2023年1月30日科德數(shù)控（688305）發(fā)布公告稱公司于2023年1月17日組織現(xiàn)場參觀活動，中郵機械劉卓、淡水泉劉曉雨、幸福人壽劉勇、合眾資產時應超、中航發(fā)資產王輝、大家資產范明月、民生加銀鄭愛剛、創(chuàng)金合信張小郭、彤源投資潘貽立、中郵人壽朱戰(zhàn)宇、諾優(yōu)資產瞿樂樂、寶盈基金李巍宇、尚近投資趙俊、華商基金閔文強、鵬揚基金伍智勇、鵬華基金戴鋼、華寶基金賀喆、易方達基金胡碩倬、中融基金孫志東 馮琪、廣發(fā)基金張毅參與。

具體內容如下：

問：公司產品的銷售渠道如何？

答：首先公司結合自身技術特點及優(yōu)勢，充分調研市場需求、開展用戶行業(yè)分析，通過與龍頭用戶的合作，加速對下游行業(yè)的理解，并開展工藝驗證，逐步形成示范應用；其次公司通過參加國內外專業(yè)展會，集中發(fā)布新產品，與客戶交流新技術，提升公司的業(yè)內影響力及品牌知名度。目前公司以直銷為主，經銷為輔，按照市場的成熟度，將直銷區(qū)域劃分為七大區(qū)，下游輻射航空航天、兵器、機械制造、刀具、能源、汽車、模具等多個領域。同時公司將銷售的核心競爭力-售前技術發(fā)揮充分，既能夠快速為客戶提供定制化服務，制定工藝方案并進行樣件加工，通過交鑰匙工程來促成銷售訂單，又做到實地指導客戶操作技巧，縮短人機的磨合時間，提高應用效率，與客戶建立穩(wěn)定、長久的合作關系。

問：民用領域用戶采購公司產品替代進口設備的原因？

答：民用領域用戶采購設備，既追求高效加工效率，又追求極致的性價比。從需求端來看，隨著產業(yè)鏈的不斷升級，下游加工難度增加，很多民用領域產品都在追求極致化，對加工效率、精度的要求不斷提高，同時五軸加工也在人員、場地等方面節(jié)省了生產成本，整體提高了產品的市場競爭力。從服務端來看，國產設備可以最大程度降低停機率。公司始終注重響應客戶需求，快速給予解決方案，保障現(xiàn)場設備的正常運行。從價格端來看，公司五軸機床的定價上參考了國外同類型設備的定價，價格居國外同類型設備價格1/2-2/3，符合客戶對于采購價格的要求。從產品端來看，公司針對民用領域用戶量身打造了德創(chuàng)系列產品，該類產品從應用場景、加工效率、價格等多個維度，均能夠滿足民用市場對于機床設備的需求。綜上，公司的設備能夠從性能、精度、價格、服務等方面滿足民用領域用戶的需求，故具備實現(xiàn)替代進口空間的能力。

問：公司如何規(guī)劃通用化標準機型產品和定制化產品的占比？

答：各類機床的研制，均是在公司自主掌握核心技術基礎上的觸類旁通，想要實現(xiàn)研發(fā)規(guī)?；?，對公司的研發(fā)體系提出了極高的要求，即研發(fā)環(huán)節(jié)必須做到高度體系化、標準化、模塊化，以保證研發(fā)的高效率。在研發(fā)成果方面，公司具備四大通用技術平臺（立加、臥加、臥式銑車復合、龍門）和兩大專機技術平臺（磨床、葉片機），從產品應用的角度來看，通用技術平臺化產品能夠滿足大部分行業(yè)需求，專機產品多為響應國家需求、實現(xiàn)進口替代。

在產品規(guī)劃方面，公司優(yōu)先保障通用平臺化產品的生產，提高產能和產量，以縮短產品供貨周期。同時，公司會加強專機產品的通用性，應用現(xiàn)有配置來滿足大部分行業(yè)對于加工要素的需求，以此來有效降低公司的研發(fā)投入。在產品的定制化開發(fā)方面，由于公司自主掌握了全產業(yè)鏈的研發(fā)及生產，所以能夠快速響應客戶的定制化需求，并給予模塊化設計，以提高用戶現(xiàn)場的加工效率，滿足加工需求。

問：公司產品的毛利率情況及穩(wěn)定性如何？

答：公司自研高檔數(shù)控系統(tǒng)和核心關鍵功能部件，同時公司注重尋求進口零部件的國產替代方案，整機產品的自主化率高達85%，國產化率高達95%，所以產品的毛利率始終保持在40%以上。在毛利率的穩(wěn)定度上，隨著訂單持續(xù)快速增加，采購端公司議價能力增強，在一些重點零部件采購上享受大客戶優(yōu)惠政策；同時隨著產品成熟度提高，規(guī)?；懂a以及標準化生產管理模式，都在一定程度上降低了生產管理成本。綜上，公司預估產品的平均毛利率會維持在比較穩(wěn)定的水平。

問：預估三到五年，零部件銷售情況如何？

答：目前，公司以發(fā)展收入貢獻度最高的整機業(yè)務為主。同時在公司自制高檔數(shù)控系統(tǒng)及關鍵功能部件以匹配自產機床的基礎上，始終注重積極推動高檔數(shù)控系統(tǒng)及關鍵功能部件的銷售，原因在于公司作為整機機床廠商，能夠更清楚的知曉如何以關鍵零部件來提高整機的穩(wěn)定性；其次，數(shù)控系統(tǒng)、伺服驅動、電機等，除了可以服務于機床廠商，還可以廣泛應用于汽車行業(yè)、電力行業(yè)、能源行業(yè)、紡織機械等，能夠滿足多個行業(yè)需求，同時為公司帶來收益；最后，數(shù)控系統(tǒng)及功能部件的生產方式、銷售規(guī)律及款規(guī)律與機床相比有所區(qū)別，交易會更加便捷。長期來看，公司規(guī)劃整機產品、數(shù)控系統(tǒng)和功能部件的營業(yè)收入將各占一半比重。

問：未來公司是否只會生產五軸機床呢？

答：公司不同于國內大多數(shù)機床廠，一是立足于高端數(shù)控機床領域，二是堅持自主研制數(shù)控系統(tǒng)及關鍵功能部件。未來公司整體上的發(fā)展方向不會變，依然定位于高端數(shù)控機床領域，圍繞市場需求開展生產布局，同時擴大數(shù)控系統(tǒng)產品的市場覆蓋面，匹配各類型的數(shù)控機床。

問：公司與國內同行相比有何區(qū)別？

答：其一，與國內絕大多數(shù)機床廠不同，首先公司產品研制定位在生產技術集成程度較高的高端五軸聯(lián)動數(shù)控機床。產品具備加工高精度、高動態(tài)性等特點，同時種類布局豐富，既有可以應用于高敏感性和極致化的國防軍工、航空航天等領域的KD系列，也有應用于對加工效率有高要求、同時追求極致性價比、面向民用領域研發(fā)的德創(chuàng)系列。其二，公司自主掌握研發(fā)高檔數(shù)控系統(tǒng)和關鍵功能部件的能力，不受采購波動及進口應用限制，整機的自主化率高達85%，成本可控、毛利率高，能夠為用戶提供定制化服務。公司自制的數(shù)控系統(tǒng)和功能部件，除匹配自產五軸機床設備以外，還可以單獨對外銷售，形成新的盈利點。

問：德創(chuàng)產品的品牌定位是什么？德創(chuàng)產品中，從國內采購的零部件，和國外相比是否存在很大差距？

答：德創(chuàng)系列產品，是公司希望在客戶有成本約束的情況下，把中高端共性技術轉移，最大化利用社會通用制造力量，兼顧性價比，打造高于社會平均產品水平的設備。德創(chuàng)系列主要面向民營市場，采用國產廠商零部件，所以價格上更符合民營市場的預期和需求。產品具備高精度、高動態(tài)的五軸機床性能，在用戶現(xiàn)場能夠提升加工效率、節(jié)約廠地和人力成本，所以更符合國內客戶的預期，以及對機床的多方位需求。從零部件的應用效果來看，國產零部件和海外零部件不會存在很大差距，同樣能夠滿足機床的應用需求，保證產品的穩(wěn)定性。從公司戰(zhàn)略角度，公司愿與國內優(yōu)秀的供應商進行充分應用驗證，共同加速進口替代的進程。

問：如何看待新能源汽車領域的市場空間？

答：隨著汽車向輕量化和一體化轉型，“一體壓鑄”形成多種異型構件，為五軸機床在精加工環(huán)節(jié)提供了更多機遇。新能源汽車的電池、電機殼體、電池盒、減速器殼體等零部件加工成為五軸機床新的增長點。但目前該領域尚未達到集中放量的階段，各廠商也在不斷摸索提出最優(yōu)方案，預估未來幾年會有較為明朗的前景。從公司自身的開拓情況來看，公司已與汽車領域客戶建立了深度合作，針對汽車發(fā)動機殼體、變速器殼體、汽車模具、新能源汽車電池電機殼體、前后橋、轉向架等零部件進行加工。由于同類型進口設備價格高，所以國產設備的競爭力很強。未來，公司會有針對性的提出突破點，對設備性能做出適應性調整，為新能源汽車領域客戶的實際需要提出最優(yōu)的解決方案。

科德數(shù)控（688305）主營業(yè)務：從事高端五軸聯(lián)動數(shù)控機床及其關鍵功能部件、高檔數(shù)控系統(tǒng)的研發(fā)、生產、銷售及服務的高新技術企業(yè)

科德數(shù)控2022三季報顯示，公司主營收入2.07億元，同比上升28.5%；歸母凈利潤3334.39萬元，同比下降28.49%；扣非凈利潤2081.06萬元，同比上升155.17%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入6579.16萬元，同比上升18.11%；單季度歸母凈利潤590.69萬元，同比下降76.27%；單季度扣非凈利潤577.81萬元，同比上升37.45%；負債率23.65%，投資收益30.68萬元，財務費用-167.1萬元，毛利率41.71%。

該股最近90天內共有5家機構給出評級，買入評級4家，增持評級1家；過去90天內機構目標均價為123.4。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個月融資凈流入1244.8萬，融資余額增加；融券凈流出1881.93萬，融券余額減少。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，估值分析工具顯示，科德數(shù)控（688305）行業(yè)內競爭力的護城河一般，盈利能力較差，營收成長性一般。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、存貨/營收率、經營現(xiàn)金流/利潤率。該股好公司指標1星，好價格指標1星，綜合指標1星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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