馬應(yīng)龍（600993）創(chuàng)始于1582年，是一家擁有440多年歷史的“中華老字號”企業(yè)。自2000年起，馬應(yīng)龍以品牌經(jīng)營戰(zhàn)略為指導(dǎo)，以肛腸患者為中心，配置資源打造細分市場中的差異化優(yōu)勢形象。多年來，馬應(yīng)龍自發(fā)探索、樸素實踐，通過一系列守正出奇的思維與實踐，開展價值性推廣、傳播性推廣及交易性推廣，形成了具有馬應(yīng)龍?zhí)厣摹叭S立體”品牌宣傳推廣新模式，不僅占據(jù)肛腸用戶心中有利位置，還致力于打造國藥新網(wǎng)紅，保持老字號品牌年輕活力。

一、價值性推廣——傳承非遺文化，打造品牌流量池

馬應(yīng)龍積極推進與老字號及非遺文化符號合作，攜手推出系列聯(lián)名產(chǎn)品，通過與中國傳統(tǒng)文化的深度結(jié)合持續(xù)提升品牌形象與價值感知。

2021年，馬應(yīng)龍聯(lián)合湖北省博物館，以湖北省博物館國寶級文物車馬出行圖圓奩為原型，結(jié)合荊楚特色青銅器紋飾元素，設(shè)計推出國潮妝奩禮盒“楚盒·妝奩”。“楚盒·妝奩”上線后，吸引了湖北發(fā)布、湖北文旅、青春武漢、武漢發(fā)布等多家官方賬號爭相報道，相關(guān)傳播話題登上湖北熱搜第三位、武漢同城榜熱搜第二位，總曝光超過1億次。在首屆中國（武漢）文化旅游博覽會上，馬應(yīng)龍“楚盒·妝奩”聯(lián)名禮盒從1000多件作品中脫穎而出，入選湖北“十大創(chuàng)意禮品”。

2022年，馬應(yīng)龍聯(lián)合武漢地標黃鶴樓推出荊楚聯(lián)名系列禮盒“楚盒·鶴禮”。作為中醫(yī)藥技藝與文化典故的典型代表，馬應(yīng)龍與黃鶴樓的在文化的傳承與交融中，打造代言荊楚文化的亮麗名片。

二、傳播性推廣——特色內(nèi)容化解尷尬，創(chuàng)意視頻傳播出圈

馬應(yīng)龍注重于銷售平臺外品牌曝光和引流轉(zhuǎn)化，積極布局優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，大膽嘗試內(nèi)容創(chuàng)新，差異化的宣傳推廣讓馬應(yīng)龍在網(wǎng)絡(luò)上“獨樹一幟”。

2010年，馬應(yīng)龍與叫獸易小星團隊展開合作，先后拍攝了30余部創(chuàng)意廣告，在市場反響熱烈，其中《屁股歡樂頌》播放過億，上線十年依舊被受眾持續(xù)傳播。2021年初，馬應(yīng)龍再度攜手叫獸易小星，推出馬應(yīng)龍年度宣傳片《兩瓣人生》，講述了疫情影響下遭遇挫折后再次振作的小人物的故事，傳遞出“我們的兩瓣人生，有一瓣失望，就有一瓣希望”的主題，在全網(wǎng)引發(fā)廣泛傳播討論，視頻播放超過1000萬，各大平臺總曝光超過4000萬。

2022年，馬應(yīng)龍為麝香痔瘡栓量身定制了一部科幻大片，將隱秘尷尬的治痔產(chǎn)品廣告用科幻大片的方式打開，將原本生硬的產(chǎn)品植入隱藏在各種彩蛋和細節(jié)之中。《一顆子彈的使命》宣傳片上線一周就受到各方關(guān)注，界面新聞、網(wǎng)易新聞等各方媒體先后報道，整體播放量超過1100萬，“馬應(yīng)龍科幻大片上線”微博話題曝光超4000萬。

三、交易性推廣——多場景品牌自營，實現(xiàn)品效合一

馬應(yīng)龍結(jié)合場景開展品牌自營，在品牌傳播的同時注重轉(zhuǎn)化實效。2020年開始，直播帶貨發(fā)展突飛猛進，成為特殊時期下最火爆的營銷方式。馬應(yīng)龍積極響應(yīng)政府號召，入局直播帶貨推動復(fù)工復(fù)產(chǎn)。鎖定頭部網(wǎng)紅資源。在直播平臺與頭部主播合作，傾力推薦馬應(yīng)龍眼霜，多次單場成交過萬單，推薦單品入選天貓眼霜熱銷榜單。建立直播化營銷場景。為構(gòu)建與消費者的互動橋梁，馬應(yīng)龍在直播帶貨的同時布局品牌自播，在公司內(nèi)部孵化直播創(chuàng)業(yè)團隊，現(xiàn)今已形成馬應(yīng)龍集團旗下三大品牌自播賬號矩陣，協(xié)同開展馬應(yīng)龍?zhí)厣膰L(fēng)品牌自播，累計銷售額逾千萬元。

馬應(yīng)龍通過“三維立體”的創(chuàng)新營銷模式貫通品牌傳播及業(yè)務(wù)賦能，穩(wěn)步提升品牌價值，馬應(yīng)龍品牌連續(xù)19年入選“中國500最具價值品牌”，2022年品牌價值達到502.58億元，位列第179位。未來，馬應(yīng)龍將堅持內(nèi)容營銷，持續(xù)深化“三維立體”營銷模式，推動老字號煥發(fā)新的生機活力。