產(chǎn)經(jīng)訊 2月20日晚間，青海春天（600381）發(fā)布關(guān)于對(duì)上海證券交易所《關(guān)于青海春天業(yè)績(jī)預(yù)告相關(guān)事項(xiàng)的問詢函》的回復(fù)公告。

當(dāng)中提到，2022年度公司酒水業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)約269.96%，主要是公司的市場(chǎng)開拓工作成效顯現(xiàn)、銷售布局進(jìn)一步完善、產(chǎn)品和品牌逐漸被消費(fèi)者接受，以及產(chǎn)品線得到進(jìn)一步豐富等因素，使得系列白酒銷量增加所致。

報(bào)告期內(nèi)，公司高端的“聽花”系列白酒銷售增長(zhǎng)約204.68%，在第三季度還新增加了次高端“讀花”系列產(chǎn)品的銷售，其他酒水銷售收入減少約156.35%；

經(jīng)銷商銷售收入增幅較大，銷售收入占比由2021年的26%增長(zhǎng)至79%；自營(yíng)客戶在收入總額波動(dòng)不大的情況下，銷售收入占比相對(duì)降幅較大；電商銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)，由上年占比2%增長(zhǎng)至5%。

公司中成藥業(yè)務(wù)均通過專業(yè)醫(yī)藥商業(yè)公司進(jìn)入醫(yī)院、藥店進(jìn)行銷售，收入較上年同期增長(zhǎng)35.66%。主要為報(bào)告期內(nèi)公司結(jié)合市場(chǎng)需求、繼續(xù)加強(qiáng)利肺片的銷售工作，產(chǎn)品銷量增加所致。

公司冬蟲夏草業(yè)務(wù)均為向自營(yíng)客戶銷售，收入比上年同期減少約66.63%，主要系報(bào)告期內(nèi)受客觀因素影響，產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)開展受限導(dǎo)致銷量下降所致。

報(bào)告期內(nèi)公司廣告業(yè)務(wù)工作主要為支持酒水項(xiàng)目的推廣工作，未對(duì)外提供廣告服務(wù)，該業(yè)務(wù)未產(chǎn)生收入。

對(duì)于是否存在提前確認(rèn)收入的情形，公告回復(fù)表示， 公司主要業(yè)務(wù)包括兩大方面，一是以酒產(chǎn)品銷售為主的酒水快消品業(yè)務(wù)板塊，二是以冬蟲夏草類產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主的大健康業(yè)務(wù)板塊。報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)大力推動(dòng)該兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約 1.55 億元，同比增加約 35%。

公司商品銷售收入屬于某一時(shí)點(diǎn)履行的履約義務(wù)，在履行了合同中的履約義務(wù)時(shí)，即客戶取得相關(guān)商品控制權(quán)時(shí)確認(rèn)收入。

在判斷客戶是否已取得商品控制權(quán)時(shí)，公司考慮下列跡象：公司就該商品享有現(xiàn)時(shí)收款權(quán)利，即客戶就該商品負(fù)有現(xiàn)時(shí)付款義務(wù)；公司已將該商品的法定所有權(quán)轉(zhuǎn)移給客戶，即客戶已擁有該商品的法定所有權(quán)；公司已將該商品實(shí)物轉(zhuǎn)移給客戶，即客戶已實(shí)際占有該商品；公司已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給客戶，即客戶已取得商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬；客戶已接受該商品；其他表明客戶已取得商品控制權(quán)的跡象。

其中，酒水銷售業(yè)務(wù)方面：對(duì)于酒水銷售業(yè)務(wù)，公司綜合考慮取得商品的現(xiàn)時(shí)收款權(quán)利、商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬的轉(zhuǎn)移、商品的法定所有權(quán)的轉(zhuǎn)移、商品實(shí)物資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移及客戶接受該商品因素的基礎(chǔ)上，在交貨時(shí)點(diǎn)確認(rèn)收入。

具體為自營(yíng)客戶：公司酒水客戶通常為款到發(fā)貨。在收到客戶款項(xiàng)或取得現(xiàn)時(shí)收款權(quán)利，開具發(fā)貨通知單及出庫單，在發(fā)出商品到貨時(shí)確認(rèn)收入實(shí)現(xiàn)；

經(jīng)銷商：公司的酒水經(jīng)銷商均為預(yù)收貨款進(jìn)行銷售。根據(jù)合同約定的交付方式，公司收到貨款后，將商品發(fā)送至經(jīng)銷商或經(jīng)銷商指定的地址，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)在收貨時(shí)對(duì)貨物的數(shù)量和外包裝等相關(guān)情況現(xiàn)場(chǎng)核查。經(jīng)銷商在核實(shí)數(shù)量及商品外觀進(jìn)行簽收后，能夠獲取其全部經(jīng)濟(jì)利益（包括非商品質(zhì)量問題引起的其他損失），表明其取得該商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬。因此，經(jīng)銷商收到貨物并在物流單（隨貨同行聯(lián)）簽收時(shí)確認(rèn)收入實(shí)現(xiàn)；

電商：公司在天貓、京東設(shè)有旗艦店。根據(jù)平臺(tái)銷售慣例，公司接單并向快遞公司發(fā)出訂單商品時(shí)確認(rèn)收入實(shí)現(xiàn)。

對(duì)于前十名客戶及供應(yīng)商的披露，公告介紹，前十名客戶包括眾香國(guó)（山東）品牌管理有限公司、蘇州聽花酒業(yè)有限公司、金華市讀花酒業(yè)有限公司、北京清涼山酒業(yè)有限公司、北京富都江南科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、天津謙恒巽酒水貿(mào)易有限公司、杭州讀花酒業(yè)有限公司、南京泰秘健康管理有限公司、成都金牛區(qū)如日方升商貿(mào)部、榆林聽花酒業(yè)有限公司。

公告表示，上述客戶均為公司經(jīng)銷商，結(jié)算方式均為先款后貨，期末無應(yīng)收賬款。公司于客戶到貨簽收時(shí)確認(rèn)收入實(shí)現(xiàn)，相關(guān)收入確認(rèn)真實(shí)準(zhǔn)確，符合行業(yè)慣例和《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》規(guī)定。

對(duì)于虧損，公告表示，2022 年末 2023 年初，市場(chǎng)上冬蟲夏草統(tǒng)貨的價(jià)格約在 80 元/克-160 元/克間，統(tǒng)貨定價(jià)通常根據(jù)經(jīng)驗(yàn)按高、中、中低、低四級(jí)品相冬蟲夏草對(duì)應(yīng)的價(jià)格綜合加權(quán)計(jì)量。

根據(jù)公司冬蟲夏草銷售定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)貨可變現(xiàn)凈值高于成本，通常不會(huì)產(chǎn)生減值跡象。經(jīng)揀選的冬蟲夏草，高、中、中低、低四級(jí)品相市場(chǎng)價(jià)格約為 260元/克-75 元/克左右，與 2021 年末 2022 年初相比，市場(chǎng)各級(jí)價(jià)格級(jí)次有所增長(zhǎng)（上年同期高、低品相市場(chǎng)價(jià)格分別為 240 元/克-90 元/克左右）。

因公司存貨末級(jí)品相的原草市場(chǎng)價(jià)格低于賬面成本，產(chǎn)生減值跡象，期末庫存冬蟲夏草原草根據(jù)末級(jí)草與上年一致的揀選率以及約 76 元/克的價(jià)格測(cè)算可變現(xiàn)價(jià)值；半成品冬蟲夏草根據(jù)相似品級(jí)低限價(jià)格測(cè)試可變現(xiàn)價(jià)值。

經(jīng)測(cè)試，期末公司冬蟲夏草存貨產(chǎn)生存貨跌價(jià)準(zhǔn)備約 2585.73 萬元，其中：原材料計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備約 2848.84 萬元，半成品轉(zhuǎn)回跌價(jià)準(zhǔn)備約 263.11 萬元。

此外，有部分客戶為 2019 年公司原低端酒產(chǎn)品的經(jīng)銷商，2020 年其經(jīng)營(yíng)受到極大的影響，加上公司在 2020 年為減少疫情影響對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整、開展 “聽花”系列高端白酒的銷售，對(duì)低端產(chǎn)品的推廣進(jìn)行一定的限制，因此對(duì)其放寬了信用政策，導(dǎo)致相關(guān)貨款回收緩慢。

公告還表示，公司酒水快消業(yè)務(wù)板塊經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品創(chuàng)新屬性高、品牌新，仍處于市場(chǎng)開拓、投入階段，而產(chǎn)品銷售工作在過去三年又受到外部大環(huán)境因素的影響較大，產(chǎn)品營(yíng)銷費(fèi)用的投入未能形成相應(yīng)的產(chǎn)品銷售量提升，尚未能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。

隨著客觀環(huán)境的向好、國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的回暖、市場(chǎng)開拓力度的加大，市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度的不斷提高，產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入已形成明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，公司的盈利能力將逐漸得到加強(qiáng)和提高，有助于保障公司的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。