2023年2月20日三友聯(lián)眾（300932）（300932）發(fā)布公告稱國盛證券徐程穎 陳思琪、前海聯(lián)合基金杜宏笙、東亞前海證券楊昌昊于2023年2月16日調(diào)研我司。

具體內(nèi)容如下：

問：簡(jiǎn)單介紹公司的基本情況。

答：公司是一家專業(yè)的集繼電器研發(fā)、制造、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)、中國電子元件百強(qiáng)企業(yè)，據(jù)中國電子元件行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，公司在國內(nèi)繼電器領(lǐng)域的銷售額排名第二。歷經(jīng)多年發(fā)展，公司已形成集技術(shù)研發(fā)、模具開發(fā)制造、設(shè)備開發(fā)制造、生產(chǎn)制造、售后服務(wù)為一體的全流程服務(wù)體系，公司產(chǎn)品涵蓋通用、磁保持、汽車、新能源繼電器、互感器五大板塊。未來，公司將做強(qiáng)做大通用功率繼電器、磁保持繼電器、互感器板塊，在保持通用功率繼電器、磁保持繼電器、互感器優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域盈利能力的同時(shí)，加大汽車、新能源繼電器的投入與開發(fā)，也將結(jié)合實(shí)際適時(shí)實(shí)施相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略。

問：海外的規(guī)劃?電力主力在哪里？

答：海外主要還是電力和家電的板塊，電力的規(guī)劃目前主要還是看海外，海外的電表改造起步較晚，目前海外存在較大的利潤空間。

問：一般汽車上面配多少低壓繼電器和高壓繼電器？

答：新能源車是 6-7 只的高壓直流繼電器以及 10-20 的汽車?yán)^電器，普通汽車是 10-20 只汽車?yán)^電器。

問：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？

答：公司自成立以來，始終專注于繼電器研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在這個(gè)細(xì)分行業(yè)逐步形成了研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)制造、團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)營以及企業(yè)文化等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

問：目前相關(guān)合作車廠的進(jìn)度如何？

答：目前車廠有的在商務(wù)的階段，有些在檢測(cè)的階段，有些在測(cè)試送樣的階段。出于對(duì)客戶的保密，我們?cè)诖瞬槐阋灰煌嘎?，總體而言，有 4-5 家客戶分別處于小批量試產(chǎn)、送樣、測(cè)試階段。

問：目前的五金、觸點(diǎn)、塑料自供比率是多少？未來這一塊要達(dá)到什么程度？

答：目前塑料件自供大約 25%，觸點(diǎn)約 76%，五金件約 66%，公司成立了專門的散件公司——東莞三友精密制品有限公司，預(yù)計(jì) 5、6 月份完成新工廠搬遷，除了設(shè)備的持續(xù)投入、同步的技術(shù)人才也很重要，未來期望達(dá)到 85%以上。

問：毛利率表現(xiàn)不太好是因?yàn)槭裁矗?/strong>

答：產(chǎn)品毛利率較同期下降主要影響原因?yàn)橐韵路矫?、通用功率繼電器，①與去年同期相比市場(chǎng)需求調(diào)，使得該板塊的銷售有所下降；②募投項(xiàng)目相關(guān)的固定資產(chǎn)投資陸續(xù)轉(zhuǎn)固，通用繼電器產(chǎn)線處于產(chǎn)能爬坡階段，固定成本增加較快；2、磁保持繼電器，該板塊采用項(xiàng)目制，與去年同期相比，報(bào)告期內(nèi)的訂單毛利率較低；3、大宗商品價(jià)格持續(xù)處于高位，增加了材料成本。期間費(fèi)用（管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用）較同期增長 2,525 萬，主要原因?yàn)楹喜?bào)表中增加新收購企業(yè)需列支的管理費(fèi)用增加，以及公司處于持續(xù)發(fā)展階段，新項(xiàng)目研發(fā)投入增加，使得研發(fā)支出增加。綜上原因?qū)е聽I業(yè)收入增加的情況下，利潤下滑。

三友聯(lián)眾（300932）主營業(yè)務(wù)：從事繼電器的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售

三友聯(lián)眾2022三季報(bào)顯示，公司主營收入14.22億元，同比上升17.25%；歸母凈利潤5888.07萬元，同比下降45.88%；扣非凈利潤4809.9萬元，同比下降46.9%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入4.63億元，同比上升3.97%；單季度歸母凈利潤1886.31萬元，同比下降50.98%；單季度扣非凈利潤1629.42萬元，同比下降48.45%；負(fù)債率36.1%，投資收益298.44萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-1308.07萬元，毛利率16.27%。

該股最近90天內(nèi)無機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)。融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流入419.86萬，融資余額增加；融券凈流入0.0，融券余額增加。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，估值分析工具顯示，三友聯(lián)眾（300932）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河較差，盈利能力一般，營收成長性一般。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：貨幣資金/總資產(chǎn)率、應(yīng)收賬款/利潤率、經(jīng)營現(xiàn)金流/利潤率。該股好公司指標(biāo)2星，好價(jià)格指標(biāo)2.5星，綜合指標(biāo)2星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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