林惠春：日本有個詞叫“一生懸命”，這一輩子就干這件事了，這就是日本人的觀念。實際上德國人也一樣，它幾十年、甚至上百年都聚焦在一個品類或品種上。中國企業(yè)對自己的戰(zhàn)略定位是不準確的，賺了點錢就想去干別的，所以缺乏定力。

日本還有一個詞叫“一品入魂”，為了要做這個產(chǎn)品，把靈魂都要鑄入進去。日本人在吃飯之前都要講一句話：“感恩天賜，我要吃了”，為什么要講這個？講了以后心里平衡，其次味道也鮮美得多，這從側(cè)面說明，做產(chǎn)品是要用心、入魂的?！耙簧鷳颐焙汀耙黄啡牖辍?，構(gòu)成了日本隱形冠軍的核心內(nèi)涵。

四、 經(jīng)營質(zhì)量：

在人效和利潤率上要下大功夫

虛胖還是結(jié)實，營收指標只是一方面，經(jīng)營質(zhì)量更重要。

祖林：不說市場占有率，因為這個數(shù)據(jù)很難評估，專精特新和隱形冠軍相比，最大的差距體現(xiàn)在經(jīng)營質(zhì)量和企業(yè)管理的成熟度上。

經(jīng)營質(zhì)量涉及到營收、利潤率和人效，我們只看人效和利潤率，也就是人均年銷售收入、人均年利潤和利潤率，這三個指標中日之間的差別非常大。

比如說在同一行業(yè)中，日本很多企業(yè)的人效幾乎是中國企業(yè)的三倍以上。東京有一家做鉛筆的企業(yè)，鉛筆是一個低附加值產(chǎn)品，在中國人均年銷售收入五六十萬元人民幣已經(jīng)算不錯了，但是東京這家企業(yè)的人效是140萬，而且它設(shè)備非常陳舊，但是它把鉛筆做成了文化產(chǎn)品。

另外一個就是利潤率，專精特新企業(yè)本身營收規(guī)模不大，很多企業(yè)也只有三五個點、六七個點的利潤率，而日本隱形冠軍的利潤率普遍在10%以上，不少都是20%、30%。全球知名自行車零部件提供商喜瑪諾，現(xiàn)有員工11,600多人，營收為200多億人民幣，人效也將近200萬人民幣，2018年的利潤率是22.5%，對于這么大體量的公司而言，這個數(shù)據(jù)是非常高的。

林惠春：德國一家企業(yè)叫卡爾蔡司，中國一家企業(yè)叫藍思科技，這兩家企業(yè)的規(guī)模都在10億歐元左右，而前者的研發(fā)人員有484人，中國這家企業(yè)的研發(fā)人員有2156人，這個投入產(chǎn)出比是完全不一樣的。

祖林：另外，我們有一些專精特新企業(yè)“傍大款”，依靠某一個國家級大客戶就成為了全省第一、全國第一，這是很危險的。反觀日本隱形冠軍，他們非常重視客戶數(shù)量和國際化程度，如果客戶數(shù)量太少，在一個區(qū)域市場里成為了第一，這是不具備可持續(xù)發(fā)展能力的。

五、 國際化經(jīng)營：

中國海外還有83%的市場

由于過度依賴中國市場，一些中國企業(yè)遲遲沒有開啟全球化道路，但這是大勢。

林惠春：西蒙教授認為隱形冠軍有三大支柱：第一是專注，第二是創(chuàng)新，第三就是國際化?，F(xiàn)在中國市場規(guī)模擴大得很快，占全球市場規(guī)模的17%左右，是全球第一大市場，即使某家企業(yè)把中國市場全部都拿下，在國際市場中也只占到17%，如果缺乏國際化思維，專精特新企業(yè)將喪失83%的市場。

全球化是一個歷史發(fā)展的趨勢，盡管現(xiàn)在存在一些逆全球化的影響，但歷史的趨勢終究是不會變的，是不以人們的意志為轉(zhuǎn)移的。

柯銀斌：現(xiàn)在專精特新的相關(guān)文件，很少談到國際化和跨國經(jīng)營，但是隱形冠軍企業(yè)卻呈現(xiàn)出“高度國際化”的特點。

在全球化的條件下，跨國公司是企業(yè)生存發(fā)展的常態(tài)。在國際化背景下，不管企業(yè)愿不愿意，都在不同程度地國際化或者被國際化。所以，專精特新企業(yè)要成為全球冠軍，就要加強跨國界經(jīng)營能力的鍛煉。

我觀察到的是，中國企業(yè)缺乏兩種能力：一是缺乏與東道國市場非利益相關(guān)者打交道的能力，即政府、 NGO、媒體、社區(qū)和宗教組織等等；二是缺乏與制定標準的國際組織打交道的能力，根據(jù)2019年的數(shù)據(jù)，在全球所有的國際標準中，由中國企業(yè)牽頭制定的國際標準只占1.4%。所以，專精特新企業(yè)要加速彌補這兩大能力。