從中小企業(yè)走到專精特新“小巨人”，有多遠(yuǎn)？

事實(shí)可能超乎你的預(yù)料。在中國，中小企業(yè)的平均壽命只有2.9年。從成立年限看，在中國此前三批4762家“小巨人”企業(yè)中，成立年限在5年以下的只占極少極少的比例，大部分成立年限在10-20年。在全球宏觀經(jīng)濟(jì)充滿不確定性的今天，2.9年只是曇花一現(xiàn)。

那么，如何在不確定性中尋找確定性？

在剛過去不久的2022全國中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型大會(huì)上，工信部副部長徐曉蘭說：“數(shù)字化轉(zhuǎn)型能夠助力中小企業(yè)提質(zhì)增效、降本減存，實(shí)現(xiàn)綠色安全發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已不再是‘選擇題’，而是‘必修課’。”

從中小企業(yè)到“小巨人”，數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要“陪伴式”服務(wù)

從“選擇題”到“必修課”，中小企業(yè)有著很長的路需要走。

盡管從政策方面，諸多“利好”消息無不在告訴中小企業(yè)，中小企業(yè)數(shù)字化正處于一個(gè)歷史拐點(diǎn)：向上突破，能夠成功把握未來發(fā)展走向，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展；徘徊不前，有可能喪失“數(shù)實(shí)融合”的最佳時(shí)機(jī)。

實(shí)際上，大部分中小企業(yè)還處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的探索階段，仍然面臨“困難區(qū)”，其共性問題是不能轉(zhuǎn)、不想轉(zhuǎn)、不會(huì)轉(zhuǎn)和不敢轉(zhuǎn)。不能轉(zhuǎn)源于投入不足，網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備、信息系統(tǒng)等資源配置投入相對(duì)大企業(yè)明顯不足，存在“用不起、玩不起、養(yǎng)不起”的問題；不想轉(zhuǎn)在于認(rèn)知不清，對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型能否真正解決業(yè)務(wù)痛點(diǎn)問題、實(shí)現(xiàn)降本增效存疑；不會(huì)轉(zhuǎn)是因?yàn)槁窂讲幻?，?shù)字化改造需求模糊而龐雜，關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施指南缺失，導(dǎo)致沒有明確的戰(zhàn)略架構(gòu)；不敢轉(zhuǎn)則由于信心不足，市場預(yù)期不穩(wěn)、勞動(dòng)力成本上升、訂單下降等等造成投資意愿下滑。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型并不是說轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)，實(shí)力雄厚的大企業(yè)都是摸著石頭過河，更別提初創(chuàng)起步階段的中小企業(yè)。中小企業(yè)基礎(chǔ)薄弱，本身面臨著技術(shù)升級(jí)困難和企業(yè)管理能力的短板，且缺乏長期規(guī)劃和明確方向，即使付出巨大的數(shù)字化成本，也未必能達(dá)到立竿見影的效果。數(shù)字化轉(zhuǎn)型不一定能打造增長點(diǎn)，反而增加了痛點(diǎn)，讓很多中小企業(yè)望而卻步。

如何解決這個(gè)難題？只有切身了解中小企業(yè)的處境，從其成長與發(fā)展的角度，為其量身制定一套數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案。不僅如此，身處初創(chuàng)期和成長期，中小企業(yè)還需要“陪伴式”的服務(wù)。

聯(lián)想生態(tài)賦能，鈦方科技“從1到N”快速爬升

成立于2015年的鈦方科技，是國內(nèi)首家量產(chǎn)筆記本壓力觸控板和全球首家上市發(fā)布汽車微碰傳感器的廠商。2022年8月，在獲得聯(lián)想創(chuàng)投新一輪投資僅4個(gè)月后，鈦方科技入選國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，目前專利申請量累計(jì)超170項(xiàng)，并在美、德、英、日等主要市場均取得專利授權(quán)，形成了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保護(hù)壁壘。

從電腦觸控板，到汽車智能皮膚，鈦方科技的創(chuàng)新和落地步伐不斷加速。最初大力支持這一技術(shù)并形成產(chǎn)業(yè)落地的正是鈦方科技的“生態(tài)合作伙伴”——聯(lián)想。

二者的緣分始于聯(lián)想創(chuàng)投對(duì)鈦方科技的早期投資。雙方由投資賦能逐漸深入到技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)融合乃至生態(tài)聯(lián)營。在聯(lián)想生態(tài)圈的優(yōu)勢下，鈦方科技技術(shù)優(yōu)勢得到進(jìn)一步放大。

2022年7月，聯(lián)想初創(chuàng)企業(yè)中心正式成立并啟動(dòng)“星辰計(jì)劃”，通過IT合伙人級(jí)服務(wù)、生態(tài)聯(lián)營和投資賦能等舉措，為初創(chuàng)和成長型企業(yè)打造新增長引擎。鈦方科技就是數(shù)百家會(huì)員企業(yè)之一。

雙方多年的成功合作經(jīng)驗(yàn)，為聯(lián)想先期驗(yàn)證了服務(wù)初創(chuàng)企業(yè)所能帶來的雙向賦能和共贏生態(tài)。鈦方科技董事兼副總經(jīng)理李雄魁表示：“聯(lián)想深耕中國IT業(yè)近40年，能夠從硬件產(chǎn)品到交付服務(wù)的成熟完備經(jīng)驗(yàn)輸出給初創(chuàng)企業(yè)，對(duì)于我們這種以技術(shù)創(chuàng)新為內(nèi)核，但需要通過產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的‘專精特新’小規(guī)模企業(yè)而言是很大的助力?！?/p>

為了進(jìn)一步賦能鈦方科技快速成長，2022年8月，鈦方科技與聯(lián)想初創(chuàng)企業(yè)中心達(dá)成DaaS一站式解決方案合作，由聯(lián)想提供免押金筆記本電腦租賃，解決企業(yè)一次性資金投入并提供全生命周期維護(hù)管理，助其實(shí)現(xiàn)降本增效和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。

據(jù)估算，鈦方科技現(xiàn)有近百位員工，在市場上單獨(dú)采購設(shè)備會(huì)面臨費(fèi)用高，機(jī)型需求復(fù)雜、對(duì)接多個(gè)供應(yīng)商，采購和測試流程冗長等問題，聯(lián)想初創(chuàng)企業(yè)中心提供的系列解決方案會(huì)節(jié)省約50%總擁有成本。

合作中，聯(lián)想初創(chuàng)企業(yè)中心多次深入了解鈦方科技IT和發(fā)展訴求，積極響應(yīng)多機(jī)型價(jià)值產(chǎn)品需求，探索多種靈活舉措，如開辟信審綠色通道，擴(kuò)大可租賃電腦規(guī)模，并進(jìn)行商務(wù)層加速和特批。同時(shí)提供會(huì)員專屬折扣，優(yōu)化租賃方案與支付方式，并為初創(chuàng)企業(yè)設(shè)置專屬客戶經(jīng)理提供尊享服務(wù)，推動(dòng)服務(wù)、產(chǎn)品、投資、客戶等多贏的業(yè)務(wù)模式。

服務(wù)初創(chuàng)企業(yè)，帶來雙向賦能和生態(tài)共贏

2019年底，搭載鈦方科技一體式壓感觸控技術(shù)的聯(lián)想筆記本上市，成為全球首款觸摸板區(qū)域不開孔的筆記本產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)鈦方科技在該技術(shù)產(chǎn)品的首次量產(chǎn)，并打破蘋果公司壓感觸控技術(shù)的壟斷。2021年初，該技術(shù)又在聯(lián)想高端機(jī)型實(shí)現(xiàn)落地大考。

如今，聯(lián)想每年為客戶提供超1.5億的智能設(shè)備，鈦方科技也貢獻(xiàn)了一份力量。在幫助鈦方科技成功破局的同時(shí)，聯(lián)想主動(dòng)挖掘鈦方科技的智能觸覺革新技術(shù)，也推動(dòng)了聯(lián)想的產(chǎn)品創(chuàng)新。

李雄魁說：“聯(lián)想集團(tuán)擁有龐大的客戶群，并通過初創(chuàng)企業(yè)中心和‘星辰計(jì)劃’實(shí)現(xiàn)會(huì)員企業(yè)間的技術(shù)互補(bǔ)與生態(tài)聯(lián)動(dòng)，這不僅可以幫助初創(chuàng)企業(yè)的技術(shù)走向更大市場，也可以更好服務(wù)于客戶需求，實(shí)現(xiàn)多贏。”

作為從中小企業(yè)成長起來的行業(yè)龍頭，聯(lián)想有豐富的渠道資源和技術(shù)優(yōu)勢，在智能工廠、研發(fā)、供應(yīng)鏈、銷售、服務(wù)、業(yè)務(wù)運(yùn)營、企業(yè)管理以及全球化等多方面有深厚的積累。聯(lián)想與鈦方科技多年的成功合作經(jīng)驗(yàn)，為聯(lián)想先期驗(yàn)證了服務(wù)初創(chuàng)企業(yè)所能帶來的雙向賦能和共贏生態(tài)，也為聯(lián)想初創(chuàng)企業(yè)中心成功服務(wù)企業(yè)會(huì)員邁出堅(jiān)實(shí)的一步。

另一方面，在服務(wù)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，聯(lián)想也積極承擔(dān)著企業(yè)社會(huì)責(zé)任。在2022全國中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型大會(huì)上，聯(lián)想推出“億元數(shù)字化轉(zhuǎn)型專項(xiàng)幫扶”計(jì)劃，提供從IT設(shè)備采購、運(yùn)維到辦公軟件和方案支持，再到客戶營銷、供應(yīng)鏈、研發(fā)等環(huán)節(jié)的具體業(yè)務(wù)支持，致力于切實(shí)幫助專精特新和創(chuàng)新型中小企業(yè)降本增效。

目前，聯(lián)想的數(shù)字服務(wù)已經(jīng)成功助力包括3000余家“小巨人”企業(yè)在內(nèi)的3萬余家“專精特新”企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓眾多中小企業(yè)從實(shí)現(xiàn)1到N，不再遙不可及。