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在券商工作到底能拿多少工資？想必大家去年看到過這樣一條新聞，新婚妻子公開曬出，中金公司工作的丈夫每月拿8萬元工資！
很多網(wǎng)友紛紛吐槽，自己炒股不賺錢，原來錢都被券商轉(zhuǎn)走了......但這里不得不說，在券商行業(yè)，收入兩極分化。券商算是資本市場(chǎng)中內(nèi)部業(yè)務(wù)最齊全、類別最多的金融機(jī)構(gòu)，主要部門根據(jù)業(yè)務(wù)職能，一般分為前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)。前臺(tái)包括經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部、投行業(yè)務(wù)部、資管部、自營(yíng)部等等。中臺(tái)包括法律合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)管理部。后臺(tái)包括財(cái)務(wù)部、人力部等。在以上部門中，后臺(tái)部基本屬于固定薪資，收入和其他行業(yè)差不多。前臺(tái)部除了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部以外，其他部門以及中臺(tái)收入是行業(yè)內(nèi)最高的。
經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部屬于銷售崗，多銷多得。但收入和投行等部門相比，可以說是天差地別。今天就拿我的真實(shí)經(jīng)歷跟大家聊聊。我是2013年大學(xué)畢業(yè)，大四下學(xué)期去到一家全國(guó)排名top10的券商營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期滿，拿到畢業(yè)證后，和這家券商營(yíng)業(yè)部簽了正式勞動(dòng)合同。股票經(jīng)紀(jì)人的工資構(gòu)成主要分為四部分，這里把績(jī)效提成分得更細(xì)一些。分別是基礎(chǔ)工資（底薪）+交易傭金+產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)+公司活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。（一）基礎(chǔ)工資（底薪）各家證券公司給到證券經(jīng)紀(jì)人的底薪懸殊很大。就拿行業(yè)排名top10的幾家券商來說，本科生有的券商底薪給到4000元/月，但有的只給到2000元/月。有的券商底薪給的高，但不一定是無責(zé)任底薪，是有附加條件的。如果業(yè)績(jī)指標(biāo)完成，可以拿全額底薪；如果業(yè)績(jī)沒達(dá)標(biāo)，底薪需要打折扣。這些在勞動(dòng)合同里都會(huì)寫明，因?yàn)橹灰仔讲坏陀谡?guī)定的最低收入，不算違反規(guī)定就行。我所加入的券商，底薪分三檔。大專畢業(yè)，底薪2800元/月；本科畢業(yè)，底薪3000元/月；研究生畢業(yè)，底薪3200元/月。
（二）交易傭金交易傭金，就看經(jīng)紀(jì)人名下資產(chǎn)和傭金水平了。2016年以前，行業(yè)交易傭金平均在1‰左右。舉個(gè)例子，老王股票賬戶有10萬資金。老王每月交易10次，每次交易都是全倉交易。老王每月付給證券公司的傭金為：10萬*1‰*10次*2=2000元。（每交易一次，需買入賣出，證券公司實(shí)行雙向收費(fèi)，所以需乘2）按照行業(yè)慣例，證券經(jīng)紀(jì)人根據(jù)業(yè)績(jī)完成情況，提傭比例10%~50%。如果當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)完成，老王則給自己的經(jīng)紀(jì)人帶來1000元收入。這個(gè)收入不可謂不高！因?yàn)槔贤踬Y產(chǎn)只有10萬，交易比較活躍而已。從業(yè)3年以上的券商經(jīng)紀(jì)人，名下客戶基本都會(huì)積累到1000萬元以上。我當(dāng)時(shí)所在的券商營(yíng)業(yè)部，很多入職早的同事，名下客戶資產(chǎn)大幾千萬甚至上億元的有很多。老員工每月不干活，只拿客戶的交易傭金，月收入輕松過萬。因?yàn)槲胰肼毻?，工作一年后，客戶資產(chǎn)積累到500萬元。那一年，行情不算活躍，每月拿到的交易傭金大概在800元左右。隨著2014年行情火熱，我名下的客戶資產(chǎn)兩年時(shí)間，迅速?zèng)_到3000萬元以上。每月的交易傭金連創(chuàng)新高，最高時(shí)月交易傭金達(dá)到了5000元左右。
2014年，有互聯(lián)網(wǎng)券商喊出“足不出戶，萬三開戶”。在降傭的浪潮下，交易傭金收入以肉眼可見的速度下滑。傭金1‰和0.3‰，差距有幾倍。上面寫到的老王，2014年以前可以給經(jīng)紀(jì)人帶來每月1000元收入。但2014年以后，同樣的交易量，每月給經(jīng)紀(jì)人帶來的收入，可能只有200元了。（三）產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)占到券商經(jīng)紀(jì)人收入的絕大頭。在券商賣理財(cái)，基本沒有任何收入。賣公募基金和私募基金，給經(jīng)紀(jì)人帶來的收入才是大頭。公募基金手續(xù)費(fèi)1%~1.5%不等。
客戶買100萬公募基金，需要繳納1.5萬手續(xù)費(fèi)。根據(jù)經(jīng)紀(jì)人和證券公司的分成比例，一般為30%~90%。2015年牛市那年，我所在營(yíng)業(yè)部的銷冠完成了1.1億的公募基金銷售。因?yàn)闃I(yè)績(jī)超額完成指標(biāo)，提成比例按最高90%計(jì)算，稅前收入就達(dá)到140萬+。但2019年之后，隨著支付寶、天天基金等互聯(lián)網(wǎng)軟件，基金認(rèn)購手續(xù)費(fèi)1折起，證券行業(yè)不得不跟風(fēng)降低基金認(rèn)購費(fèi)。（四）公司活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)證券公司的指標(biāo)非常多，開戶數(shù)、有效戶、融資融券新開戶、客戶資產(chǎn)月新增等等。一般來說，每月從公司活動(dòng)拿到的獎(jiǎng)勵(lì)1000元-3000元不等。舉個(gè)例子，如果是在2017年前后，行情不溫不火，交易傭金和基金認(rèn)購手續(xù)費(fèi)打折沒有那么狠。一個(gè)入職5年，資產(chǎn)3000萬元左，每月基金銷售100萬元。收入預(yù)計(jì)：3000（底薪）+3000（交易傭金）+12000（產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)）+2000（公司活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)）月收入即為2萬元，年薪25萬元左右。我所在的券商，經(jīng)紀(jì)人沒有年終獎(jiǎng)，只有一些過節(jié)福利，一年1000元左右的過節(jié)禮品。如果放到現(xiàn)在，上述同樣的情況，因?yàn)閭蚪鸫蛘邸⒒鹫J(rèn)購費(fèi)1折，月收入斷崖式下滑，預(yù)計(jì)月收入為1萬~1.3萬左右。由此可見，證券經(jīng)紀(jì)人的日子越來越難，行業(yè)已然成為紅海，越來越不適合新人的加入......【點(diǎn)擊下方鏈接，更多精彩文章供您閱讀！】我在信托公司工作那些年我身邊的股神，老曹！一個(gè)買基金巨虧的真實(shí)故事！P2P金融，讓老蔡巨虧300萬！外匯黃牛，因股市破產(chǎn)的故事
很多網(wǎng)友紛紛吐槽，自己炒股不賺錢，原來錢都被券商轉(zhuǎn)走了......但這里不得不說，在券商行業(yè)，收入兩極分化。券商算是資本市場(chǎng)中內(nèi)部業(yè)務(wù)最齊全、類別最多的金融機(jī)構(gòu)，主要部門根據(jù)業(yè)務(wù)職能，一般分為前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)。前臺(tái)包括經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部、投行業(yè)務(wù)部、資管部、自營(yíng)部等等。中臺(tái)包括法律合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)管理部。后臺(tái)包括財(cái)務(wù)部、人力部等。在以上部門中，后臺(tái)部基本屬于固定薪資，收入和其他行業(yè)差不多。前臺(tái)部除了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部以外，其他部門以及中臺(tái)收入是行業(yè)內(nèi)最高的。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部屬于銷售崗，多銷多得。但收入和投行等部門相比，可以說是天差地別。今天就拿我的真實(shí)經(jīng)歷跟大家聊聊。我是2013年大學(xué)畢業(yè)，大四下學(xué)期去到一家全國(guó)排名top10的券商營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期滿，拿到畢業(yè)證后，和這家券商營(yíng)業(yè)部簽了正式勞動(dòng)合同。股票經(jīng)紀(jì)人的工資構(gòu)成主要分為四部分，這里把績(jī)效提成分得更細(xì)一些。分別是基礎(chǔ)工資（底薪）+交易傭金+產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)+公司活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。（一）基礎(chǔ)工資（底薪）各家證券公司給到證券經(jīng)紀(jì)人的底薪懸殊很大。就拿行業(yè)排名top10的幾家券商來說，本科生有的券商底薪給到4000元/月，但有的只給到2000元/月。有的券商底薪給的高，但不一定是無責(zé)任底薪，是有附加條件的。如果業(yè)績(jī)指標(biāo)完成，可以拿全額底薪；如果業(yè)績(jī)沒達(dá)標(biāo)，底薪需要打折扣。這些在勞動(dòng)合同里都會(huì)寫明，因?yàn)橹灰仔讲坏陀谡?guī)定的最低收入，不算違反規(guī)定就行。我所加入的券商，底薪分三檔。大專畢業(yè)，底薪2800元/月；本科畢業(yè)，底薪3000元/月；研究生畢業(yè)，底薪3200元/月。（二）交易傭金交易傭金，就看經(jīng)紀(jì)人名下資產(chǎn)和傭金水平了。2016年以前，行業(yè)交易傭金平均在1‰左右。舉個(gè)例子，老王股票賬戶有10萬資金。老王每月交易10次，每次交易都是全倉交易。老王每月付給證券公司的傭金為：10萬*1‰*10次*2=2000元。（每交易一次，需買入賣出，證券公司實(shí)行雙向收費(fèi)，所以需乘2）按照行業(yè)慣例，證券經(jīng)紀(jì)人根據(jù)業(yè)績(jī)完成情況，提傭比例10%~50%。如果當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)完成，老王則給自己的經(jīng)紀(jì)人帶來1000元收入。這個(gè)收入不可謂不高！因?yàn)槔贤踬Y產(chǎn)只有10萬，交易比較活躍而已。從業(yè)3年以上的券商經(jīng)紀(jì)人，名下客戶基本都會(huì)積累到1000萬元以上。我當(dāng)時(shí)所在的券商營(yíng)業(yè)部，很多入職早的同事，名下客戶資產(chǎn)大幾千萬甚至上億元的有很多。老員工每月不干活，只拿客戶的交易傭金，月收入輕松過萬。因?yàn)槲胰肼毻?，工作一年后，客戶資產(chǎn)積累到500萬元。那一年，行情不算活躍，每月拿到的交易傭金大概在800元左右。隨著2014年行情火熱，我名下的客戶資產(chǎn)兩年時(shí)間，迅速?zèng)_到3000萬元以上。每月的交易傭金連創(chuàng)新高，最高時(shí)月交易傭金達(dá)到了5000元左右。2014年，有互聯(lián)網(wǎng)券商喊出“足不出戶，萬三開戶”。在降傭的浪潮下，交易傭金收入以肉眼可見的速度下滑。傭金1‰和0.3‰，差距有幾倍。上面寫到的老王，2014年以前可以給經(jīng)紀(jì)人帶來每月1000元收入。但2014年以后，同樣的交易量，每月給經(jīng)紀(jì)人帶來的收入，可能只有200元了。（三）產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)占到券商經(jīng)紀(jì)人收入的絕大頭。在券商賣理財(cái)，基本沒有任何收入。賣公募基金和私募基金，給經(jīng)紀(jì)人帶來的收入才是大頭。公募基金手續(xù)費(fèi)1%~1.5%不等。客戶買100萬公募基金，需要繳納1.5萬手續(xù)費(fèi)。根據(jù)經(jīng)紀(jì)人和證券公司的分成比例，一般為30%~90%。2015年牛市那年，我所在營(yíng)業(yè)部的銷冠完成了1.1億的公募基金銷售。因?yàn)闃I(yè)績(jī)超額完成指標(biāo)，提成比例按最高90%計(jì)算，稅前收入就達(dá)到140萬+。但2019年之后，隨著支付寶、天天基金等互聯(lián)網(wǎng)軟件，基金認(rèn)購手續(xù)費(fèi)1折起，證券行業(yè)不得不跟風(fēng)降低基金認(rèn)購費(fèi)。（四）公司活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)證券公司的指標(biāo)非常多，開戶數(shù)、有效戶、融資融券新開戶、客戶資產(chǎn)月新增等等。一般來說，每月從公司活動(dòng)拿到的獎(jiǎng)勵(lì)1000元-3000元不等。舉個(gè)例子，如果是在2017年前后，行情不溫不火，交易傭金和基金認(rèn)購手續(xù)費(fèi)打折沒有那么狠。一個(gè)入職5年，資產(chǎn)3000萬元左，每月基金銷售100萬元。收入預(yù)計(jì)：3000（底薪）+3000（交易傭金）+12000（產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)）+2000（公司活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)）月收入即為2萬元，年薪25萬元左右。我所在的券商，經(jīng)紀(jì)人沒有年終獎(jiǎng)，只有一些過節(jié)福利，一年1000元左右的過節(jié)禮品。如果放到現(xiàn)在，上述同樣的情況，因?yàn)閭蚪鸫蛘邸⒒鹫J(rèn)購費(fèi)1折，月收入斷崖式下滑，預(yù)計(jì)月收入為1萬~1.3萬左右。由此可見，證券經(jīng)紀(jì)人的日子越來越難，行業(yè)已然成為紅海，越來越不適合新人的加入......【點(diǎn)擊下方鏈接，更多精彩文章供您閱讀！】我在信托公司工作那些年我身邊的股神，老曹！一個(gè)買基金巨虧的真實(shí)故事！P2P金融，讓老蔡巨虧300萬！外匯黃牛，因股市破產(chǎn)的故事
