在發(fā)布“四年最差”季報(bào)后，蘋(píng)果2月初開(kāi)啟了覆蓋全國(guó)各地、各大電商平臺(tái)的大促銷(xiāo)，折扣力度堪比618、雙11，iPhone14系列600元-1000元立減券可謂隨處可見(jiàn)。

以原價(jià)9899元的256GB版本iPhone 14 Pro Max為例，在京東、美團(tuán)、淘寶等平臺(tái)均可以不高于9099元的價(jià)格買(mǎi)到。而上市之初即半年前，這款手機(jī)曾溢價(jià)一兩千元，一機(jī)難求。

“情人節(jié)（2月14日）前增量比較大，業(yè)績(jī)基本快趕上春節(jié)和元旦了?！痹谔O(píng)果經(jīng)銷(xiāo)體系工作近十年的王品告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，此次大促銷(xiāo)是蘋(píng)果公司方面統(tǒng)一組織的。

時(shí)代財(cái)經(jīng)觀察到，華強(qiáng)北市場(chǎng)上iPhone14系列正大幅貶值，其中一位商家的報(bào)價(jià)單顯示，國(guó)行256GB版本iPhone 14 Pro Max最高價(jià)從元旦的9620元降至2月22日的8790元。

01、iPhone 14系列大促銷(xiāo)，華強(qiáng)北“哭暈”

近日，時(shí)代財(cái)經(jīng)走訪蘋(píng)果三個(gè)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商SUNPIE（尚派）、CHANG（暢航）、SUNION（新聯(lián)）位于深圳的三間蘋(píng)果官方授權(quán)店，店內(nèi)均在做促銷(xiāo)。

三家店鋪中，CHANG的iPhone 14系列降價(jià)幅度是500元-700元，iPhone14 Pro Max起售價(jià)從8999元降至8299元，SUNION店內(nèi)iPhone 14系列降幅400元-600元，另外一家的降幅則是600元-700元。

授權(quán)店內(nèi)價(jià)格牌 圖源：時(shí)代財(cái)經(jīng)

時(shí)代財(cái)經(jīng)觀察到，促銷(xiāo)以2022年9月發(fā)布的iPhone 14系列為主，且貨品充足。前述福田蘋(píng)果官方授權(quán)店的銷(xiāo)售人員稱(chēng)，iPhone 13參與促銷(xiāo)，但貨不多、已經(jīng)賣(mài)空了，iPhone 13 mini、iPhone 12不參與促銷(xiāo)。

此前，網(wǎng)上流傳一份SUNPIE的內(nèi)部文件，文件中的折扣力度與前述SUNPIE店鋪相符。

該文件顯示，iPhone 14 Pro、Pro Max價(jià)格下調(diào)700元，促銷(xiāo)時(shí)間為2月5日-4月1日，覆蓋所有門(mén)店。SUNPIE的蘋(píng)果官網(wǎng)授權(quán)店覆蓋廣東、云南、甘肅等全國(guó)12個(gè)省份。

這幾家店鋪是蘋(píng)果產(chǎn)品全國(guó)線下大促銷(xiāo)的縮影。在線上，從蘋(píng)果官網(wǎng)到京東、淘寶、美團(tuán)等平臺(tái)也都在做降價(jià)促銷(xiāo)。

目前，蘋(píng)果官網(wǎng)和線下官方授權(quán)店正在同步做高校生專(zhuān)享優(yōu)惠活動(dòng)，新款Mac、iPad不僅有教育優(yōu)惠專(zhuān)享價(jià)，有的產(chǎn)品降價(jià)800元，還會(huì)贈(zèng)送最高500元App Store充值卡。

“以前這種類(lèi)似于返校季的額外優(yōu)惠只有7-9月才會(huì)有的?！蓖跗贩Q(chēng)。

至于電商平臺(tái)，京東Apple產(chǎn)品自營(yíng)旗艦店以及美團(tuán)均有針對(duì)iPhone 14系列的800元-1000元不等的優(yōu)惠券，與天貓上的中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通的官方旗艦店iPhone 14系列促銷(xiāo)力度相似。

2月初，京東Apple產(chǎn)品自營(yíng)旗艦店上架了iPhone14系列優(yōu)惠券，可使用日期是2月5日至17日，之后又推出第二波優(yōu)惠券，有效期至2月28日。

京東、美團(tuán)、天貓也有針對(duì)蘋(píng)果其他各個(gè)產(chǎn)品線的優(yōu)惠券，額度跨度很大，*150元，高的則超過(guò)1000元。

值得一提的是，此番蘋(píng)果產(chǎn)品大促銷(xiāo)直接導(dǎo)致華強(qiáng)北iPhone 14系列貶值，這從多個(gè)華強(qiáng)北商家的報(bào)價(jià)表就可以看出來(lái)。

據(jù)華強(qiáng)北商家阿進(jìn)提供的報(bào)價(jià)表，1月1日，國(guó)行512GB版本的iPhone 14 Pro最高報(bào)價(jià)10750元，到2月14日降到9710元，下跌1040元，它的官網(wǎng)原價(jià)是10699元。

阿進(jìn)沒(méi)有進(jìn)一步更新報(bào)價(jià)表，根據(jù)上文另一位華強(qiáng)北商家的報(bào)價(jià)表，2月22日，國(guó)行512GB版本的iPhone 14 Pro的最高報(bào)價(jià)是9620元。

“這又不是剛需物資，怎么可能會(huì)再漲呢？”阿進(jìn)對(duì)于后續(xù)iPhone 14系列的市場(chǎng)價(jià)走向持悲觀態(tài)度。

02、促銷(xiāo)由蘋(píng)果發(fā)起，成本與經(jīng)銷(xiāo)商共擔(dān)

既不是618、雙11，2023年春節(jié)黃金周也已過(guò)去，蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)商們、電商平臺(tái)為什么要在此時(shí)做大促銷(xiāo)？促銷(xiāo)成本又由誰(shuí)承擔(dān)？

時(shí)代財(cái)經(jīng)走訪線下蘋(píng)果官方授權(quán)店時(shí)，有店員表示，當(dāng)前的大促銷(xiāo)是蘋(píng)果公司方面發(fā)起的。這與王品的說(shuō)法相同。

授權(quán)店門(mén)口 圖源：時(shí)代財(cái)經(jīng)

據(jù)王品所述，蘋(píng)果官方授權(quán)店、京東Apple產(chǎn)品自營(yíng)旗艦店此次的限時(shí)優(yōu)惠大促銷(xiāo)是蘋(píng)果公司方面要求的，京東蘋(píng)果超值補(bǔ)貼、拼多多百億補(bǔ)貼則不是。

他提到，在河南、山東兩省，有些蘋(píng)果官方授權(quán)店1月開(kāi)始這波大促，有的是2月開(kāi)始，這是因?yàn)楦鞯貙?shí)際庫(kù)存量不同，促銷(xiāo)成本則由蘋(píng)果公司與經(jīng)銷(xiāo)商各承擔(dān)一部分。

相應(yīng)地，iPhone進(jìn)貨價(jià)也進(jìn)行了調(diào)整。王品透露，2月20日，鄭州地區(qū)256GB版本iPhone 14 Pro Max批發(fā)報(bào)價(jià)在8600元至8800元之間，比電商平臺(tái)補(bǔ)貼價(jià)高數(shù)百元，批零倒掛。

當(dāng)前，京東商城還有蘋(píng)果超值補(bǔ)貼，每天早10點(diǎn)有限量補(bǔ)貼價(jià)蘋(píng)果產(chǎn)品，拼多多有百億補(bǔ)貼，經(jīng)過(guò)補(bǔ)貼后，256GB版本iPhone 14 Pro Max到手價(jià)均不到8400元，約比原價(jià)低1500元。

京東商城客服告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，京東商城蘋(píng)果超值補(bǔ)貼是1月20日開(kāi)始的，結(jié)束時(shí)間暫時(shí)還沒(méi)有確定。

談到此次大促銷(xiāo)的原因，王品認(rèn)為主要有三個(gè)原因，*，蘋(píng)果產(chǎn)品去年第四季度銷(xiāo)售數(shù)據(jù)很差，第二，蘋(píng)果公司要搶占華為空出來(lái)的高端市場(chǎng)，第三，引導(dǎo)客戶(hù)到官方授權(quán)店消費(fèi)。

據(jù)悉，從2021年開(kāi)始，蘋(píng)果逐步開(kāi)通了企業(yè)微信對(duì)客戶(hù)端口的對(duì)接，上架微信小程序“Apple授權(quán)專(zhuān)營(yíng)店”，還開(kāi)放美團(tuán)和京東連接官方授權(quán)店的線上入口。

“現(xiàn)在線下非官方門(mén)店太多，對(duì)蘋(píng)果的社會(huì)層面口碑影響也比較大?！蓖跗贩Q(chēng)，通過(guò)蘋(píng)果的App Store客戶(hù)端，可以查到附近的官方授權(quán)店，即Apple Premium Reseller。

他還提到，有的渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商也有清貨需求，因?yàn)樘O(píng)果采取階梯出貨政策，返費(fèi)補(bǔ)貼很高，但同時(shí)，渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商也不能庫(kù)存積壓太多，會(huì)導(dǎo)致資金無(wú)法回流。

蘋(píng)果公司2022年第四季度則遭遇4年來(lái)首次營(yíng)收下滑，財(cái)報(bào)顯示，去年9月25日至年末，該公司營(yíng)收、凈利潤(rùn)分別同比下滑5%、13%。

調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)顯示，2022年第四季度，全球智能手機(jī)出貨量下降 18%，跌至2.97億部，蘋(píng)果則首次出現(xiàn)兩位數(shù)的下滑，出貨量同比下滑11%。

（文中王品、阿進(jìn)為化名）