的狀態(tài)，我們整個團隊還在堅持自我造血、自力更生，很想扎扎實實把產(chǎn)品做好，把我們的應(yīng)用場景落地，能夠通過真正的拉升業(yè)績和利潤來解除我們的困境。

VC在選擇的過程中，可能科技屬性周期比較長，我們作為科技型創(chuàng)業(yè)者也有痛點，希望我們的投資者也能重構(gòu)一下思考，你會發(fā)現(xiàn)科技屬性雖然周期比較長，但是硬科技給世界帶來的巨變已經(jīng)顯而易見。

李琦：從我自己這些年的科技投資來看，在科技產(chǎn)品中可以說沒有爆款，我們不能像期待消費品一樣期待我們所投的科技公司在短時間成為爆款。

我覺得投資心態(tài)上要更多地回歸。首先要更懂產(chǎn)品，更懂技術(shù)，更懂團隊，同時不要自己創(chuàng)造幻想價，要看到科技公司成長的確是一個漫長的過程，需要投入和積累，需要市場和投資者的支持，需要給科技公司一個寬松的創(chuàng)業(yè)空間。

幾位作為科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的領(lǐng)頭人，在構(gòu)建團隊時，認為你們的團隊?wèi)?yīng)該具備什么樣的特質(zhì)？

趙婷：創(chuàng)新精神+創(chuàng)業(yè)韌勁。

李婷：對于科技企業(yè)來說，創(chuàng)新精神一定必不可少，但我覺得堅韌也至關(guān)重要，包括整個團隊的組織能力，以及扎實的基本技術(shù)功底。選對合適的人才對企業(yè)來說也非常重要。

郇丹丹：一個團隊首先要全面，另外要團結(jié)，能夠互相依賴，一定要具備商業(yè)思維。

李琦：各位對于在座的硬核新女性有怎樣的寄語？

郇丹丹：科技創(chuàng)業(yè)本身就是一場長跑，既然選擇了難而正確的道路，我們就應(yīng)該有堅韌的韌勁去堅持，我們要能夠在高科技的領(lǐng)域聚焦所有力量，能夠回到創(chuàng)立企業(yè)的初心和愿景中，找到適合企業(yè)發(fā)展的合理道路。

李婷：人工智能2.0時代的到來，再次驗證了獵戶星空7年前開始布局的人工智能機器人戰(zhàn)略的正確性思路，我們內(nèi)部經(jīng)常說的一句話叫“終于從春天迎來了夏天”，希望能夠呼吁更多的女性朋友加入人工智能行業(yè)，做“真有用機器人”這件事情是我們未來一定要堅持的事業(yè)。

趙婷：如果是基于企業(yè)，我們應(yīng)該是合規(guī)引領(lǐng)、數(shù)字破局。如果基于女性的角度，花香自有蝶飛來，女性終其一生都是遇見更好的自己。