過去幾十年，一大批品牌隨之快速崛起。它們短短幾年的時間，走完了同領(lǐng)域傳統(tǒng)品牌幾十年的路。

然而剛剛落下帷幕的雙11，一系列不同尋常的變化，像一條長長地橫切線，將這些用極短的時間創(chuàng)造過輝煌過往的品牌們，切開了……

比如雙11期間被集中討論最多的，「手機(jī)大廠集中降價」「那些新消費(fèi)品牌失聲了」「新能源汽車走進(jìn)直播間，不見新勢力的身影」……以及這些熱點(diǎn)的另一邊，傳統(tǒng)車企新能源成雙11直播間最大亮點(diǎn)，iPhone雙11一分鐘破10億，添可全渠道成交額超18.3億，同比增長26%……

這似乎都在告訴我們一個共同的趨勢，就是消費(fèi)市場的天似乎真的變了，「變」的邏輯是什么？以及更重要的「變」引發(fā)結(jié)果，將如何重新引導(dǎo)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的未來破局方向，或許我們能從這些品牌的成長路徑以及逆勢依然長紅的品牌身上找到答案。

創(chuàng)新尖刀刺向風(fēng)口論

要問近些年崛起的新消費(fèi)品牌路徑是什么？大致分為三類，一是依托于市場的紅利，也就是「風(fēng)口飛豬」；二是創(chuàng)造紅利，三是一和二兼之，重寫市場規(guī)則。

第一種有一個共同的特點(diǎn)，就是復(fù)制已被市場驗(yàn)證過的產(chǎn)品，重金營銷，以性價比快速做大市場；第二種則依托于科技創(chuàng)新能力，或者去創(chuàng)造一個市場；第三種則是在市場紅利的基礎(chǔ)上，疊加新技術(shù)、新創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)對過去「產(chǎn)品」的換代。

今年雙11的變化透露出的一個重要信號是風(fēng)口論者越來越難了，而將創(chuàng)新作為經(jīng)營核心的品牌，也正式迎來發(fā)展的大時代。

我們把視線縮小到家電市場來看，小家電市場卻是過去幾年消費(fèi)升級與智能化浪潮下，憑借創(chuàng)新創(chuàng)造出的全新市場，基于解放雙手這一理念，各類創(chuàng)新產(chǎn)品遍地開花。

雙11創(chuàng)造了新紀(jì)錄的添可，就是小家電市場的創(chuàng)造者之一，尤其在清潔家電市場，我們稱其為「發(fā)明者」或許更為貼切。

大家都知道，在家電智能化時代初期，清潔家電主要有吸塵器和掃地機(jī)器人兩類產(chǎn)品。2020年，一個集合了吸塵與拖地功能清潔產(chǎn)品新物種誕生，它就是添可的芙萬1.0，智能洗地機(jī)這一概念也就此誕生。

芙萬的誕生不單單是一款產(chǎn)品的發(fā)布，更多意義上，則是撬開了清潔家電市場的另一扇大門。

數(shù)據(jù)顯示，在芙萬誕生之前，這一市場的市場規(guī)模也僅為9000萬，芙萬1.0發(fā)布的一年后，這一市場規(guī)模迅速擴(kuò)大到5億元，到了今年，這一市場的規(guī)模已達(dá)到百億；據(jù)財報數(shù)據(jù)，2020年，芙萬洗地機(jī)系列實(shí)現(xiàn)營收約7.4億元。到了2021年，添可品牌實(shí)現(xiàn)銷售收入51.37億元。今年雙11更是創(chuàng)下了全網(wǎng)三分鐘成交破億，全渠道成交額超18.3億的新紀(jì)錄。

也就是說，一款創(chuàng)新產(chǎn)品，在短短三年時間內(nèi)，創(chuàng)造了一個容量巨大的新市場。更是引來了上百家企業(yè)入局，有互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈企業(yè)，也有傳統(tǒng)家電品牌，以及市場新晉者。可以看出「發(fā)明家」在新時代背景下的巨大爆發(fā)力。

更重要的是，在芙萬作為一款清潔功能的集大成者，并在逐漸蠶食原有的吸塵吸與掃地機(jī)器人的市場份額。

如今，說起添可這個品牌，可以說家喻戶曉，消費(fèi)者選擇家用清潔家電的時候，添可成為一個繞不開的品牌。短時間內(nèi)卻被大家熟知，背后的原因就是添可的「創(chuàng)造力」在清潔家電市場已經(jīng)成為了一種消費(fèi)心智。

添可的逆勢崛起，從另一角度來看，也是讓創(chuàng)新的利劍刺向了那些善于經(jīng)營流量，信奉「風(fēng)口論」者，這對未來的行業(yè)發(fā)展，都具有標(biāo)桿意義。

長立浪尖，長期創(chuàng)新能力成奠基石

添可的逆勢長紅，除了除了創(chuàng)新能力帶來的紅利創(chuàng)造能力，長期創(chuàng)新則是添可能夠長立浪尖的關(guān)鍵先生。

正如前文所說，洗地機(jī)這個是從0到1，再到無限的新物種，添可所闖的是無人區(qū)，起初，添可針對地面清洗需求，推出了無線地面清洗機(jī)CL1509以及吸大顆粒的無線洗地機(jī)iFloor，在智能化浪潮來臨后，一個擁有自己「思考能力」的次世代產(chǎn)品——芙萬正式亮相。

初代芙萬的誕生快速實(shí)現(xiàn)了對添可的反哺，也就是芙萬一代讓添可以最精準(zhǔn)、最短的路徑掌握了消費(fèi)端的需求與反饋，從而能有的放矢的推薦產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新。

從添可的成長路徑，我們也不難看出這一點(diǎn)，芙萬1.0大賣后，添可短時間內(nèi)推出了行業(yè)第一臺水電長續(xù)航智能洗地機(jī)芙萬2.0和第一臺吸塵器與洗地機(jī)2合1的智能洗地機(jī)芙萬2.0 Slim，不僅讓添可的產(chǎn)品線更加豐富，也進(jìn)一步為洗地機(jī)市場擴(kuò)容。

自然，產(chǎn)品的持續(xù)迭代及品類擴(kuò)容背后，是創(chuàng)新技術(shù)沉淀的過程。數(shù)據(jù)顯示，截止2021財年，芙萬已擁有107項(xiàng)公司專利，其中發(fā)明專利64項(xiàng)。

這是硬科技時代，核心競爭力的重要體現(xiàn)。這種能力帶來的核心競爭體現(xiàn)在幾個方向，一是對于市場的快速響應(yīng)能力；二是進(jìn)一步拉大與模仿著之間的距離，持續(xù)在產(chǎn)品優(yōu)勢上保持絕對的領(lǐng)先。這種能力隨著產(chǎn)品線的逐漸拓寬，也會進(jìn)一步釋放出「滾雪球」效應(yīng)。

今年9月，芙萬Station空間站橫空出世的新物種，不僅采用了smooth power雙驅(qū)助力系統(tǒng)，還升級了恒壓活水清潔系統(tǒng)。這一創(chuàng)新，對于洗地機(jī)產(chǎn)品來說是具有劃時代意義的，其在清潔過程中不僅能實(shí)現(xiàn)智能算法精準(zhǔn)噴水，單滾刷節(jié)后，告別二次污染等等。

芙萬Station空間站則真正打通了完整的清潔閉環(huán)，芙萬Station空間站在基礎(chǔ)的功能上實(shí)現(xiàn)了自動補(bǔ)水、排污、清洗污水桶、整機(jī)自清潔、離心風(fēng)干、滾刷除菌、無線充電、收納等等功能，真正實(shí)現(xiàn)“拿起就能用 放下不用管”的新體驗(yàn)。

有人說，添可的成長史，就是洗地機(jī)這一產(chǎn)品的發(fā)展史，這一點(diǎn)也不為過。

添可的逆勢長紅，也讓我們看到后長期創(chuàng)新帶來的巨大想象力，也再一次用實(shí)例印證，在商業(yè)世界中，創(chuàng)造紅利的能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比追風(fēng)口，吸食流量紅利帶來的想象空間更大，這在硬科技行業(yè)表現(xiàn)的則更為明顯。

這也意味著，下半場的消費(fèi)市場，就是在某一細(xì)分領(lǐng)域，在技術(shù)創(chuàng)新上，有著明顯的「排他」能力則成為長紅的關(guān)鍵，如蘋果，如大疆，如添可……

硬科技能從添可身上學(xué)到什么？

風(fēng)口時代的品牌成長路徑，也大幅擠壓了將創(chuàng)新作為發(fā)展技術(shù)的品牌的生存空間，隨著這一模式的式微，也將進(jìn)一步為立身于創(chuàng)新的品牌騰出更大的市場空間，這自然也是讓商業(yè)回歸本質(zhì)，創(chuàng)造更大社會價值的新節(jié)點(diǎn)。

如今的添可將洗地機(jī)市場的這一套邏輯正在全新的領(lǐng)域復(fù)制。比如在清潔品類之外，向智能烹飪領(lǐng)域邁進(jìn)，成立數(shù)字美味研究院，并在2021年推出唯一一款全鏈路的智能料理機(jī)——食萬料理機(jī)。

沿襲芙萬洗地機(jī)的成長路徑，食萬料理機(jī)依托于添可強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，也在不斷額快速迭代，食萬1.0發(fā)布后的五個月，食萬2.0就悄然上市，今年3月，添可智能料理機(jī)食萬3.0也如約而至。

進(jìn)入3.0時代的食萬開創(chuàng)了全鏈路智能化烹飪閉環(huán)系統(tǒng)，基于添可生活A(yù)PP、食萬凈菜、食萬3.0智能料理機(jī)為核心板塊的食萬生態(tài)也得以成型。

今年9月，食萬3.0Pro重磅發(fā)布，自投料體系、自清潔等功能全面升級；同時將外置的5味料盒升級為8種，并內(nèi)置了350W微型鍋爐，并與飲萬智能凈水機(jī)直連，讓智能烹飪更上一層樓。

在剛剛結(jié)束的雙11，添可食萬更是創(chuàng)造了同比高達(dá)98%的增速，飲萬智能凈熱一體機(jī)環(huán)比618也取得了66%的同比增長。

在這個生態(tài)中我們不僅看到了添可可持續(xù)創(chuàng)新、可持續(xù)復(fù)制能力，也讓我們看到了添可更大的野心與想象空間，它。相比于清潔市場，廚房這一場景有著更大的可塑性，尤其在智能化以及預(yù)制菜這兩個巨大的潛在紅利市場。

換個角度，如果說芙萬時代的添可是基于創(chuàng)新去創(chuàng)造市場紅利，那么食萬則是將創(chuàng)新創(chuàng)造紅利的能力融于風(fēng)口，重構(gòu)廚房這一場景的市場規(guī)則，這樣的思路，也將進(jìn)一步激發(fā)更大的市場空間，畢竟「吃」這件事，在中國消費(fèi)者這里，能做的事實(shí)在是太多了，尤其當(dāng)「吃」這件事的終端載體被更新?lián)Q代的背景下。

芙萬和食萬創(chuàng)造的成績，也讓我們看到，基于創(chuàng)新去創(chuàng)造紅利、激發(fā)市場紅利所爆發(fā)出的巨大潛力，這也是未來新消費(fèi)品牌額長紅，提供了可借鑒的思路。

結(jié)合芙萬和食萬的戰(zhàn)略動態(tài)，添可整體的戰(zhàn)略雛形或許是一個全新的生活方式平臺，這種生活方式就是如何用新技術(shù)、新方法，有效的觸達(dá)用戶的痛點(diǎn)，可以預(yù)見的是，在清潔與料理這兩大場景之外，添可向其他生活場景的拓展也將成為預(yù)料之中，比如個人護(hù)理、大健康已然成為添可的新目標(biāo)。

關(guān)于添可的未來，以及基于創(chuàng)新新消費(fèi)品牌未來，更大的想象空間正在被徐徐打開……