2023年1月19日藍(lán)帆醫(yī)療（002382）（002382）發(fā)布公告稱公司于2023年1月18日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，信達(dá)證券（601059）、泰康資管、華鑫資管、華寶基金、融通基金、建信基金、東方財(cái)富（300059）參與。

具體內(nèi)容如下：

問：請(qǐng)疫情常態(tài)化對(duì)健康防護(hù)手套銷量是否有影響？

答：2022 年三季報(bào)中手套銷量與 2021 年同期相比有超過 30%的增長(zhǎng)。健康防護(hù)手套廣泛應(yīng)用于醫(yī)療、工業(yè)、餐飲及日常生活，國(guó)外每年手套人均使用量遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)，目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者日常防護(hù)意識(shí)和習(xí)慣尚待改變，未來將會(huì)是增量較大的市場(chǎng)。

問：公司的手套銷售主要面對(duì)經(jīng)銷商嗎？

答：面向經(jīng)銷商銷售是公司傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，同時(shí)公司也致力于發(fā)展直接面向消費(fèi)者的新營(yíng)銷方式，如天貓、京東等電商平臺(tái)。另外，公司近期也深入開展與終端消費(fèi)者密切聯(lián)系的經(jīng)銷商的合作，如體檢中心等。

問：公司有望在未來合理利用目前過剩的產(chǎn)能嗎？手套未來價(jià)格走勢(shì)如何？

答：公司始終積極關(guān)注未來價(jià)格走勢(shì)，相信未來隨著行業(yè)內(nèi)落后產(chǎn)能出清，公司的高效產(chǎn)能能夠獲得更高的利用價(jià)值。目前公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是馬來西亞的手套廠商，但其面臨轉(zhuǎn)嫁額外成本的挑戰(zhàn)，對(duì)公司來說也是機(jī)遇，公司正在全力開拓銷售、維持高開工率、爭(zhēng)取市場(chǎng)份額、保持營(yíng)收體量，充分挖掘在健康防護(hù)行業(yè)持續(xù)深耕和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)所積累的優(yōu)勢(shì)資源，同時(shí)也多線并舉優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、提高運(yùn)營(yíng)效率、持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力，包括針對(duì)不同基地稟賦積極探求燃動(dòng)成本和原料成本的改善途徑，提升裝備自動(dòng)化率、持續(xù)降低管理費(fèi)用，調(diào)控各基地開工率、進(jìn)行部分生產(chǎn)基地技術(shù)改造和升級(jí)，以及采取降低單耗、進(jìn)一步降低廢品率等多種舉措。

問：公司預(yù)計(jì) 2023 年手套業(yè)務(wù)營(yíng)收占比如何？

答：從絕對(duì)值方面來說，預(yù)計(jì) 2023 年手套業(yè)務(wù)營(yíng)收仍然會(huì)顯著高于其他板塊，但我們也預(yù)計(jì)其他板塊的營(yíng)收會(huì)取得明顯增長(zhǎng)。以心腦板塊為例2023 年公司心腦板塊業(yè)務(wù)“V 字反轉(zhuǎn)”會(huì)更加清晰，心躍、心闊兩款支架已經(jīng)在國(guó)家第二輪集采成功中標(biāo)，心躍支架從第一輪集采的 469 元提高到 824 元，心闊支架本次中標(biāo)價(jià)格為 845 元，同時(shí)，新產(chǎn)品的上市及逐步放量，均會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)有較好的貢獻(xiàn)。

問：請(qǐng)護(hù)理事業(yè)部 2023 年的發(fā)展趨勢(shì)如何？

答：護(hù)理事業(yè)部雖體量小，但增長(zhǎng)性好。因后疫情時(shí)代全民對(duì)應(yīng)急物資儲(chǔ)備的意識(shí)增強(qiáng)，無論是國(guó)家的倡導(dǎo)、各部委的指導(dǎo)規(guī)范性意見，還是民眾自發(fā)的對(duì)應(yīng)急物資的需求，和疫情前相比都發(fā)生了巨大改變。急救包也成為公司重點(diǎn)培育和預(yù)期具有良好發(fā)展前景的產(chǎn)品線，預(yù)計(jì)該業(yè)務(wù)未來仍有較大增長(zhǎng)空間，公司是特斯拉全球供應(yīng)商，與德國(guó)奔馳、寶馬等車企形成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。同時(shí)，公司與蘇州維偉思開展了戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)半自動(dòng)體外除顫儀（ED）這款重要產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值，隨著社會(huì)和各級(jí)政府的重視，今后會(huì)在公共場(chǎng)所布局越來越多的 ED。

問：請(qǐng)公司的急救包是如何和 B 端客戶合作和議價(jià)的？除顫儀是如何和政府合作的？

答：不同客戶和不同產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的策略是不同的。像特斯拉這樣的客戶，其議價(jià)能力較強(qiáng)，公司與其合作對(duì)品牌宣傳以及產(chǎn)品銷量均有正面提升，即便供應(yīng)價(jià)格不是很高，公司也可獲得充足的正面價(jià)值。在疫情期間，公司的急救包和防疫包不是單純按照成本加固定利潤(rùn)的結(jié)算方式，同時(shí)要考慮市場(chǎng)供需關(guān)系，在市場(chǎng)需求旺盛時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格和議價(jià)能力都有較大的空間。

不同地區(qū)政府合作的方式也不同，公司除顫儀與政府的合作有買斷式，也有以租代售式。有部分政府不傾向于一次性購(gòu)買很多設(shè)備，雙方可進(jìn)行談判，例如達(dá)成 5 年的租約，每年付租金，5 年后可繼續(xù)按年支付租金，或再進(jìn)行談判買斷。公司參股投資并合作的蘇州維偉思所布局的除顫儀產(chǎn)品是多元的，一代產(chǎn)品是體外除顫劑，目前政府、工業(yè)園區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院還有銀行等公共場(chǎng)所，對(duì)它的需求是逐年增長(zhǎng)，這是非常明顯的趨勢(shì)；二代產(chǎn)品是可穿戴式的體外除顫儀，該產(chǎn)品和公司心腦血管的業(yè)務(wù)強(qiáng)強(qiáng)相關(guān)，支架手術(shù)患者如果不注意保養(yǎng)可能有早搏或心衰跡象，醫(yī)生在其術(shù)后可建議佩戴可穿戴式的除顫儀；還有一款產(chǎn)品，是剛推出的手機(jī)大小的家庭除顫儀，現(xiàn)在心血管以及心衰病人逐年增多，此專為家庭設(shè)計(jì)，上市后公司將會(huì)把該產(chǎn)品放在急救護(hù)理包里配套銷售，豐富公司急救包的規(guī)格和種類，拓寬銷售渠道。

問：請(qǐng)有國(guó)產(chǎn)汽車品牌與公司進(jìn)行急救包合作嗎？

答：海外國(guó)家要求銷售汽車必須配備急救包，而國(guó)內(nèi)車載急救包成車不是標(biāo)配，需客戶進(jìn)行選配?，F(xiàn)在中國(guó)的電動(dòng)車出口形勢(shì)非常好，公司也將努力增強(qiáng)出口電動(dòng)車的配備急救包市場(chǎng)，開拓與更多車企的合作。

問：請(qǐng)年產(chǎn)一千萬套急救包項(xiàng)目，目前是怎樣的進(jìn)度？

答：2022 年 11 月初，公司“年產(chǎn) 1000 萬套急救包項(xiàng)目”正式投產(chǎn)，全部達(dá)產(chǎn)后公司護(hù)理事業(yè)部核心產(chǎn)品急救包產(chǎn)能將獲得約一倍提升。目前該項(xiàng)目產(chǎn)能在逐步釋放，公司護(hù)理事業(yè)部也將進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)布局、改善產(chǎn)能安排，滿足全場(chǎng)景急救包的高效生產(chǎn)需求，進(jìn)一步提升海外市場(chǎng)占有率，同時(shí)持續(xù)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響力。

藍(lán)帆醫(yī)療（002382）主營(yíng)業(yè)務(wù)：心腦血管業(yè)務(wù)、健康防護(hù)業(yè)務(wù)及急救護(hù)理業(yè)務(wù)

藍(lán)帆醫(yī)療2022三季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入37.56億元，同比下降42.86%；歸母凈利潤(rùn)-1.45億元，同比下降104.23%；扣非凈利潤(rùn)-4.12億元，同比下降118.17%；其中2022年第三季度，公司單季度主營(yíng)收入11.82億元，同比下降14.68%；單季度歸母凈利潤(rùn)3572.16萬元，同比上升255.91%；單季度扣非凈利潤(rùn)-2.02億元，同比下降484.76%；負(fù)債率32.28%，投資收益2.53億元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-5473.82萬元，毛利率10.09%。

該股最近90天內(nèi)無機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)。融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流出974.28萬，融資余額減少；融券凈流出3607.51萬，融券余額減少。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，估值分析工具顯示，藍(lán)帆醫(yī)療（002382）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河一般，盈利能力良好，營(yíng)收成長(zhǎng)性較差。財(cái)務(wù)相對(duì)健康，須關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：有息資產(chǎn)負(fù)債率。該股好公司指標(biāo)3星，好價(jià)格指標(biāo)2星，綜合指標(biāo)2.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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