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#頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#
春來，風(fēng)和日暖。財富管理行業(yè)迎來了嶄新的一年。
過去三年疫情反復(fù)對于社會發(fā)展和經(jīng)濟活動的擾動，基本上宣告結(jié)束。然而雁過留聲，后疫情時代的社會心理和人們收入預(yù)期的“疤痕效應(yīng)”，仍有待長時間來進行修復(fù)。盡管不確定性是長期存在的，但是短期的樂觀情緒是真切的，因此，站在兔年的新起點上，不妨讓情緒來得更樂觀一些。
隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，市場普遍關(guān)注“強預(yù)期→強現(xiàn)實”的轉(zhuǎn)化路徑是否順暢，即經(jīng)濟復(fù)蘇是確定的，重點在于復(fù)蘇的強度和力度是否超預(yù)期。于財富管理而言，搶抓時間窗口，借著資產(chǎn)、資金活躍走強的時點，找到好的項目和資產(chǎn)，迅速增強競爭力是核心要義。
?海川慧富平臺的實踐：逆境下的正確選擇
回顧過去幾年來資管行業(yè)的非標(biāo)轉(zhuǎn)標(biāo)進程，凈值化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型很難一蹴而就。對于買方機構(gòu)、投資人而言，尤其是過去習(xí)慣于投資固定收益類產(chǎn)品的客戶來說，產(chǎn)品沒有凈值波動、到期還本付息，是他們所熟悉的。切換到標(biāo)準(zhǔn)化的資管新時代，凈值的上下起伏、出現(xiàn)浮虧等情形，是他們難以適應(yīng)而且不擅長的。
同樣的，2022年市場整體行情相對較差，不管是權(quán)益類產(chǎn)品還是債券類產(chǎn)品，多數(shù)都是負(fù)收益，這讓很多投資人都持幣觀望，對標(biāo)準(zhǔn)化、凈值型的產(chǎn)品不敢下手。
但是客戶仍然存在收益穩(wěn)健的固收、類固收需求，然而資管產(chǎn)品多數(shù)都已經(jīng)凈值化了，債券類的固收產(chǎn)品收益率相對又偏低，客戶需求在很長一段時間內(nèi)無法獲得對應(yīng)的產(chǎn)品去匹配滿足，兩者出現(xiàn)了比較大的鴻溝。
應(yīng)對挑戰(zhàn)的另一面是機遇。有一種衍生品是非常適合權(quán)益類資產(chǎn)上漲或震蕩行情——這就是雪球結(jié)構(gòu)產(chǎn)品。作為一種底層是券商“非保本收益憑證”或掛鉤場外期權(quán)的資管產(chǎn)品，只要掛鉤標(biāo)的跌幅不超過既定值，投資人即可獲得約定固定收益。無論是作為一種投資標(biāo)的本身，還是過渡時期的替代品，雪球產(chǎn)品都表現(xiàn)不俗。
以海川慧富為例，客戶通過海川HighTrust平臺參與的雪球產(chǎn)品，兔年第一個交易日就有四只連續(xù)敲出（之后陸續(xù)還有雪球產(chǎn)品敲出），費前年化收益均超過20%，實現(xiàn)了新年開門紅。這四只雪球產(chǎn)品，從起投時間到敲出時都不超過半年，投資者在震蕩起伏的市場中獲得了不菲的收益，印證了海川慧富對于市場行情的判斷。
參與其中的合作伙伴，對此同樣十分認(rèn)可。在艱難的時刻，在深入了解客戶需求的基礎(chǔ)上，通過對產(chǎn)品、資產(chǎn)配置的研究，找到了持牌機構(gòu)發(fā)行的雪球這類比較契合市場環(huán)境、符合客戶需求的產(chǎn)品。
?過去一年，海川慧富的積累
除雪球結(jié)構(gòu)產(chǎn)品之外，在其他類型的產(chǎn)品和投資方面，海川慧富為合作伙伴帶來了好的資產(chǎn)和項目資源，獲得了不錯的回報。于海川慧富而言，業(yè)務(wù)端的正確選擇有賴于合作伙伴信任、團隊協(xié)作，更得益于戰(zhàn)略選擇的準(zhǔn)確性和預(yù)見性。
金融市場環(huán)境波詭云譎、行情演繹復(fù)雜多變，買方機構(gòu)需要更多合作方、平臺和技術(shù)、牌照資源等方面的支持。
盡管不確定性依舊、面對的困難重重，海川慧富的戰(zhàn)略目標(biāo)和遠(yuǎn)景不變，服務(wù)于買方機構(gòu)的核心客群這一思路不變，堅定走財富管理行業(yè)TAMP的道路，矢志成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的財富管理賦能平臺。
過去一年中在服務(wù)買方機構(gòu)方面，海川慧富有了豐富的積累：
合作簽約65個家族辦公室客戶；覆蓋觸達(dá)近466個家族辦公室；累計和家辦深度溝通會談400+次，幫助搭建管理平臺、制定從0到1的啟動方案，實現(xiàn)家辦之間資源置換；平臺展示產(chǎn)品6237只，共享精選公募150+只、私募證券180+只；連接多資產(chǎn)多策略多渠道的多元產(chǎn)品資源；深度盡調(diào)189家管理人，定期聯(lián)合家辦一起進行實地盡調(diào)活動；
經(jīng)過在實踐中摸索，海川慧富越來越理解在中國成為買方機構(gòu)的不易，也越來越明白買方機構(gòu)的真實需求和現(xiàn)實需要，因此也持續(xù)打磨更具針對性的個性化方案、更便捷高效的技術(shù)支持來進行服務(wù)，更加注重業(yè)務(wù)的現(xiàn)實需求和方案的落地可實行，確保能持續(xù)穩(wěn)步前進。
?新的一年，全面轉(zhuǎn)型升級
更多新功能新服務(wù)
隨著海川慧富在行業(yè)內(nèi)的拓展和品牌的傳播，市場開始有了認(rèn)知，客群和合作伙伴逐漸增多，海川慧富越來越清楚地知道自己是誰，要做什么，找到清晰的路線，并持續(xù)走下去。
在海川慧富看來，以客戶為中心的買方模式是財富管理行業(yè)的長期趨勢，“管理人-海川慧富-買方機構(gòu)”的生態(tài)圈會越來越大。從行業(yè)來看，業(yè)內(nèi)面向高凈值/超高凈值客戶提供服務(wù)的買方機構(gòu)越來越多，這些機構(gòu)急需賦能平臺，而海川慧富就是致力于此。
圍繞生態(tài)圈的搭建、技術(shù)支持、系統(tǒng)平臺等多個方面，新的一年，海川慧富將全面升級服務(wù)體系，為買方機構(gòu)的業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)貢獻(xiàn)價值。未來，海川慧富將帶來——
?更全的產(chǎn)品線資源，展示市面上絕大多數(shù)主流策略及核心管理人，支持產(chǎn)品上架需求，全方位提升產(chǎn)品引入速度；?更靈活的費用設(shè)計和更具競爭力的利益分享機制，致力提升買方機構(gòu)長期收入；?更全面的FOF矩陣信息，引入持牌機構(gòu)定制FOF方案，滿足買方機構(gòu)個性化的策略需求；?更細(xì)致的業(yè)務(wù)服務(wù)，協(xié)助買方機構(gòu)進行運營和基礎(chǔ)設(shè)施搭建，科技化系統(tǒng)提升展業(yè)效率；?更豐富的生態(tài)圈資源，帶領(lǐng)買方機構(gòu)實地探訪優(yōu)秀管理人，實時共享海量盡調(diào)報告和信息，創(chuàng)造交流空間，打通財富管理價值鏈；
全面升級的產(chǎn)品資源、服務(wù)、系統(tǒng)，只為買方機構(gòu)更好地展業(yè)。確保與合作伙伴的共贏、共建一個健康的行業(yè)生態(tài)，是海川慧富始終的價值追求。展望新的一年，期待海川慧富和合作伙伴們都能實現(xiàn)業(yè)務(wù)量和質(zhì)的雙重提升。
本文由海川慧富旗下海川HighTrust首發(fā)提示：海川慧富和海川匯富并非同一主體
春來，風(fēng)和日暖。財富管理行業(yè)迎來了嶄新的一年。
過去三年疫情反復(fù)對于社會發(fā)展和經(jīng)濟活動的擾動，基本上宣告結(jié)束。然而雁過留聲，后疫情時代的社會心理和人們收入預(yù)期的“疤痕效應(yīng)”，仍有待長時間來進行修復(fù)。盡管不確定性是長期存在的，但是短期的樂觀情緒是真切的，因此，站在兔年的新起點上，不妨讓情緒來得更樂觀一些。
隨著經(jīng)濟復(fù)蘇，市場普遍關(guān)注“強預(yù)期→強現(xiàn)實”的轉(zhuǎn)化路徑是否順暢，即經(jīng)濟復(fù)蘇是確定的，重點在于復(fù)蘇的強度和力度是否超預(yù)期。于財富管理而言，搶抓時間窗口，借著資產(chǎn)、資金活躍走強的時點，找到好的項目和資產(chǎn)，迅速增強競爭力是核心要義。
?海川慧富平臺的實踐：逆境下的正確選擇
回顧過去幾年來資管行業(yè)的非標(biāo)轉(zhuǎn)標(biāo)進程，凈值化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型很難一蹴而就。對于買方機構(gòu)、投資人而言，尤其是過去習(xí)慣于投資固定收益類產(chǎn)品的客戶來說，產(chǎn)品沒有凈值波動、到期還本付息，是他們所熟悉的。切換到標(biāo)準(zhǔn)化的資管新時代，凈值的上下起伏、出現(xiàn)浮虧等情形，是他們難以適應(yīng)而且不擅長的。
同樣的，2022年市場整體行情相對較差，不管是權(quán)益類產(chǎn)品還是債券類產(chǎn)品，多數(shù)都是負(fù)收益，這讓很多投資人都持幣觀望，對標(biāo)準(zhǔn)化、凈值型的產(chǎn)品不敢下手。
但是客戶仍然存在收益穩(wěn)健的固收、類固收需求，然而資管產(chǎn)品多數(shù)都已經(jīng)凈值化了，債券類的固收產(chǎn)品收益率相對又偏低，客戶需求在很長一段時間內(nèi)無法獲得對應(yīng)的產(chǎn)品去匹配滿足，兩者出現(xiàn)了比較大的鴻溝。
應(yīng)對挑戰(zhàn)的另一面是機遇。有一種衍生品是非常適合權(quán)益類資產(chǎn)上漲或震蕩行情——這就是雪球結(jié)構(gòu)產(chǎn)品。作為一種底層是券商“非保本收益憑證”或掛鉤場外期權(quán)的資管產(chǎn)品，只要掛鉤標(biāo)的跌幅不超過既定值，投資人即可獲得約定固定收益。無論是作為一種投資標(biāo)的本身，還是過渡時期的替代品，雪球產(chǎn)品都表現(xiàn)不俗。
以海川慧富為例，客戶通過海川HighTrust平臺參與的雪球產(chǎn)品，兔年第一個交易日就有四只連續(xù)敲出（之后陸續(xù)還有雪球產(chǎn)品敲出），費前年化收益均超過20%，實現(xiàn)了新年開門紅。這四只雪球產(chǎn)品，從起投時間到敲出時都不超過半年，投資者在震蕩起伏的市場中獲得了不菲的收益，印證了海川慧富對于市場行情的判斷。
參與其中的合作伙伴，對此同樣十分認(rèn)可。在艱難的時刻，在深入了解客戶需求的基礎(chǔ)上，通過對產(chǎn)品、資產(chǎn)配置的研究，找到了持牌機構(gòu)發(fā)行的雪球這類比較契合市場環(huán)境、符合客戶需求的產(chǎn)品。
?過去一年，海川慧富的積累
除雪球結(jié)構(gòu)產(chǎn)品之外，在其他類型的產(chǎn)品和投資方面，海川慧富為合作伙伴帶來了好的資產(chǎn)和項目資源，獲得了不錯的回報。于海川慧富而言，業(yè)務(wù)端的正確選擇有賴于合作伙伴信任、團隊協(xié)作，更得益于戰(zhàn)略選擇的準(zhǔn)確性和預(yù)見性。
金融市場環(huán)境波詭云譎、行情演繹復(fù)雜多變，買方機構(gòu)需要更多合作方、平臺和技術(shù)、牌照資源等方面的支持。
盡管不確定性依舊、面對的困難重重，海川慧富的戰(zhàn)略目標(biāo)和遠(yuǎn)景不變，服務(wù)于買方機構(gòu)的核心客群這一思路不變，堅定走財富管理行業(yè)TAMP的道路，矢志成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的財富管理賦能平臺。
過去一年中在服務(wù)買方機構(gòu)方面，海川慧富有了豐富的積累：
合作簽約65個家族辦公室客戶；覆蓋觸達(dá)近466個家族辦公室；累計和家辦深度溝通會談400+次，幫助搭建管理平臺、制定從0到1的啟動方案，實現(xiàn)家辦之間資源置換；平臺展示產(chǎn)品6237只，共享精選公募150+只、私募證券180+只；連接多資產(chǎn)多策略多渠道的多元產(chǎn)品資源；深度盡調(diào)189家管理人，定期聯(lián)合家辦一起進行實地盡調(diào)活動；
經(jīng)過在實踐中摸索，海川慧富越來越理解在中國成為買方機構(gòu)的不易，也越來越明白買方機構(gòu)的真實需求和現(xiàn)實需要，因此也持續(xù)打磨更具針對性的個性化方案、更便捷高效的技術(shù)支持來進行服務(wù)，更加注重業(yè)務(wù)的現(xiàn)實需求和方案的落地可實行，確保能持續(xù)穩(wěn)步前進。
?新的一年，全面轉(zhuǎn)型升級
更多新功能新服務(wù)
隨著海川慧富在行業(yè)內(nèi)的拓展和品牌的傳播，市場開始有了認(rèn)知，客群和合作伙伴逐漸增多，海川慧富越來越清楚地知道自己是誰，要做什么，找到清晰的路線，并持續(xù)走下去。
在海川慧富看來，以客戶為中心的買方模式是財富管理行業(yè)的長期趨勢，“管理人-海川慧富-買方機構(gòu)”的生態(tài)圈會越來越大。從行業(yè)來看，業(yè)內(nèi)面向高凈值/超高凈值客戶提供服務(wù)的買方機構(gòu)越來越多，這些機構(gòu)急需賦能平臺，而海川慧富就是致力于此。
圍繞生態(tài)圈的搭建、技術(shù)支持、系統(tǒng)平臺等多個方面，新的一年，海川慧富將全面升級服務(wù)體系，為買方機構(gòu)的業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)貢獻(xiàn)價值。未來，海川慧富將帶來——
?更全的產(chǎn)品線資源，展示市面上絕大多數(shù)主流策略及核心管理人，支持產(chǎn)品上架需求，全方位提升產(chǎn)品引入速度；?更靈活的費用設(shè)計和更具競爭力的利益分享機制，致力提升買方機構(gòu)長期收入；?更全面的FOF矩陣信息，引入持牌機構(gòu)定制FOF方案，滿足買方機構(gòu)個性化的策略需求；?更細(xì)致的業(yè)務(wù)服務(wù)，協(xié)助買方機構(gòu)進行運營和基礎(chǔ)設(shè)施搭建，科技化系統(tǒng)提升展業(yè)效率；?更豐富的生態(tài)圈資源，帶領(lǐng)買方機構(gòu)實地探訪優(yōu)秀管理人，實時共享海量盡調(diào)報告和信息，創(chuàng)造交流空間，打通財富管理價值鏈；
全面升級的產(chǎn)品資源、服務(wù)、系統(tǒng)，只為買方機構(gòu)更好地展業(yè)。確保與合作伙伴的共贏、共建一個健康的行業(yè)生態(tài)，是海川慧富始終的價值追求。展望新的一年，期待海川慧富和合作伙伴們都能實現(xiàn)業(yè)務(wù)量和質(zhì)的雙重提升。
本文由海川慧富旗下海川HighTrust首發(fā)提示：海川慧富和海川匯富并非同一主體
