埃斯頓（002747）公司董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董事會(huì)秘書(shū)何靈軍與投資者關(guān)系助理趙靚雯于2023年1月5日-17日接待了GENESIS INVESTMENTMANAGEMENT 、 LION GLOBAL INVESTORS 、TOONA、 AGI Europe、匯豐晉信基金、光大保德信基金、華融基金、中歐基金、新華基金、中加基金、泉果基金、混沌投資、建信基金、UBS、開(kāi)源證券、富國(guó)基金、中信建投（601066）、財(cái)通基金等等機(jī)構(gòu)分析師及投資者共400多人調(diào)研。

1、 問(wèn)：2022年四季度收入及盈利情況如何？

答：2022年四季度收入相比之前的季度收入有增加，盈利情況還需要等待海外財(cái)務(wù)信息才能得出合并結(jié)果。

2、 問(wèn)：公司對(duì)2023年的展望？

答：公司對(duì)2023年的展望偏向樂(lè)觀，一方面在政策加持及行業(yè)復(fù)蘇的 有利宏觀環(huán)境下銷(xiāo)售仍將保持較高的增長(zhǎng)，另一方面繼續(xù)堅(jiān)持零部件國(guó)產(chǎn)替代、降本增效的舉措，不斷改善盈利指標(biāo)。

3、 問(wèn)：公司2023年自動(dòng)化核心部件業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展規(guī)劃？

答：2022年公司自動(dòng)化核心部件業(yè)務(wù)板塊與通用自動(dòng)化行業(yè)的增長(zhǎng)接近。2023年公司自動(dòng)化核心部件業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)目標(biāo)是20%，業(yè)務(wù)重點(diǎn)是推動(dòng)運(yùn)動(dòng)控制解決方案的發(fā)展。

4、 問(wèn)：CLOOS焊接機(jī)器人的應(yīng)用領(lǐng)域有哪些？

答：CLOOS海外產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域是中厚板的焊接，下游客戶以重工行業(yè)為主，主要包括煤炭機(jī)械、工程機(jī)械、電力機(jī)械、海工產(chǎn)品等。CLOOS中國(guó)的業(yè)務(wù)包括進(jìn)口Cloos海外產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售應(yīng)用，同時(shí)開(kāi)發(fā)本地化產(chǎn)品（包括開(kāi)發(fā)應(yīng)用在中薄板焊接的機(jī)器人），下游客戶比較廣泛，以汽車(chē)行業(yè)應(yīng)用為主。

5、 問(wèn)：公司產(chǎn)品在鋰電和光伏行業(yè)為什么可以保持高速增長(zhǎng)，還有哪些下游行業(yè)值得關(guān)注？

答：鋰電和光伏行業(yè)在公司機(jī)器人產(chǎn)品的下游行業(yè)結(jié)構(gòu)中占比較大，光伏行業(yè)公司布局較早且走在前列，未來(lái)在把握光伏行業(yè)的增量市場(chǎng)基礎(chǔ)上，公司希望在光伏行業(yè)打通全產(chǎn)業(yè)鏈的應(yīng)用，通過(guò)更多的應(yīng)用作為高增長(zhǎng)的補(bǔ)充。公司的我產(chǎn)品是在2022年開(kāi)始全面進(jìn)入鋰電行業(yè)，訂單主要來(lái)自行業(yè)頭部客戶，2023年希望通過(guò)開(kāi)拓更多的客戶帶動(dòng)高增長(zhǎng)。公司也在積極布局下游新興行業(yè)的應(yīng)用，包括儲(chǔ)能、半導(dǎo)體設(shè)備、生物醫(yī)藥等行業(yè)。同時(shí)，汽車(chē)行業(yè)也是公司下步重點(diǎn)拓展的行業(yè)，公司正在與多家主機(jī)廠客戶推進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)用的研究及試用。

6、 問(wèn)：公司和晶盛機(jī)電的合作有什么意義？

答：公司和晶盛機(jī)電（300316）的合作是希望通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同開(kāi)拓海外市場(chǎng)。支持行業(yè)頭部客戶在海外拓展是公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略之一，公司機(jī)器人產(chǎn)品、通用自動(dòng)化核心部件產(chǎn)品會(huì)隨著客戶的海外拓展進(jìn)行市場(chǎng)布局。

7、 問(wèn)：公司機(jī)器人產(chǎn)品和外資產(chǎn)品的差距主要在哪？

答：公司在本地化客戶產(chǎn)品定制、解決方案及服務(wù)等方面有優(yōu)勢(shì)，在光伏、金屬加工、中厚板焊接等機(jī)器人應(yīng)用領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)行業(yè)前列。相較外資品牌產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人的發(fā)展歷程較短，產(chǎn)品的應(yīng)用廣度和深度有待進(jìn)一步加強(qiáng)，品牌的知名度有待進(jìn)一步提升。

8、 問(wèn)：公司如何看待外資機(jī)器人廠商擴(kuò)產(chǎn)？

答：機(jī)器人廠商的擴(kuò)產(chǎn)表明中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的樂(lè)觀前景。產(chǎn)能的布局一般都會(huì)先于市場(chǎng)的需求提升，受益于產(chǎn)業(yè)政策支持和智能化發(fā)展方向，中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)將會(huì)保持較好的發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為機(jī)器人全球最重要和最大的市場(chǎng)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。隨著研發(fā)技術(shù)投入的增加，產(chǎn)品性能和質(zhì)量的提升，國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)器人的市場(chǎng)應(yīng)用不斷擴(kuò)大，目前已經(jīng)成為參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要力量。埃斯頓在行業(yè)頭部客戶產(chǎn)品定制、解決方案及價(jià)值型服務(wù)等方面具有優(yōu)勢(shì)，未來(lái)，公司仍堅(jiān)持“通用+細(xì)分”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大下游行業(yè)應(yīng)用，做好客戶的價(jià)值服務(wù)。