引子丨一次周會的疑惑

青山資本投資部周會上，正在討論的一個創(chuàng)業(yè)公司的目標(biāo)用戶定位為18-35歲的年輕人。突然有同事問：“為什么絕大部分創(chuàng)業(yè)公司的目標(biāo)用戶都是35歲以下的人？”

因?yàn)檫@個問題，我們整理了過去交流的上萬個創(chuàng)業(yè)公司，數(shù)據(jù)展示出，九成以上的創(chuàng)業(yè)者都沒有選擇35歲以上的人群作為產(chǎn)品的受眾，尤其是35-60歲。

市場無視了他們的存在，好像35歲有一道無形的門，走進(jìn)去了便“隱入塵煙”。很多地方都把35歲當(dāng)坎，政策優(yōu)惠、就業(yè)求職、婚育觀念等等，有的是硬性規(guī)定，有的是約定俗成。

這道門建在了生活實(shí)處，也建在了每個人心里。

這不禁引發(fā)了我們的好奇：35歲以上到退休年齡的人應(yīng)該是生產(chǎn)和消費(fèi)的主力人口，為什么絕大多數(shù)時候卻都被忽視？

01、無處不在的分界線

政策里的35歲

就這樣，我們開始了對這個現(xiàn)象的研究。大量的事實(shí)表明，這道年輕人不愿走入的門，確實(shí)常被定在35歲。

買房作為國內(nèi)消費(fèi)市場最受關(guān)注的需求，優(yōu)惠政策指向性明顯。歷年都有相關(guān)政策，2022年繼續(xù)出臺：

深造、落戶、創(chuàng)業(yè)的政策也數(shù)不勝數(shù)。

公派留學(xué)，博士申請需為“不超過35歲具有碩士學(xué)位”

溫州“35周歲以下中級工可先落戶后擇業(yè)”

九江修水“對35周歲以下全日制高校畢業(yè)生給予每人1000元落戶獎，提供‘拎包入住’人才公寓”

優(yōu)待政策繞著35歲以上的人走，企業(yè)也一再忽略他們的存在。除了開篇提到的初創(chuàng)公司，各成熟企業(yè)、上市公司的年報(bào)及各式研究報(bào)告中也是這樣的態(tài)度。針對35歲以上人群的研究很少，但幾乎所有報(bào)告都提到了“35歲”這個關(guān)鍵詞——作為分界線，仔細(xì)研究35歲以下的人，選擇性無視35歲以上的人。35歲以下的人數(shù)*值、占比成為了區(qū)域的年輕力、市場活力的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

“目標(biāo)客戶群體為35歲以下的年輕人”

“35歲以下的消費(fèi)者的比例逐漸提高”

“消費(fèi)者的平均年齡成功下降到了35歲以下”

“新的目標(biāo)是針對35歲以下的消費(fèi)者做創(chuàng)新產(chǎn)品和對應(yīng)宣傳”

婚育觀念里的35歲

到了一定年齡尚未婚配的年輕人，難免被家庭和社會催婚。往往一開始年輕人需要和長輩激烈辯論，但在斗爭了幾年后會出現(xiàn)一個神奇的現(xiàn)象——突然有一天長輩不再嘮叨催促了，朋友也不再熱心介紹對象了。當(dāng)被催婚的年輕人詫異地向他們詢問時，才知道大家心里有一條年齡底線，過了這條線還不婚配的人，就默認(rèn)為在婚介市場上已經(jīng)失去了價(jià)值，打上了不必再勸的標(biāo)簽。雖然這樣的觀點(diǎn)并不合理也不值得提倡，但現(xiàn)實(shí)是即便在非常著急催婚的父母心中，依然存在這條不再催促的線，而它就劃在35歲。

相比于思想更開放、觀念更多元的城市，在農(nóng)村里婚介市場對人的價(jià)值衡量更加冷酷直接。未婚者被貶稱為“光棍”，超過28歲則被視為“大齡”。研究顯示，農(nóng)村大齡未婚男性在28～35歲仍然有結(jié)婚機(jī)會，但已經(jīng)明顯較28歲以前??；而35歲以上的未婚男性已基本上喪失了結(jié)婚可能性。

催婚有35歲的心理線，催育更有35歲的警戒線。各類醫(yī)學(xué)研究中都將35歲作為高齡產(chǎn)婦分界線。35歲不生孩子，基本被視為喪失了懷孕生育的可能性，除非“上科技”。即便有輔助，輔助生殖機(jī)構(gòu)的科室分類也白紙黑字地寫著：高齡試管嬰兒門診（年齡≥35歲）、適齡試管嬰兒門診（年齡<35歲）。

職場里的35歲

35歲作為一種年齡限制，最有相關(guān)性的首先是吃“青春飯”的行業(yè)，如軍人、主播、運(yùn)動員等。解放軍作戰(zhàn)部隊(duì)在到達(dá)營長之前、非作戰(zhàn)部隊(duì)在到達(dá)連長之前，35歲是最高服役年齡。歡聚時代一份主播年齡統(tǒng)計(jì)顯示，35歲以上的主播僅占7%。運(yùn)動員的退役年齡絕大部分也在35歲以前。2022年末感動無數(shù)人的阿根廷世界杯奪冠之旅，也恰恰因?yàn)槊肺饕呀?jīng)踩在了運(yùn)動員生涯的末年邊緣——35歲，這一切才顯得彌足珍貴。

35歲的硬門檻最普遍的認(rèn)知是公務(wù)員報(bào)考。1994年頒布的《國家公務(wù)員錄用暫行規(guī)定》要求報(bào)考者必須“年齡為三十五歲以下”。此后三十年雖然公務(wù)員錄用規(guī)定數(shù)次更新細(xì)則，但都保持并重申了這條限制。公務(wù)員招聘有很大的示范效應(yīng)，事業(yè)單位的考編、大學(xué)招聘教師也出現(xiàn)了35歲上限的要求。大部分央企、國企乃至部分民營企業(yè)也逐漸習(xí)慣性地將不超過35歲作為崗位錄用的標(biāo)準(zhǔn)。四川大學(xué)曾發(fā)布一份長達(dá)十年時間、調(diào)查了30萬個招聘廣告的研究，結(jié)果顯示上海8成以上、成都7成以上的社會職位都要求應(yīng)聘者年齡在35歲以下。

硬性壁壘或許限制不了大部分行業(yè)，但會撬動更多的軟性共識。在如今貢獻(xiàn)大量就業(yè)的典型新經(jīng)濟(jì)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司中，35歲員工面對的往往是晉升不能便要裁員的殘酷現(xiàn)實(shí)。35歲的懸崖面前，不能起飛成為高管，就要墜落變成“畢業(yè)生”。頂替他們的則是真正意義上的“畢業(yè)生”。35歲前是人力資源，35歲后是人力成本。

就像中考、高考是一道檻，把在考試時沒能證明自己，被擋在升學(xué)門外一樣：35歲也是進(jìn)入社會進(jìn)入職場后一道無形的門檻，對于到了這個年紀(jì)還沒能證明自己的人可能是辭退開除，也可能是雖然保留工作但難以升遷。在互聯(lián)網(wǎng)大廠，是無法成為管理層。在公務(wù)員體系，是政治生命鎖死。

有研究收集了全國市委書記和市長初任正科級時的年齡，分析結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們?nèi)握萍墪r年齡范圍趨向一致，集中在28歲上下，且*也不超過35歲。地級市在中國行政體系中是非常重要的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在省和縣之間發(fā)揮著至關(guān)重要的紐帶作用。國家對地市級干部的培養(yǎng)和選拔從他們正科級時就已經(jīng)開始了。如果想在體制內(nèi)得到更大的升遷機(jī)會，任正科級時年齡的隱形天花板就是35歲。晉升為正科級干部的占比并不在少數(shù)，但晉升年齡卻決定了發(fā)展高度。

02、為什么是35歲呢？

從中年危機(jī)的流行說起

什么時候開始流行起“中年危機(jī)”？印象里并不是很久，也就近一二十年間。35歲的焦慮話題像是近年來對“中年危機(jī)”的細(xì)化和提前，成為了“中國式中年”的開端。中年危機(jī)這個詞并不是一直存在的，而是從某個時間開始突然流行了起來。認(rèn)識35歲“中國式中年”壓力的來源，要先從中年危機(jī)這個概念的來源說起。

創(chuàng)造“中年危機(jī)”一詞的是美國精神分析學(xué)家艾略特·賈克，當(dāng)時1965年，他48歲。他的研究出發(fā)點(diǎn)很簡單：人的生命旅程過半時會意識到自己必然迎來死亡，生命有限、能力有限，因此便有危機(jī)感。他的例證是歷史上一些藝術(shù)家在40歲左右的創(chuàng)意斷崖。這個研究既不嚴(yán)謹(jǐn)，也不面向大眾，但卻在美國火了。當(dāng)時美國發(fā)生了幾件事情，讓中年危機(jī)理論盛行，被很多人拿來套在自己身上。

當(dāng)時的時代背景，一是人均壽命剛超過70歲，二是女性大量進(jìn)入職場。

人均壽命超過70歲之后，大眾開始越發(fā)關(guān)注四五十歲以后的人生。在四十多歲開始有強(qiáng)烈的人生已過半、一眼望到頭的無力感。中年以后的日子要怎么過，焦慮感用“中年危機(jī)”的帽子正好套上。

女性大量進(jìn)入職場則直接對男性就業(yè)產(chǎn)生壓力。中年危機(jī)一開始是一個主要針對男性的話題，且主要關(guān)于職業(yè)發(fā)展的受限和就業(yè)機(jī)會的擠壓。六七十年代的美國女性就業(yè)率相比50年前女權(quán)*次浪潮時，已從不到2成提升到了超過4成。1966年，*的女性組織“美國全國婦女組織”成立，女權(quán)第二次浪潮爆發(fā)，主題是批判性別主義，母親、妻子、家庭主婦不應(yīng)該是天然的標(biāo)簽。隨著對縮小男性和女性差別的追求，女性進(jìn)一步涌入就業(yè)市場，男性中年危機(jī)隨之爆發(fā)。

之后的七八十年代，美國媒體頻發(fā)男性中年危機(jī)的文章，在無數(shù)情緒共鳴下造詞宣告成功，中年危機(jī)流行起來了。

中國流行“中年危機(jī)”則是從90年代開始。最早的媒體記錄是1994年出現(xiàn)的，之后情緒共鳴開道，媒體深入報(bào)道。《幫助丈夫渡過中年危機(jī)》（中共吉林省委《黨員之友》1994年12月刊），《當(dāng)中年危機(jī)困擾你的丈夫時》（中日友好醫(yī)院《中老年保健》1995年3月刊），《男性的中年危機(jī)》（廣西醫(yī)學(xué)情報(bào)研究所《醫(yī)學(xué)文選》1998年5月刊），《中年危機(jī)靜悄悄地來》（經(jīng)濟(jì)日報(bào)社《中國企業(yè)家》2000年9月刊），讓這一概念傳遍大江南北。

中 美“中年危機(jī)”年齡線的明顯差異

美國達(dá)特茅斯學(xué)院與英國華威大學(xué)兩位教授研究發(fā)現(xiàn)，55個國家的人在46歲時心態(tài)陷入*谷，中國則提前了10年。賓夕法尼亞大學(xué)的論文研究顯示，就業(yè)市場上的年齡收入曲線呈現(xiàn)倒U型分布，倒U型頂部的年齡稱為“黃金年齡”。美國和中國的2000年以前，“黃金年齡”穩(wěn)定在50-55歲左右。2000年以后美國繼續(xù)不變，但中國的黃金年齡不斷下降，到2005年以后降至35歲。

中年危機(jī)在國外已成為一個基礎(chǔ)概念，客觀存在但沒什么特別的熱度，且一直圍繞四五十歲人群，沒有出現(xiàn)35歲時的相關(guān)問題。但“中國式中年”卻實(shí)實(shí)在在地使人從35歲便開始進(jìn)入人生新階段，處處碰壁。這一現(xiàn)象廣泛影響著大眾。為什么中國的中年危機(jī)流行開始于94年？又為什么35歲一步步成了“中國式中年”的開端？

1994年，逐漸開始消失的鐵飯碗

我們曾默認(rèn)勞動者經(jīng)驗(yàn)增加、工作年齡更長，理所應(yīng)當(dāng)要拿到更高的回報(bào)。但這種想法其實(shí)扎根于技藝意識、匠人意識，思路的本質(zhì)是生產(chǎn)非標(biāo)化。

工業(yè)化意味著標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程、自動化流水線、固定化設(shè)備。勞動力此時如同“螺絲釘”，被打上了工業(yè)化的關(guān)鍵設(shè)定——“可替代性”。流水線要能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，最可靠的辦法是消除每個環(huán)節(jié)的非標(biāo)準(zhǔn)性和不可替代性。當(dāng)工業(yè)化進(jìn)程逐漸發(fā)達(dá)，商品從以物易物變成大規(guī)模交易時，市場的必要性就突出了。用企業(yè)這種組織形式完成生產(chǎn)，加上用市場經(jīng)濟(jì)這種方式配置資源，成了最有效的發(fā)展方式。

我國的工業(yè)化進(jìn)程雖然在新中國成立后就一直在推進(jìn)，但受政治和經(jīng)濟(jì)政策不穩(wěn)定的影響，整體進(jìn)程隨著1994年市場化改革的深入才加速推進(jìn)，工業(yè)化從單純政府發(fā)動轉(zhuǎn)向政府和私人共同驅(qū)動。隨著逐漸強(qiáng)調(diào)市場在資源配置中的決定性作用、企業(yè)和企業(yè)家的作用，工業(yè)化進(jìn)程才得以飛速發(fā)展。

1994年到1996年，國有工業(yè)企業(yè)利潤占比從50.5%降至29.3%。非國有經(jīng)濟(jì)（集體、個體、私營和外資經(jīng)濟(jì)等）快速成長，逐漸成為國民經(jīng)濟(jì)的主體，在全部工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值中占比為71.5%。城鎮(zhèn)工作人員在各類型工作單位的占比在94年之后的變化如下：

1996年，人事部《國家不包分配大專以上畢業(yè)生擇業(yè)暫行辦法》宣布大學(xué)生包分配制度正式退出歷史舞臺。馬云早幾年畢業(yè)時被分配成了英語老師，劉強(qiáng)東上大學(xué)時想當(dāng)縣長，結(jié)果剛好96年畢業(yè)，只能自謀生路。從那時起，“打工”一詞開始流行。

1998年至2000年，國有企業(yè)共下崗職工2137萬人。勞動力從生產(chǎn)設(shè)計(jì)的可替代化，變成了真正意義上可以隨時替代掉的人，新中國的老百姓*次真正意識到，沒有鐵飯碗，工作是可以丟掉的。當(dāng)工業(yè)化進(jìn)程配合市場經(jīng)濟(jì)體制，降本增效成了一切生產(chǎn)的關(guān)鍵，而人力成本是成本的子集。企業(yè)必須服從這套工業(yè)化進(jìn)程帶來的必然機(jī)制才能在市場競爭中獲勝。

市場經(jīng)濟(jì)帶來優(yōu)勝劣汰，有下崗、有裁員，也就有了職場和就業(yè)的壓力與危機(jī)。一言以蔽之，94年之后勞動力要競爭上崗，用人單位需要選擇性價(jià)比最高的勞動力，勞動力的職業(yè)發(fā)展有壓力了。

在賓夕法尼亞大學(xué)的研究中，將工資隨著年齡變化的原因分解成三個部分：工作經(jīng)驗(yàn)、時間效應(yīng)（不同年份的平均工資水平變化）和隊(duì)列效應(yīng)（每個世代的勞動者能力差異）。他們發(fā)現(xiàn)美國不同年代的時間效應(yīng)和隊(duì)列效應(yīng)很小，但在中國這兩者影響巨大。這種中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、教育水平帶來的工資變化效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了個人工作經(jīng)驗(yàn)增長的價(jià)值，因此在具體時間截面上觀察工資和年齡的關(guān)系，35歲左右是最高的。

圖中可以清晰的看到，在中國，35歲開始工資隨著年齡增長而下降。換句話說，35歲的員工最值錢。美國不是這樣，中國在21世紀(jì)以前也不是這樣。從生理上來說，35歲并不是身體和心理素質(zhì)全面轉(zhuǎn)衰的開始，全球范圍內(nèi)中年危機(jī)往往也是在四五十歲才逐漸顯現(xiàn)。而中國近二十年的“35歲危機(jī)”，有著更獨(dú)特的背景原因：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、勞動者教育水平高速變化而帶來的勞動力價(jià)值高點(diǎn)前移現(xiàn)象。

21世紀(jì)，產(chǎn)業(yè)更向年輕人傾斜

中國近二三十年來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化讓新的主力產(chǎn)業(yè)對勞動力提出了更新的要求——體力、心力、學(xué)習(xí)迭代能力，這些讓年輕人成為了更合適的勞動力。

94年之后市場經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，就業(yè)人口顯示，*產(chǎn)業(yè)下降，第二產(chǎn)業(yè)緩慢增長，第三產(chǎn)業(yè)高速增長。

改革開放的另一個新的重大節(jié)點(diǎn)在2001年到來：中國加入世貿(mào)組織（WTO）。我們吸引了大量外資，引進(jìn)了大量技術(shù)和管理知識，國際貿(mào)易逐漸成為重要的行業(yè)。同時，產(chǎn)品模塊化程度提升，生產(chǎn)過程可分性增強(qiáng)，信息技術(shù)、交通技術(shù)等“空間壓縮”技術(shù)帶來交易效率提高和交易成本下降。物流、IT也逐漸成為重要的行業(yè)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，資本市場的重要性逐漸突現(xiàn)，金融業(yè)也成為重要的產(chǎn)業(yè)。

根據(jù)最近三次每十年一度的人口普查數(shù)據(jù)可以看到，各行業(yè)的從業(yè)人員占比發(fā)生了明顯變化。

互聯(lián)網(wǎng)、金融業(yè)、地產(chǎn)、租賃和商務(wù)服務(wù)、科技服務(wù)、交通物流業(yè)一直呈現(xiàn)增長趨勢。與文化和內(nèi)容相關(guān)的新聞、設(shè)計(jì)、品牌等行業(yè)也高速發(fā)展。雖然這些行業(yè)的總?cè)藬?shù)并不算多，但經(jīng)濟(jì)效益和社會輿論效應(yīng)的杠桿明顯。其中尤其以互聯(lián)網(wǎng)、金融為代表，逐漸成為最有前景最受關(guān)注的產(chǎn)業(yè)。

2021年商務(wù)部、網(wǎng)信辦、發(fā)改委發(fā)布的《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》提出目標(biāo)到2025年實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額46萬億元，全國網(wǎng)上零售額17萬億元，相關(guān)從業(yè)人數(shù)達(dá)7000萬。2020年，電子商務(wù)相關(guān)從業(yè)人數(shù)超過6000萬，比2015年增加2700余萬，年均增長13%。金融業(yè)就業(yè)人口總數(shù)約762.7萬人，約占全國就業(yè)人口76977萬人的1%，但貢獻(xiàn)的金融業(yè)增加值占到GDP的5.5%，占到第三產(chǎn)業(yè)增加值的12.4%。

上述這些產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)化中逐漸變得更重要的新經(jīng)濟(jì)相關(guān)行業(yè)都有一個共同的特點(diǎn)：相關(guān)知識和技術(shù)更迭非常快。站在今天回看，這二三十年來一個新興行業(yè)從“不成熟”到“成熟”乃至進(jìn)一步迭代的時間周期越來越短。在這樣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮作用需要依賴優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和開放的心態(tài)。并且越年輕的互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)以及人工智能時代的“原住民”越有前人難以匹敵的優(yōu)勢。工具就是個具體的例子，它也是新知識的一部分。在互聯(lián)網(wǎng)、金融，乃至內(nèi)容創(chuàng)作、設(shè)計(jì)等行業(yè)里，效率、協(xié)調(diào)等工具越來越多。和新的工具一起成長起來的一代人，對新工具的適配度更高。甚至現(xiàn)在AI、AIGC越來越發(fā)達(dá)，我們必須去創(chuàng)新，還要學(xué)會新的和機(jī)器配合的工作方式。

年輕人逐漸成為更受青睞的選擇，有經(jīng)驗(yàn)的勞動者的價(jià)值意義下降。“35歲危機(jī)”來自于拿著25歲學(xué)的東西去面對當(dāng)下的市場。對于學(xué)習(xí)新事物的開放性，英國科幻作家道格拉斯這樣形容人性：“任何在我出生時已經(jīng)有的科技，都是稀松平常世界本來秩序的一部分；任何在我15-35歲之間誕生的科技，都是會改變世界的革命性產(chǎn)物；任何在我35歲之后誕生的科技，都是違反自然規(guī)律要遭天譴的！”

第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示，信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)，文化、體育和娛樂業(yè)，科學(xué)研究和技術(shù)服務(wù)業(yè)，金融業(yè)這四大類行業(yè)的35歲以下就業(yè)人口占比位居前四，而這些恰恰是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷中越來越重要的主力產(chǎn)業(yè)。

即便是就業(yè)人口最多的所謂“傳統(tǒng)行業(yè)”——制造業(yè)，其中的細(xì)分行業(yè)如計(jì)算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)，電氣機(jī)械和器材制造業(yè)，汽車制造，醫(yī)藥制造業(yè)等正在不斷發(fā)展的先進(jìn)制造業(yè)就業(yè)人口中，35歲以下占比也是相對更高的。

高附加值專業(yè)的年輕人供過于求

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變遷注定了對年輕人的偏好。而加劇35歲以上勞動力被市場出清的，是年輕勞動力整體進(jìn)化太快、優(yōu)秀的年輕人供過于求的事實(shí)。自我國1998年大學(xué)擴(kuò)招以來，大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)呈現(xiàn)了快速增長的趨勢，新世代勞動者的平均學(xué)歷迅速超過前一個世代。2021全國高校畢業(yè)生高達(dá)909萬，預(yù)計(jì)2022年將高達(dá)1076萬。

高等教育擴(kuò)張中迅速積累的人力資本成為了熱門行業(yè)的“人口紅利”。新的一代年輕人基礎(chǔ)能力變高也推高了整體與35歲以上勞動力相比的競爭力，使得企業(yè)在面對中年人時有更高的選擇成本。企業(yè)對35歲以下的人的偏好，不僅是需要更“年輕”的勞動力，更重要的是需要“更新的世代”。這存在于幾乎所有行業(yè)，而并非只是某些熱門行業(yè)。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在輪替更迭，但源源不斷涌入的年輕人的判斷是滯后的，供遠(yuǎn)大于求。2021年，高校專業(yè)撤銷了804個，涉及的大學(xué)從985到民辦三本都有。這個數(shù)據(jù)在2014年以前基本在100個以下，之后便一路攀升。它們都是曾經(jīng)的熱門專業(yè)，甚至有些現(xiàn)在仍是熱門。

2022年11月，教育部印發(fā)《關(guān)于做好2023屆全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知》。其中提到“及時淘汰不適應(yīng)社會需要的學(xué)科專業(yè)”，當(dāng)即沖上熱搜。文章下方評論大多來自因自己就讀的專業(yè)不好找工作而吐槽該專業(yè)應(yīng)該被取消的學(xué)生。點(diǎn)贊最高的10條評論提及的專業(yè)是：電子商務(wù)、市場營銷、英語、旅游管理、公共事業(yè)管理、土木工程、環(huán)境科學(xué)、金融、會計(jì)、材料。一眼望去全都是二十年間熱門受追捧、相對工資高的專業(yè)，而這些專業(yè)也折射出一部二十年中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展史。從市場化不夠發(fā)達(dá)，到01年入世貿(mào)，03年互聯(lián)網(wǎng)普及，08年房地產(chǎn)飆升，大學(xué)的熱門專業(yè)從公共管理、國際貿(mào)易、商務(wù)英語，轉(zhuǎn)到計(jì)算機(jī)、電子商務(wù)、廣告、傳媒、建筑、土木，再到如今的互聯(lián)網(wǎng)和金融。

2022年畢業(yè)的1076萬學(xué)子中，金融財(cái)經(jīng)專業(yè)的應(yīng)屆生超過100萬。但按照往年數(shù)據(jù)，每年全國金融業(yè)可提供的崗位大概15萬。2021年中國有755萬程序員，排名全球第二，2020年這一人數(shù)是652萬，一年時間就增長了103萬人。盡管程序員是35歲危機(jī)提及最多的行業(yè)，但絲毫改變不了大家的熱情。2017-2021年中國普通本科批計(jì)算機(jī)類專業(yè)招生數(shù)量持續(xù)增長，2021年已達(dá)36萬人，相比2017年增長了38.4%。

“程序員網(wǎng)絡(luò)工程師、數(shù)據(jù)庫管理員這類人構(gòu)成了IT共和國的主體，這個階層是19世紀(jì)的產(chǎn)業(yè)大軍在21世紀(jì)的再現(xiàn)，只不過勞作的部分由肢體變成大腦，繁重程度卻有增無減。在浩如煙海的程序代碼和迷宮般的網(wǎng)絡(luò)軟硬件中，他們?nèi)鐑砂俣嗄昵暗拇a頭搬運(yùn)工般背起重負(fù)，如妓女般徹夜趕工。信息技術(shù)的發(fā)展一日千里，除了部分爬到管理層的幸運(yùn)兒，其他人的知識和技能很快過時，新的IT專業(yè)畢業(yè)生如饑餓的白蟻般成群涌來，老的人（其實(shí)不老，大多三十出頭）被擠到一邊，被代替和拋棄，但新來者沒有絲毫得意，這也是他們中大多數(shù)人不算遙遠(yuǎn)的前景……這個階層被稱作技術(shù)無產(chǎn)階級?！?/p>

——科幻小說《2018年4月1日》

劉慈欣，2009年

中國近三十年間的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化以及年輕勞動力整體素質(zhì)的提升，塑造了全球少見的獨(dú)特現(xiàn)象：中年危機(jī)提前，“中國式中年”使得從35歲便開始面對完全不一樣的生活狀況。

然而作為勞動力或是消費(fèi)者，35歲-60歲的“中國式中年”都被企業(yè)選擇性忽視了。他們究竟有什么特征，在做什么，真的應(yīng)該被忽視嗎？我們嘗試推開這道進(jìn)入“中國式中年”的門，仔細(xì)看看門內(nèi)的人群。

03、中國式中年的人群特征

人口

按世衛(wèi)組織的標(biāo)準(zhǔn)、我國退休規(guī)定等常識來看，60歲都是中年步入老年的下一道門，同時也是職業(yè)發(fā)展在人生中的意義驟然消減的時間。因此我們將統(tǒng)計(jì)區(qū)間設(shè)置為35歲到60歲的人群。我們稱之“中國式中年”。

相比于之前系列報(bào)告中提及的Z世代而言，中年人的男女比例在各個地域都是非常平均的。

從受教育程度來看，中年相對年輕的年齡層明顯本科和?？坡室獢?shù)倍于更年長的群體。

中年群體的婚配情況顯示，相比于年輕人以及老年人，未婚、離婚、喪偶等情況都占極少數(shù)，九成以上的人群處于穩(wěn)定的婚姻之中。

職業(yè)

未工作的人，失業(yè)原因分布如下。中年人在職的，因單位原因失去工作的最為顯著。

45.4%一線城市中年求職者擁有本地戶籍，流動性低。即便其他城市的人才需求缺口更大，中年求職者攜家?guī)Э诹鲃拥狡渌鞘芯蜆I(yè)的意愿較低，這也是他們再就業(yè)壓力較大的一個重要因素。

移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的服務(wù)行業(yè)是近年承載*規(guī)模中年轉(zhuǎn)業(yè)者的從業(yè)選擇了。其中最為大眾熟知的主要是網(wǎng)約車司機(jī)、外賣騎手、快遞員。有調(diào)查表明，80.0%的中年求職者愿意從事新就業(yè)形態(tài)，其中，考慮生活服務(wù)、電商、外賣騎手和快遞員的人占比分別為40.4%、39.9%及10.6%。

從不同領(lǐng)域涌入“服務(wù)行業(yè)”，角色轉(zhuǎn)變是對心態(tài)的考驗(yàn)。但隨著時間的推移，這種變化不會很難。收入多少決定生活質(zhì)量，倉稟足而知禮節(jié)。外賣、快遞、滴滴司機(jī)月薪過萬的時候，行業(yè)逐漸受人尊重，不覺得低級。理發(fā)師、健身教練、房產(chǎn)中介……眾多服務(wù)業(yè)者月薪數(shù)萬，開著豪車來上班，把精美的衣著換成工作服，比被服務(wù)者賺得還多，成為越來越常見的狀態(tài)。

消費(fèi)

中年群體在電商消費(fèi)的習(xí)慣正在快速養(yǎng)成，并且占全部用戶成交額的比例越來越大。有趣的是，中年人群占總?cè)丝跀?shù)量的38%，而在2022年，他們網(wǎng)購的成交額占比也達(dá)到了38%?；谥心耆巳壕W(wǎng)購習(xí)慣總體尚沒有年輕人高，他們在線下消費(fèi)的占比會更高一些，這樣的交叉比對可以佐證中年人實(shí)際的消費(fèi)能力相比其他年齡段更強(qiáng)的事實(shí)。

線上消費(fèi)結(jié)構(gòu)里，2022年與疫情前2019年相比，品類占比提升*的三個類目為醫(yī)藥、營養(yǎng)保健及珠寶首飾。

有10個一級類目近3年成交額年均增長超過50%?？梢钥吹剑】?、家庭相關(guān)的消費(fèi)需求增長強(qiáng)烈，并且還有工業(yè)品、農(nóng)資園藝這樣的強(qiáng)烈DIY屬性的“小眾品類”上榜。

如果我們關(guān)注中年人群獨(dú)特的偏好，可以通過他們對各個品類的偏好系數(shù)來發(fā)現(xiàn)（該群體該品類成交額占比/全部用戶該品類成交額占比-1）。大于0則表示相對于其他年齡層，中年人更偏好此品類，且數(shù)字越大越偏好。在排名前十的一級類目中可以看出中年人明顯的消費(fèi)重心：保重身體，喝好玩好。一邊讀書，一邊DIY。

中年人“暴露年齡”的獨(dú)特愛好似乎來自于一種心態(tài)的殊途同歸——不論年輕時有多么喜好各異，到了35歲總是逃不過“穿金戴銀玩珠寶，釣魚露營馬拉松”。

據(jù)《中國黃金珠寶消費(fèi)調(diào)查白皮書》，目前金店35~50歲群體的消費(fèi)比例達(dá)82%?；貧w自然也是一種風(fēng)潮，盆景花草種起來，戶外運(yùn)動搞起來。園藝工具銷售迅猛，斯凱奇、比音勒芬、始祖鳥這些戶外品牌則錨定且成功地收獲了35-50歲的人。

隨著人的年齡增長，對顏色的偏好會發(fā)生明顯變化。中年人對藍(lán)色的喜愛度降低，對綠色和紅色的喜愛增加。顏色偏好的改變歸因于眼球晶狀體變黃，以及隨著年齡增長視錐細(xì)胞中對藍(lán)色的敏感降低。這也成為了進(jìn)入中年開始慢慢更加喜歡接近大自然，親近戶外和花草樹木，以及消費(fèi)時穿著所選擇的色彩等審美變化的底層原因。

中年群體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是比年輕人更好的，但在很多品類上直覺上消費(fèi)力不足，因?yàn)樗麄冎饕跒閯傂孕枨蟾冻觯悍孔雍蛙囎印?5歲基本上是買房的普遍年齡，2021年貝殼研究院的數(shù)據(jù)顯示，35城置業(yè)平均年齡分布情況，中位數(shù)即為35歲。

汽車行業(yè)更是與這類人群深刻綁定。在收集35歲相關(guān)研究報(bào)告時，幾乎只有汽車行業(yè)的研究把35歲以上的人群作為了核心用戶。報(bào)告顯示，2020年中國車市平均年齡為35歲，并預(yù)測2025年將逼近40歲。2021~2030年35歲以上男性購車占比將突破40%?！耙?0后男性為主的換購大叔，將成為中國車市的新主體，車企、經(jīng)銷商的戰(zhàn)略重心，應(yīng)加速由年輕化向中年化轉(zhuǎn)型”。這句“應(yīng)加速由年輕化向中年化轉(zhuǎn)型”，在眾多報(bào)告里如同一輛高速上逆行的車一樣顯眼。

35歲并非沒有消費(fèi)力，而是最重的擔(dān)子在他們身上，因此理性也展現(xiàn)在他們的一些消費(fèi)行為細(xì)節(jié)上。反觀一些“不太理性”而需要沖動、嘗鮮的地方，他們則出沒地很少。化妝品銷售額增長貢獻(xiàn)率中，15-35歲人群占70%。小紅書86%的女性用戶在35歲以下，并且活躍達(dá)人粉絲人群畫像35歲以下占96%。數(shù)字藏品年齡段為35歲以下的用戶占比達(dá)71%。手機(jī)游戲市場，35歲以下玩家占63%。四大“國乙”手游，35歲以上用戶占比最高的2.4%，其中用戶量*的《戀與制作人》35歲以上的用戶不到1% 。電競用戶35歲以下占94%。

創(chuàng)業(yè)公司在初期、成熟公司在推新品以及追求增長的時候，需要用戶對新生事物有興趣和熱情，對新產(chǎn)品和新服務(wù)的有嘗鮮沖動和接受度。中年人的慣性消費(fèi)、大頭被房車占據(jù)、見過世面、教育成本高、家庭而非獨(dú)立決策等特征，或許解釋了為什么企業(yè)對中年人選擇了相對忽視，不甚關(guān)心。

大部分移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的確都以年輕人為主要用戶，但6大主流閱讀app的活躍用戶中，35歲以上的都在25-40%之間，不算少數(shù)。他們?yōu)榧胰嘶ㄥX，也為自己的興趣和自由時間花錢。全球范圍來看，相比于短視頻等新興玩法，長視頻和社交網(wǎng)站也都更適合中年人，這也與他們有更多的需要消磨的時間有關(guān)。

互聯(lián)網(wǎng)公司都在搶占“國民總時間”，而35-60歲的中年人是醒著的時間最長的一批人。

中年人有著獨(dú)特的社交推薦的購買習(xí)慣、看長視頻和長圖文的習(xí)慣，以及以體驗(yàn)而非效率導(dǎo)向的決策思路。有視頻號的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，視頻號用戶的平均年齡比抖音用戶年齡層長10歲到15歲，正好就在中年階段。微信官方的數(shù)據(jù)顯示，私域收入超過百億以上的企業(yè)今年達(dá)到了5個，超過10億規(guī)模的企業(yè)數(shù)達(dá)到40個。視頻號背后蘊(yùn)藏的微信未來的電商體系可能會被中年人撐起來，成為一股釋放中年人消費(fèi)力的巨大力量。

總結(jié)以上中年人群的消費(fèi)特征，可以發(fā)現(xiàn)他們依然是市場的主力軍。他們承擔(dān)著房、車的重?fù)?dān)，也有自己的消費(fèi)偏好。中年人或許不是*嘗鮮和沖動的消費(fèi)者，但*是不容忽視的購買力量。

消費(fèi)市場不該忽視他們，職場其實(shí)也有他們“老驥伏櫪”的發(fā)力可能。一項(xiàng)針對近三千位中國*和1.6萬名全球50多國*的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，36-45歲是占比最多的*年齡段。

1963年卡特將人的智力分為兩類：流體和晶體。流體智力是以神經(jīng)生理為基礎(chǔ)，隨神經(jīng)系統(tǒng)的成熟而提高，相對地不受教育文化的影響，如機(jī)械記憶、分類和圖形關(guān)系等。晶體智力是通過社會文化經(jīng)驗(yàn)而獲得的智力，如詞匯、言語理解和普通常識等以回憶貯存的信息為基礎(chǔ)的能力。流體智力在青春期后開始緩慢下來，30歲開始衰退；晶體智力發(fā)展較遲，在青年期仍在上升，并保持其水平直至老年。對晶體智力的應(yīng)用，會讓人更有智慧地做出更大的成就。35歲馬云踏足電子商務(wù)，36歲董明珠開始賣空調(diào)，40歲雷軍闖入手機(jī)市場，41歲的曹德旺成立福耀玻璃，43歲的任正非開始華為的創(chuàng)業(yè)。

即便不是這些叱咤風(fēng)云的大企業(yè)家，進(jìn)入35歲的普通職場人也是需要重視的力量。過去三十年的中國發(fā)展依賴著這5億人，又造就了他們被時代擠壓的現(xiàn)狀。這樣的社會結(jié)構(gòu)是否健康可持續(xù)，他們又該如何被社會新的產(chǎn)業(yè)和市場接納？我們經(jīng)過上述的研究，推演出了一種新的可能，或許我們會在未來二三十年看到。

04、中國式中年社會的新思路：

制造業(yè)大國轉(zhuǎn)向?yàn)榉?wù)業(yè)大國？

造就“中國式中年”現(xiàn)象的是中國過去三十年的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷和經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)、人工智能時代的共振。目前世界范疇內(nèi)，35歲危機(jī)也幾乎獨(dú)此一家。發(fā)展的問題，最終還是要用發(fā)展來解決。

勞動力反向塑造

相對于資本要素，過去三十年里中國7.5億勞動力人口在經(jīng)濟(jì)增長和發(fā)展中發(fā)揮的作用更加深刻。改革開放初期，中國經(jīng)濟(jì)起飛靠勞動力密集型的制造業(yè)。無數(shù)工人通過學(xué)歷和技能的提升，從非技術(shù)工人發(fā)展成為技術(shù)工人，為經(jīng)濟(jì)高速增長做出了巨大貢獻(xiàn)。而從加入WTO、信息產(chǎn)業(yè)和更多科技產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展以后，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從第二產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是必然的趨勢。

讓中年人失業(yè)的結(jié)構(gòu)性變化，也在創(chuàng)造新的適合他們的就業(yè)。服務(wù)業(yè)尤其是新服務(wù)業(yè)會承載新的價(jià)值創(chuàng)造，承接中年勞動人群。我們可以看到，社區(qū)的作用在生活中越來越明顯，相關(guān)的生活服務(wù)需求也越來越需要成熟的產(chǎn)業(yè)來支持。維護(hù)、維修、零工、社工、月嫂、保姆、護(hù)理、保潔。釋放了的大量的勞動力和想要獲得收入的需求，這樣的供給或許可以創(chuàng)造新的需求。比如，也許有一天，每個人都可以有自己的管家、生活助理、愛好伴侶、運(yùn)動指導(dǎo)。

新服務(wù)業(yè)快速形成

塑造一個真正的服務(wù)業(yè)大國，需要更多更新的服務(wù)業(yè)形態(tài)的出現(xiàn)。未來中國經(jīng)濟(jì)的內(nèi)循環(huán)，除了商品的制造與消費(fèi)，還會更依靠服務(wù)業(yè)的多層次循環(huán)。大批的勞動力將提供更豐富的服務(wù)，同時所有人也都是新型服務(wù)的消費(fèi)者。這既是勞動力的消化，也是生活質(zhì)量的實(shí)際提升。

不少有趣的新服務(wù)業(yè)方向已經(jīng)在逐漸嶄露頭角。比如老物件翻新、傳統(tǒng)手工藝制作、手機(jī)裝裱、寵物殯葬、娃娃改造、家庭整理等。社交媒體上的長短視頻讓很多不容易被看到的角落里的新業(yè)態(tài)和老匠人越來越火，不說做多大的生意，但支撐自己的生活收入完全沒問題。許多新的職業(yè)正在形成，這些廣義的服務(wù)業(yè)可以用“反工業(yè)化”來概括。追求效率的商品生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化，工具越來越發(fā)達(dá)，生產(chǎn)者越來越年輕；而另一類服務(wù)或產(chǎn)品，則追尋溫度，關(guān)心情感連接，服務(wù)于人的社會性，消弭孤獨(dú)感。

老齡化相關(guān)需求也催生了許多新的職業(yè)。從細(xì)微處想象，比如自己洗澡，如果無法完成，生活會如何？又比如醫(yī)療陪護(hù)，幫助老年病患接送、掛號、付錢、取藥等。老年寫真攝影師、適老化改造設(shè)計(jì)師、代寫回憶錄、養(yǎng)老院評測員等也逐漸出現(xiàn)。老齡化帶來的養(yǎng)老問題日益嚴(yán)重，機(jī)器人的發(fā)展尚不足以完成精細(xì)的工作。對老人的服務(wù)和尊重，心態(tài)經(jīng)過歲月歷練的人最能沉下心來，已經(jīng)切身感受到衰老的人最能體諒。中年人對老年人的服務(wù)產(chǎn)業(yè)是一條可持續(xù)的道路。

除了這些尚在形成職業(yè)的新工種外，國家已明確認(rèn)可的新服務(wù)業(yè)類型也在不斷增多。國家職業(yè)分類大典在2015年更新之后，于2022年末再次發(fā)布新版，新增了150多個職業(yè)，其中不乏許多服務(wù)業(yè)新職業(yè)。比如會議接待服務(wù)師、健康照護(hù)師、社群健康助理員、森林園林康養(yǎng)師、民宿管家、研學(xué)旅行指導(dǎo)師、家庭教育指導(dǎo)師、在線學(xué)習(xí)服務(wù)師等。

隨著科技的發(fā)展和制度的優(yōu)化，大部分人都會失去流水線上的身份，但會進(jìn)入服務(wù)業(yè)，去創(chuàng)造，去發(fā)揮新的價(jià)值。

創(chuàng)造中國式勞動力結(jié)構(gòu)

過去二十年間，龐大的勞動力資源支撐了我國制造業(yè)大國化。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷帶來的“中國式中年”勞動力系統(tǒng)性溢出，會轉(zhuǎn)移催生出我國服務(wù)業(yè)的長足發(fā)展。我們既然面臨著全球未有過的勞動力結(jié)構(gòu)變化，相信也會危中求機(jī)，形成全球未有過的全新的勞動力結(jié)構(gòu)的發(fā)展可能。

德勤預(yù)測到2030年，中國勞動人口的四分之三都是35歲以下。如果按這個預(yù)測，中國只會有3億勞動人口。

我們則預(yù)測另外一種可能：到2030年，中國依然會有7億勞動力，其中2/3的人將從事各式各樣的服務(wù)行業(yè)。未來二十年，中國將從制造業(yè)大國轉(zhuǎn)為服務(wù)業(yè)大國，不僅體現(xiàn)在國內(nèi)的就業(yè)人口上，甚至?xí)蛉蜉敵龇?wù)能力?！爸袊街心辍笔且环N現(xiàn)象和結(jié)果，也可能是推動我們走上“中國式新路”的動力和原因。