6月8日-9日，36氪WAVES新浪潮2023大會(huì)在北京金海湖國際會(huì)展中心順利舉辦?！竁AVES」作為36氪全新推出的峰會(huì)IP，靈感來自于世界電影史上知名的“法國新浪潮電影運(yùn)動(dòng)”。我們想借此表達(dá)：年輕一代人不滿足于現(xiàn)狀、勇敢開拓和創(chuàng)造的精神。所以本次WAVES大會(huì)的slogan是：浪潮偏愛年輕人。 我們認(rèn)為，“年輕”不止是一個(gè)年齡上的概念，而更是一種對(duì)活力、想象力的描述。某種程度上，36氪就是一個(gè)伴隨著年輕一代創(chuàng)業(yè)者、或者說“創(chuàng)新精神”一起成長起來的公司。這也是我們一直引以為傲的一點(diǎn)：在多數(shù)媒體還在追逐大公司的時(shí)代，我們就將目光著眼那些名不見經(jīng)傳的小公司、或“小人物”身上。 WAVES新浪潮2023大會(huì)集聚創(chuàng)投、科技、人文、音樂多元場(chǎng)景，致力于打造出一場(chǎng)聚焦青年創(chuàng)始人和投資人的商業(yè)新勢(shì)力派對(duì)。

8日下午，36氪副總裁王坤以《生生不息之道：外部活水與內(nèi)部增效》為題發(fā)表了主旨演講。如何跨越創(chuàng)新鴻溝，我們給出的答案，就是36氪創(chuàng)投平臺(tái)，幫助撬動(dòng)外部活水。36氪企服點(diǎn)評(píng)，幫助提升內(nèi)部效率。

36氪副總裁 王坤

以下為演講實(shí)錄，經(jīng)36氪編輯整理：

王坤：大家好，我是36氪王坤，今天也非常高興能跟大家去分享一下我們36氪近期對(duì)產(chǎn)業(yè)的一些觀察，以及基于這樣的觀察，我們所做的努力和做法，也希望這些做法和努力能夠真正的幫助到我們?cè)谧囊痪€的創(chuàng)業(yè)者，以及一線的投資人。

我今天分享的主題是生生不息之道、外部活水與內(nèi)部增效。首先還是我們先看兩組數(shù)據(jù)，這兩組數(shù)據(jù)來自于我們36氪創(chuàng)投平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的過去5到6年整個(gè)融資行業(yè)的數(shù)據(jù)的本情況。左邊這張圖大家可以清晰的看到，最近3年我們整個(gè)融資的現(xiàn)狀不管從融資事件數(shù)上、融資企業(yè)數(shù)量上、以及融資金額上都呈現(xiàn)了下降的趨勢(shì)，尤其是在22年第四季度以及23年的第一季度，就是剛剛過去的第一季度，這種下降的趨勢(shì)更為明顯。

右邊這張圖統(tǒng)計(jì)的是什么？是我們過去的幾年當(dāng)中首次發(fā)生融資的企業(yè)數(shù)量，這個(gè)數(shù)量實(shí)際上從18年開始就已經(jīng)開始呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，這兩張圖能不能夠說明我們整個(gè)創(chuàng)新的速度在放緩。我們也去挖掘了另外的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)這是我們36氪創(chuàng)投平臺(tái)我們自己統(tǒng)計(jì)到數(shù)據(jù)，在一些賽道上，尤其是物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、以及半導(dǎo)體像醫(yī)療健康、先進(jìn)制造、前沿技術(shù)包括今天大家聊到的非常多的AI技術(shù)，在這些賽道上它的融資的趨勢(shì)不管是規(guī)模上、還是融資的頻次上、數(shù)量上都在呈現(xiàn)了持續(xù)上漲的趨勢(shì)。

這兩個(gè)剛才呈現(xiàn)的這兩組數(shù)據(jù)說明什么呢？我認(rèn)為說明至少我們?nèi)匀挥泻芏嗪玫馁惖?、好的產(chǎn)品，依然被我們的投資人在其中關(guān)注著，這些賽道和產(chǎn)品的出現(xiàn)是不是一下子涌現(xiàn)出來的？一定不是，因?yàn)閺臄?shù)據(jù)上也能看得到，其實(shí)在最近至少5到6年已經(jīng)有這樣的跡象在凸顯它是經(jīng)歷了從慢慢發(fā)展到集中爆發(fā)的客觀的周期規(guī)律。

那么這里面就會(huì)有一個(gè)問題，就是我們有沒有辦法去提前預(yù)判，有沒有辦法在這種預(yù)判的基礎(chǔ)之上，我們能夠及時(shí)跟進(jìn)。我認(rèn)為這是所有的創(chuàng)業(yè)者和投資人都會(huì)去關(guān)心的問題，圍繞這個(gè)目的，我們36氪近期也做了一些事情，也希望真正的能夠幫助到整個(gè)行業(yè)，幫助到大家。這一張圖我認(rèn)為有很關(guān)鍵的點(diǎn)，就是我們?cè)趺慈タ缭进櫆?，今天我想給大家?guī)淼拇鸢妇褪且糜谕獠炕钏嵘齼?nèi)部效率。從外部活水的角度我們36氪給到行業(yè)的方案，就是我們的36氪創(chuàng)投平臺(tái)。

首先行業(yè)信息和賽道的預(yù)判，在上午啟明創(chuàng)投周總其實(shí)已經(jīng)提到預(yù)判先機(jī)尤其是在科技這個(gè)類別的投資，做正確的事情以及知道先機(jī)才能獲得超額回報(bào)，做正確的事情，而后面才知道這個(gè)機(jī)會(huì)其實(shí)你獲得的是普通回報(bào)，那怎么去判斷先機(jī)，就是周總給出自己的方法論，我印象中應(yīng)該是三個(gè)，一個(gè)是上下半場(chǎng)，一個(gè)叫五斷兩點(diǎn)，還有一個(gè)叫森林與樹，這是從方法論的層面。

創(chuàng)投平臺(tái)我們自己也有自己的一些方法或者我們有自己的一些數(shù)據(jù)能夠幫助到，并且我們也愿意幫助到整個(gè)行業(yè)去尋找這種先機(jī)，去判斷潛在的賽道的出現(xiàn)。

而目前我們?cè)谡麄€(gè)創(chuàng)投平臺(tái)上，我們大概收錄了300多篇36氪研究院的原創(chuàng)的研究報(bào)告，然后我們有大概200多個(gè)前沿的這種項(xiàng)目的集合，同時(shí)我們大概有接近于十幾萬的實(shí)時(shí)更新的這樣的融資的數(shù)據(jù)，這樣的大數(shù)據(jù)以及這樣高質(zhì)量的內(nèi)容，讓我們有能力能夠在第一時(shí)間去預(yù)判出這種前沿賽道，也讓我們有能力能夠在第一時(shí)間去發(fā)布最受投資人關(guān)注的這樣項(xiàng)目集合，然后包括我們的賽道類別，真正幫助到大家去預(yù)判出來我們的前沿賽道。

我們能夠帶給我們創(chuàng)業(yè)者的還有就是我們能不能幫助好的企業(yè)去找到錢，這也是我們創(chuàng)投平臺(tái)誕生以來所承載最重要的使命之一。我統(tǒng)計(jì)了一下截止到我們大概是前天的數(shù)據(jù)，截止到前天的數(shù)據(jù)，我們?cè)趧?chuàng)投平臺(tái)上有3千多位一線的機(jī)構(gòu)投資人在活躍，我們每周能夠促成的創(chuàng)投兩端的精準(zhǔn)對(duì)接，大概超過2千次。截止到目前我們最近半年我看了一下，有1萬多家的企業(yè)在我們創(chuàng)投平臺(tái)上獲得了這種資本的關(guān)注，以及后續(xù)融資動(dòng)作的推進(jìn)，這是當(dāng)前的數(shù)據(jù)情況，而我們也期待創(chuàng)投平臺(tái)能夠做成中國創(chuàng)新企業(yè)首選的融資對(duì)接平臺(tái)。

第三點(diǎn)創(chuàng)投平臺(tái)也能夠真正幫助到我們的企業(yè)在平臺(tái)力的提升上達(dá)到進(jìn)一步提升的可能性，包括全網(wǎng)的曝光，在這個(gè)位置上我們?cè)敢馊プ銎髽I(yè)的第二官網(wǎng)，我前兩天剛剛看到的數(shù)據(jù)是我們收錄了大概數(shù)萬家這樣硬科技的企業(yè)，有其中超過50%的比例沒有被媒體公開報(bào)道過，而我們也去統(tǒng)計(jì)了一下，這樣的企業(yè)在我們創(chuàng)投平臺(tái)建立了它的主業(yè)以后，它在整個(gè)搜索引擎里的排名整個(gè)優(yōu)化的順序也得到了提前，這是我們?cè)趯?duì)企業(yè)賦能上我們能夠做的另外一件事情。

最后一件事情也是相對(duì)比較重要的一件事情，就是我們除了找錢以外，我們也能夠幫助這些企業(yè)去找到一些資源，尤其是在上下游的資源的鏈接上企業(yè)之間的鏈接上，還有就是我們的區(qū)域產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新這個(gè)緯度上，我們都在積極的探索和嘗試，在這個(gè)事情上我們也希望真正能夠把整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的企業(yè)做到共生和增長。

大家也可以去我把我的創(chuàng)投平臺(tái)的二維碼放到屏幕上，大家也可以掃碼，這個(gè)碼投資人可以用來認(rèn)證自己的身份，創(chuàng)業(yè)者也可以進(jìn)行入駐，包括我在外面有展臺(tái)，我們創(chuàng)投平臺(tái)的展臺(tái)，我們的工作同學(xué)也在那邊，大家如果有疑問的話，一會(huì)也可以去了解一下?？偨Y(jié)下來整個(gè)創(chuàng)投平臺(tái)截止到今天我們至少已經(jīng)收錄了20萬家優(yōu)秀的這種創(chuàng)新的企業(yè)在我們的官網(wǎng)上。

第二就是我們有大概3千多位一線的機(jī)構(gòu)投資人在活躍，我們每周能夠去促成的這樣的創(chuàng)投兩端對(duì)接數(shù)據(jù)已經(jīng)超過了2千多次，然后我們有大概一萬多家這樣的企業(yè)，在我們的創(chuàng)投平臺(tái)上得到了資本的關(guān)注，以及后續(xù)融資動(dòng)作的推進(jìn)。

我們期望把創(chuàng)投平臺(tái)做成中國創(chuàng)新企業(yè)首選的融資以及鏈接的平臺(tái)，幫助我們的企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)趨勢(shì)的預(yù)判，資本的鏈接以及品牌力的提升，真正能夠把外部活水用起來，這是我講的外部活水的部分。

跨越鴻溝的第二部分，我認(rèn)為還有一點(diǎn)就是我們?cè)趺慈ヌ嵘齼?nèi)部效率，那提升內(nèi)部效率這一部分36氪我們給到行業(yè)的方案是36氪起步點(diǎn)評(píng)，在內(nèi)部增效或者說在真正提升內(nèi)部效率，尤其是在今天AI技術(shù)快速發(fā)展以及普及的現(xiàn)狀下，我認(rèn)為唯一的道路就是一點(diǎn)，數(shù)字化變革、沒有其他的道路。

數(shù)子化變革與數(shù)字化變革，這個(gè)事情的必要性我覺得不需要在這個(gè)會(huì)上再去進(jìn)一步展開探討了，但是在行業(yè)里面我們一旦提到數(shù)字化變革、真正聊到落地層面聊的偏少，我今天也想最后的一個(gè)環(huán)節(jié)去跟大家聊一聊我們?cè)诼涞貙用嫖覀?6氪點(diǎn)評(píng)能夠怎么幫助到大家。

在展開之前我想先下定義，我認(rèn)為數(shù)字化變革的整個(gè)過程大概分為三個(gè)步驟，第一個(gè)步驟把我們業(yè)務(wù)線上化，我們先要把我們自己企業(yè)內(nèi)部的這種業(yè)務(wù)能夠真正做到線上去，做到線上去以后才會(huì)有什么結(jié)果呢？就是第二步就是我們的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，我們能把我們的業(yè)務(wù)變成一段一段的數(shù)字，變成一個(gè)一個(gè)的這種數(shù)據(jù)塊，把它數(shù)據(jù)化以后才會(huì)來到第三個(gè)環(huán)節(jié)，就是我們的數(shù)據(jù)重新回歸到業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化，我認(rèn)為所有的數(shù)字化變革都要經(jīng)歷這三個(gè)部分。

那么數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化的意義是什么？當(dāng)我們有了這些數(shù)據(jù)以后，我們其實(shí)對(duì)企業(yè)內(nèi)部，不管用戶畫像、我們的業(yè)務(wù)流程、我們的這種業(yè)務(wù)邊界都會(huì)得到很好的，要么你提升了效率、要么你突破了邊界，最終帶來的結(jié)果數(shù)字化變革，最終帶來的結(jié)果一定是提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

所以我們?nèi)タ催@三個(gè)步驟我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在數(shù)據(jù)、在業(yè)務(wù)線上化第一步的環(huán)節(jié)前置條件是什么？本質(zhì)上其實(shí)是對(duì)軟件工具的選擇，這是我們做所有的數(shù)字化變革的第一步，那我們本身就想在這個(gè)事情上能夠真正幫到大家做出正確的決策。

因?yàn)檐浖倪x擇坦白說難度非常非常大，那么這一頁我統(tǒng)計(jì)的是什么呢？是我們企服點(diǎn)評(píng)大概有5千多條留資信息，這5千多條留資信息我把它匯總了一下，然后歸納出來的在選擇軟件這一件事情上遇到的困境，第一大類最常見的是什么？就是我們的企業(yè)有具體的業(yè)務(wù)訴求，但是沒有數(shù)字化轉(zhuǎn)型的支持，我們都在討論我們?cè)趺窗盐覀兊钠髽I(yè)品牌做的更好，我們?cè)谟懻撛趺窗盐覀兊钠髽I(yè)的客戶群做的更大，怎么把我們的這種銷量更快的提升，但是我們不知道有沒有哪一些公司已經(jīng)在做類似的事情了，他們就是要幫助我們把這種問題能夠很快的去解決掉，有沒有哪一些產(chǎn)品、哪些服務(wù)在做類似的事情，這個(gè)知識(shí)是缺少的，是不清楚的。

第一個(gè)問題這個(gè)特別明顯，因?yàn)槲覀円矔?huì)有一些線下的更小的一些沙龍活動(dòng)，我們?nèi)サ缴除埢顒?dòng)聊到具體的甲方客戶的時(shí)候，他們基本上跟我們聊的都是我就想把我的銷量擴(kuò)大出去，但是問到你們內(nèi)部在用什么工具去擴(kuò)大你的銷量，不知道或者說沒有用，基本這種現(xiàn)狀在中國的企業(yè)里面非常非常普遍。

第二個(gè)問題是什么呢？我大概知道1到2款產(chǎn)品我，它們的解決類似的事情，但是我不了解整個(gè)全行業(yè)，還有哪些產(chǎn)品在做類似的東西。有沒有其他的產(chǎn)品做的比這一家做的更好，或者說其他的產(chǎn)品做的比這一家更適合我們的企業(yè)，我在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部我們有一句話叫小馬過河。什么叫小馬過河，就是哪怕是同類型的公司，當(dāng)它所處的階段不同，當(dāng)它的團(tuán)隊(duì)規(guī)模不一樣，當(dāng)它做的產(chǎn)品客戶群的重點(diǎn)不一樣，甚至它的決策者不一樣，比如說CEO在這個(gè)位置上他關(guān)心的是什么？使用者在這個(gè)位置上他關(guān)心的是什么？運(yùn)維的同學(xué)關(guān)心什么？全部都不一樣，全部都不一樣，就意味著如果你只聽說了某一家在用某一個(gè)產(chǎn)品我們把它買過來，那很可能在適用到你的業(yè)務(wù)時(shí)候就是達(dá)不到這樣一的效果，甚至?xí)e(cuò)過這樣的機(jī)遇。

因?yàn)橐坏Q策失敗，在軟件工具上一旦決策失敗，它所帶來的成本就不僅僅是金錢的成本，它還有時(shí)間窗口的成本，有機(jī)遇的成本，所以這個(gè)事情變的很難。

第三個(gè)是什么呢？就是我剛才提到我們的競(jìng)品在用什么，我們每個(gè)行業(yè)今天很少有行業(yè)可能不存在競(jìng)品的在行業(yè)里面，那我們大概知道這個(gè)競(jìng)品做的比我們好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的比我們好，那它好在什么地方呢？是好在它的團(tuán)隊(duì)層面呢？還是好在它的CEO的視野層面，還是好在資本層面，還是好在它使用的工具層面，我們不知道，他們具體用了哪一些工具在解決他們什么樣的問題，使用的效果如何？這個(gè)事情是我們所不知道的。

沒有行業(yè)里面，包括全行業(yè)里面沒有這樣的案例庫能夠支撐我們?nèi)チ私膺@樣的事情，去把整個(gè)企業(yè)尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這種企業(yè)，把他們的案例故事能夠講好，這是行業(yè)里所缺失，這是我在企服點(diǎn)評(píng)，我們?nèi)ソy(tǒng)計(jì)到的大概5千多條留資我總結(jié)下來的大概三個(gè)點(diǎn)，當(dāng)然整個(gè)行業(yè)本身就是SAAS企服企業(yè)服務(wù)這個(gè)行業(yè)本身，包括整個(gè)決策路徑上，因?yàn)榇蟾艅偛藕?jiǎn)單提到了整個(gè)決策路徑上還有很多其他的核心痛點(diǎn)存在。但是我今天就在不在這里展開講痛點(diǎn)，我想講什么呢？我想講基于這些用戶真實(shí)的聲音，以及我們36氪企服點(diǎn)評(píng)對(duì)行業(yè)的理解，我們當(dāng)下做了哪一些事情幫助到我們的企業(yè)在選擇軟件這一件事情上，能夠盡可能的做出正確的決策。

這個(gè)事情我們做了哪一些東西呢？第一個(gè)我們的產(chǎn)品名冊(cè)，我們做了這么叫做缺失和口碑產(chǎn)品的名冊(cè)，這個(gè)名冊(cè)怎么來的呢？以及它的背后的動(dòng)機(jī)是什么？今天企服收錄了一萬多款SAAS工具產(chǎn)品，一萬多款SAAS工具意味著什么？大概意味著我們今天整個(gè)中國的頭部的SAAS軟件、中腰部的SAAS軟件我們接近百分之百的覆蓋，長尾的軟件我們接近于90%的覆蓋，我們每個(gè)企業(yè)在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)候，大家都需要對(duì)這一萬款軟件了解的很清楚嗎？答案一定是否則的不需要，那你需要知道什么呢？需要知道范圍，這范圍有可能是5款、有可能是10款，就在我們這個(gè)賽道里，這5款和10款是誰，我大概率在這5款和10款里面去做選擇，不會(huì)出錯(cuò)，就可以了，這是我們?nèi)プ鲞@個(gè)事情的原動(dòng)力，以及我們?nèi)プ鲞@個(gè)事情的最原點(diǎn)的動(dòng)機(jī)。

那我們?cè)趺慈プ鲞@個(gè)事情的？我大概跟大家去講一講我們做了兩個(gè)東西，一個(gè)在用趨勢(shì)，在用趨勢(shì)就是指當(dāng)下各行各業(yè)目前在使用的軟件是誰，我們會(huì)把它統(tǒng)計(jì)出來，大概每個(gè)行業(yè)下面，每個(gè)類別下面大概5到10款這樣的一個(gè)軟件，這個(gè)數(shù)據(jù)的來源來自于哪？來自于兩部分，第一部分是我們收錄的SAAS廠商的官網(wǎng)上的公開的數(shù)據(jù)，第二部分來自于我們企服點(diǎn)評(píng)自己對(duì)行業(yè)內(nèi)部的調(diào)研，我以餐飲行業(yè)為例，因?yàn)檫@一張圖呈現(xiàn)的是餐飲行業(yè)的數(shù)據(jù)，大家看圖如果能看的很細(xì)的話，餐飲行業(yè)分了業(yè)態(tài)以及我的類別篩選，餐飲行業(yè)為例，我們大概調(diào)研了接近一千家餐飲企業(yè)，我們就問個(gè)問題，今天你在使用什么樣的SAAS工具和軟件，就告訴我這一個(gè)事情就可以了。

我們統(tǒng)計(jì)了這樣在用趨勢(shì)的榜單，我們還做了一個(gè)東西叫口碑產(chǎn)品，口碑產(chǎn)品是怎么出來的是依據(jù)我們企服點(diǎn)評(píng)的用戶點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)，我大概今天已經(jīng)累計(jì)了6萬多條點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)，以及我們專家團(tuán)的評(píng)審共同產(chǎn)生榜單，這樣的榜單更像是在這個(gè)行業(yè)里大家都相對(duì)認(rèn)可的這樣產(chǎn)品的軟件情況。

那這兩個(gè)產(chǎn)品這兩個(gè)榜單我們都會(huì)在6月底的時(shí)候正式推出出來，也希望在座的各位能夠參與進(jìn)來，使用它并且真正幫助到大家去在選型這個(gè)事情上能夠避免去走彎路，能夠盡可能做出更正確的決策。

第二就是案例庫，我們今天大概一共收錄了8千多個(gè)案例，那同時(shí)我們自己也在去做案例的生產(chǎn)、這個(gè)案例的生產(chǎn)我們?cè)?6氪企服點(diǎn)評(píng)公眾號(hào)里面，我們專門有的欄目叫三分鐘案例精選，這個(gè)欄目怎么做的？特別特別的簡(jiǎn)單，我們就講事情，我們?nèi)ゲ稍L一家甲方企業(yè)，我們就講今天你的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)是什么，你用了什么樣的工具，解決的效果如何，就是這三部分，沒有別的，語言非常非常通俗，三分鐘之內(nèi)你一定能夠讀得懂完，但是你讀完一定能夠讀得懂，簡(jiǎn)單而有效，并且有用，這是我們做案例的思路。

第三我們的專家團(tuán)，我們今天整個(gè)企服點(diǎn)評(píng)大概匯聚了整個(gè)企服領(lǐng)域就是中國的企服領(lǐng)域圈子蠻小，我們基本上匯聚了整個(gè)企服領(lǐng)域里面所有的這些知名的專家學(xué)者，以及一線參盤手等，我把一部分的專家學(xué)者打在屏幕上，當(dāng)然我這個(gè)排名是按姓氏的順序去排，我們真正去搭建了企業(yè)服務(wù)這一塊的智庫，這個(gè)智庫會(huì)體現(xiàn)在我們的哪一些地方？首先體現(xiàn)在我們前面提到的口碑產(chǎn)品名冊(cè)的這一部分產(chǎn)品評(píng)審里面，也體現(xiàn)在了我們整個(gè)的案例庫的建設(shè)上，還體現(xiàn)在未來我們會(huì)做一些專家咨詢層面的一些事情，我們整個(gè)專家咨詢業(yè)務(wù)上也會(huì)有所體現(xiàn)，這是我們專家團(tuán)。

我今天也在這個(gè)場(chǎng)合跟大家去做一個(gè)預(yù)告，就是我們?cè)谙掳肽昶蠓c(diǎn)評(píng)非常重要的功能，就是我們的直聊功能，這個(gè)功能當(dāng)下正在面測(cè)，大概作8月份的時(shí)候會(huì)正式推出出來。直聊工具就一點(diǎn)就是選軟件與CEO聊，就這么簡(jiǎn)單的邏輯，我們?cè)谖覀兊钠脚_(tái)上選軟件去跟我們的CEO聊，去跟我們的銷售直接去聊，我們把整個(gè)鏈接的路徑縮到最短，因?yàn)锽端的產(chǎn)品B端的購買和C端不一樣，我們每一個(gè)企業(yè)過來去采買一款軟件，少的幾萬塊錢多了幾十萬上百萬，它不是買幾千塊錢幾百塊錢的東西，我們需要跟我們的業(yè)務(wù)、跟我們的具體的業(yè)務(wù)的人，跟我們的銷售的負(fù)責(zé)人、跟我們的CEO去見面去聊一聊。我們想把這個(gè)過程縮到最短，建立最直接的鏈接，讓對(duì)接變的真正高效。在這里我也正是邀請(qǐng)我們的SAAS廠商的CEO們能夠入駐到我們的企服點(diǎn)評(píng)平臺(tái)里，跟我們的客戶建立這種直接的聯(lián)系。

最后我也跟大家再一次匯報(bào)一下，我們今天企服點(diǎn)評(píng)的數(shù)據(jù)情況，這個(gè)數(shù)據(jù)是截止到我們6月6號(hào)的，大家如果打開企服點(diǎn)評(píng)的官網(wǎng)，然后能夠直接看到這個(gè)數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)是每天實(shí)時(shí)更新，今天的數(shù)據(jù)跟我現(xiàn)在呈現(xiàn)在屏幕上的數(shù)據(jù)一定是不一樣的，那我6月6號(hào)的數(shù)據(jù)是什么樣，我們今天的合作商戶已經(jīng)有1244家，我們收錄的產(chǎn)品數(shù)有9099款，我們的用戶點(diǎn)評(píng)數(shù)已經(jīng)累計(jì)到了64351條，我們幫助到的客戶數(shù)有51097家，這是我們截止到6月6號(hào)的數(shù)據(jù)。大家也可以掃碼訂閱我們的公眾號(hào)以及入駐我們企服平臺(tái)，或者通過我們的平臺(tái)來做選型決策。

作為回報(bào)，我整個(gè)PPT在前面提到怎么去跨越鴻溝，36氪基于對(duì)行業(yè)的整體的理解，我認(rèn)為第一件事情就是36氪創(chuàng)投平臺(tái)幫助我們的企業(yè)撬動(dòng)外部的活水，36氪企服點(diǎn)評(píng)，幫助我們的企業(yè)提升內(nèi)部的效率。還有一句話我也很想送給大家尤其是在今天的這個(gè)場(chǎng)合以及今天的這個(gè)大的環(huán)境下，這一句話來自于《牧羊少年奇幻之旅》這句話是怎么說的呢？既要欣賞世界上所有的奇觀異景，同時(shí)永遠(yuǎn)不要忘記湯勺里的兩滴油。也希望我們?cè)谧钠髽I(yè)家、在座的創(chuàng)業(yè)者、既能夠找準(zhǔn)未來的方向、但也能從當(dāng)下出發(fā)去提升效率，最終找到屬于自己的成功之道。