2023 年開年，《流浪地球2》無疑是最強(qiáng)勁的一股話題風(fēng)暴。

國內(nèi)票房超 34.76 億，周邊*金額超過 1.2 億，《流浪地球2》成為了貨真價(jià)實(shí)的吸金黑洞。

借著這股東風(fēng)，“流浪地球”這個(gè) IP 推出了正版授權(quán)手游。游戲制作公司是曾推出爆款產(chǎn)品《少女前線》的「散爆網(wǎng)絡(luò)」。

這個(gè)消息一出，迅速引起了玩家們的關(guān)注，很多人感嘆：流浪地球真成了“流量地球”，成為了當(dāng)之無愧的超級(jí) IP。

《流浪地球》手游會(huì)火嗎？為什么游戲廠商這么熱衷于制作 IP 游戲？怎樣的 IP 游戲才能名利雙收？

01

廠商們搶著做的 IP 游戲，到底有多賺？

在《流浪地球2》熱映之時(shí)，二次元游戲廠商散爆網(wǎng)絡(luò)宣布由劉慈欣、郭帆工作室正版*授權(quán)的《流浪地球手游》開啟預(yù)約。

預(yù)約消息迅速在微博上獲得了 1.9 萬次轉(zhuǎn)發(fā)，和 3600 多條評(píng)論。

然而在游戲社區(qū) TapTap 上，流浪地球手游的評(píng)分卻僅有 5.8 分，預(yù)約人數(shù)也不過 8136 人。

是什么造成了《流浪地球手游》這樣“雷聲大雨點(diǎn)小”的情況呢？

其主要原因是，近幾年來，中國手游玩家受到 IP 游戲“圈錢騙氪”的經(jīng)歷實(shí)在是有點(diǎn)多了。大量的游戲披著熱門 IP 的皮囊，卻把玩家當(dāng)作待宰羔羊。

《流浪地球手游》的官方頁面上，寫著這樣一段介紹：

“地球在啟航之初，就屢次險(xiǎn)些失敗，最終停步在太陽系邊緣。但人類并未放棄。你將作為地下城的指揮官，通過不同的方式獲取各種材料和資源，用以建設(shè)城市、發(fā)展軍力，并參與行星發(fā)動(dòng)機(jī)的奇跡工程中?！?/p>

從官方頁介紹，大概率又是“騙氪重災(zāi)區(qū)” SLG（戰(zhàn)略策略類游戲）賽道。

所以，雖然現(xiàn)在還未有游戲?qū)嶋H圖，大量玩家卻因擔(dān)心游戲質(zhì)量拉低流浪地球 IP 的口碑，于是紛紛給游戲打了低分期待值。

玩家的擔(dān)心是有一定原因的，最近幾年，IP 改編的游戲賺得盆滿缽滿。

比如騰訊旗下的《火影忍者手游》，這是一款源自日本動(dòng)漫 IP 《火影忍者》的改編手游，2022 年收入 28 億人民幣，在二次元手游排行榜中僅次于原神，穩(wěn)坐第二名。

圖源：B站國產(chǎn)二次元手游觀察

另一邊的網(wǎng)易，更是熱門 IP 的忠實(shí)擁簇者。根據(jù) Sensor Tower 的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022 年 1 月~ 9 月 30 日，《哈利波特：魔法覺醒》在 App Store 和 Google Play 的全球收入約為 8540 萬美元，在所有 IP 衍生手游中排名第 31。

網(wǎng)易研發(fā)的暴雪 IP《暗黑破壞神：不朽》發(fā)行 5 個(gè)月，收入就超過了 3 億美元，大陸地區(qū)的營收更是接近全球營收的一半，達(dá)到了 1.45 億美元（數(shù)據(jù)來源 Mobile Gamer ）。所以，即使后來網(wǎng)易和暴雪“撕破臉”，手游《暗黑破壞神：不朽》的部分權(quán)益依舊還在網(wǎng)易手里。

從整個(gè) IP 游戲改編市場來看，IP 改編移動(dòng)游戲收入狀況從 2017 年開始就開始迅猛增長，在 2020 年突破千億，占據(jù)了整個(gè)國內(nèi)手游總收入的六成。

圖源：伽馬數(shù)據(jù)

然而，在各種 IP 游戲瘋狂撈金的時(shí)候，口碑卻在迅速崩壞。不少因 IP 而來的玩家，也因?yàn)閭诵?，慢慢退坑離開。

來源：知乎

在這些過往案例面前，玩家對(duì)于《流浪地球手游》的態(tài)度也就更加審慎。

《流浪地球》作為國內(nèi)土生土長的原生超級(jí) IP，如果能衍生出一款熱門游戲，那無疑對(duì)國內(nèi) IP和國內(nèi)游戲界一個(gè)巨大的鼓舞。但如果，只能出一款圈錢游戲，那則是游戲界的悲哀。

02

為什么廠商熱衷于發(fā)行 IP 游戲？

其實(shí)，游戲廠商一直是更熱衷于發(fā)行 IP 相關(guān)的游戲。運(yùn)營社統(tǒng)計(jì)了 23 家主要游戲廠商 2023 年 Q1 產(chǎn)品儲(chǔ)備情況，發(fā)現(xiàn) 40 款新品中，IP 相關(guān)游戲占到 15 款，超過三分之一。

其中，中手游、*世界、騰訊三家公司分別以 3 款、2 款、2 款 IP 游戲位居前列。

而且，游戲大廠的 IP 游戲占比更高，小型廠商自研原創(chuàng)更多。這體現(xiàn)了 2023 年，國內(nèi)游戲廠商在發(fā)行上的保守傾向。

即使版號(hào)從 2022 年 12 月已經(jīng)開始重新陸續(xù)發(fā)放，游戲行業(yè)經(jīng)過春節(jié)檔也逐漸回暖，但游戲廠商還是更傾向于發(fā)行更穩(wěn)健的 IP 類型游戲。

此外，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，IP 游戲更容易通過版號(hào)審核。2020 年進(jìn)口游戲版號(hào)中共有 97 款游戲通過審批，其中有 IP 的游戲約 85 款。

IP 游戲與普通游戲有哪些不同呢，為什么受到廠商、版號(hào)審核的青睞？運(yùn)營社認(rèn)為：

首先，IP 使得游戲世界觀更快速地建立。IP 游戲能夠讓玩家迅速沉浸入游戲的世界觀，更好地理解游戲的劇情和內(nèi)容，初體驗(yàn)會(huì)更好。這類世界觀已經(jīng)經(jīng)過市場的檢驗(yàn)，所以失敗風(fēng)險(xiǎn)更低。

其次，IP 降低了用戶的學(xué)習(xí)成本。玩家對(duì)于 IP 游戲內(nèi)的人物角色更熟悉，這些人物可以幫助玩家增加游戲代入感和投入感，用戶粘性更強(qiáng)。

最后，IP 自帶傳播點(diǎn)，具備大批自來水“流量”，特別是粉絲群體。IP 在宣發(fā)上更有優(yōu)勢，既能帶動(dòng)原 IP 粉絲群體，又能讓游戲和一般的游戲區(qū)別開來。

基于這些差別，IP 游戲往往具有較為穩(wěn)定的盈利空間。根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，IP 受眾玩家具有更強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿，而非 IP 受眾玩家 65.2% 都不曾為游戲付費(fèi)。

而在游戲競爭力上，超過一半的用戶認(rèn)為，IP 知名度更具競爭優(yōu)勢，僅次于內(nèi)容豐富度。

總結(jié)起來，IP 游戲類型一能吸引玩家，二是賺錢能力強(qiáng)，廠商圍繞 IP 研發(fā)游戲也就更順理成章。

大約從 2014 年開始，在游戲廠商的追捧下，手游 IP 授權(quán)金一路上漲，授權(quán)形式也有了更多變化，目前主要分為一次性買斷、預(yù)付（保底）加分成、純分成三種形式。

買斷形式一般是一線 IP ，授權(quán)金額在 200 萬元以上，據(jù)原倉 IP 數(shù)據(jù)的信息，目前國內(nèi) IP 游戲授權(quán)的最高價(jià)格達(dá)甚至高達(dá) 5000 萬。

二線 IP 則相對(duì)價(jià)格較低，一般以保底分成為主，保底金額一般在二十萬元以上。不少中小廠商，也購買了不少二三線 IP 授權(quán)，以進(jìn)行游戲開發(fā)。

根據(jù)原倉 IP 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，IP 形式的不同，金額也有所不同：

影視 IP 較貴，文學(xué) IP 相對(duì)便宜一些。日系 IP 相對(duì)較為便宜，因?yàn)槠渫鶚芬獍寻鏅?quán)授權(quán)于多方，比如知名動(dòng)漫《航海王》的手游改編權(quán)就被賣給了 DeNA、中手游和廣州葉游在內(nèi)的多家公司。

03

做好 IP 游戲，有什么經(jīng)驗(yàn)可復(fù)制？

如今 IP 游戲市場中不乏品質(zhì)低劣的產(chǎn)品，部分廠商打算“撈一筆”就走，消耗著玩家的熱情。

所以做好 IP 游戲，最難的不是賺錢，而是平衡營收、用戶口碑及 IP 游戲運(yùn)營的關(guān)系，即如何既賺到收入，又賺到口碑，還能夠讓游戲長久穩(wěn)定地運(yùn)營下去。

運(yùn)營社在研究了多款 IP 游戲后，總結(jié)出了做好 IP 游戲的三方面因素及可復(fù)用的經(jīng)驗(yàn)。

1）策劃：另辟蹊徑找適合自己的 IP，選擇合適的游戲主題類型

市場上可供選擇的 IP 并不少，幾十年的經(jīng)典 IP，近幾年的熱門 IP 都是 IP 游戲制作者考慮的對(duì)象。

但其實(shí)，從過往案例來看。并不是越火的的 IP，就一定能獲得成功。很多制作廠商選擇了不適合自己的 IP，最終導(dǎo)致了項(xiàng)目的失敗。

大牌 IP 起點(diǎn)高、基數(shù)用戶大、回報(bào)下限高，但同時(shí)對(duì)游戲質(zhì)量要求也高，需要投入的游戲成本大，大廠大制作更容易獲得成功。

像中小廠商，則往往會(huì)選擇一些經(jīng)典二線 IP，成本低，成熟度高 。比如深受他們喜愛的傳奇 IP，目前還在運(yùn)營的傳奇 IP 游戲，就有《傳奇來了》、《決戰(zhàn)沙城》、《龍城霸業(yè)》、《貪玩藍(lán)月-傳奇來了》、《沙巴克傳奇*者歸來》、《紅月傳奇》、《傳奇盛世》等十幾款。

2）制作：堅(jiān)持品質(zhì)，IP 應(yīng)與游戲特性機(jī)制相結(jié)合

游戲品質(zhì)是一款 IP 游戲的關(guān)鍵，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，一款游戲的口碑對(duì)其影響極大，好的口碑會(huì)在各個(gè)社區(qū)中發(fā)酵，幫助游戲走入大眾視野；口碑較差的游戲，也會(huì)在各種社區(qū)評(píng)分機(jī)制下暴露無疑。

此外，IP 與游戲類型是否契合，也是游戲制作的關(guān)鍵。

比如，最近幾年，有不少影視劇改編的游戲。喜歡原著的玩家，*需求是在游戲中參與到劇情中去。

《花千骨》是降妖除魔的仙俠劇，非常適合 ARPG 模式；《瑯琊榜》觀眾年齡偏大，但游戲模式是低齡化卡牌類型，不能滿足玩家體驗(yàn)原著的需求，所以最終《花千骨手游》的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)比《瑯琊榜手游》更好。

3）發(fā)行：精細(xì)化運(yùn)營提升 IP 價(jià)值，更多互動(dòng)反哺于 IP

與渠道深度合作的方式包括定向推廣、數(shù)據(jù)監(jiān)控、專題活動(dòng)、線下活動(dòng)等等，幫助 IP 與用戶深度鏈接，通過立體式的推廣，可以讓 IP 的市場響應(yīng)更好。

比如《英雄聯(lián)盟手游》在發(fā)布前期，就有英雄聯(lián)盟 IP 動(dòng)漫《雙城之戰(zhàn)》進(jìn)行造勢，為其成功發(fā)行貢獻(xiàn)了一大助力。

正是這些動(dòng)作，逐漸讓英雄聯(lián)盟 IP，形成了手游、PC 游戲、動(dòng)漫等等多元內(nèi)容，共同增進(jìn)其超級(jí) IP 的影響力。而影響力的增大，又讓各衍生品獲得更多的曝光，更加容易成功。

04

結(jié)語

雖然，難以預(yù)測流浪地球手游最終表現(xiàn)如何，但是全國的玩家，總是對(duì)這樣的超級(jí) IP 充滿了期待。

國內(nèi)的玩家，總是期待我們國家也能夠誕生如漫威、寶可夢這樣既具有本國特色、還有世界級(jí)影響力的超級(jí) IP 。

但目前，游戲廠商該做的事，還是少想著圈錢，多想著如何做好一款優(yōu)質(zhì)的 IP 游戲。