我之前做過(guò)很多期關(guān)于產(chǎn)業(yè)集群，還有城市和產(chǎn)業(yè)帶的內(nèi)容。我一直覺(jué)得這個(gè)話(huà)題很有意思，在我看來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)和繁榮，與這些「小地方」是分不開(kāi)的。

這里說(shuō)的「小」，并非x線(xiàn)城市的分類(lèi)。這些地方既可能是縣城，也可能是城市折疊帶——總之，它一般不在城市的中心，即使身處北上廣，也遠(yuǎn)離CBD——這些地方就像在鋼鐵森林夾縫中生存的野草，有一種特別的生命力。

所以我一直希望如果有機(jī)會(huì)，能拿著相機(jī)去這些地方走一趟，近距離接觸一下這些產(chǎn)業(yè)集群，記錄一下當(dāng)?shù)氐纳睢?/p>

沒(méi)想到最近有部紀(jì)錄片《這貨哪來(lái)的》干了類(lèi)似的事情。這部紀(jì)錄片以淘寶的小賣(mài)家為主，呈現(xiàn)了許多電商買(mǎi)賣(mài)背后的故事

所以這期內(nèi)容，我想借著這個(gè)紀(jì)錄片聊一聊，為什么說(shuō)這些小地方，才是電商*的功臣。

01 我們以江蘇省的灌云縣為例。

如果你曾經(jīng)在淘寶上買(mǎi)過(guò)情趣內(nèi)衣，那么這件衣服大概率生產(chǎn)于灌云。而如果你買(mǎi)過(guò)一件其中的爆款，那么這個(gè)款式則很有可能是出自一個(gè)叫雷叢瑞的人之手。

灌云縣現(xiàn)在被譽(yù)為「情趣之都」，掌握著全國(guó)60%的情趣內(nèi)衣制造。在淘寶上，有一半的情趣內(nèi)衣產(chǎn)品來(lái)自這個(gè)縣城，他們的產(chǎn)品甚至遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)外，為全世界男男女女的生活增添著一份「情趣」。

這個(gè)行業(yè)也為灌云帶來(lái)了豐厚的回報(bào)，情趣內(nèi)衣年銷(xiāo)售額達(dá)到30億元，相關(guān)產(chǎn)業(yè)則帶動(dòng)了超過(guò)2萬(wàn)人就業(yè)。而這些都與紀(jì)錄片里，午夜魅力制衣有限公司的老板雷叢瑞有關(guān)。

在2006年，灌云還是江蘇省 11 個(gè)重點(diǎn)脫貧攻堅(jiān)縣之一，此時(shí)的雷叢瑞還只是一個(gè)高中生。

但是在這一年，誓要與eBay一分高下的淘寶祭出了免費(fèi)開(kāi)店的政策。這個(gè)政策吸引了雷叢瑞在網(wǎng)上開(kāi)店，成為了國(guó)內(nèi)算是最早接觸電商的人之一。

早年的淘寶店生態(tài)和現(xiàn)在可以說(shuō)區(qū)別很大，除了一些品牌商家，大部分個(gè)人賣(mài)家的店就像雜貨鋪，什么都賣(mài)，雷叢瑞自然也是如此。買(mǎi)家要啥，就去找渠道進(jìn)貨，賺的就是中間的差價(jià)，其中就包括情趣內(nèi)衣。

2008年后，雷叢瑞在自己短暫的電商生涯里，敏銳地意識(shí)到情趣內(nèi)衣的利潤(rùn)是*的，于是在母親的支持下，開(kāi)始專(zhuān)門(mén)做起了情趣內(nèi)衣的生意。

剛開(kāi)始做情趣內(nèi)衣時(shí)，雷叢瑞始終扮演的還是中間商的角色，從廣東進(jìn)貨，再在自己的店鋪出售。全職經(jīng)營(yíng)之后，就開(kāi)始思考自己設(shè)計(jì)、制造情趣內(nèi)衣。

因?yàn)槟赣H之前就是做女裝的，對(duì)于這方面生意有著一定經(jīng)驗(yàn)，加之江浙一帶歷來(lái)紡織業(yè)發(fā)達(dá)，雷叢瑞很快就搭建了屬于自己的廠(chǎng)房，根據(jù)母親的建議，取名叫午夜魅力。

午夜是因?yàn)榻?jīng)常加班到12點(diǎn)才吃飯，魅力則是因?yàn)閺氖碌氖乔槿?nèi)衣行業(yè)。

雷叢瑞的成功讓灌云縣的其他人也看到了商機(jī)，于是在他的帶領(lǐng)下，包括親戚在內(nèi)的許多家庭都開(kāi)起了情趣內(nèi)衣商店。一個(gè)個(gè)家庭作坊，最終形成了一個(gè)覆蓋上下游的產(chǎn)業(yè)集群。

到了2017年，灌云就已經(jīng)承包了全國(guó)一半以上的情趣內(nèi)衣，無(wú)論是批發(fā)還是零售企業(yè)都飛速增長(zhǎng)，按當(dāng)?shù)厝丝趤?lái)算，幾乎每50個(gè)人里就有一個(gè)從事情趣行業(yè)。

情趣內(nèi)衣，已經(jīng)成為灌云的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

雷叢瑞當(dāng)年抓住的機(jī)會(huì)，不僅讓自己翻身致富，還讓家鄉(xiāng)跟著一起摘掉了貧困縣的帽子。

實(shí)際上，在我國(guó)，像這樣的產(chǎn)業(yè)集群故事還有很多。包括我過(guò)去內(nèi)容提過(guò)的南通的床上用品、丹陽(yáng)的眼鏡產(chǎn)業(yè)、晉江鞋都等等等等。

甚至連發(fā)展路徑都大差不差。*批吃螃蟹的人抓住機(jī)會(huì)賺到*桶金，開(kāi)設(shè)工廠(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)鄉(xiāng)親一起發(fā)展，整個(gè)地區(qū)開(kāi)始觸及產(chǎn)業(yè)上下游，最后形成一股不可忽視的力量。

那么，在我國(guó)像這樣的產(chǎn)業(yè)集群有多少個(gè)呢？根據(jù)中智智庫(kù)統(tǒng)計(jì)，一共有783個(gè)。

這就是為什么當(dāng)我們逛淘寶，看到琳瑯滿(mǎn)目的商品，仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，許多品類(lèi)都來(lái)自同一個(gè)地方。因?yàn)樵谶@些商品背后，就是一個(gè)個(gè)灌云縣的發(fā)展，一個(gè)個(gè)雷叢瑞的故事。

02 那么，為什么是這些地方，撐起了整個(gè)電商行業(yè)呢？

我們繼續(xù)以雷叢瑞為例。

電商的出現(xiàn)，最初讓雷叢瑞獲悉了客戶(hù)的需求是什么。傳統(tǒng)商業(yè)模式的年代，當(dāng)然也有線(xiàn)下情趣用品店存在，但都相當(dāng)隱蔽，很多人甚至沒(méi)有勇氣進(jìn)去。在網(wǎng)上的顧忌就少了許多。

其次，隨著淘寶這類(lèi)電商平臺(tái)的發(fā)展逐漸成熟，讓更多的店鋪不再只是做低買(mǎi)高賣(mài)的中間商生意，而是聚焦到某一個(gè)品類(lèi)上。

要么作為生產(chǎn)商可以壓低成本，要么作為設(shè)計(jì)者可以賦予產(chǎn)品附加價(jià)值。比如在紀(jì)錄片中雷叢瑞既可以開(kāi)廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，也可以承接其他設(shè)計(jì)師的訂單，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)學(xué)上的分工。

最后，過(guò)去的產(chǎn)業(yè)集群其實(shí)始終面臨一個(gè)渠道問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)集群的出現(xiàn)與渠道發(fā)展其實(shí)是相生相伴的。

在物流還不發(fā)達(dá)的年代，A地生產(chǎn)的貨賣(mài)不到B地去，或者說(shuō)成本極高。所以這也是為什么我們小時(shí)候購(gòu)買(mǎi)的很多商品，都是本地生產(chǎn)的原因。

物流的進(jìn)步，讓在一個(gè)地方生產(chǎn)同一種商品，并且銷(xiāo)往全國(guó)各地成為了可能，于是許多地方的產(chǎn)業(yè)變得越來(lái)越成熟、精細(xì)，最終成為當(dāng)?shù)氐奶厣?/strong>

而電商進(jìn)一步加強(qiáng)了這個(gè)生態(tài)。一方面，這些「小地方」生產(chǎn)成本較低，不僅滿(mǎn)足電商多樣化產(chǎn)品的需求，并且價(jià)格還不高。另一方面，電商海量的用戶(hù)又為這些地方提供了穩(wěn)定的客源，讓當(dāng)?shù)毓S(chǎng)乃至家庭作坊有了新的選擇，而不只是只有代工一條路可走。

說(shuō)到底就是，貨物，通過(guò)淘寶這樣的電商平臺(tái)，連接了買(mǎi)家與賣(mài)家。

2004年，就在淘寶誕生一年后，美國(guó)《連線(xiàn)》雜志的主編克里斯·安德森基于互聯(lián)網(wǎng)提出了長(zhǎng)尾理論：即大部分人的多數(shù)需求會(huì)集中在頭部，也就是我們常說(shuō)的爆款或者流行。而一些個(gè)性化的少量需求，則形成了一條很長(zhǎng)的尾巴。雖然這些需求很少，但是因?yàn)閿?shù)量很大，導(dǎo)致這些非流行的市場(chǎng)加起來(lái)甚至比頭部還要大。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，喜歡紅色衣服的人有49%，因此紅色衣服是*的頭部，剩下喜歡藍(lán)色、綠色、黃色等顏色的人，可能只有10%、5%、1%……越來(lái)越少，但是它們加起來(lái)卻有51%，甚至比喜歡紅色衣服的人還多。

這個(gè)理論的基礎(chǔ)其實(shí)就在于「無(wú)限貨架」。在傳統(tǒng)商業(yè)里，受制于物理空間，貨架的位置是稀缺的，所以只能在貨架上擺上賣(mài)的*的爆款產(chǎn)品，一些個(gè)性化需求往往會(huì)被忽略。但是電商平臺(tái)的出現(xiàn)，讓貨架變成了無(wú)限的，即使是小眾的需求也能創(chuàng)造出市場(chǎng)，并且得以被滿(mǎn)足。

紀(jì)錄片開(kāi)頭講述的伊哥賣(mài)手機(jī)殼的故事，就是很好的案例。

華強(qiáng)北每天都會(huì)生產(chǎn)大量的手機(jī)殼，但因?yàn)楸钍遣豢蓽y(cè)并且容易過(guò)時(shí)的，所以許多曾經(jīng)的高價(jià)手機(jī)殼最后就成了積壓的庫(kù)存。

這時(shí)候伊哥就會(huì)用極低的價(jià)格收下這些尾貨，和自己的團(tuán)隊(duì)一起存放在城中村的庫(kù)房里。再通過(guò)電商或者線(xiàn)下擺攤這些方式，把尾貨出手掉。

這些尾貨，實(shí)際上就是長(zhǎng)尾。

對(duì)于一些大的生產(chǎn)商和門(mén)店來(lái)說(shuō)，爆款才是他們的核心，所以不僅更新頻率要快，還要防止對(duì)手的抄襲。

而那些淘汰掉的手機(jī)殼是不是真的沒(méi)人要了呢？并不是。實(shí)際上，不是每個(gè)人都追求爆款。現(xiàn)在很多人用手機(jī)殼，都會(huì)根據(jù)自己的穿著甚至心情去更換，因此手機(jī)殼便宜最重要。

這些尾單，最終經(jīng)過(guò)伊哥團(tuán)隊(duì)的「拯救」，以極低，甚至以盲盒這樣的形式，到了消費(fèi)者的手中。吃掉長(zhǎng)尾的，往往就是伊哥這樣的團(tuán)隊(duì)。

03 電商帶來(lái)的長(zhǎng)尾效應(yīng)，不僅僅是讓伊哥這樣的商家獲利，其實(shí)也讓消費(fèi)者的一些特殊需求得以被滿(mǎn)足。

紀(jì)錄片第二集里，云南富源縣的毛哥一家，經(jīng)營(yíng)著一家專(zhuān)為卡車(chē)定制化床墊的工廠(chǎng)。

對(duì)經(jīng)常跑長(zhǎng)途，卡車(chē)相當(dāng)于第二個(gè)家的卡車(chē)司機(jī)們來(lái)講，能在卡車(chē)上睡得舒服自然是一件很重要的事。一個(gè)柔軟、舒適的床墊，其實(shí)是一個(gè)經(jīng)常容易被忽略的需求。

很顯然，對(duì)于專(zhuān)門(mén)制作床墊的大品牌來(lái)講，卡車(chē)臥鋪這個(gè)市場(chǎng)實(shí)在是太小了，不值得他們?yōu)榇松a(chǎn)專(zhuān)門(mén)的床墊。同時(shí)全國(guó)那么多卡車(chē)司機(jī)，開(kāi)的卡車(chē)型號(hào)不同，臥鋪的形狀不一樣，自己的需求也有區(qū)別，這些零散的需求，也是阻礙許多廠(chǎng)商進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的主因。

用毛哥的話(huà)來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師也沒(méi)跑過(guò)卡車(chē)，自然不會(huì)考慮那么多。而毛哥則通過(guò)一個(gè)型號(hào)一個(gè)型號(hào)的測(cè)量，最終積累了上百個(gè)卡車(chē)臥鋪的圖案?？ㄜ?chē)司機(jī)只需要在淘寶上溝通下單，毛哥就可以開(kāi)著卡車(chē)將床墊送過(guò)去。

可以試想一下，這樣的生意，在過(guò)去是很難成立的。床墊普遍是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，卡車(chē)司機(jī)如果想要一個(gè)舒適的床墊，只能選擇去買(mǎi)一個(gè)和自己的臥鋪大體相符的湊合一下。

而且卡車(chē)司機(jī)們天南地北，本地廠(chǎng)商更不大可能做這樣的生意。只為一個(gè)地區(qū)做定制化服務(wù)的話(huà)，成本怎么想也是控制不住的。

正是因?yàn)橛辛穗娚唐脚_(tái)，才能把需求集中在一起。即使富源縣本身并不生產(chǎn)卡車(chē)，也不是床墊的產(chǎn)業(yè)集群，依然能誕生毛哥這樣的生意。

到這里我們就可以總結(jié)下為什么小地方是電商*的功臣了。

我在之前的內(nèi)容里提到過(guò)，餐飲行業(yè)有個(gè)現(xiàn)象是大城市做小生意，小城市做大生意。大城市的商業(yè)模式主要是給房東打工，因此孵化出的品牌往往是高溢價(jià)。而小城市因?yàn)槌杀镜土?，相反容易走出去做成連鎖品牌。

電商之所以繁榮，因素當(dāng)然有很多，但我覺(jué)得核心就是兩點(diǎn)：*你需要有足夠多的商品。不然即使貨架是無(wú)限的，商品太少也沒(méi)有意義。第二也要有多樣化的消費(fèi)群體，這些需求才能和商品相匹配。

所以這個(gè)現(xiàn)象放在電商上也同樣如此。大的品牌方通常更愿意銷(xiāo)售需求比較集中的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，但我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中的許多消費(fèi)，未必只是去消費(fèi)在這些品牌上。

當(dāng)你想要買(mǎi)一件情趣內(nèi)衣，只會(huì)買(mǎi)維秘嗎？當(dāng)你想要一個(gè)手機(jī)殼，想要一個(gè)定制化的卡車(chē)床墊，想要一套餐具，一件床上四件套，都會(huì)去買(mǎi)大品牌嗎？

比如我去買(mǎi)發(fā)夾，我實(shí)在很難想出發(fā)夾有什么品牌。放過(guò)去就只能在夜市、地?cái)偵腺I(mǎi)。而這種細(xì)碎，卻又廣泛的需求，匯聚到電商平臺(tái)上，才能讓一門(mén)生意成立，做到十幾塊錢(qián)還能包郵。

事實(shí)上，我們多數(shù)時(shí)候的消費(fèi)，尤其是個(gè)性化的消費(fèi)，都是由小地方帶給我們的。

今天淘寶上的眾多商品，除了那些叫得出名字的大品牌外，更多的是來(lái)自這些小地方的商品。同時(shí)，也是這些地方，消化了一個(gè)個(gè)訂單。如果電商上只有大品牌，淘寶就永遠(yuǎn)不會(huì)這么豐富。

04 在《這貨哪來(lái)的》這部紀(jì)錄片里，總共講述了18個(gè)淘寶店主的故事，基本都不是大的品牌，也沒(méi)有復(fù)雜的商業(yè)故事。

更多的，其實(shí)是一個(gè)個(gè)店鋪背后，普通人的生活。而像這樣的生活，在淘寶這種電商平臺(tái)背后，其實(shí)有著千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)。在這個(gè)復(fù)雜的生態(tài)里，這些故事其實(shí)每天都在發(fā)生。

有人下單，有人生產(chǎn)，我們也時(shí)常在這兩個(gè)身份中互相轉(zhuǎn)換。

正因?yàn)槲覀兺ㄟ^(guò)貨物，才在天南地北有了交集。當(dāng)看到這些貨物背后的人時(shí)，才有一種熟悉的陌生感。每個(gè)人都在這個(gè)生態(tài)里，用自己的方式活著。

最后一首聶魯達(dá)的詩(shī)，《萬(wàn)物頌歌》送給大家：

我瘋狂地迷戀著，

世間萬(wàn)物。

我喜歡鉗子和剪刀。

我喜歡杯子、戒指和碗。

當(dāng)然，更不用說(shuō)帽子了……

……

哦，一去不復(fù)返的萬(wàn)物之河！

沒(méi)有人能說(shuō)，

我喜愛(ài)的只是魚(yú)，

或是叢林與田野里的植物……

并非如此，

萬(wàn)物協(xié)力，向我吐露所有的故事。

不僅它們輕柔撫摸我，

或是我的手輕輕撫摸它們，

而且，它們這般親密，

已成為我存在的一部分，

它們與我同在，

鮮活了我一半的生命，

也消散了我一半的死亡。