錦富技術(shù)（300128）公司董事會秘書兼財務(wù)總監(jiān) 張銳、投資者關(guān)系總監(jiān) 鄭松于2022年12月20日-2023年1月12日接待寶盈基金 王灝、朱凱，中歐基金 息榮雪，農(nóng)銀匯理基金 任世卿，財通基金 吳輝凡，博道基金 王偉淼，華創(chuàng)證券研究所何家金、蘇千葉、姚德昌、王鮮俐，信達(dá)證券（601059）研究所 張鵬調(diào)研。

問答環(huán)節(jié)

1.目前氣凝膠材料動力電池產(chǎn)業(yè)的商業(yè)鏈條？集團(tuán)全資子公司廈門力富在氣凝膠的動力電池市場中的定位？

答：目前氣凝膠材料在動力電池市場上的應(yīng)用逐漸被市場認(rèn)可，主要由下游電池廠向中游的包封模切廠直接下單采購可直接用于動力電池上的氣凝膠隔熱產(chǎn)品，中游企業(yè)向上游氣凝膠原材料廠商采購氣凝膠原材料進(jìn)行加工。公司全資子公司廈門力富電子有限公司屬于上述中的產(chǎn)業(yè)中游環(huán)節(jié)，采購氣凝膠原材料后通過裁切、噴涂、烘干、模切、絲印、模切、封邊等加工工序制成氣凝膠隔熱產(chǎn)品，主要向?qū)幍聲r代（300750）在內(nèi)的動力電池廠商供貨。

2.廈門力富關(guān)于氣凝膠業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型契機(jī)及目前的展業(yè)情況

答：公司全資子公司廈門力富于2015年起涉足氣凝膠業(yè)務(wù)，初期主要做的是筆記本電腦的隔熱墊業(yè)務(wù)，于 2016 年開始研發(fā)應(yīng)用在動力電池的氣凝膠材料業(yè)務(wù)，自2016年底就開始向?qū)幍聲r代送樣及小批量供貨，目前是寧德時代氣凝膠隔熱產(chǎn)品主要供應(yīng)商之一。截至2022年上半年，廈門力富已經(jīng)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.78億元，同比增長 75.95%。

3.廈門力富氣凝膠業(yè)務(wù)現(xiàn)有客戶以及有意向合作的客戶有哪些？

答：經(jīng)過多年的業(yè)務(wù)探索和經(jīng)驗(yàn)積累，廈門力富對應(yīng)業(yè)務(wù)逐步放量，市場份額穩(wěn)步提升。廈門力富是寧德時代氣凝膠隔熱產(chǎn)品的主要供應(yīng)商之一，目前有意向及開發(fā)合作的客戶有比亞迪（002594），領(lǐng)跑，一汽大眾，小鵬汽車，蜂巢，海辰中創(chuàng)新航等。

4.廈門力富在氣凝膠動力電池市場的優(yōu)勢？

答：目前氣凝膠原材料在動力電池上的應(yīng)用存在一個技術(shù)性問題就是氣凝膠原材料因掉粉的普遍現(xiàn)象，無法直接應(yīng)用在動力電池上，廈門力富擁有的多項(xiàng)氣凝膠材料封包相關(guān)的專利有利于解決氣凝膠原材料掉粉的問題。疊加公司傳統(tǒng)主業(yè)中的模切業(yè)務(wù)，我公司在模切、涂膠、封包等制程上有著行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù)，可以更好地將氣凝膠原材料加工成可用于動力電池上所需的不掉粉的氣凝膠產(chǎn)品。

5.目前廈門力富是否有推行產(chǎn)業(yè)自動化的計劃，在氣凝膠產(chǎn)業(yè)的布局上有何規(guī)劃？

答：目前廈門力富正在推進(jìn)氣凝膠產(chǎn)品加工制造的自動化，并且公司與氣凝膠上游原材料供應(yīng)商多年保持長期穩(wěn)定的商業(yè)合作關(guān)系，未來也將協(xié)同上游供應(yīng)商一起探索氣凝膠材料在其他商業(yè)領(lǐng)域的新應(yīng)用場景。