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百宸二十周年特刊 | 從創(chuàng)富到傳世:中國高凈值人群財富配置的二十年演進與未來路徑

作者:百宸 來源:投資界綜合 281809/30

前言過去二十年,中國經(jīng)濟的高速增長催生了規(guī)模龐大的高凈值群體。他們的財富配置策略并非一成不變,而是如同一面鏡子,折射出中國宏觀經(jīng)濟的起伏、政策法規(guī)的迭代與全球格局的變遷。從早期的“激進創(chuàng)富”到中期的“穩(wěn)健守成”,再到如今的“全球傳世”,高凈

標簽: 百宸律所 高凈值人群 財富傳承

前言

過去二十年,中國經(jīng)濟的高速增長催生了規(guī)模龐大的高凈值群體。他們的財富配置策略并非一成不變,而是如同一面鏡子,折射出中國宏觀經(jīng)濟的起伏、政策法規(guī)的迭代與全球格局的變遷。從早期的“激進創(chuàng)富”到中期的“穩(wěn)健守成”,再到如今的“全球傳世”,高凈值人群的財富管理邏輯不斷升級。當下,面對復雜多變的內(nèi)外部環(huán)境,如何在不確定性中構建韌性財富架構,成為新時代的核心命題。

一、二十年演進:高凈值人群財富配置的歷史脈絡

(一)2000年代至2010年代初:野蠻生長與房產(chǎn)為王的創(chuàng)富時代

世紀之交的中國,經(jīng)濟正處于兩位數(shù)高速增長的黃金期,城市化進程加速推進,房地產(chǎn)市場猶如一顆冉冉升起的新星,成為財富積累的核心引擎。這一階段,高凈值人群的財富配置呈現(xiàn)出鮮明的“集中化”特征,房地產(chǎn)作為“只漲不跌”的優(yōu)質資產(chǎn),成為資產(chǎn)池的壓艙石。

從投資方式來看,房地產(chǎn)占據(jù)*主導地位。無論是住宅、商鋪還是寫字樓,都成為高凈值人群追逐的對象。彼時,中國城鎮(zhèn)化率從2000年的36.22%飆升至2010年的49.68%,大量人口涌入城市,帶來了住房的剛性需求。房地產(chǎn)行業(yè)對GDP的貢獻率從4.5%一路攀升至7.65%,成為拉動經(jīng)濟增長的重要力量。銀行等金融機構積極為房地產(chǎn)市場提供資金支持,影子銀行如信托規(guī)模在10年間增長了39.9%,為高凈值人群投資房地產(chǎn)提供了便利的融資渠道。在經(jīng)濟利益的驅動下,“炒房置業(yè)”成為普遍選擇,許多高凈值人群通過杠桿撬動資金,實現(xiàn)財富的快速增值。

除房地產(chǎn)外,一級市場股權投資成為另一重要創(chuàng)富途徑。2005年股權分置改革啟動后,A股市場活力被徹底激發(fā),IPO造富效應驚人。直接參與擬上市公司的股權投資(PE)、一級市場申購新股,成為高凈值人群快速積累財富的重要方式。同時,高收益的固定收益類信托產(chǎn)品以及初露頭角的陽光私募基金,開始進入高凈值人士的視野,作為存款和股市之外的財富管理方式。

從心態(tài)特征來看,這一階段的高凈值人群普遍呈現(xiàn)“機會主義、風險偏好型”特征。他們更傾向于追逐高回報,敢于利用杠桿,財富增長主要來源于抓住某一兩次歷史性機遇(如買房、入股擬上市公司)。其財富管理的主要目標是“增值”,而非“保值”。

這一階段高凈值人群財富管理背后的動因可從經(jīng)濟與政策兩方面分析。經(jīng)濟層面,中國經(jīng)濟保持高速增長,投資拉動特征明顯,貨幣環(huán)境整體寬松,資產(chǎn)價格普漲,為激進投資提供了土壤。政策層面,住房市場化改革釋放了房地產(chǎn)的巨大潛力,資本市場改革為股權投資的退出提供了通道。當時,遺產(chǎn)稅、資本利得稅等相關法律法規(guī)的討論尚遠,財富傳承壓力不大,政策環(huán)境相對寬松,對房地產(chǎn)投資的限制較少,進一步刺激了高凈值人群的投資熱情。

(二)2010年代中期至2019年:分散布局與尋求穩(wěn)健的轉型時代

2013年左右,中國高凈值人群初步完成了財富積累的奮斗期,財富規(guī)模達到一定水平。此時,市場環(huán)境發(fā)生顯著變化,房地產(chǎn)市場經(jīng)過長期高速發(fā)展后風險逐漸累積,經(jīng)濟結構調整與產(chǎn)業(yè)升級步伐加快,高凈值人群的財富配置策略開始從“集中”向“分散”轉變。

投資方式上,房地產(chǎn)信仰開始松動,多元化配置成為趨勢。政府頻繁出臺“限購、限貸、限價”等樓市調控政策,“房住不炒”基調確立,房地產(chǎn)的流動性和回報預期下降。高凈值人群開始減持部分投資性房產(chǎn),將資金轉向其他領域。固定收益與類固收產(chǎn)品成為新寵,信托、券商資管計劃、銀行理財產(chǎn)品等提供“剛性兌付”預期的類固收產(chǎn)品大行其道,成為穩(wěn)健收益的*。2013年,隨著信托產(chǎn)品的興起,高凈值人群在該類資產(chǎn)上的配置比例迅速增加,一度占整體可投資資產(chǎn)的15%左右。

與此同時,資產(chǎn)配置概念開始普及。隨著諾亞、宜信等第三方財富管理機構的崛起,高凈值人群的投資組合中增加了保險、基金、債券等更多元化的標的。隨著信托產(chǎn)品剛性兌付預期的打破和各類資管業(yè)務的開放,高凈值人群在信托產(chǎn)品上的配置比例有所收窄,而在新興投資品種如以私募股權基金為代表的另類資產(chǎn)上的配置不斷提高。

這一階段的高凈值人群呈現(xiàn)“謹慎樂觀、穩(wěn)健至上”的特點。經(jīng)過全球金融危機和國內(nèi)股市牛熊轉換的洗禮,風險意識顯著增強。從追求“高收益”轉向追求“穩(wěn)健的收益”,財富保障和抵御經(jīng)濟周期的需求上升?!氨WC財富安全”首次躍升為首要財富目標,“財富傳承”的重要性也日益增強,財富保障意識開始萌芽。

這背后的動因同樣源于經(jīng)濟與政策的變化。經(jīng)濟層面,中國經(jīng)濟進入“新常態(tài)”,增速換擋,從高速增長轉向中高速增長。部分傳統(tǒng)行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩,過去簡單的投資模式失效。政策與監(jiān)管層面,金融“去杠桿”政策深入推進,打破“剛性兌付”成為明確方向(如資管新規(guī)出臺),使得無風險高收益產(chǎn)品成為歷史。CRS(共同申報準則)的推行,也讓稅務規(guī)劃的重要性凸顯。監(jiān)管部門加強對金融市場的規(guī)范與監(jiān)管,為多元化投資創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。

(三)2020年至今:全球化、專業(yè)化與傳承時代的全面到來

近年來,全球政治、經(jīng)濟環(huán)境的不確定性日漸上升,中國經(jīng)濟進入新常態(tài),傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨轉型升級壓力,市場波動加劇,高凈值人群的投資方式和心態(tài)發(fā)生了更為深刻的變化。

投資方式上,呈現(xiàn)出“從產(chǎn)品投資到資產(chǎn)配置”的轉變。單一資產(chǎn)類別的投資減少,更加注重跨地域、跨類別、跨幣種的多元化配置。標準化的公募基金、保險(特別是大額壽險)、家族信托等工具被廣泛應用。隨著注冊制改革深化,資本市場重要性提升,更多資金通過專業(yè)機構(如*私募、公募基金)投向股市,分享優(yōu)秀企業(yè)成長的紅利。

全球化配置也成為高凈值人群的標配。出于風險分散、子女教育、生活方式等需求,配置海外資產(chǎn)(如海外房產(chǎn)、美元保單、QDII基金、離岸家族信托)成為普遍策略??赏顿Y資產(chǎn)超億元的超高凈值客戶中,近9成已配置境外資產(chǎn),其中債券類占比從2020年的18%躍升至2024年末的35%左右。我國不斷對外開放的債券通市場,為高凈值客戶通過境外債投資實現(xiàn)稅務籌劃、合規(guī)管理和財富傳承提供了便利。

同時,ESG與新興產(chǎn)業(yè)投資成為新趨勢。高凈值人群對可持續(xù)發(fā)展、碳中和、高科技、醫(yī)療健康等領域的投資興趣濃厚,這既是捕捉新經(jīng)濟紅利,也反映了價值觀的投資取向。

與此同時,高凈值人群的投資心態(tài)特征上呈現(xiàn)“焦慮與成熟并存,聚焦守成與傳承”的特點。一方面,高凈值人群對全球經(jīng)濟政治不確定性、國內(nèi)經(jīng)濟轉型感到焦慮;另一方面,投資行為卻愈發(fā)理性和成熟。核心目標從“個人財富增值”全面轉向“家庭財富的保全、隔離和代際傳承”。

這一階段背后的動因更為復雜。經(jīng)濟與市場層面,新冠疫情、地緣政治沖突、全球通脹高企等帶來巨大不確定性。國內(nèi)房企債務風險暴露,徹底扭轉了房地產(chǎn)的預期。2024年2月,城鎮(zhèn)儲戶未來三個月購房意愿占比僅14.6%,較2019年下降6.1個百分點;商品房銷售面積連續(xù)三年負增長,房價進入下行通道。而金融市場在不斷改革與完善中持續(xù)發(fā)展,截至2024年末,A股上市公司達5392家,總市值85.98萬億元,較2001年增長18倍;公募基金規(guī)模突破32萬億元,為投資提供了更多選擇。

與此同時,稅收監(jiān)管加強,金稅四期上線,稅收監(jiān)管變得*透明和嚴格,稅務合規(guī)成為生命線。雖然遺產(chǎn)稅尚未開征,但相關討論持續(xù)不斷,使得高凈值人群急于通過保險、信托等工具進行提前規(guī)劃?;橐雠c債務風險防范需求上升,利用家族信托、保險等工具進行資產(chǎn)隔離成為剛性需求。共同富裕政策導向也提醒高凈值人群更需要注重財富的合規(guī)性和社會責任感。

二、未來展望:影響高凈值人群財富配置的核心因素

(一)宏觀經(jīng)濟環(huán)境變化:低利率與周期波動的雙重挑戰(zhàn)

當前,無風險收益率持續(xù)下行已成為不可逆的趨勢。2025年國有大行五年期定存利率降至1.55%,貨幣基金收益率跌破2%,而居民儲蓄規(guī)模卻逆勢突破145萬億元。這種“低利率、高儲蓄”的現(xiàn)象,既反映出投資者對確定性收益的強烈追求,也迫使高凈值人群重新審視傳統(tǒng)資產(chǎn)配置策略。

利率下行對高凈值人群的財富管理產(chǎn)生多維度影響。其一,傳統(tǒng)低風險資產(chǎn)收益難以匹配需求,推動他們開拓多元化投資渠道;其二,低利率降低了現(xiàn)金持有成本,促使資金向保險、家族信托等能提供長期穩(wěn)定收益的資產(chǎn)傾斜;其三,利率下行加速資產(chǎn)輪動,權益類資產(chǎn)配置難度攀升,穩(wěn)健收益類產(chǎn)品的需求愈發(fā)迫切。

展望未來,伴隨全球經(jīng)濟增速放緩與央行持續(xù)寬松的貨幣政策,無風險收益率將長期處于低位。這一趨勢將推動高凈值人群的資產(chǎn)配置邏輯從單一追求收益,轉向兼顧收益性與抗風險能力,避免單一資產(chǎn)過度暴露。以保險為代表的金融工具,將成為風險對沖的核心選擇,助力投資者在低利率環(huán)境中鎖定長期穩(wěn)定收益。

同時,全球經(jīng)濟增長放緩、地緣政治風險等因素,正深刻影響高凈值客戶的投資決策。在經(jīng)濟周期波動加劇的背景下,高凈值人群愈發(fā)注重資產(chǎn)配置的動態(tài)調整,以適應不同階段的市場變化。2025年,全球經(jīng)濟處于復蘇階段,但不確定性猶存。我國經(jīng)濟保持穩(wěn)定增長,同時面臨結構調整與轉型升級的壓力。在此背景下,高凈值客戶的投資偏好更加強調風險控制與資產(chǎn)配置多元化。

具體而言,經(jīng)濟衰退期,高凈值人群會增加現(xiàn)金、債券等避險資產(chǎn)配置,降低投資組合波動性;經(jīng)濟復蘇期,則可能適度提升股票、股權等權益類資產(chǎn)占比,把握市場反彈機遇。同時,為分散單一投資渠道風險,他們將目光投向國內(nèi)外市場,廣泛布局股票、債券、基金、房地產(chǎn)、藝術品等多個領域。隨著高凈值客戶投資知識與經(jīng)驗的積累,其對投資產(chǎn)品的認知程度不斷加深,不僅更自主地參與資產(chǎn)配置決策,對專業(yè)投資顧問和機構的服務質量也提出了更高要求。

(二)政策法規(guī)變化:合規(guī)與稅務規(guī)劃的剛性約束

2025年5月7日,中國人民銀行、國家金融監(jiān)督管理總局、中國證監(jiān)會聯(lián)合推出“一攬子金融政策”,涵蓋降準降息、優(yōu)化信貸結構、支持科技創(chuàng)新與消費升級等舉措。這場被輿論稱為“十箭齊發(fā)”的政策組合拳,標志著我國在應對經(jīng)濟轉型壓力、深化金融供給側改革中邁出關鍵一步,更向高凈值家庭釋放明確信號:財富管理邏輯需從“高速增長時代的財富積累”轉向“低利率周期下的安全與傳承”。

新金融政策對高凈值人群的財富管理產(chǎn)生三方面深遠影響。其一,利率長期下行成新常態(tài),防御型資產(chǎn)配置迫在眉睫。央行降準釋放1萬億元長期資金、下調結構性貨幣政策工具利率等舉措,直接壓縮了傳統(tǒng)金融產(chǎn)品的收益空間,投資者急需尋找能提供穩(wěn)定收益的替代資產(chǎn)。其二,系統(tǒng)性風險防控升級,財富安全邊際亟待重構。在房地產(chǎn)債務壓力與地方財政轉型背景下,政策要求金融機構“穿透式”管理風險,將保險等工具的“安全墊”屬性置于首位。證監(jiān)會提出“推動中長期資金入市”,旨在通過保險、社保等穩(wěn)定資本平抑市場波動。其三,財富管理轉向“功能化”,政策紅利催生新機遇。證監(jiān)會推動中長期資金入市、優(yōu)化險資考核機制等舉措,實質是引導保險等工具從“投資屬性”轉向“社會功能屬性”。央行行長潘功勝指出“引導金融資源向民生領域傾斜”,保險工具憑借明確的法律屬性與穩(wěn)定的收益結構,成為政策落地的關鍵載體。

(三)市場環(huán)境變化:資產(chǎn)價格波動與新興產(chǎn)業(yè)機遇

全球政經(jīng)局勢變革引發(fā)資產(chǎn)輪動加速,權益類資產(chǎn)配置難度陡增,高凈值人群愈發(fā)重視資產(chǎn)多元化配置以分散風險。在復雜多變的市場環(huán)境中,高凈值客戶的財富管理策略需更靈活、動態(tài)。

高凈值客戶在投資中需密切關注市場風險因素,合理配置資產(chǎn)以降低風險。為分散單一投資渠道風險,他們將聚焦國內(nèi)外市場,廣泛投資股票、債券、基金、房地產(chǎn)、藝術品等領域,同時重視投資組合的風險控制,通過分散投資、對沖策略等手段降低風險。同時,財富管理機構應實時監(jiān)控宏觀經(jīng)濟、政策變化與市場趨勢,動態(tài)調整客戶資產(chǎn)配置。例如,市場波動時,通過調整股票、債券等資產(chǎn)占比降低風險;借助量化投資等先進技術優(yōu)化投資組合,實現(xiàn)資產(chǎn)多元化配置。

新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展為高凈值人群帶來新的投資機遇。2025年,綠色投資成為高凈值客戶關注的熱點。渣打銀行《個人可持續(xù)投資調研報告2025》顯示,87%的受訪者愿意投資致力于減少碳排放的企業(yè),這一比例首次超過涵蓋環(huán)境、社會和治理原則的可持續(xù)投資(83%)。在25—39歲的“下一代高凈值人群”中,66%對轉型投資持積極態(tài)度,較年長群體(54%)高出12個百分點。

綠色信托作為服務實體經(jīng)濟的重要抓手,2023年新設立規(guī)模超3500億元,重點投向新能源基礎設施、ESG主題項目及碳中和債券。預計在國家“雙碳”戰(zhàn)略推進下,2025年相關業(yè)務規(guī)模占比有望提升至信托資產(chǎn)總量的12%。浙江安吉竹林碳匯信托項目,以19.8萬畝竹林30年碳匯收益作質押,成功撬動8億元信貸資金用于生態(tài)改造,形成可復制的生態(tài)產(chǎn)品價值實現(xiàn)機制。

此外,數(shù)字化轉型也為高凈值人群創(chuàng)造新投資機會。隨著金融科技發(fā)展,數(shù)字化平臺為高凈值客戶提供了更多投資渠道,包括私募股權、風險投資、海外市場等,滿足其多元化投資需求。

(四)人口結構與家庭因素:傳承需求與資產(chǎn)隔離的迫切性

隨著*代創(chuàng)富者集中步入退休年齡,財富傳承從“可選課題”變?yōu)椤氨卮痤}”,高凈值人群愈發(fā)關注家族信托、遺囑等財富傳承工具的運用,以確保家族財富在代際轉移中的掌控力。

2025年,我國老齡化社會加速形成,催生養(yǎng)老信托需求。中國社科院預測,到2030年養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將達13萬億元,而當前養(yǎng)老信托市場滲透率不足1%,存在巨大拓展空間。國家衛(wèi)健委預測,2035年我國60歲以上人口占比將突破30%,養(yǎng)老財產(chǎn)信托、遺囑信托等創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)提速,已有13家信托公司備案養(yǎng)老信托產(chǎn)品規(guī)模超800億元。

家族信托作為財富管理領域的重要布局方向,簽約規(guī)模已超5000億元。受益于民營企業(yè)家代際傳承需求與高凈值人群資產(chǎn)配置多元化趨勢,預計至2025年該領域規(guī)模將突破1.2萬億元,年均復合增長率維持在25%以上。2025年家族信托業(yè)務呈現(xiàn)以下特點:家族信托規(guī)模突破1.5萬億元,存續(xù)規(guī)模年均增速保持在50%以上,業(yè)務需求從單一財富傳承延伸至稅務籌劃、企業(yè)治理、公益慈善等綜合服務;養(yǎng)老信托受益于老齡化加速趨勢(2030年60歲以上人口占比將達25%),有望通過“保險+信托”、“養(yǎng)老社區(qū)權益信托”等模式打開萬億級市場空間。

家庭結構變化使得資產(chǎn)風險隔離需求日益凸顯。婚姻變動、繼承糾紛等問題頻發(fā),高凈值人群愈發(fā)注重通過法律架構實現(xiàn)資產(chǎn)風險隔離,如利用保險、信托等工具保障家族財富安全。2025年4月銀保監(jiān)會《關于優(yōu)化保險金信托服務規(guī)范的通知》發(fā)布后,“保單+規(guī)則”的組合工具成為多子女家庭傳承新標配。該政策允許向家族理事會披露非敏感信息,但禁止向外部第三方泄露信托架構,為高凈值家庭提供了更靈活的財富管理方式。此外,“保險+信托”模式融合保險的保障功能與信托的財富管理功能,為高凈值家庭提供全面的財富保護方案;養(yǎng)老社區(qū)權益信托等創(chuàng)新產(chǎn)品也在持續(xù)開發(fā),為高凈值人群提供更多元化的選擇。

(五)高凈值人群自身需求與偏好:風險偏好與專業(yè)能力的升級

當前高凈值人群風險偏好以穩(wěn)健型配置為主,未來仍將以穩(wěn)健配置為基礎,同時會依據(jù)市場情況適當增加中低風險維度的投資策略,提升資產(chǎn)收益性。

胡潤研究院2025年3月21日發(fā)布的《2025胡潤至尚優(yōu)品—中國高凈值人群品質生活報告》顯示,中國高凈值人群投資重點從不動產(chǎn)轉向黃金,保險投資呈增長趨勢,體現(xiàn)出其在財富管理中更注重風險分散與長期保障。報告指出,投資方面,黃金是受訪高凈值人群未來一年的*,占比15.7%;其次是A股和基金,分別占比12%和11.3%;保險占比增長2.9個百分點,達10.8%。

在資產(chǎn)配置上,、高凈值人群可采取“四層配置”策略:保本打底層(50%-60%)配置大額存單/國債、增額終身壽險、貨幣基金/短債等低風險產(chǎn)品,保障本金安全;穩(wěn)健增值層(20%-30%)配置指數(shù)基金、高股息股票、商業(yè)地產(chǎn)REITs等中低風險產(chǎn)品,追求穩(wěn)健增值;風險收益層(10%-20%)適當配置股票型基金、私募股權基金、黃金等,提升整體收益;海外配置(10%-20%)配置海外優(yōu)質不動產(chǎn)、美元資產(chǎn)、離岸家族信托等,分散單一市場風險。

隨著投資知識與經(jīng)驗的提升,高凈值人群專業(yè)化程度不斷提高,對投資產(chǎn)品的了解與認知加深,更自主地參與資產(chǎn)配置決策,對專業(yè)投資顧問和機構的服務質量要求更高。2025年,高凈值人群投資知識與經(jīng)驗的提升主要體現(xiàn)在四個方面:投資專業(yè)化程度提高,對投資產(chǎn)品認知加深,更自主參與資產(chǎn)配置決策,對服務質量要求更高;數(shù)字化接受度提升,對智能投顧接受度達38%,2025年上半年,智能投顧服務覆蓋高凈值客戶200萬人,數(shù)字化資產(chǎn)配置規(guī)模突破20萬億元;國際化視野增強,更關注國際市場,希望財富管理機構提供跨境投資服務,海外優(yōu)質不動產(chǎn)投資、美元資產(chǎn)配置、離岸家族信托等成為關注重點;綠色投資意識增強,87%的高凈值人群愿意投資減排企業(yè),比例超可持續(xù)投資(83%),年輕群體對轉型投資的積極性更高。

隨著投資知識與經(jīng)驗的提升,高凈值人群對財富管理服務的需求發(fā)生變化,不再滿足于簡單產(chǎn)品推薦,而是希望獲得個性化、專業(yè)化的解決方案。因此,財富管理機構需加強專業(yè)團隊建設,提升服務質量,滿足高凈值客戶日益增長的需求。

三、構建面向未來的韌性財富架構

回顧過去二十年,中國高凈值人群的財富配置史,是一部從個人創(chuàng)富的英雄主義,走向家庭守成的理性主義,再邁向家族傳承的長期主義的歷史。投資方式從早期集中于房地產(chǎn),逐步發(fā)展到如今多元化的資產(chǎn)配置;投資心態(tài)也從單純追求創(chuàng)富,轉變?yōu)楦幼⒅刎敻槐U?、風險分散與長期傳承。這一系列變化是經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結構調整、市場環(huán)境變化以及法律政策導向等多種因素共同作用的結果。

這一發(fā)展演進的底層邏輯是外部環(huán)境從“高速發(fā)展”變?yōu)椤案哔|量發(fā)展”,從“機會遍地”變?yōu)椤帮L險疊加”的必然結果。同時,法律法規(guī)的不斷完善,像一把無形的刻刀,塑造著他們的決策:從無視規(guī)則,到適應規(guī)則,再到利用規(guī)則工具(信托、保險等)來主動管理風險。

在充滿不確定性的時代,高凈值人群的財富管理核心,將永恒地圍繞安全、增值、傳承這三個維度展開。唯有順應趨勢、擁抱變化、善用工具,方能在時代浪潮中守護財富、傳承價值,實現(xiàn)從“創(chuàng)富”到“傳世”的跨越。


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