記者 孔茜 崔常松

隨著《流浪地球2》的火出圈，一條來自其官方微博發(fā)文的消息，將濟寧薩奧機械有限公司（以下簡稱薩奧機械），這家“名不見經(jīng)傳”的企業(yè)帶入到了大眾視野。

都說小隱隱于市，而這家低調(diào)的機械制造企業(yè)，卻已走過16個春夏，有著屬于自己的硬實力。從專注自主研發(fā)取得20多項行業(yè)領先專利技術，到參與“一帶一路”走出國門，如今所生產(chǎn)的中小型路面工程機械已遠銷歐洲、非洲、東南亞等40余個國家及地區(qū)。2022年外貿(mào)額已達3千余萬元，2023年預計翻番。

歷經(jīng)大浪淘沙，這家來自濟寧的中小企業(yè)是如何從機械制造強省中找到產(chǎn)業(yè)紅利，快速發(fā)展？薩奧機械的發(fā)展路子，或許值得一看。

一通陌生來電

企業(yè)給出近百萬設備

呆萌而科技感十足的外形，是《流浪地球2》中移動照明車的一大亮點，更是讓不少網(wǎng)友成為其“顏粉”。而來自濟寧高新區(qū)的這家企業(yè)，為何能與科幻電影結緣？起初，卻源于一通陌生號碼的來電。

“他上來就說自己是電影《流浪地球2》的工作人員，詢問我是否有移動照明車。”2021年8月，濟寧薩奧機械有限公司總經(jīng)理韓廣非接到了一通電話，由于對方所說的產(chǎn)品剛好自家就生產(chǎn)，便通過了對方好友申請進行交流。

很快，對方發(fā)來了一張從網(wǎng)上找到的產(chǎn)品照片，并稱白色款照明車剛好符合電影拍攝整體效果，經(jīng)過簡短溝通，對方再次打來電話?！澳芙o我們提供嗎？”面對直截了當?shù)脑儐?，韓廣非亦不含糊，當即給出了肯定答復，并詢問對方需要多少臺。

或許是韓廣非答應得太干脆，致使對方變得愈發(fā)謹慎?！澳粨奈覀兪球_子嗎？”“您知道這是贊助，不提供費用嗎？”“東西用完我們不留，但是來回運費需要你們出?！泵鎸Ψ竭B環(huán)發(fā)問，韓廣非卻忍不住笑答：“費不費用的無所謂，只要電影需要，我就愿意幫忙?！?/p>韓廣非直言，自己十分喜歡第一部《流浪地球》，電影中的濟寧元素令他記記猶新。外加，郭帆導演是山東濟寧人，是自己老鄉(xiāng)，全力支持老鄉(xiāng)的電影，沒什么可猶豫的。

雖說是贊助設備，卻也為定制設備?！拔覀冃枰叫吸S色LED燈，設備外殼需要白色?！睘榱藢崿F(xiàn)最佳視覺效果，劇組美術指導陳屹杰向韓廣非提出了產(chǎn)品“要求”。為了完成“定制”，原本橘色外殼與圓形白熾LED燈都需更換，其中黃色LED燈最為難找，由于資源稀缺，薩奧機械的員工在上海尋找了近一周才找到。

2021年10月，經(jīng)過劇組人員確認產(chǎn)品質(zhì)量后，價值近百萬的16臺薩奧移動照明車被運往片場，后經(jīng)涂裝“UGE”電影特有標識后，出現(xiàn)在了影片中：災難發(fā)生后，供電系統(tǒng)失靈，可以燃油發(fā)電的移動燈車瞬間亮起，帶來了光亮。

堅持自主研發(fā)

讓企業(yè)發(fā)展更有底氣

除16臺移動照明車外，影片中部分不起眼的小型機械設備也出自薩奧機械。“這個是救援設備嗎？”“這些配件能來幾筐嗎？”……在劇組人員確認產(chǎn)品質(zhì)量當日，無意間參觀的廠區(qū)實物展廳，又引起了他們的新興趣。一圈逛下來，又捎帶手“拿走”了半車挖掘機、吹風機、液壓電力機等設備。

對于劇組的需求，韓廣非始終只有一個態(tài)度，“要啥拿啥，能支持的咱都支持?！倍@份能“豁出去”的底氣，則來源于薩奧機械在機械制造行業(yè)已發(fā)展了16年。拿些東西出來贊助，于自家“家底”而言，并非什么難事。

2006年，薩奧機械從面積僅50平方米、兩臺機床的小作坊起步，從機床加工到只做整機、不做配件。面對市場的大浪淘沙，一家初創(chuàng)小企如何能在行業(yè)立足？差異化產(chǎn)品及自主研發(fā)，成為了薩奧尋求發(fā)展的路子。

“模仿是沒出路的，只有研發(fā)出差異化產(chǎn)品，才能抓住紅利期。”韓廣非介紹，2007年，薩奧機械有了首位機械工程師，自那時起便埋下了技術創(chuàng)新的種子。2011年組建研發(fā)團隊，而有了自主創(chuàng)新專利產(chǎn)品后，他便更有底氣“重金”投入研發(fā)再創(chuàng)新。

如今，薩奧已組建了18人的研發(fā)團隊。

“我們不做那種從實驗室空想出來的、華而不實的產(chǎn)品。而是要做實用、真正解決問題的設備?！睗鷮幩_奧機械有限公司研發(fā)團隊負責人劉道國說，為做出皮實、耐用的產(chǎn)品，科研人員會走出實驗室、走入一線工地，了解工地實際情況及需求后，再進行創(chuàng)新。例如，建設公路使用的灌縫機一般為500升的容量，設備較大，價格在30萬元左右。但考察了實際應用后，便設計制作了120升的小型機，一臺大機器的費用不僅可買四五臺小型機，還能滿足四五個團隊同時作業(yè)，使得實際應用效率大大提升。

而此類小型機僅為薩奧機械創(chuàng)新技術的一個縮影。

歷時13年，薩奧機械現(xiàn)已擁有液壓壓路機、路面灌縫機、二次結構澆筑泵、四輪激光平整機等20多項行業(yè)領先的專利技術，其“薩奧”品牌也在行業(yè)中被人熟知。

線上線下齊發(fā)力

產(chǎn)品走出國門遠銷海外

機械制造業(yè)作為濟寧市重要經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)之一，已然呈現(xiàn)“萬花斗艷”的景象。產(chǎn)業(yè)集聚雖可為中小企業(yè)提供滋養(yǎng)沃土，但一家中小企業(yè)如何能在行業(yè)中持續(xù)搶抓紅利、迅速發(fā)展？薩奧機械給出了一條另辟蹊徑式的生存之道。

都說同行是冤家，但薩奧機械卻硬要趟出一條“抱團取暖”共發(fā)展的路子。

2014年搭建了一站式采購展廳，便于客戶采購基建施工鏈上所需相關產(chǎn)品。而這些產(chǎn)品，不僅有自家產(chǎn)品，亦有其他合作企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

起初，薩奧機械向其他企業(yè)拋出橄欖枝，想要將產(chǎn)品展示時，得到的回應多為婉拒。但一心想要做成的韓廣非決定真金白銀購買，以示誠意?！爱敃r我一次就買了十臺刨墻機，一周的時間賣完，第二次又一次性買入了20臺?！表n廣非說，在一次次的合作中，鏈上企業(yè)也逐漸認可了薩奧機械。為了使合作企業(yè)免除后顧之憂，他更是表示其他企業(yè)所有展出設備，自家均不會生產(chǎn)。

就這樣，展廳產(chǎn)品從最初80多種設備擴充至如今600多種型號產(chǎn)品，合作企業(yè)也從起初的10家企業(yè)增加至50余家?！拔椰F(xiàn)在還是會經(jīng)常去尋找行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，希望不斷擴充完善產(chǎn)品鏈。”韓廣非說。

除“抱團取暖”式發(fā)展外，進軍互聯(lián)網(wǎng)、實施外貿(mào)亦是薩奧機械主攻的方向。“2015年以前，淘寶上搜索‘壓路機’‘挖掘機’，出現(xiàn)的都是兒童玩具，我們第一批工程機械企業(yè)加入電商平臺后，實現(xiàn)了在網(wǎng)上可買到真正的工程機械?！倍潭涛迥甑臅r間，店鋪訂單量逐年保持2至3倍的增長，這也證明了韓廣非的判斷。

而薩奧機械僅是山東機械制造企業(yè)試水電商的一個縮影，作為濟寧壓路機“開”上淘寶的先行者，薩奧帶動了一批工程機械在電商平臺上成長起來，如今儼然形成了小微型工程機械產(chǎn)業(yè)帶。

得益于線上推廣，帶有“中國濟寧制造”標簽的薩奧產(chǎn)品，也憑借著過硬的質(zhì)量和更高的性價比，成為了“一帶一路”施工設備被帶往海外，打開了外貿(mào)市場。2016年至2018年呈幾何式增長，2022年外貿(mào)額已達三千余萬元，2023年預計再翻番。

“圍繞濟寧高新區(qū)優(yōu)質(zhì)的工程機械配套，下一步我們將智能制造無人駕駛壓路機、遙控壓路機結合大數(shù)據(jù)，創(chuàng)造更加人性化的產(chǎn)品，助力擦亮濟寧智能制造的名片?！表n廣非說。

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