中東正再次吸引著全世界的目光。

這里石油資源豐富、地處歐亞十字路口，風(fēng)吹草動都會改變大國角力的方向。這片神秘的土地長期承受著人們對它的刻板印象：遍地土豪、極度保守、高度依賴石油產(chǎn)業(yè)。但實(shí)際上，巨大的變革正在這片土地上發(fā)生。它們力圖發(fā)展多元化經(jīng)濟(jì)，降低對石油的依賴，力圖聚焦先進(jìn)技術(shù)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等新興產(chǎn)業(yè)，跟上世界的節(jié)奏。2021年阿聯(lián)酋建國50周年之際，啟動了“面向未來50年國家發(fā)展戰(zhàn)略”；2016年，沙特公布國家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型綱領(lǐng)“2030國家愿景”；埃及也提出“振興計劃”試圖恢復(fù)經(jīng)濟(jì)、提升影響力。中東國家們正在發(fā)生深刻巨變。

中東也成為中國公司出海的熱土。投資中東市場的主角不再僅僅是國有企業(yè)，大量民營企業(yè)也開始在中東挖掘機(jī)會。除傳統(tǒng)的地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域外，跨境電商、社交文娛、新消費(fèi)、新能源也變成出海中東的熱門賽道。

近日，我們?nèi)チ颂酥袞|，探訪了阿聯(lián)酋迪拜、沙特利雅得、埃及開羅三個城市，在這里，我看到了機(jī)會、冒險與矛盾。本文是中東系列*篇，聊一聊在三個截然不同的中東國家都有什么體驗(yàn)。

文章摘要本文介紹了作者在中東三個國家的探訪經(jīng)歷，包括迪拜、利雅得和開羅，展現(xiàn)了這些地區(qū)的矛盾、混亂和生機(jī)。? 中東國家如沙特和迪拜正在加快經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展，展現(xiàn)出巨變的跡象? 中國企業(yè)開始在中東地區(qū)尋找機(jī)會，涉足領(lǐng)域包括游戲社交、互聯(lián)網(wǎng)等? 埃及作為一個人口眾多、機(jī)會豐富的國家，吸引了出海企業(yè)和人才前來探索機(jī)會

“折疊”迪拜

或許大家對迪拜的印象，是養(yǎng)在私人莊園里的珍禽猛獸，和滿街奔跑的名貴豪車，但對于我們來說，卻是一場始料不及的“水災(zāi)”。到迪拜的那幾天，這座中東貿(mào)易之都剛剛經(jīng)歷了一場75年未遇的大暴雨，習(xí)慣生活在沙漠里的中東老鐵們正因幾乎沒設(shè)排水系統(tǒng)而手忙腳亂。

這聽起來像一個有點(diǎn)荒謬的梗，或許他們也沒想到有生之年會因雨太大而近乎崩潰?；蛞蛉绱耍覀兛吹降牡习輿]有想象中那樣的紙醉金迷。“迎接”我們的，是近乎癱瘓的機(jī)場、淹成河流的街道，和因生鮮物資短缺不得不延遲營業(yè)的餐廳。

不過，就我們短暫的停留時間來看，這個插曲應(yīng)該也只讓迪拜短暫得疼痛了一小下。暴雨過后的第三天，城市又一切如常的運(yùn)轉(zhuǎn)起來，只有路上汽車蹚過“河道”時掀起的陣陣?yán)嘶?，偶爾提醒下人們這里剛剛發(fā)生了什么。

暴雨后的迪拜，道路變河流，汽車淹在其中

迪拜這座城市好像能迅速消化萬物。

背景各異、來路復(fù)雜的人群涌向這里，都被慢慢容納。

他們之中有逃離戰(zhàn)亂躲避制裁的外國富豪，有拿著微薄薪水討生活的印巴勞工，有出沒于各種高端峰會的web3新貴，也有游走在灰色地帶的電詐分子。

每個人都在用各自的方式影響著這座城市。

涌來的外國富豪抬高著房價和物價。

尤其是俄羅斯和烏克蘭人。在這座被稱作“避稅天堂”的城市里，無房產(chǎn)稅、無財產(chǎn)稅、無個人所得稅，對于正遭受戰(zhàn)爭、懼怕資產(chǎn)縮水的有錢人來說尤其友好。

他們揮金如土，遷移公司、購置現(xiàn)房（在迪拜，外國人購房若沒有身份證明無法貸款，若沒有工作簽證不能購買二手房），我們路過不少餐廳和底商的大堂里，放著房產(chǎn)中介的廣告和電話，同行的人告訴我們，迪拜的房地產(chǎn)市場非?；钴S，越貴的房子賣得越好，甚至不少中國人干脆轉(zhuǎn)行做中介，也賺得盆滿缽滿。

另一波紙醉金迷的，據(jù)說是走在時代前端的web3新貴們。在迪拜的那幾天恰逢加密貨幣圈盛會TOKEN 2049剛剛開完，他們開始被游輪、香檳、美女所圍繞，有人調(diào)侃道幣圈人的朋友圈里每一個都是擦邊視頻。隨著對虛擬金融政策的放開，迪拜已被視作亞洲的另一座web3之都，如果吃飯時你隔壁桌的中國面孔開始大談特談幣圈行話，不要驚訝，在這座被稱為沙漠中的web3綠洲上，這應(yīng)該是常事。

不過，房價和物價的升高卻令本就生活在迪拜的人們頗有微詞。在這里，一瓶可樂的價格是500元，一個普通蘋果可能要30元。這甚至沖擊到了來迪拜搞電詐的騙子們，聽說他們又都跑回了東南亞，只因這里衣食住行成本太貴。

日子愈發(fā)艱難的，還有撐起迪拜日常運(yùn)轉(zhuǎn)、占了迪拜80%人口的底層勞工們。

迪拜或許是最“折疊”的城市之一。

一邊是住莊園、養(yǎng)獅子、幾乎不用工作的本籍人。他們享受著優(yōu)厚的福利，結(jié)婚時，政府會贈送7萬迪拉姆（約14萬人民幣），并提供一套聯(lián)排別墅；生育時，政府會分配1000至1500平米的土地，并提供免費(fèi)教育和醫(yī)療。政府還規(guī)定本地居民任何工作的*薪資標(biāo)準(zhǔn)為17000元人民幣，確保他們生活無憂。

而另一邊卻是拿著十分之一平均月薪（迪拜平均月薪約15000迪拉姆，約3萬人民幣）、蝸居在群租房床位、好幾年不回鄉(xiāng)的印巴勞工們。他們或出現(xiàn)在酒店、餐廳、uber里當(dāng)著服務(wù)員，或頂著近50度的高溫進(jìn)行室外體力勞動，他們往往會被高級場所的保安攔住，日常休閑是找個陰涼處坐一起聊天。在這個充滿階級感的城市里，皮膚黝黑，身材瘦小的印巴人，安靜沉默地做著無數(shù)個“螺絲釘”。

迪拜外賣小哥

當(dāng)然，在這座充滿機(jī)會與財富的城市里，自然也不會少了中國人的身影。

中國游客已經(jīng)多到讓迪拜機(jī)場專門提供熱水，迪拜的最高塔阿利法塔會在中國佳節(jié)整塔播放祝福視頻，還有約三十萬的華人在此常居工作，用自己的方式影響著迪拜。

在迪拜閑逛時，經(jīng)?？梢钥吹阶屇銦o比熟悉又會心一笑的中國印記。

比如在一片中東風(fēng)情的建筑里，突然冒出一個寫有“淄博燒烤”的紅字招牌，或者一家酷似喜茶的奶茶店，只是你走近一看，它的招牌不是HEYTEA（喜茶英文名）而是HELLOTEA，奶茶杯子上的小孩卡通也變成了戴著頭巾的阿拉伯小人。

迪拜“山寨版”喜茶

越來越多的中國大公司也開始在迪拜挖掘機(jī)會。他們有的在這里測試落地中東的經(jīng)驗(yàn)，有的在這里設(shè)立區(qū)域總部。這里營商環(huán)境良好，各種商業(yè)設(shè)施完備和國際接軌，這里也更加自由舒適，不習(xí)慣更嚴(yán)格宗教生活的中國人在此更易適應(yīng)。

對于許多想出海中東的中國品牌來說，迪拜之于中東，就相當(dāng)于新加坡之于東南亞。這里往往是它們征服中東市場的*站。

安靜利雅得

沙特利雅得機(jī)場是我去過的機(jī)場中，最安靜的一個。

這里甚至安靜到有些詭異，默默排隊(duì)的人群、嚴(yán)厲的海關(guān)、蒙著黑紗只露出眼睛的女性工作人員，這里幾乎沒人大聲交談，也沒有幾個中國面孔，與繁華喧鬧、中國人隨處可見的迪拜對比鮮明。

后來我們發(fā)現(xiàn)，這種安靜氣氛不只停留在機(jī)場里，也蔓延在整個利雅得的街道、商場，和各種公共場所中，整個利雅得仿佛都籠罩在一個巨大的靜音罩子下。

城市聲音*的時候，是每天五次播放古蘭經(jīng)的時刻。當(dāng)你白天走在大街上、凌晨躺在酒店里突然傳來一段聲響時，不要以為是哪里起了熱鬧，這只是當(dāng)?shù)厝嗽撟龆Y拜了。

在利雅得的那幾天，我們好像變成這個城市*在白天出現(xiàn)的人。中午十二點(diǎn)的商場里，除了游蕩的我們，剩下的只有奢侈品牌門店人員臉上的職業(yè)微笑；下午兩點(diǎn)的餐廳里，除了狼吞虎咽的我們，整個餐廳空無一人。

移居到這里的昆明女孩告訴我們，在沙特，由于白天酷暑難耐，人們一般在夜幕降臨后才會出來聚餐玩樂，很多人甚至直接熱聊到凌晨五點(diǎn)多做完黎明禮拜后再睡覺，大概*聽到一千零一夜故事的人首先要擅長熬夜。

雖然利雅得整體氛圍有些許肅穆，但生活在這里的人們告訴我們，空氣里自由和開放的味道已濃烈許多。

這主要得益于沙特王儲小薩勒曼主導(dǎo)的沙特版“改革開放”。

在此之前，沙特的保守程度極高。在當(dāng)?shù)毓ぷ鞯闹袊私o我們舉了個例子，2018年前他穿著破洞牛仔褲去看一場比賽被趕了出來，昆明女孩則告訴我們最初她申請到這留學(xué)時，還需要她父親或丈夫的同意書。

不過，在這位出生于1985年、從未在海外留過學(xué)的王儲的主導(dǎo)下，沙特的風(fēng)氣正逐漸開放。沙特女性可以工作、可以開車、可以不圍頭巾、也可以進(jìn)入體育場觀看賽事，男女并肩行走在路上也不會再被大聲訓(xùn)斥。在商場里，我們看到許多華麗而設(shè)計開放的服裝，雖然在外要穿在罩袍之下，但女性聚會時，她們很愿展示充滿現(xiàn)代感的美。

除了更加開放，小薩勒曼主導(dǎo)的政府班子還前所未有的“卷”。

據(jù)生活在沙特的投資人告訴我們，他的政府班子多是請商界精英擔(dān)任要員，每天工作甚至十幾小時，整個班子采取鯰魚機(jī)制，KPI不達(dá)標(biāo)的要員會直接下臺。

在小薩勒曼主導(dǎo)下，沙特推出了2030年愿景，核心目標(biāo)是大幅提高非石油經(jīng)濟(jì)的收入，到2030年創(chuàng)造45萬個新就業(yè)機(jī)會。

一些新產(chǎn)業(yè)、新事物（對沙特來說）開始出現(xiàn)在利雅得街頭。在機(jī)場通往酒店的路上，我們看到了剛建成幾年的地鐵；在商場的大堂里，看到了正在展示的新能源汽車；在電梯里，聽到了云公司的廣告。

不過，許多事物仍處在稚嫩的新生期。比如地鐵雖有了，但很少有人坐；新能源車雖有了，但公用充電樁還寥寥可數(shù)（一般需要送樁入戶）。但總體來說，雖然真正政策落地時產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)還不夠劇烈，但有總比沒有好。

有總比沒有好，也是許多外國企業(yè)開始在沙特找機(jī)會的原因之一。

有了開放的訊號，和年輕領(lǐng)導(dǎo)人的掌權(quán)，預(yù)期性和穩(wěn)定性大幅增加，這是吸引包括中國企業(yè)在內(nèi)的諸多外國企業(yè)，前來沙特的最重要原因。

據(jù)報道，2022年，中國和沙特兩國貿(mào)易往來金額就已高達(dá)1160億美元，同比增長32.9%，中國也成為沙特*大貿(mào)易伙伴。

在沙特提供簽證和注冊公司服務(wù)的中國人告訴我們，來沙特的中國人越來越多，有搞工程基建的、有做外貿(mào)生意的，甚至單純來沙特旅游的中國人也翻了幾倍。

在我們短暫待在利雅得的幾天里，就聽到幾撥來自國內(nèi)的地方政府帶著各省的大企業(yè)來沙特考察機(jī)會，內(nèi)蒙古的領(lǐng)導(dǎo)帶著本地企業(yè)考察沙特的牛羊肉產(chǎn)業(yè)、安徽省的領(lǐng)導(dǎo)帶著江淮汽車等大公司來推動合作，董明珠的身影也出現(xiàn)在利雅得的餐廳里。在利雅得的中國大公司光是接待這些考察團(tuán)，就忙得不可開交。

越來越多的中國公司開始搶占沙特市場，影響力也越來越高。

游戲電競、社交直播等領(lǐng)域的中國公司在沙特一直有良好收益；新能源汽車、光伏產(chǎn)業(yè)也是尋求能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的沙特目前蓬勃發(fā)展的賽道；在物流領(lǐng)域，極兔與順豐已經(jīng)進(jìn)駐了沙特；華為在沙特幫助其完成在云計算、大數(shù)據(jù)、智慧城市基建等領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型；而在城市基建與石油、化工領(lǐng)域，兩國也有著頻繁密切的合作。

一個有趣的例子是：在沙特街邊的一家小咖啡工廠店，老板的幾臺烘豆機(jī)器在阿里巴巴淘的，兩臺控制機(jī)器的平板華為的，兩輛車全吉利的，“我比chinese還要chinese?！彼钢覀冋f。我不禁低頭看了看手里的兩個iphone和包里的macbook，擠出一絲尷尬笑容。

不過，當(dāng)政府、大企業(yè)、中小商家都涌向這片熱土挖掘機(jī)會時，沙特的復(fù)雜性也給踴躍的中國公司帶來不少難題。

困擾中國企業(yè)的一大難題就是人員管理的問題。

要想在沙特開公司，必須要雇傭一定比例的沙特本地人。這一要求非常精細(xì)，細(xì)化到不同崗位都會制定不同的比例要求，比如金融行業(yè)這一比例要達(dá)到85%，而物流配送行業(yè)只需達(dá)到10%。

這一政策被稱作“沙化率”。2012年，沙特政府通過《勞動法》積極推動沙特化政策，雇員數(shù)量超過20名的公司每年必須增加5%的沙特籍勞動力。未遵守規(guī)定的公司會被嚴(yán)厲處罰，有可能被排除在政府合同和貸款之外，或被中止外籍雇員的簽證和工作許可。

但長期以來，沙特國民已習(xí)慣了高補(bǔ)貼、高福利的安逸生活。沙特等中東產(chǎn)油國財政高度依賴石油產(chǎn)業(yè)為主的租利收入，并且將獲取的租利主要分配給民眾作為福利支出，這種發(fā)展模式被稱為“食利國家” (Rentier State) 模式。

在這種環(huán)境之下，許多沙特人的受教育水平和勞動力水平并不高，很多人甚至從不工作，靠國家補(bǔ)貼度日。

這給許多中國企業(yè)帶來了很大管理難度。

許多人坦言沙特本地員工實(shí)在不怎么勤勞，一般下午三四點(diǎn)就下班，齋月來臨時由于白天不能進(jìn)食幾乎很難全身心工作。而且沙特的休息日是周五和周六，周五有工作需要跟國內(nèi)總部對接時，也往往找不到沙特員工。另外，沙特員工非常容易投訴，有時可能是你不經(jīng)意的態(tài)度令其感到怠慢，光是處理投訴問題，就令不少中國公司感到頭大。

一個有意思又苦澀的對比是：在沙特，本地人休息兩天（周五、周六）；歐美人休息三天（周五、周六、周日）；中國人只休息一天（周六休息，周五雖是沙特法定休息日，但往往要與國內(nèi)時間同步）。中國人還是前所未有的卷，仿佛當(dāng)全世界都是P人時，只有中國是J人。

為了解決這個問題，許多外國企業(yè)不得不花錢租借沙特人的ID身份（即給沙特本地人發(fā)工資，但不要求來上班）以達(dá)到沙化率的要求，然后再另雇外包公司來處理工作。不過，沙特政府對此也越來越嚴(yán)格，有時會有專人現(xiàn)場巡視沙特人的在崗率，這令企業(yè)管理更加艱難。

總的來說，在許多中國企業(yè)眼里，沙特既復(fù)雜又迷人，無論如何，越來越多中國公司相信，這里是一片藍(lán)海。

喧囂開羅

埃及是我們此次探訪的最后一個中東國家，也是此行最混亂喧鬧的國家。

在利雅得登機(jī)飛往開羅時，埃及大媽和小孩讓我們瞬間回到電視里八十年代插隊(duì)擠綠皮車的場景；3小時的飛機(jī)上，我成功收獲了與最多小孩和小孩哭鬧聲同飛的體驗(yàn)；到達(dá)開羅機(jī)場后，我們還差點(diǎn)經(jīng)歷了一場公然的搶劫。通過海關(guān)時倒是出乎意外的順利，后來才得知地接早已把小費(fèi)偷偷塞了過去。

雖然在小紅書、抖音等各大社交平臺上，來埃及遭受的混亂已被吐槽多次。但真正來到這里，開羅矛盾、復(fù)雜的氣質(zhì)還是在此后幾天里一直沖擊著我們。

一方面，它沿途的破敗出乎我們的意料：

夜里前往酒店的路上，兩側(cè)的樓房鮮有亮燈的窗戶，像一座又一座鬼樓。后來我們才知道，這幾年埃及為發(fā)展經(jīng)濟(jì)，正要求人們離開老城區(qū)，遷往開羅新城。許多建筑華麗的外觀和造型還能隱約看出埃及80年代經(jīng)濟(jì)繁榮時的景象，但已破舊樓空。

但另一方面，它又是此行看上去最有生機(jī)、氛圍最輕松的城市：

街上擠滿熱鬧的小商販、天橋下有練習(xí)滑板的年輕人，這里不像阿聯(lián)酋、沙特等國家對酒精管理這么嚴(yán)格，尼羅河兩側(cè)的燈光和高大的熱帶植物交疊，映著喝酒、抽水煙、輕松笑談的人群。

在開羅，經(jīng)濟(jì)不景氣的味道充斥著整個城市：

機(jī)場的廣告位仍張貼著一張2017年非洲商業(yè)峰會的宣傳廣告，看上去時過7年仍沒有新的廣告主砸錢；街道兩邊的樓房都露著鋼筋條，這代表著房子沒封頂就可以不交房產(chǎn)稅；馬路兩邊常有廢棄的破舊汽車和在陰涼地坐著發(fā)呆的流浪漢；野狗多得驚人，常為搶占垃圾堆或可以休息的車頂而大聲吵架。

因經(jīng)濟(jì)不好，埃鎊一度貶值40%，不少人掙扎在生存的基準(zhǔn)線之下。為保障基礎(chǔ)生活，埃及政府甚至制定了“大餅政策”：每位公民每月可補(bǔ)貼大餅配額150個，相當(dāng)于每人每天5個大餅，一個大餅5分埃磅（市面或要賣2埃鎊）。埃及政府每年為大餅補(bǔ)貼撥款的金額就高達(dá)220億埃鎊（約31億美元），以確保人們能吃上飯，不會產(chǎn)生動亂。

埃及的就業(yè)率也越來越嚴(yán)峻。與經(jīng)濟(jì)狀況不同的是，埃及的高等教育非常發(fā)達(dá)。2022年，其大學(xué)入學(xué)率就曾接近40%，埃及政府也十分舍得在高等教育領(lǐng)域投資源，曾撥款上千億埃鎊用于發(fā)展高等教育。

但隨著經(jīng)濟(jì)愈發(fā)不景氣，越來越多大學(xué)生找不到工作。給我們做導(dǎo)游的女孩是開羅大學(xué)的外語系學(xué)生，操一口流利中文。在埃及，對于開羅大學(xué)（相當(dāng)于埃及的清華北大）的畢業(yè)生來說，導(dǎo)游已是很好的職業(yè)，這份工作可以拿高薪，導(dǎo)游一般按美元收費(fèi)，有的可以月薪四五千美元（合3萬左右人民幣），而這里的普通工作人員月薪可能只有四五千埃鎊（約合七八百人民幣）。

但埃及教育水平較高、工資較低的特性，對于出海中東的企業(yè)來說，卻成為一個利好因素。埃及逐漸成為出海中東公司的人才儲備庫，許多新興產(chǎn)業(yè)公司（比如互聯(lián)網(wǎng)、社交文娛等）開始將中東總部設(shè)于埃及。

深耕中東文娛社交行業(yè)的中國企業(yè)赤子城就在采取這一策略。其旗下公司米可世界在開羅大工作園區(qū)里有幾百號員工。在米可世界看來，埃及年輕人教育素質(zhì)普遍不錯，他們也樂于創(chuàng)新和接受新事物。

而對于埃及年輕人來說，能進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)大廠也是非常難得和光鮮亮麗的機(jī)會。在這個軍政府主導(dǎo)的國家，許多將軍的子女也以來這里工作為榮。有的中國大廠甚至可以給出高于平均線2倍的工資，福利制度也較為完善。

由于人才儲備較許多中東國家有優(yōu)勢，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司、科技企業(yè)開始進(jìn)軍埃及。這也帶動了埃及新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在聚焦新興互聯(lián)網(wǎng)公司報道的科技博客上，每月都會出現(xiàn)數(shù)起關(guān)于埃及電商平臺、金融科技、餐飲供應(yīng)鏈的創(chuàng)投新聞。中國企業(yè)自然也不會放過這個機(jī)會，赤子城等中國游戲社交公司紛紛在埃及布局，速賣通、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)公司也來到這里發(fā)展。

當(dāng)然，埃及的發(fā)展還需要時間，但可能也僅僅需要時間。作為一個人口上億、橫跨中東北非的大國，這里縱深遼闊、機(jī)會繁多。歷史和人才將成為埃及的養(yǎng)料，滋養(yǎng)前來挖掘機(jī)會的出海企業(yè)。

我們到達(dá)的那幾天，巴以沖突正再次加劇，各國開始關(guān)閉領(lǐng)空。多年以來，地緣政治和民族宗教爭端始終籠罩著這片土地，戰(zhàn)火紛飛仍是人們對中東的印象。

但是，中東正在發(fā)生廣泛且深遠(yuǎn)的改變。整個地區(qū)的非石油經(jīng)濟(jì)正以每年 4% 的健康速度增長，跨境跨國投資不斷增加，數(shù)字化轉(zhuǎn)型日新月異。盡管一些局部戰(zhàn)亂再起，但穩(wěn)定與和平、開放與發(fā)展仍是中東地區(qū)的未來主題。而中國各項(xiàng)強(qiáng)大的能力，也必將在中東此波轉(zhuǎn)型浪潮中，找到更多合作機(jī)會。