我之前做過很多期關(guān)于產(chǎn)業(yè)集群，還有城市和產(chǎn)業(yè)帶的內(nèi)容。我一直覺得這個話題很有意思，在我看來，我國的經(jīng)濟和繁榮，與這些「小地方」是分不開的。

這里說的「小」，并非x線城市的分類。這些地方既可能是縣城，也可能是城市折疊帶——總之，它一般不在城市的中心，即使身處北上廣，也遠(yuǎn)離CBD——這些地方就像在鋼鐵森林夾縫中生存的野草，有一種特別的生命力。

所以我一直希望如果有機會，能拿著相機去這些地方走一趟，近距離接觸一下這些產(chǎn)業(yè)集群，記錄一下當(dāng)?shù)氐纳睢?/p>

沒想到最近有部紀(jì)錄片《這貨哪來的》干了類似的事情。這部紀(jì)錄片以淘寶的小賣家為主，呈現(xiàn)了許多電商買賣背后的故事

所以這期內(nèi)容，我想借著這個紀(jì)錄片聊一聊，為什么說這些小地方，才是電商*的功臣。

01 我們以江蘇省的灌云縣為例。

如果你曾經(jīng)在淘寶上買過情趣內(nèi)衣，那么這件衣服大概率生產(chǎn)于灌云。而如果你買過一件其中的爆款，那么這個款式則很有可能是出自一個叫雷叢瑞的人之手。

灌云縣現(xiàn)在被譽為「情趣之都」，掌握著全國60%的情趣內(nèi)衣制造。在淘寶上，有一半的情趣內(nèi)衣產(chǎn)品來自這個縣城，他們的產(chǎn)品甚至遠(yuǎn)銷國外，為全世界男男女女的生活增添著一份「情趣」。

這個行業(yè)也為灌云帶來了豐厚的回報，情趣內(nèi)衣年銷售額達到30億元，相關(guān)產(chǎn)業(yè)則帶動了超過2萬人就業(yè)。而這些都與紀(jì)錄片里，午夜魅力制衣有限公司的老板雷叢瑞有關(guān)。

在2006年，灌云還是江蘇省 11 個重點脫貧攻堅縣之一，此時的雷叢瑞還只是一個高中生。

但是在這一年，誓要與eBay一分高下的淘寶祭出了免費開店的政策。這個政策吸引了雷叢瑞在網(wǎng)上開店，成為了國內(nèi)算是最早接觸電商的人之一。

早年的淘寶店生態(tài)和現(xiàn)在可以說區(qū)別很大，除了一些品牌商家，大部分個人賣家的店就像雜貨鋪，什么都賣，雷叢瑞自然也是如此。買家要啥，就去找渠道進貨，賺的就是中間的差價，其中就包括情趣內(nèi)衣。

2008年后，雷叢瑞在自己短暫的電商生涯里，敏銳地意識到情趣內(nèi)衣的利潤是*的，于是在母親的支持下，開始專門做起了情趣內(nèi)衣的生意。

剛開始做情趣內(nèi)衣時，雷叢瑞始終扮演的還是中間商的角色，從廣東進貨，再在自己的店鋪出售。全職經(jīng)營之后，就開始思考自己設(shè)計、制造情趣內(nèi)衣。

因為母親之前就是做女裝的，對于這方面生意有著一定經(jīng)驗，加之江浙一帶歷來紡織業(yè)發(fā)達，雷叢瑞很快就搭建了屬于自己的廠房，根據(jù)母親的建議，取名叫午夜魅力。

午夜是因為經(jīng)常加班到12點才吃飯，魅力則是因為從事的是情趣內(nèi)衣行業(yè)。

雷叢瑞的成功讓灌云縣的其他人也看到了商機，于是在他的帶領(lǐng)下，包括親戚在內(nèi)的許多家庭都開起了情趣內(nèi)衣商店。一個個家庭作坊，最終形成了一個覆蓋上下游的產(chǎn)業(yè)集群。

到了2017年，灌云就已經(jīng)承包了全國一半以上的情趣內(nèi)衣，無論是批發(fā)還是零售企業(yè)都飛速增長，按當(dāng)?shù)厝丝趤硭悖瑤缀趺?0個人里就有一個從事情趣行業(yè)。

情趣內(nèi)衣，已經(jīng)成為灌云的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

雷叢瑞當(dāng)年抓住的機會，不僅讓自己翻身致富，還讓家鄉(xiāng)跟著一起摘掉了貧困縣的帽子。

實際上，在我國，像這樣的產(chǎn)業(yè)集群故事還有很多。包括我過去內(nèi)容提過的南通的床上用品、丹陽的眼鏡產(chǎn)業(yè)、晉江鞋都等等等等。

甚至連發(fā)展路徑都大差不差。*批吃螃蟹的人抓住機會賺到*桶金，開設(shè)工廠進入產(chǎn)業(yè)鏈，帶動鄉(xiāng)親一起發(fā)展，整個地區(qū)開始觸及產(chǎn)業(yè)上下游，最后形成一股不可忽視的力量。

那么，在我國像這樣的產(chǎn)業(yè)集群有多少個呢？根據(jù)中智智庫統(tǒng)計，一共有783個。

這就是為什么當(dāng)我們逛淘寶，看到琳瑯滿目的商品，仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)，許多品類都來自同一個地方。因為在這些商品背后，就是一個個灌云縣的發(fā)展，一個個雷叢瑞的故事。

02 那么，為什么是這些地方，撐起了整個電商行業(yè)呢？

我們繼續(xù)以雷叢瑞為例。

電商的出現(xiàn)，最初讓雷叢瑞獲悉了客戶的需求是什么。傳統(tǒng)商業(yè)模式的年代，當(dāng)然也有線下情趣用品店存在，但都相當(dāng)隱蔽，很多人甚至沒有勇氣進去。在網(wǎng)上的顧忌就少了許多。

其次，隨著淘寶這類電商平臺的發(fā)展逐漸成熟，讓更多的店鋪不再只是做低買高賣的中間商生意，而是聚焦到某一個品類上。

要么作為生產(chǎn)商可以壓低成本，要么作為設(shè)計者可以賦予產(chǎn)品附加價值。比如在紀(jì)錄片中雷叢瑞既可以開廠生產(chǎn)產(chǎn)品，也可以承接其他設(shè)計師的訂單，實現(xiàn)了經(jīng)濟學(xué)上的分工。

最后，過去的產(chǎn)業(yè)集群其實始終面臨一個渠道問題，產(chǎn)業(yè)集群的出現(xiàn)與渠道發(fā)展其實是相生相伴的。

在物流還不發(fā)達的年代，A地生產(chǎn)的貨賣不到B地去，或者說成本極高。所以這也是為什么我們小時候購買的很多商品，都是本地生產(chǎn)的原因。

物流的進步，讓在一個地方生產(chǎn)同一種商品，并且銷往全國各地成為了可能，于是許多地方的產(chǎn)業(yè)變得越來越成熟、精細(xì)，最終成為當(dāng)?shù)氐奶厣?/strong>

而電商進一步加強了這個生態(tài)。一方面，這些「小地方」生產(chǎn)成本較低，不僅滿足電商多樣化產(chǎn)品的需求，并且價格還不高。另一方面，電商海量的用戶又為這些地方提供了穩(wěn)定的客源，讓當(dāng)?shù)毓S乃至家庭作坊有了新的選擇，而不只是只有代工一條路可走。

說到底就是，貨物，通過淘寶這樣的電商平臺，連接了買家與賣家。

2004年，就在淘寶誕生一年后，美國《連線》雜志的主編克里斯·安德森基于互聯(lián)網(wǎng)提出了長尾理論：即大部分人的多數(shù)需求會集中在頭部，也就是我們常說的爆款或者流行。而一些個性化的少量需求，則形成了一條很長的尾巴。雖然這些需求很少，但是因為數(shù)量很大，導(dǎo)致這些非流行的市場加起來甚至比頭部還要大。

簡單來說就是，喜歡紅色衣服的人有49%，因此紅色衣服是*的頭部，剩下喜歡藍(lán)色、綠色、黃色等顏色的人，可能只有10%、5%、1%……越來越少，但是它們加起來卻有51%，甚至比喜歡紅色衣服的人還多。

這個理論的基礎(chǔ)其實就在于「無限貨架」。在傳統(tǒng)商業(yè)里，受制于物理空間，貨架的位置是稀缺的，所以只能在貨架上擺上賣的*的爆款產(chǎn)品，一些個性化需求往往會被忽略。但是電商平臺的出現(xiàn)，讓貨架變成了無限的，即使是小眾的需求也能創(chuàng)造出市場，并且得以被滿足。

紀(jì)錄片開頭講述的伊哥賣手機殼的故事，就是很好的案例。

華強北每天都會生產(chǎn)大量的手機殼，但因為爆款是不可測并且容易過時的，所以許多曾經(jīng)的高價手機殼最后就成了積壓的庫存。

這時候伊哥就會用極低的價格收下這些尾貨，和自己的團隊一起存放在城中村的庫房里。再通過電商或者線下擺攤這些方式，把尾貨出手掉。

這些尾貨，實際上就是長尾。

對于一些大的生產(chǎn)商和門店來說，爆款才是他們的核心，所以不僅更新頻率要快，還要防止對手的抄襲。

而那些淘汰掉的手機殼是不是真的沒人要了呢？并不是。實際上，不是每個人都追求爆款。現(xiàn)在很多人用手機殼，都會根據(jù)自己的穿著甚至心情去更換，因此手機殼便宜最重要。

這些尾單，最終經(jīng)過伊哥團隊的「拯救」，以極低，甚至以盲盒這樣的形式，到了消費者的手中。吃掉長尾的，往往就是伊哥這樣的團隊。

03 電商帶來的長尾效應(yīng)，不僅僅是讓伊哥這樣的商家獲利，其實也讓消費者的一些特殊需求得以被滿足。

紀(jì)錄片第二集里，云南富源縣的毛哥一家，經(jīng)營著一家專為卡車定制化床墊的工廠。

對經(jīng)常跑長途，卡車相當(dāng)于第二個家的卡車司機們來講，能在卡車上睡得舒服自然是一件很重要的事。一個柔軟、舒適的床墊，其實是一個經(jīng)常容易被忽略的需求。

很顯然，對于專門制作床墊的大品牌來講，卡車臥鋪這個市場實在是太小了，不值得他們?yōu)榇松a(chǎn)專門的床墊。同時全國那么多卡車司機，開的卡車型號不同，臥鋪的形狀不一樣，自己的需求也有區(qū)別，這些零散的需求，也是阻礙許多廠商進行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的主因。

用毛哥的話來說，設(shè)計師也沒跑過卡車，自然不會考慮那么多。而毛哥則通過一個型號一個型號的測量，最終積累了上百個卡車臥鋪的圖案?？ㄜ囁緳C只需要在淘寶上溝通下單，毛哥就可以開著卡車將床墊送過去。

可以試想一下，這樣的生意，在過去是很難成立的。床墊普遍是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，卡車司機如果想要一個舒適的床墊，只能選擇去買一個和自己的臥鋪大體相符的湊合一下。

而且卡車司機們天南地北，本地廠商更不大可能做這樣的生意。只為一個地區(qū)做定制化服務(wù)的話，成本怎么想也是控制不住的。

正是因為有了電商平臺，才能把需求集中在一起。即使富源縣本身并不生產(chǎn)卡車，也不是床墊的產(chǎn)業(yè)集群，依然能誕生毛哥這樣的生意。

到這里我們就可以總結(jié)下為什么小地方是電商*的功臣了。

我在之前的內(nèi)容里提到過，餐飲行業(yè)有個現(xiàn)象是大城市做小生意，小城市做大生意。大城市的商業(yè)模式主要是給房東打工，因此孵化出的品牌往往是高溢價。而小城市因為成本低廉，相反容易走出去做成連鎖品牌。

電商之所以繁榮，因素當(dāng)然有很多，但我覺得核心就是兩點：*你需要有足夠多的商品。不然即使貨架是無限的，商品太少也沒有意義。第二也要有多樣化的消費群體，這些需求才能和商品相匹配。

所以這個現(xiàn)象放在電商上也同樣如此。大的品牌方通常更愿意銷售需求比較集中的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，但我們在現(xiàn)實生活中的許多消費，未必只是去消費在這些品牌上。

當(dāng)你想要買一件情趣內(nèi)衣，只會買維秘嗎？當(dāng)你想要一個手機殼，想要一個定制化的卡車床墊，想要一套餐具，一件床上四件套，都會去買大品牌嗎？

比如我去買發(fā)夾，我實在很難想出發(fā)夾有什么品牌。放過去就只能在夜市、地攤上買。而這種細(xì)碎，卻又廣泛的需求，匯聚到電商平臺上，才能讓一門生意成立，做到十幾塊錢還能包郵。

事實上，我們多數(shù)時候的消費，尤其是個性化的消費，都是由小地方帶給我們的。

今天淘寶上的眾多商品，除了那些叫得出名字的大品牌外，更多的是來自這些小地方的商品。同時，也是這些地方，消化了一個個訂單。如果電商上只有大品牌，淘寶就永遠(yuǎn)不會這么豐富。

04 在《這貨哪來的》這部紀(jì)錄片里，總共講述了18個淘寶店主的故事，基本都不是大的品牌，也沒有復(fù)雜的商業(yè)故事。

更多的，其實是一個個店鋪背后，普通人的生活。而像這樣的生活，在淘寶這種電商平臺背后，其實有著千千萬萬個。在這個復(fù)雜的生態(tài)里，這些故事其實每天都在發(fā)生。

有人下單，有人生產(chǎn)，我們也時常在這兩個身份中互相轉(zhuǎn)換。

正因為我們通過貨物，才在天南地北有了交集。當(dāng)看到這些貨物背后的人時，才有一種熟悉的陌生感。每個人都在這個生態(tài)里，用自己的方式活著。

最后一首聶魯達的詩，《萬物頌歌》送給大家：

我瘋狂地迷戀著，

世間萬物。

我喜歡鉗子和剪刀。

我喜歡杯子、戒指和碗。

當(dāng)然，更不用說帽子了……

……

哦，一去不復(fù)返的萬物之河！

沒有人能說，

我喜愛的只是魚，

或是叢林與田野里的植物……

并非如此，

萬物協(xié)力，向我吐露所有的故事。

不僅它們輕柔撫摸我，

或是我的手輕輕撫摸它們，

而且，它們這般親密，

已成為我存在的一部分，

它們與我同在，

鮮活了我一半的生命，

也消散了我一半的死亡。