運(yùn)

在中國(guó)人心中，傳統(tǒng)農(nóng)歷年春節(jié)過了，才是新的一年真正開始。

2024年，甲辰龍年：換甲之年，萬象更新。

西方有十二星座，中國(guó)有易經(jīng)、八卦、奇門遁甲，還有鮮為人知的三元九運(yùn)。

三元九運(yùn)是中國(guó)古人劃分大時(shí)間的方法，根據(jù)太陽系的八大行星運(yùn)行軌跡而確定，在太陽系的八大行星中，土星和木星是質(zhì)量*的兩個(gè)星體，每隔20年就會(huì)相會(huì)一次，每隔60年，土星、木星、水星會(huì)相會(huì)一次，每隔180年，八大行星就會(huì)處于太陽的同一側(cè)，形成罕見的八星連珠。

這種天體的規(guī)律是亙古不變的，所以古人用這種自然規(guī)律劃分了三元九運(yùn)，180年為一元，一元又分為上中下三元，每元60年，而每元又分為20年一運(yùn)，即三元九運(yùn)。

自古三元九運(yùn)就記載于黃歷上，并結(jié)合干支來使用，多用于風(fēng)水中。我們即將告別八運(yùn)艮運(yùn)的時(shí)代，“艮”代表山。這是一個(gè)以房地產(chǎn)、基建工程等相關(guān)行業(yè)繁榮的20年，大家也是有目共睹的。

八運(yùn)在2023年結(jié)束，九運(yùn)在2024年開始，交替時(shí)間一般在立春之日，直至2043為期20年。簡(jiǎn)稱為“九紫離火”運(yùn)。

2024神州大地正式告別一個(gè)為期20年的時(shí)代。這20年也是以加入了WTO后，OEM、ODM輕工業(yè)制造出口的20年；同時(shí)也是以固投、土地財(cái)政拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的20年。

換甲之年，如同換季，人多多少少都有點(diǎn)不順和不適。但不管習(xí)不習(xí)慣，過去20年經(jīng)歷了奮斗與失去，人生經(jīng)歷就像涓涓細(xì)流，匯入了時(shí)代的大江大河。

2024翻開新一頁，你準(zhǔn)備好了嗎？

勢(shì)

《大江大河》是馮斯基最喜歡的一部連續(xù)劇，正巧到春節(jié)前播到最后一部。第三部的故事是從1994年開始講述的，轉(zhuǎn)眼一瞬，距今正好整整30年。這30年真正經(jīng)歷一代人是：七零后：從十幾歲翩翩少年到接近55歲的年紀(jì)。這30年是中國(guó)翻天覆地，經(jīng)濟(jì)GDP坐上了火箭的30年。

過去三十年的β系數(shù)是整個(gè)國(guó)家的高增速，造就了一批人成功：宋運(yùn)輝學(xué)而優(yōu)則仕；楊巡精于勤則富；還有帶著小雷家一步步從村辦企業(yè)到擺脫貧困的雷東寶——160萬的虎頭奔都開上了。這一切除了個(gè)人的努力，免不了有大環(huán)境這個(gè)β系數(shù)的加持。

大環(huán)境這么好的三十年，有沒有人很失落？*有！就說大江大河里面的故事原型：彭陽農(nóng)藥廠要被取締關(guān)停，國(guó)企老少爺們齊下崗；再到雷霆集團(tuán)高杠桿，高負(fù)債，在外貿(mào)收到?jīng)_擊的時(shí)間瀕臨崩盤，全村人的退休金的發(fā)不出；還有最后帶領(lǐng)小雷家全村人走出貧困的雷東寶，被全村人拿著鋤頭、木棍反水，最后中風(fēng)半癱瘓。布靈布靈的時(shí)代，依然過程曲折，最后沒辦法高光善終。

在*的增速時(shí)代，中國(guó)整體也就是10%的GDP增速。這個(gè)增速，很多創(chuàng)業(yè)者和投資人都是不滿意的。所以無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人，關(guān)注宏觀都不是我們賺錢的著眼點(diǎn)。細(xì)分賽道的結(jié)構(gòu)性變化和紅利挖掘，才是我們真正“活兒”。

這些機(jī)會(huì)依然存在，而我們做VC的更加關(guān)注有資本化的基因的機(jī)會(huì)?；贏股二級(jí)市場(chǎng)IPO獨(dú)特氣質(zhì)，主要集中于一下幾種情況：

資本化基因最強(qiáng)的：

漂亮國(guó)卡我們脖子的一切：基本做出來量，不虧損，資本化基因十足；

漂亮國(guó)*，中國(guó)追趕的重要賽道：比如低軌衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)，生成式人工智能等等；

資本化基因有，但打折的：

沒有卡脖子，但是我們是低成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)行國(guó)產(chǎn)替代的科技賽道：比如企業(yè)服務(wù)信息技術(shù)，數(shù)據(jù)庫，操作系統(tǒng)等等；

圍繞消費(fèi)者C端的科技型產(chǎn)品：如果僅僅是面向國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，可能資本化基因就沒了，如果能面向全球，就還具備一半的資本化基因；

除此之外，大部分的賽道，都是屬于生意性質(zhì)的賽道，和資本化關(guān)系不大了。至少是和中國(guó)的A股的資本化關(guān)系不是很大。當(dāng)然，如果能掛港股或者美股，這是另外一個(gè)資本化基因了。

究其根本原因，我們國(guó)家的引導(dǎo)和扶持政策更像是一個(gè)“命題作文”。賺錢，量大只是其中一個(gè)目標(biāo)。而眾多新老產(chǎn)業(yè)，怎么走，向哪走，扶持還是打壓都是預(yù)先被半計(jì)劃好的（市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)結(jié)合體）。在中國(guó)，這種特別的計(jì)劃，就叫做政策的“勢(shì)”。所謂順勢(shì)而為，就是要順應(yīng)這個(gè)勢(shì)。趨勢(shì)在消費(fèi)者端，往往是由消費(fèi)者喜好決定的；在工業(yè)，B端，產(chǎn)業(yè)端，往往是由國(guó)家計(jì)劃決定的。了解清楚，誰在引領(lǐng)這個(gè)勢(shì)，怎么計(jì)劃的，才能順勢(shì)而為。

關(guān)注大宏觀，不如多聚焦細(xì)分賽道的勢(shì)；任何時(shí)代，都有人在賺錢，也有人輸光所有……

事

2024如何行事？

事，就是我們每天工作的事兒，企業(yè)，公司。大白話就是，2024開始怎么經(jīng)營(yíng)我們的公司，我們的生活。按照過去的方式肯定要變一變。

整個(gè)一級(jí)市場(chǎng)中的資金和最高峰比起來，應(yīng)該是縮水到10%~20%。創(chuàng)業(yè)初期就拿投資，現(xiàn)在是一個(gè)百里挑一，千里挑一的事。創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該找投資人，這是過去在全民天使時(shí)期大家的一個(gè)錯(cuò)覺。其實(shí)絕大多數(shù)的項(xiàng)目是“生意”，而非“可資本化的生意”。純生意就是為了賺錢，到了年底大家分利潤(rùn)，天經(jīng)地義。股份本身如果不分紅，是沒有其他經(jīng)濟(jì)價(jià)值的。上面一個(gè)段落中的“勢(shì)”，講的是資本化的勢(shì)。能資本化的生意只是所有經(jīng)營(yíng)企業(yè)中數(shù)量很少很少的一部分。

VC這個(gè)行業(yè)在中國(guó)落地也正是20年前。2001年12月中國(guó)正式加入世貿(mào)組織，2003年12月攜程在美國(guó)上市，掀起了美國(guó)VC對(duì)中國(guó)的投資熱情。2005年被稱為硅谷VC走進(jìn)中國(guó)的元年，一批美國(guó)*風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)開始在中國(guó)開辦分支機(jī)構(gòu)。美元風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的帶領(lǐng)下，中國(guó)產(chǎn)生了大量的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。帶動(dòng)大量的IT工程師的產(chǎn)生，中國(guó)新一代的企業(yè)級(jí)IT中，硬件、軟件，基本都是有這一批工程師創(chuàng)造的。

現(xiàn)在大風(fēng)向不一樣了。過去互聯(lián)網(wǎng)投資的大資金，大虧損先占據(jù)份額流量，后置盈利的方式在產(chǎn)業(yè)鏈投資領(lǐng)域遇到了前所未有的挑戰(zhàn)：

產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)業(yè)，基本沒辦法壟斷，總有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；沒有壟斷沒有超大規(guī)模利潤(rùn)。

后置盈利的前提是獲得定價(jià)權(quán)和市場(chǎng)份額，產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)業(yè)高度依賴上下游，無法像互聯(lián)網(wǎng)流量經(jīng)濟(jì)模式一樣牢牢把握住消費(fèi)者。

九紫離火運(yùn)，這一場(chǎng)火，是要把所有不該有的泡沫、虛胖、杠桿都要干掉。經(jīng)營(yíng)公司的創(chuàng)始人老板們，靠投資生存，杠桿式經(jīng)營(yíng)，帶虧擴(kuò)張……這樣在過去都視同常規(guī)的操作，在2024年開始，都要被定義為“騷操作了”。

常壘的朋友圈中有兩家企業(yè)，2023都得到了快速的發(fā)展。講講這兩家的故事。

這兩家企業(yè)，2023年收入都超過了5000萬大關(guān)，其中寓小二有6000萬。按照增速以及預(yù)測(cè)2024都能奔著8000萬到一個(gè)小目標(biāo)去了。這兩家有個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是產(chǎn)品都是按年付費(fèi)，去年有的收入，今年還有。說到底，就是實(shí)現(xiàn)了SaaS的收費(fèi)本質(zhì)。記得剛剛從業(yè)的時(shí)候，中國(guó)式的SaaS創(chuàng)業(yè)有“三不”鐵律：

不私有化部署

不給定制化

不買斷

結(jié)果，當(dāng)年興起的一大批做垂直應(yīng)用的SaaS基本都虧損。而這兩家這三不政策，是有條件的都能Yes。比如：除了公有云，私有云，混合云接受么？當(dāng)然可以，客戶喜歡什么架構(gòu)，就給什么架構(gòu)。定制化可以嗎？也可以的，但不能完全推翻了全做。部分的定制化，當(dāng)然可以?？梢再I斷么？不是不行，買斷是一個(gè)很高的價(jià)格，只要能接受的了。寓小二還創(chuàng)新的把收費(fèi)軟硬合一，公寓里面按照門鎖和電表的接入設(shè)備數(shù)收費(fèi)，這樣中小客戶對(duì)買單的意愿就比買純軟件接受度更高了。云簡(jiǎn)則是用產(chǎn)品的靈活組合產(chǎn)品力去提高客戶粘性。中國(guó)太大了，那些不用項(xiàng)目制就沒法批預(yù)算的客戶只是一部分。其他可以按年付費(fèi)的，能覆蓋一部分，也能讓一家企業(yè)活下了。要過的好，得做五年以上的冷板凳。

變通的將美式SaaS中國(guó)化，開始階段，客單價(jià)肯定不如做項(xiàng)目收入來得快。但是經(jīng)過了疫情三年+2023四年的打基礎(chǔ)，紛紛收入站上五千萬大關(guān)。現(xiàn)金流好，老板的面色也比之前紅潤(rùn)多了。并且沒有在之前的轟轟烈烈的融資大潮中把自己的估值頂在了一個(gè)無法再融資的價(jià)格。按照現(xiàn)在目標(biāo)和潛在客戶以及續(xù)費(fèi)率，做到一年2個(gè)小目標(biāo)的收入是指日可待的。中國(guó)管理軟件，不好做；能做到每年兩億收款的應(yīng)用型管理軟件，已經(jīng)站在前1%的企業(yè)了。

疫情過去4年，只要是不退步的企業(yè)，已經(jīng)是好企業(yè)。中國(guó)的絕大多數(shù)中小企業(yè)是怎么發(fā)起來了。最核心的一個(gè)動(dòng)力就是：30年前，中國(guó)開啟了世界工廠。全世界的輕工制造的需求，都跑到中國(guó)來找工廠。

2024年開啟的未來20年，簡(jiǎn)單的工廠，已經(jīng)沒辦法持續(xù)。出海成為所有生產(chǎn)終端設(shè)備和to C產(chǎn)品企業(yè)的必選項(xiàng)。這一次不是等著新一輪下單，而是帶著產(chǎn)品、品牌直接出海，賣給全世界消費(fèi)者。

出海是2024確定性的重要機(jī)會(huì)，對(duì)于所有終端產(chǎn)品型而非零部件的企業(yè)未來20年最重要的增量機(jī)會(huì)。

如果說突如其來的疫情讓各行各業(yè)承壓，“直面不確定性,并從不確定性中尋找確定性”成為過去一段時(shí)間中國(guó)企業(yè)走出危機(jī)的長(zhǎng)期課題，那么在后疫情時(shí)代，出海就已成為中國(guó)各行各業(yè)*的確定性。整個(gè)消費(fèi)行業(yè)不僅要面臨“圖釘型”的人口結(jié)構(gòu)所帶來的貧富差距，與此同時(shí)，還要面臨疫情導(dǎo)致的收入預(yù)期壓力，消費(fèi)意愿下滑。

雖然我們擁有十幾億的人口，但真有消費(fèi)力的沒這么多。另外消費(fèi)習(xí)慣也不一樣，老外一年換幾條浴巾，很多中國(guó)家庭是幾年換一條浴巾。但不妨礙逢年過節(jié)開瓶茅臺(tái)助興。一瓶茅臺(tái)能買多少條浴巾？加上國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，看到機(jī)會(huì)一窩蜂都上。WTO之后中國(guó)，產(chǎn)能就是為供給全世界設(shè)計(jì)的。采用代工模式在一定程度上創(chuàng)造了中國(guó)外貿(mào)業(yè)的“黃金時(shí)代”，不過，由于其門檻低，加之對(duì)市場(chǎng)缺乏了解，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力很差，利潤(rùn)率低，短板也逐漸顯現(xiàn)。如今的中國(guó)正在逐漸具備升級(jí)轉(zhuǎn)型的“內(nèi)功”，中國(guó)企業(yè)出海正在從產(chǎn)品出海到品牌出海。

但從產(chǎn)品到品牌，這兩種背后是完全不同的兩種邏輯。一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變是，較于之前的產(chǎn)品出海，品牌出海是以獨(dú)立完整的形象去與海外的消費(fèi)者直接對(duì)話，這同時(shí)也意味著一旦出海就意味“一切從零開始”。

目前來看，品牌全球化趟出了兩條路徑：一種是生而全球化。指的是自誕生*天就聚焦海外市場(chǎng)，海外就是主戰(zhàn)場(chǎng)的公司。安克創(chuàng)新、傳音、SHEIN服飾等就屬于這樣的公司。

第二種主要是在國(guó)內(nèi)做的比較成功的公司從內(nèi)向外的全球化。這也是整個(gè)中國(guó)品牌出海的主要路徑。

在這之中，既包括了阿里、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、滴滴、美團(tuán)、愛奇藝等互聯(lián)網(wǎng)大廠，也包括了小米、大疆等消費(fèi)電子行業(yè)，海爾、TCL、海信等家電制造行業(yè)，李寧、安踏等服裝服飾品牌，洽洽、良品鋪?zhàn)?、元?dú)馍值仁称废M(fèi)行業(yè)。

值得一提的是，背靠巨大的程序員紅利，在發(fā)展節(jié)奏上，中國(guó)電子商務(wù)、移動(dòng)游戲及社交娛樂型應(yīng)用中的直播、短視頻整體*海外1-2年時(shí)間。再加上，經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一輪較嚴(yán)的“大考”和激烈的競(jìng)爭(zhēng)和洗牌，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成為中國(guó)企業(yè)品牌出海的集中領(lǐng)域。?

▲美國(guó)下載App榜單，三個(gè)產(chǎn)品源自中國(guó)

在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)：3C、EV電動(dòng)車、App、游戲、電商……這些都在海外每天攻城占地。如果等不及的中國(guó)企業(yè)，要替代海外企業(yè)的OEM、ODM下單，不妨就直接親自上場(chǎng)，把產(chǎn)品賣出去。

確定性的機(jī)會(huì)一個(gè)是科技領(lǐng)域的命題式發(fā)展作文，另一個(gè)就是要走出國(guó)門的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)。一里一外，一個(gè)命題一個(gè)自由競(jìng)爭(zhēng)。各位創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)家，看看我們擅長(zhǎng)做哪個(gè)。

創(chuàng)業(yè)者，不必對(duì)宏觀環(huán)境關(guān)心過度，現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)代，在后工業(yè)化的時(shí)代，不是看宏觀做企業(yè)的時(shí)代，而是看著企業(yè)、看著市場(chǎng)、看著需求、看著你的客戶做企業(yè)的時(shí)代。GDP 5.2%我們就可以發(fā)財(cái)，GDP增速是0我們就必須喝西北風(fēng)？?jī)?nèi)部結(jié)構(gòu)化調(diào)整的時(shí)代，更是需要關(guān)注阿爾法本身。

士

士，就是人。

沒有一塵不變的大環(huán)境，也沒有一帆風(fēng)順的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。困難永遠(yuǎn)在增加，擺平一個(gè)又來一個(gè)；問題永遠(yuǎn)不會(huì)被消滅，只會(huì)共存。在這里，這個(gè)人的重要性就凸現(xiàn)了。一切都在變化，創(chuàng)始人是輕易不能換的。因此，創(chuàng)始人，要在經(jīng)營(yíng)的道路上一直在變。改變自己，磨練自己，修煉成精。心學(xué)大師王陽明：凡是磨你的，必能渡你。

▲井岡山

今年的春節(jié)，做了一件相當(dāng)折騰的事，就是自駕上海往返三亞。大家都知道我們辦公的大廈叫瑞金大廈。而瑞金和井岡山，我還從來沒有去過。這次路程中就把井岡山當(dāng)作了其中一站。去了，才知道：原來為什么這里是革命的發(fā)源地和根據(jù)地——真的太冷了！把一個(gè)爾濱人凍的直叫喚。還經(jīng)常下霧，山路崎嶇難行。對(duì)于老蔣的國(guó)軍來說，誰愿意來剿匪??？誰真心在剿匪啊？

而在地理和氣候這樣惡劣的環(huán)境下，1928年6月，毛澤東和朱德已經(jīng)會(huì)師2個(gè)月，井岡山根據(jù)地呈現(xiàn)出一片興旺的景象。這就是根據(jù)地的力量，哪里能扎根，哪里能生存。還真不是想當(dāng)然，針對(duì)利弊，優(yōu)勢(shì)，短板選擇出來的。當(dāng)時(shí)的井岡山可不是教員說的算，是接受湖南省委直接領(lǐng)導(dǎo)的。湖南省委，讓杜修帶著兩封信來到了井岡山：既然艱苦的地方都站住腳跟了，那就南下繼續(xù)吧？命令紅四軍向湘南進(jìn)發(fā)。

毛澤東想：為什么來井岡山，為什么能站住腳，不就是因?yàn)橄婺系臄耻姀?qiáng)大么?PPT指揮戰(zhàn)斗和行軍，這不是找死么？

可能毛澤東的倔脾氣犯了，態(tài)度極其強(qiáng)硬，說話的口氣也不好，讓杜修經(jīng)覺得此人又臭又硬，實(shí)在不能一起工作。于是，陳毅被推選為紅四軍前委書記，和朱德一起指揮28團(tuán)、29團(tuán)西進(jìn)湘南，毛澤東以黨代表的身份指揮其他部隊(duì)。

如毛澤東所料，真的出問題了。29團(tuán)基本沒了，28團(tuán)犧牲了王爾琢，紅四軍實(shí)力受到嚴(yán)重?fù)p害，井岡山已經(jīng)很難繼續(xù)呆下去了，4個(gè)月后，紅四軍不得已轉(zhuǎn)移到江西。

1929年6月，為了準(zhǔn)備紅四軍的第七次代表大會(huì)，毛澤東、朱德、陳毅等人在一起商量軍隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)辦法。毛澤東認(rèn)為，黨要對(duì)軍隊(duì)有*領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，前委要有*的指揮權(quán)，同時(shí)，軍隊(duì)還要負(fù)責(zé)建設(shè)根據(jù)地。

換句話說，毛澤東要求黨管一切，萬事都要講政治。朱德等軍人不同意，紅軍是黨的軍隊(duì)沒錯(cuò)，但軍隊(duì)的主要任務(wù)是打仗，搞什么虛頭八腦的根據(jù)地??？而且黨不能管的太多，毛澤東也不能管的太多，要不然軍隊(duì)算什么？朱德的意思，軍人也要有話語權(quán)。

這時(shí)候的毛澤東，倔脾氣又上來了，說話一點(diǎn)都不給人留情面，一口咬定我說得對(duì)你們都要聽我。你們都啥也不懂，都得聽我的。我不是說某個(gè)人，是你們所有。

這誰受得了？朱德等軍人勢(shì)大力強(qiáng)，反正就是不支持，你能咋的吧？毛澤東想不通：“我的話很對(duì)啊，你們?cè)趺淳筒恢С帜?？幾千年來軍?duì)鬧事的教訓(xùn)，還不夠嗎？黨指揮槍沒毛病啊?！泵珴蓶|提出辭去紅四軍前委書記的職務(wù)，這種沒有主動(dòng)權(quán)的事情，他不要做，撂挑子了。這就是長(zhǎng)征前的毛澤東。

長(zhǎng)征時(shí)候，毛澤東、張聞天、王稼祥走到一起，長(zhǎng)征路上他們每天聊時(shí)局、談?wù)?、說軍事，張聞天和王稼祥逐漸發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：“毛澤東可以啊?！庇绕涫窍娼畱?zhàn)以后，紅軍由出發(fā)時(shí)的8.6萬人減員到3萬人，已經(jīng)面臨生死存亡的危險(xiǎn)，再這樣下去真的要完蛋了。和現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)失敗最多當(dāng)老賴不一樣，當(dāng)時(shí)可是要掉腦袋的。

毛澤東心里著急：“到底怎么做，才能活下去？”挽救革命，挽救黨，那是后面的注解。創(chuàng)業(yè)者在艱難的時(shí)候永遠(yuǎn)想的是，怎么能讓公司活下去。和以前一樣，進(jìn)公司就罵人，行嗎？教訓(xùn)太深刻了。

當(dāng)覺得大家都不懂我的時(shí)候，*的可能是自己不懂自己是什么貨色。（這句話我也送給過去十年的自己）

毛澤東想出一個(gè)辦法——團(tuán)結(jié)大多數(shù)。單單一個(gè)諸葛亮也沒辦法打仗?，F(xiàn)在他已經(jīng)團(tuán)結(jié)了張聞天和王稼祥，接下來，他要通過張聞天和王稼祥，團(tuán)結(jié)其他同志，讓所有人都接受自己的意見。12月11日，紅軍占領(lǐng)通道縣，準(zhǔn)備召開一個(gè)會(huì)議，商量紅軍下一步該怎么走。

負(fù)責(zé)軍事的李德還是要去找賀龍，毛澤東不同意，敵人的封鎖已經(jīng)很嚴(yán)密了，找賀龍是死路一條，只有向西，去敵人防御薄弱的貴州。說完還要問：“你們覺得呢？”張聞天和王稼祥舉手同意，朱德和周恩來也同意，博古沒辦法只能同意西進(jìn)貴州。

但是度過危險(xiǎn)之后，博古和李德反悔了，又要轉(zhuǎn)頭去找賀龍。如果是以前，毛澤東發(fā)現(xiàn)自己的意見被采納又放棄，大概率是鬧辭職，然后懟別人什么都不懂。但是現(xiàn)在的毛澤東沒脾氣了，心平氣和的向中央建議，找地方再開個(gè)會(huì)，商量下一步該怎么走。我們都知道，他們后來選定的地方叫遵義。

1935年1月15日，遵義會(huì)議召開，凡是能在教科書上看到的人，基本都參加了這次會(huì)議。毛澤東說話了。他足足說了一個(gè)小時(shí)，從博古和李德的指揮錯(cuò)誤，說到第五次反圍剿以來軍事失敗的原因，又延伸到中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，以及日后應(yīng)該怎么辦。

懂了，都聽懂了，都覺得毛澤東是懂行的，懂我們的。

另外，他又講：留蘇同志和國(guó)內(nèi)同志都是好的，以前的革命方法也沒錯(cuò)，出現(xiàn)重大失敗完全是軍事指揮導(dǎo)致的，只要改變軍事指揮方式，我們沒問題的。都是中國(guó)人，必須團(tuán)結(jié)中國(guó)人，要怪先怪洋大人吧。

如果是你遇到這樣的領(lǐng)導(dǎo)，心悅誠服嗎？結(jié)果：博古和李德的軍事指揮權(quán)被撤掉，毛澤東被選為政治局常委，做了周恩來的軍事助手。

從這里就可以看出，毛澤東完全改變了。真正的領(lǐng)導(dǎo)，不是用大棒和胡蘿卜強(qiáng)壓這其他人執(zhí)行自己的決策，而是用邏輯、事實(shí)、論據(jù)、甚至是數(shù)據(jù)，用大家都能夠理解，明白的方式，讓參與者和團(tuán)隊(duì)都認(rèn)同。后面就是毛澤東用自己爭(zhēng)取來的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，四渡赤水，將死局走活，走出來一條生路，奠定了核心的地位。如果沒有領(lǐng)導(dǎo)一步步成功、一場(chǎng)場(chǎng)勝仗，那些軍人會(huì)服么？

普通人遇到困難會(huì)害怕，是因?yàn)楦緵]經(jīng)歷過事情，更沒有戰(zhàn)勝過困難，當(dāng)你戰(zhàn)勝困難再回頭看時(shí)，感覺也不過如此。我們想想兩萬五千里長(zhǎng)征路會(huì)發(fā)怵，但毛澤東和紅軍走過來了，再回首，也就那么回事。現(xiàn)在的難，和當(dāng)時(shí)的難比起來，是兩種難。那時(shí)候的難，是生死之難。走錯(cuò)了一步，全軍覆沒。

聚焦當(dāng)下。反圍剿的時(shí)候，四渡赤水的時(shí)候，就先不要管國(guó)統(tǒng)區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況了。那些和我們沒啥關(guān)系。宏觀環(huán)境對(duì)所有人都是一樣的，你沒有道理對(duì)此感到特別悲觀。問題在于你要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好，宏觀政策我們沒有辦法左右，專注做好自己企業(yè)的事情，在市場(chǎng)上爭(zhēng)取做得*，最起碼你要做的比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。這樣在同樣不利的宏觀環(huán)境下，你就相對(duì)的可以比別人發(fā)展的好。

開過了眾多省份，一路走走看看。去過了中國(guó)初期的革命根據(jù)地。我內(nèi)心也在一致尋找我們自己的根據(jù)地：

這不就通了，一切都通了？常壘是個(gè)家小VC，我們要先找到根據(jù)地。這個(gè)根據(jù)地就是我們所在的上海，再擴(kuò)大到蘇、杭、寧、甬。

包郵區(qū)就是我們的陜北，上海就是我們的延安。

心

最后一段，我留給精神和情緒。這是能夠真正主導(dǎo)一個(gè)人行為因素。刷朋友圈都能感受到每個(gè)人的狀態(tài)：悲觀主義、危機(jī)主義、享受主義、樂觀主義等。宏觀大勢(shì)，國(guó)運(yùn)周期，轉(zhuǎn)型鎮(zhèn)痛，國(guó)際局勢(shì)，統(tǒng)統(tǒng)不是我們能把握的。我們*能把握的，就是我們自己。鍛煉好肉體，磨礪出精神。

小時(shí)后，媽媽總會(huì)跟我們說：少跟淘氣的壞孩子在一起。人，是感性的動(dòng)物。一直會(huì)被周圍的環(huán)境影響著。正所謂，有樣學(xué)樣：“大家都不寫作業(yè)，我為什么要寫作業(yè)？”。周圍人和事，尤其是現(xiàn)在爆炸的信息，一定深度影響著我們的判斷。難道真的是“聰明孩子”都翻墻出去打電子游戲和臺(tái)球，而那個(gè)在教室復(fù)習(xí)中考高考的才是“憨憨的書呆子”？

在我們這個(gè)行業(yè)，有一個(gè)很流行的話題：一家VC如何能夠穿越周期？不妨每個(gè)人也問問自己，人的一生接近80年，12歲開始接受中考的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，65歲之后差不多真的開始享受退休生活。50多年的時(shí)間，10年一個(gè)周期，人的一生也要經(jīng)歷至少五個(gè)大的周期挑戰(zhàn)。能幫我助我們走道最后的，我們能掌握的，就是一個(gè)抵抗得住擊打和挑戰(zhàn)的精神和肉體。在這個(gè)充滿不確定和預(yù)期的時(shí)間段，保持定力，打好一場(chǎng)場(chǎng)小仗，一場(chǎng)場(chǎng)小勝利。磨礪積累之后就有擔(dān)當(dāng)遼沈、淮海、平津的大能力。