記者 孔茜 崔常松

隨著《流浪地球2》的火出圈，一條來自其官方微博發(fā)文的消息，將濟(jì)寧薩奧機(jī)械有限公司（以下簡稱薩奧機(jī)械），這家“名不見經(jīng)傳”的企業(yè)帶入到了大眾視野。

都說小隱隱于市，而這家低調(diào)的機(jī)械制造企業(yè)，卻已走過16個(gè)春夏，有著屬于自己的硬實(shí)力。從專注自主研發(fā)取得20多項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先專利技術(shù)，到參與“一帶一路”走出國門，如今所生產(chǎn)的中小型路面工程機(jī)械已遠(yuǎn)銷歐洲、非洲、東南亞等40余個(gè)國家及地區(qū)。2022年外貿(mào)額已達(dá)3千余萬元，2023年預(yù)計(jì)翻番。

歷經(jīng)大浪淘沙，這家來自濟(jì)寧的中小企業(yè)是如何從機(jī)械制造強(qiáng)省中找到產(chǎn)業(yè)紅利，快速發(fā)展？薩奧機(jī)械的發(fā)展路子，或許值得一看。

一通陌生來電

企業(yè)給出近百萬設(shè)備

呆萌而科技感十足的外形，是《流浪地球2》中移動照明車的一大亮點(diǎn)，更是讓不少網(wǎng)友成為其“顏粉”。而來自濟(jì)寧高新區(qū)的這家企業(yè)，為何能與科幻電影結(jié)緣？起初，卻源于一通陌生號碼的來電。

“他上來就說自己是電影《流浪地球2》的工作人員，詢問我是否有移動照明車?！?021年8月，濟(jì)寧薩奧機(jī)械有限公司總經(jīng)理韓廣非接到了一通電話，由于對方所說的產(chǎn)品剛好自家就生產(chǎn)，便通過了對方好友申請進(jìn)行交流。

很快，對方發(fā)來了一張從網(wǎng)上找到的產(chǎn)品照片，并稱白色款照明車剛好符合電影拍攝整體效果，經(jīng)過簡短溝通，對方再次打來電話?！澳芙o我們提供嗎？”面對直截了當(dāng)?shù)脑儐?，韓廣非亦不含糊，當(dāng)即給出了肯定答復(fù)，并詢問對方需要多少臺。

或許是韓廣非答應(yīng)得太干脆，致使對方變得愈發(fā)謹(jǐn)慎?！澳粨?dān)心我們是騙子嗎？”“您知道這是贊助，不提供費(fèi)用嗎？”“東西用完我們不留，但是來回運(yùn)費(fèi)需要你們出?！泵鎸Ψ竭B環(huán)發(fā)問，韓廣非卻忍不住笑答：“費(fèi)不費(fèi)用的無所謂，只要電影需要，我就愿意幫忙?！?/p>韓廣非直言，自己十分喜歡第一部《流浪地球》，電影中的濟(jì)寧元素令他記記猶新。外加，郭帆導(dǎo)演是山東濟(jì)寧人，是自己老鄉(xiāng)，全力支持老鄉(xiāng)的電影，沒什么可猶豫的。

雖說是贊助設(shè)備，卻也為定制設(shè)備?！拔覀冃枰叫吸S色LED燈，設(shè)備外殼需要白色?！睘榱藢?shí)現(xiàn)最佳視覺效果，劇組美術(shù)指導(dǎo)陳屹杰向韓廣非提出了產(chǎn)品“要求”。為了完成“定制”，原本橘色外殼與圓形白熾LED燈都需更換，其中黃色LED燈最為難找，由于資源稀缺，薩奧機(jī)械的員工在上海尋找了近一周才找到。

2021年10月，經(jīng)過劇組人員確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量后，價(jià)值近百萬的16臺薩奧移動照明車被運(yùn)往片場，后經(jīng)涂裝“UGE”電影特有標(biāo)識后，出現(xiàn)在了影片中：災(zāi)難發(fā)生后，供電系統(tǒng)失靈，可以燃油發(fā)電的移動燈車瞬間亮起，帶來了光亮。

堅(jiān)持自主研發(fā)

讓企業(yè)發(fā)展更有底氣

除16臺移動照明車外，影片中部分不起眼的小型機(jī)械設(shè)備也出自薩奧機(jī)械。“這個(gè)是救援設(shè)備嗎？”“這些配件能來幾筐嗎？”……在劇組人員確認(rèn)產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)日，無意間參觀的廠區(qū)實(shí)物展廳，又引起了他們的新興趣。一圈逛下來，又捎帶手“拿走”了半車挖掘機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、液壓電力機(jī)等設(shè)備。

對于劇組的需求，韓廣非始終只有一個(gè)態(tài)度，“要啥拿啥，能支持的咱都支持?！倍@份能“豁出去”的底氣，則來源于薩奧機(jī)械在機(jī)械制造行業(yè)已發(fā)展了16年。拿些東西出來贊助，于自家“家底”而言，并非什么難事。

2006年，薩奧機(jī)械從面積僅50平方米、兩臺機(jī)床的小作坊起步，從機(jī)床加工到只做整機(jī)、不做配件。面對市場的大浪淘沙，一家初創(chuàng)小企如何能在行業(yè)立足？差異化產(chǎn)品及自主研發(fā)，成為了薩奧尋求發(fā)展的路子。

“模仿是沒出路的，只有研發(fā)出差異化產(chǎn)品，才能抓住紅利期?！表n廣非介紹，2007年，薩奧機(jī)械有了首位機(jī)械工程師，自那時(shí)起便埋下了技術(shù)創(chuàng)新的種子。2011年組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而有了自主創(chuàng)新專利產(chǎn)品后，他便更有底氣“重金”投入研發(fā)再創(chuàng)新。

如今，薩奧已組建了18人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

“我們不做那種從實(shí)驗(yàn)室空想出來的、華而不實(shí)的產(chǎn)品。而是要做實(shí)用、真正解決問題的設(shè)備。”濟(jì)寧薩奧機(jī)械有限公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人劉道國說，為做出皮實(shí)、耐用的產(chǎn)品，科研人員會走出實(shí)驗(yàn)室、走入一線工地，了解工地實(shí)際情況及需求后，再進(jìn)行創(chuàng)新。例如，建設(shè)公路使用的灌縫機(jī)一般為500升的容量，設(shè)備較大，價(jià)格在30萬元左右。但考察了實(shí)際應(yīng)用后，便設(shè)計(jì)制作了120升的小型機(jī)，一臺大機(jī)器的費(fèi)用不僅可買四五臺小型機(jī)，還能滿足四五個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)作業(yè)，使得實(shí)際應(yīng)用效率大大提升。

而此類小型機(jī)僅為薩奧機(jī)械創(chuàng)新技術(shù)的一個(gè)縮影。

歷時(shí)13年，薩奧機(jī)械現(xiàn)已擁有液壓壓路機(jī)、路面灌縫機(jī)、二次結(jié)構(gòu)澆筑泵、四輪激光平整機(jī)等20多項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先的專利技術(shù)，其“薩奧”品牌也在行業(yè)中被人熟知。

線上線下齊發(fā)力

產(chǎn)品走出國門遠(yuǎn)銷海外

機(jī)械制造業(yè)作為濟(jì)寧市重要經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一，已然呈現(xiàn)“萬花斗艷”的景象。產(chǎn)業(yè)集聚雖可為中小企業(yè)提供滋養(yǎng)沃土，但一家中小企業(yè)如何能在行業(yè)中持續(xù)搶抓紅利、迅速發(fā)展？薩奧機(jī)械給出了一條另辟蹊徑式的生存之道。

都說同行是冤家，但薩奧機(jī)械卻硬要趟出一條“抱團(tuán)取暖”共發(fā)展的路子。

2014年搭建了一站式采購展廳，便于客戶采購基建施工鏈上所需相關(guān)產(chǎn)品。而這些產(chǎn)品，不僅有自家產(chǎn)品，亦有其他合作企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

起初，薩奧機(jī)械向其他企業(yè)拋出橄欖枝，想要將產(chǎn)品展示時(shí)，得到的回應(yīng)多為婉拒。但一心想要做成的韓廣非決定真金白銀購買，以示誠意?！爱?dāng)時(shí)我一次就買了十臺刨墻機(jī)，一周的時(shí)間賣完，第二次又一次性買入了20臺。”韓廣非說，在一次次的合作中，鏈上企業(yè)也逐漸認(rèn)可了薩奧機(jī)械。為了使合作企業(yè)免除后顧之憂，他更是表示其他企業(yè)所有展出設(shè)備，自家均不會生產(chǎn)。

就這樣，展廳產(chǎn)品從最初80多種設(shè)備擴(kuò)充至如今600多種型號產(chǎn)品，合作企業(yè)也從起初的10家企業(yè)增加至50余家?！拔椰F(xiàn)在還是會經(jīng)常去尋找行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，希望不斷擴(kuò)充完善產(chǎn)品鏈。”韓廣非說。

除“抱團(tuán)取暖”式發(fā)展外，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)施外貿(mào)亦是薩奧機(jī)械主攻的方向。“2015年以前，淘寶上搜索‘壓路機(jī)’‘挖掘機(jī)’，出現(xiàn)的都是兒童玩具，我們第一批工程機(jī)械企業(yè)加入電商平臺后，實(shí)現(xiàn)了在網(wǎng)上可買到真正的工程機(jī)械?！倍潭涛迥甑臅r(shí)間，店鋪訂單量逐年保持2至3倍的增長，這也證明了韓廣非的判斷。

而薩奧機(jī)械僅是山東機(jī)械制造企業(yè)試水電商的一個(gè)縮影，作為濟(jì)寧壓路機(jī)“開”上淘寶的先行者，薩奧帶動了一批工程機(jī)械在電商平臺上成長起來，如今儼然形成了小微型工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)帶。

得益于線上推廣，帶有“中國濟(jì)寧制造”標(biāo)簽的薩奧產(chǎn)品，也憑借著過硬的質(zhì)量和更高的性價(jià)比，成為了“一帶一路”施工設(shè)備被帶往海外，打開了外貿(mào)市場。2016年至2018年呈幾何式增長，2022年外貿(mào)額已達(dá)三千余萬元，2023年預(yù)計(jì)再翻番。

“圍繞濟(jì)寧高新區(qū)優(yōu)質(zhì)的工程機(jī)械配套，下一步我們將智能制造無人駕駛壓路機(jī)、遙控壓路機(jī)結(jié)合大數(shù)據(jù)，創(chuàng)造更加人性化的產(chǎn)品，助力擦亮濟(jì)寧智能制造的名片。”韓廣非說。

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