科技創(chuàng)新，作為大國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的壓艙石，以厚重的力量為中國(guó)崛起保駕護(hù)航。時(shí)至今日，創(chuàng)新正進(jìn)入“深水區(qū)”，AI、芯片、新能源、生物醫(yī)藥等硬核科技成為資本關(guān)注的主流方向。從技術(shù)走向商業(yè)，企業(yè)盈利的周期被拉長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)游戲的hard模式被點(diǎn)亮，下場(chǎng)者需要十二分的勇敢與擔(dān)當(dāng)。

硬科技的迭代故事值得書寫，創(chuàng)業(yè)者的砥礪歷程值得銘記。為此，36氪特推出“Tech100”欄目，選取百家具有硬科技含量的高潛力企業(yè)，記錄他們?nèi)绾畏礁呗柕募夹g(shù)壁壘、打磨令市場(chǎng)驚艷的產(chǎn)品、集結(jié)力量走向商業(yè)成功。

Tech100，從百家企業(yè)創(chuàng)新的橫截面，看到即將到來(lái)的未來(lái)。

36氪獨(dú)家獲悉，致力于醫(yī)用POCT、家用健康管理產(chǎn)品及健康管理方案的IVD企業(yè)「晶捷科技」近日完成1.5億元A輪融資，由本草資本領(lǐng)投，華泰紫金投資、鷹盟資本和上海長(zhǎng)江國(guó)弘投資管理公司等跟投。資金主要用于車間改造、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)買；后期的銷售費(fèi)用投入；研發(fā)費(fèi)用投入等。

晶捷科技自2018年7月開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)，基于團(tuán)隊(duì)在化學(xué)、生物傳感器領(lǐng)域的技術(shù)積累，選擇了POCT（即時(shí)檢驗(yàn)，point-of-care testing）產(chǎn)品、連續(xù)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品作為創(chuàng)業(yè)方向，以突破血?dú)夥治龅燃?xì)分市場(chǎng)進(jìn)口壟斷的局面，推動(dòng)分級(jí)診療、醫(yī)療資源下沉和居家健康管理。在2021-2022年間，晶捷科技血?dú)馍治鰞x、電解質(zhì)分析儀等產(chǎn)品獲得NMPA注冊(cè)證，2023年組建銷售團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始首年銷售。

晶捷科技創(chuàng)始人秦玉博士畢業(yè)于美國(guó)奧本大學(xué)，在電化學(xué)傳感器領(lǐng)域已有20多年的研究經(jīng)歷，先后在中國(guó)人民大學(xué)化學(xué)系、南京大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院執(zhí)教。2013-2017年期間，她在美國(guó)密歇根大學(xué)任研究專家，做了很多交叉領(lǐng)域研究和實(shí)際應(yīng)用的工作，也了解到更多象牙塔外的現(xiàn)實(shí)世界。

彼時(shí)，重癥領(lǐng)域檢測(cè)產(chǎn)品血?dú)夥治鰞x因開(kāi)發(fā)難度高，被少數(shù)國(guó)際“巨頭”所壟斷，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)95%以上都來(lái)自進(jìn)口，特別是全干式、免維護(hù)的便攜式血?dú)猱a(chǎn)品完全依賴進(jìn)口。“難道我們不能做出自主研發(fā)的產(chǎn)品嗎？我要做從0到1，從核心原料到產(chǎn)品，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的血?dú)猱a(chǎn)品?！?/p>自此秦玉帶著自己的科研沉淀，選擇創(chuàng)業(yè)。在她看來(lái)，因?yàn)橛辛塑囕d傳感器感知車輛周圍環(huán)境，無(wú)人駕駛得以實(shí)現(xiàn)。如果將高性能的傳感器應(yīng)用在健康管理領(lǐng)域，就能實(shí)現(xiàn)身體各個(gè)指標(biāo)的即時(shí)檢測(cè)，隨時(shí)了解健康狀態(tài)，不僅僅是在急重癥等危急時(shí)刻能夠挽救生命，還能幫助更多人做到居家自測(cè)“治未病”，讓健康成為生活常態(tài)。

從科學(xué)家到創(chuàng)業(yè)者，秦玉創(chuàng)立了晶捷科技。現(xiàn)階段晶捷科技團(tuán)隊(duì)規(guī)模約220人，包括基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈、質(zhì)量體系、運(yùn)營(yíng)管理等職能；其中，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員達(dá)百人，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)1/3為碩士及以上學(xué)歷。

核心技術(shù)與代表產(chǎn)品血?dú)馍治鰞x

晶捷科技有三個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)，分別是基于微流控的檢測(cè)卡產(chǎn)品平臺(tái)、家用自測(cè)產(chǎn)品平臺(tái)（又稱試紙平臺(tái)）、動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品平臺(tái)，都是基于傳感器的核心材料和檢測(cè)方法開(kāi)發(fā)。秦玉對(duì)36氪介紹道，“晶捷科技拓展產(chǎn)品的邏輯是以疾病的預(yù)防、管理為目標(biāo)，針對(duì)人體健康的生化指標(biāo)，如血?dú)?、電解質(zhì)、離子物質(zhì)、小分子代謝物、大分子等，以電化學(xué)的方法，開(kāi)發(fā)院內(nèi)、院外都可使用的檢測(cè)產(chǎn)品?！?/p>在晶捷科技的產(chǎn)品中，血?dú)馍治鰞x是具有代表性的一款檢測(cè)器械。作為重癥患者的重要檢查手段，近年來(lái)國(guó)內(nèi)血?dú)夥治鍪袌?chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但大部分市場(chǎng)份額仍由外資品牌占據(jù)，國(guó)產(chǎn)替代存在可觀的空間。

據(jù)介紹，晶捷科技開(kāi)發(fā)的血?dú)馍治鰞x包括高性能、多通道、多信號(hào)的采集模塊，及具有閉環(huán)反饋機(jī)制的精密溫度監(jiān)測(cè)和控制模塊，儀器占用面積僅如1個(gè)iPad，全干式、無(wú)液路設(shè)計(jì)，不需要醫(yī)護(hù)工作者更換試劑包，無(wú)需專人維護(hù)。其配套使用的微流控檢測(cè)卡集成了10種傳感器，一次檢測(cè)可聯(lián)檢出10項(xiàng)重癥指標(biāo)，加上計(jì)算項(xiàng)，覆蓋ICU、急診所需的34項(xiàng)檢測(cè)指標(biāo)，精度誤差在1.5%左右。

“在行業(yè)內(nèi)，能做到10項(xiàng)指標(biāo)聯(lián)檢的（血?dú)夥治鰞x）很少，需要優(yōu)化生產(chǎn)制備過(guò)程的工藝，才能在保證檢測(cè)性能的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，并兼顧較低的成本?！鼻赜窠榻B道。

因?yàn)槭荘OCT即時(shí)檢驗(yàn)產(chǎn)品，要求不對(duì)樣本做任何處理，采樣后上機(jī)、直接出結(jié)果。這意味著血?dú)夥治鰞x要在復(fù)雜環(huán)境下，特異性地檢測(cè)目標(biāo)物，不受干擾地采集信號(hào)，這就對(duì)傳感器的性能提出了挑戰(zhàn)。晶捷科技從電極材料、傳感配方、電路設(shè)計(jì)、信號(hào)激勵(lì)和處理等多個(gè)方面入手開(kāi)發(fā)，提高傳感器的靈敏度和抗干擾能力，在這個(gè)過(guò)程中也做了很多試錯(cuò)和迭代。

舉例而言，一種檢測(cè)性能優(yōu)越的原料，因?yàn)榉€(wěn)定性問(wèn)題，無(wú)法滿足長(zhǎng)期使用和量產(chǎn)的要求，這就需要重新開(kāi)發(fā)配方。且因?yàn)镻OCT產(chǎn)品的生產(chǎn)管理是抽樣檢驗(yàn)，必須實(shí)現(xiàn)超低的工藝不良率，才能保證產(chǎn)品的合格率?！皬难邪l(fā)到產(chǎn)品化的過(guò)程中，需反復(fù)試錯(cuò)，達(dá)不到要求就再開(kāi)發(fā)新的配方，直到能夠滿足多維度的要求。”秦玉介紹道。

據(jù)了解，在傳感器方面，晶捷已自主設(shè)計(jì)和合成載體、電子介體、高分子功能材料等電化學(xué)試劑，建立了電位傳感器、電流傳感器、酶反應(yīng)電流傳感器、溶出伏安法傳感器、交流阻抗傳感器等的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)平臺(tái)。

此外，算法也是影響數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度的關(guān)鍵，特別在減小病人個(gè)體差異、外部環(huán)境等因素導(dǎo)致的誤差上，發(fā)揮著重要作用。比如南北方的溫度差異、病人的紅細(xì)胞含量高低等都會(huì)影響檢測(cè)信號(hào)，需要分析儀對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行校準(zhǔn)，選擇正確的工作校準(zhǔn)曲線，再對(duì)樣本進(jìn)行計(jì)算，以獲得準(zhǔn)確真實(shí)的樣本值。

現(xiàn)階段，晶捷科技開(kāi)發(fā)了樣本探測(cè)、HCT校準(zhǔn)、雙工作電極傳感器、單酶檢測(cè)、多酶檢測(cè)、自動(dòng)試紙識(shí)別等數(shù)據(jù)算法平臺(tái)，結(jié)合信號(hào)采集和處理平臺(tái)、自動(dòng)化加工平臺(tái)，形成綜合技術(shù)壁壘。

晶捷科技量產(chǎn)及商業(yè)化

除了微流控檢測(cè)卡平臺(tái)產(chǎn)品外，在家用自測(cè)方面，晶捷科技開(kāi)發(fā)了血糖乳酸儀、血糖血酮儀、血糖尿酸儀、多功能生化分析儀。對(duì)于家用自測(cè)設(shè)備而言，檢測(cè)設(shè)備的微型化具有重要意義，其核心不僅僅在于儀器的大小，更在于減少所需樣本量，以減少采樣對(duì)使用者的不適感，減輕用戶的心理負(fù)擔(dān)，提高產(chǎn)品使用的安全性和依從性。據(jù)了解，其指尖血檢測(cè)產(chǎn)品測(cè)試用血量?jī)H需1微升以下。

但這一過(guò)程中面臨著傳感器產(chǎn)品精度與量產(chǎn)能力的平衡?！拔覀兪褂酶呔鹊狞c(diǎn)樣系統(tǒng) ，類似于制作蛋白芯片一樣，每一滴都是微升級(jí)。之后還有全自動(dòng)烘干裁切環(huán)節(jié)，為了實(shí)現(xiàn)功能，傳感器往往是數(shù)層的設(shè)計(jì)構(gòu)造，每加一層就進(jìn)行對(duì)準(zhǔn)對(duì)位?！鼻赜窠榻B道，正是因?yàn)樵诹慨a(chǎn)中，對(duì)每一道工序的定位、精度、裁切等都有極高的要求，晶捷自主開(kāi)發(fā)了一系列加工生產(chǎn)的自動(dòng)化設(shè)備。

另外，為了實(shí)現(xiàn)院內(nèi)院外數(shù)據(jù)互通，晶捷科技的健康管理軟件“晶捷健康”已于5月上線，包括用戶數(shù)據(jù)及健康檔案的建立、檢測(cè)數(shù)據(jù)的管理分析、健康知識(shí)傳播等功能。對(duì)于院外C端用戶，開(kāi)發(fā)了智能藥盒、連續(xù)體溫貼等產(chǎn)品。

據(jù)了解，現(xiàn)階段晶捷科技已建立了7500平方米的研發(fā)和生產(chǎn)場(chǎng)地，年產(chǎn)值達(dá)4億元人民幣，在傳感器供應(yīng)鏈上下游的原材料方面，與國(guó)內(nèi)外多家供應(yīng)商簽署了長(zhǎng)期供貨合同，以保證原料的供應(yīng)安全和生產(chǎn)穩(wěn)定。

在商業(yè)化方面，針對(duì)醫(yī)院場(chǎng)景的血?dú)夥治鰞x、電解質(zhì)分析儀等設(shè)備，晶捷科技主要通過(guò)經(jīng)銷代理的方式，在人口集中、醫(yī)院體量較大的區(qū)域拓展市場(chǎng)；家用試紙類產(chǎn)品，如血糖血酮儀、血糖乳酸儀等則嘗試通過(guò)社區(qū)醫(yī)院、藥房等渠道，向經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市的C端家庭用戶推廣；“我們同時(shí)在嘗試天貓、京東、抖音、小紅書等線上渠道。”晶捷科技副總經(jīng)理陳臘梅對(duì)36氪介紹道。

“基于晶捷科技電化學(xué)技術(shù)平臺(tái)，我們也在不斷推出一些新穎的指標(biāo)，比如在代謝慢病領(lǐng)域，一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的經(jīng)銷商還是很看重這些，愿意和我們合作?！背藢?shí)現(xiàn)IVD產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的進(jìn)口替代，晶捷科技還將海外地區(qū)，如亞非拉和歐洲作為拓展方向，部分產(chǎn)品也已經(jīng)獲得CE認(rèn)證。

本草資本發(fā)言人總結(jié)說(shuō)：“晶捷科技是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)，在全球化競(jìng)爭(zhēng)的格局下，現(xiàn)有技術(shù)的領(lǐng)先性與原創(chuàng)技術(shù)的顛覆性對(duì)于實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，逐步走向世界有著重要的意義。電化學(xué)領(lǐng)域世界級(jí)的研究背景、源源不斷的創(chuàng)新能力、持之以恒的探索精神、重點(diǎn)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力和連續(xù)成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都是晶捷值得關(guān)注的優(yōu)勢(shì)。晶捷科技腳步扎實(shí)沉穩(wěn)，正在一步步實(shí)現(xiàn)‘通過(guò)精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)和科技創(chuàng)新推動(dòng)個(gè)性化健康管理，成為人類健康守護(hù)者’的企業(yè)愿景?！?/p>