在剛剛過去的春節(jié)期間，預制菜消費旺盛。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，截至1月26日，2023春節(jié)全國預制菜銷售額約1307.53億，較2022年增長43.6%。京東數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間預制菜成交額同比增長超6倍。

大河有水小河滿。作為國內(nèi)最大的水產(chǎn)企業(yè)、預制菜龍頭國聯(lián)水產(chǎn)（300094）2月8日也對外透露，“春節(jié)期間預制菜消費非?；鸨镜慕?jīng)銷商年前進了貨，假期還沒過完又要求補貨，尤其是廣東、廣西、海南等華南市場?！?/p>

可見，春節(jié)訂單的暴增，這也意味著國聯(lián)水產(chǎn)在披露2022年業(yè)績預增、扭虧為盈后，又迎來了2023年的開門紅。分析來看，國聯(lián)水產(chǎn)之所以能業(yè)績反轉(zhuǎn)，并持續(xù)發(fā)力，這與其國內(nèi)業(yè)務強勁增長、預制菜新品快速放量不無關(guān)系。同時離不開公司預制菜品牌的打造，并在產(chǎn)品及渠道上的深耕。

站在億萬產(chǎn)業(yè)發(fā)展風口上，預制菜企業(yè)之間誰的產(chǎn)品能率先吸引到消費者，誰能把核心大單品推到更高的銷售份額和市場占有率，是這場白熱化競爭的第一輪比拼。國聯(lián)水產(chǎn)董事、行政總裁吳麗青對媒體表示，品牌推廣最終還是要看產(chǎn)品力的強弱，產(chǎn)品有什么特點和優(yōu)勢，憑什么能夠獲得消費者的青睞，一方面跟市場推廣、品牌宣傳的手段有關(guān)，另一方面跟產(chǎn)品對目標消費者的吸引力有關(guān)。所以聚焦打造核心大單品的產(chǎn)品力和加強品牌的推廣是國聯(lián)水產(chǎn)今年的策略。

目前，國聯(lián)水產(chǎn)重點開發(fā)的億元級大單品主要為對蝦、小龍蝦等蝦類、小霸龍烤魚、酸菜魚等魚類以及牛蛙等水產(chǎn)特色預制菜產(chǎn)品。在產(chǎn)品研發(fā)方面，公司利用上海和湛江兩地的食品研發(fā)中心優(yōu)勢，強力推動產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，積極開展菜品創(chuàng)意、產(chǎn)品研發(fā)、食品工業(yè)化等工作，按照熱銷一代，研發(fā)一代和儲備一代的路徑，新品迭出，積極參與新品研發(fā)和市場推廣，不斷提升產(chǎn)品附加值，持續(xù)提升研制類食品比重，以新品上市實現(xiàn)較快上量，特別是烤魚、酸菜魚等系列產(chǎn)品增長顯著。

在品牌運營方面，國聯(lián)水產(chǎn)構(gòu)建了“龍霸”、“小霸龍”雙品牌運營策略，打造預制菜品牌新高地，產(chǎn)品品牌的市場影響力不斷提高。其中，“龍霸”被公司定位為“中國餐桌食材第一品牌”，主要產(chǎn)品為原料級的水產(chǎn)食品?！靶“札垺敝鞔蚝ｕr預制菜精選品牌，主要目標消費人群為Z世代和千禧世代。去年中期，公司通過分眾傳媒（002027）面向一二線城市，啟動小霸龍“超級投放”計劃，C端消費群體影響力大增。

同時，為了在不同季節(jié)都能滿足各類客戶的需求，國聯(lián)水產(chǎn)對供應鏈體系也進行了全方面的優(yōu)化，讓供應鏈體系有足夠的韌性、彈性，支撐研、采、產(chǎn)、銷、品控、物流等供應鏈全過程，以實現(xiàn)強化前端服務，強化全程供應，全方位服務于終端市場。

全渠道孵化產(chǎn)品能夠有效促進整體效能的提升和成本的下降，是國聯(lián)水產(chǎn)的核心優(yōu)勢之一。在全渠道銷售網(wǎng)絡布局的優(yōu)勢基礎上，2022年前三季度，公司在分銷渠道、餐飲重客渠道、電商渠道、商超渠道及國際渠道均保持穩(wěn)定或增長的態(tài)勢，即便在疫情沖擊下，公司依然逆勢增長，營業(yè)收同比提升19.68%。2023年，國聯(lián)水產(chǎn)還將繼續(xù)把重心放在全渠道網(wǎng)絡布局的升級打造上。

目前，國聯(lián)水產(chǎn)有餐飲重客、流通、商超、電商新零售、國際營銷、貿(mào)易等6個渠道。國內(nèi)的營銷網(wǎng)絡覆蓋流通、餐飲重客、商超、電商新零售等全部渠道，對于B端(流通+餐飲)，公司采取服務式營銷與精準營銷，通過復合型人才現(xiàn)場辦公服務餐飲重客和流通大客戶，對于C端(商超+電商新零售)，公司采用線上“種草”，線下“拔草”策略。目前，公司擁有一大批如盒馬、永輝超市（601933）、沃爾瑪、大張超市、山姆會員店等大型優(yōu)質(zhì)客戶。

國聯(lián)水產(chǎn)專注于水產(chǎn)預制菜細分板塊。紅餐產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國水產(chǎn)預制菜研究報告2023》指出，2022年中國水產(chǎn)預制菜行業(yè)規(guī)模達1,047億元，同比增長16.8%，預計未來中國水產(chǎn)預制菜市場將保持較高的增長速度，2026年水產(chǎn)預制菜市場規(guī)模將達2,576億元?？梢娮鳛榘鍓K龍頭，國聯(lián)水產(chǎn)將充分享受行業(yè)快速發(fā)展帶來的紅利，同時隨著自身在在品牌、采購、渠道、研發(fā)、品控等層面已構(gòu)建了特點鮮明的體系化優(yōu)勢和協(xié)同效應下的護城河的穩(wěn)固，公司的競爭壁壘將進一步夯實，發(fā)展將有望駛?cè)肟燔嚨馈?/p>