● 本報(bào)記者 康曦

作為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，近年來(lái)綠盟科技（300369）堅(jiān)定推進(jìn)渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，與合作伙伴共同服務(wù)客戶數(shù)量已累計(jì)突破5萬(wàn)家，渠道業(yè)務(wù)營(yíng)收占比持續(xù)提升。

綠盟科技總裁胡忠華日前在接受記者采訪時(shí)表示：“國(guó)家出臺(tái)一系列網(wǎng)絡(luò)安全政策方針，各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型催生了更廣泛的安全需求，政務(wù)安全、工業(yè)安全、行業(yè)安全、城市安全等業(yè)務(wù)場(chǎng)景越來(lái)越豐富，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)正在迸發(fā)前所未有的活力。2023年，公司會(huì)持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)和市場(chǎng)兩端的戰(zhàn)略投入，構(gòu)建可信可控的網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)安全綜合防控體系?！?/p>

行業(yè)前景廣闊

數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)安全的支撐，網(wǎng)絡(luò)安全是數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性保障。

近年來(lái)數(shù)字經(jīng)濟(jì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)得到大力發(fā)展，5G、人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算等新一代技術(shù)蓬勃發(fā)展，不斷推動(dòng)著各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型變革，為網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

2月，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)了《數(shù)字中國(guó)建設(shè)整體布局規(guī)劃》，明確數(shù)字中國(guó)建設(shè)按照“2522”的整體框架進(jìn)行布局，即夯實(shí)數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)據(jù)資源體系“兩大基礎(chǔ)”，推進(jìn)數(shù)字技術(shù)與經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)、生態(tài)文明建設(shè)“五位一體”深度融合，強(qiáng)化數(shù)字技術(shù)創(chuàng)新體系和數(shù)字安全屏障“兩大能力”，優(yōu)化數(shù)字化發(fā)展國(guó)內(nèi)國(guó)際“兩個(gè)環(huán)境”。

胡忠華表示，數(shù)字中國(guó)建設(shè)需要網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)橫縱雙向全方位支撐，以應(yīng)對(duì)多變、復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)攻擊和數(shù)據(jù)安全威脅。

隨著網(wǎng)絡(luò)安全上升為國(guó)家戰(zhàn)略，近年來(lái)國(guó)家不斷頒布及實(shí)施的信息安全相關(guān)法律法規(guī)推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。智研咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年-2021年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)信息安全市場(chǎng)規(guī)模上升趨勢(shì)明顯，從409.6億元增加到926.8億元，預(yù)計(jì)2022年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)信息安全市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1144.2億元。

1月，工業(yè)和信息化部等十六部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，提出到2025年，數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過(guò)1500億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%。

國(guó)家頂層政策文件的出臺(tái)，將著力推動(dòng)數(shù)據(jù)安全產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。中信證券認(rèn)為，數(shù)據(jù)安全的旺盛需求將帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)保持高景氣度，網(wǎng)絡(luò)安全公司憑借產(chǎn)品線擴(kuò)展能力、解決方案提供能力、行業(yè)客戶資源沉淀，有望充分受益。

重點(diǎn)布局云安全和數(shù)據(jù)安全

近年來(lái)，綠盟科技圍繞云安全和數(shù)據(jù)安全等方向進(jìn)行重點(diǎn)投入，核心是提供堅(jiān)實(shí)有力的安全運(yùn)營(yíng)能力，真正為客戶去構(gòu)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全全生命周期的綜合防控體系。

“網(wǎng)絡(luò)安全的本質(zhì)是攻防，這是一個(gè)動(dòng)態(tài)化過(guò)程，需要攻擊和防御雙方不斷積累能力。在網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，整個(gè)環(huán)境在不斷變化。一方面國(guó)家監(jiān)管要求在發(fā)生變化，另一方面客戶的需求也發(fā)生了變化，以前客戶的訴求是滿足監(jiān)管要求，現(xiàn)在是滿足實(shí)際業(yè)務(wù)的需要。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)安全的業(yè)務(wù)形態(tài)也在發(fā)生變化。過(guò)去客戶是采購(gòu)設(shè)備和硬件，現(xiàn)在是采購(gòu)整體解決方案?！本G盟科技副總裁孫冀平說(shuō)，圍繞客戶新的需求，需要去構(gòu)建一個(gè)能夠快速反應(yīng)，甚至能真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)防護(hù)、動(dòng)態(tài)防護(hù)、提前防護(hù)要求的網(wǎng)絡(luò)安全體系。

綠盟科技正在打磨自身的全方位能力。在云安全方面，公司持續(xù)加大在云安全領(lǐng)域的投入，并持續(xù)推進(jìn)云化戰(zhàn)略。2022年，綠盟科技在云安全領(lǐng)域市場(chǎng)份額躍居全國(guó)第二，與國(guó)內(nèi)主要云平臺(tái)廠商達(dá)成深度生態(tài)合作。

在數(shù)據(jù)安全方面，綠盟科技進(jìn)一步發(fā)展“知識(shí)控察行”的數(shù)據(jù)安全理念，開(kāi)展跨境數(shù)據(jù)安全評(píng)估等系列數(shù)據(jù)安全服務(wù)，完善數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品體系，構(gòu)建數(shù)據(jù)安全平臺(tái)，推出體系化的數(shù)據(jù)安全解決方案。

在安全研究方面，綠盟科技持續(xù)致力于安全攻防研究及前沿技術(shù)的研究，開(kāi)展類(lèi)ChatGPT技術(shù)在安全領(lǐng)域應(yīng)用的嘗試，在安全攻防及安全運(yùn)營(yíng)實(shí)踐和類(lèi)GPT技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)分析和應(yīng)對(duì)等方面取得了初步成果。公司基于類(lèi)GPT技術(shù)的智能安全客服機(jī)器人將在2023年第三季度發(fā)布，實(shí)現(xiàn)對(duì)安全運(yùn)營(yíng)的智能化支撐，進(jìn)一步提升安全運(yùn)營(yíng)服務(wù)效能。

堅(jiān)定推進(jìn)渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

過(guò)去4年，綠盟科技堅(jiān)定推進(jìn)渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?！?019年公司制定渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)規(guī)劃了一個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)，即在2027年渠道業(yè)務(wù)營(yíng)收能夠達(dá)到100億元?！睂O冀平表示。

圍繞這一目標(biāo)，綠盟科技制定了渠道業(yè)務(wù)1.0、2.0、3.0的規(guī)劃。在渠道業(yè)務(wù)1.0階段，公司的目標(biāo)是筑巢引鳳，跟合作伙伴形成良好的合作?！拔覈?guó)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)非常大，客戶類(lèi)型和需求也非常多，我們非常歡迎各種類(lèi)型的合作伙伴共同加入進(jìn)來(lái)?！睂O冀平告訴記者。

截至目前，綠盟科技與合作伙伴共同服務(wù)客戶數(shù)量已累計(jì)突破5萬(wàn)家，渠道業(yè)務(wù)營(yíng)收占比持續(xù)提升。同時(shí)，綠盟科技與合作伙伴共同打造了面向客戶的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、專業(yè)產(chǎn)品、解決方案、運(yùn)營(yíng)服務(wù)共計(jì)9大類(lèi)70多種300多款型高質(zhì)量安全產(chǎn)品，以及7大行業(yè)50多個(gè)細(xì)分行業(yè)前瞻性安全解決方案，攜手合作伙伴成立多個(gè)合作運(yùn)營(yíng)中心，為客戶創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)安全新價(jià)值。孫冀平表示，公司渠道業(yè)務(wù)1.0階段的發(fā)展目標(biāo)已達(dá)成。

當(dāng)前，綠盟科技已邁入渠道業(yè)務(wù)2.0階段。在渠道業(yè)務(wù)2.0階段，公司提出了更高的目標(biāo)，一方面圍繞100億元目標(biāo)進(jìn)行了任務(wù)分解，另一方面，打造“同路人”文化，全面推進(jìn)從銷(xiāo)售型伙伴到能力型伙伴的進(jìn)程。