產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商，說到底成功的關(guān)鍵之處并不在于招商階段的具體運作本身，而是在項目初期就做好完備的產(chǎn)業(yè)研究，理解項目的內(nèi)外關(guān)聯(lián)方的邏輯關(guān)系，預(yù)先建構(gòu)后期運營的完整體系。只有這樣才能保證項目啟動后有明確的招商對象和清晰的運營目標，一以貫之地執(zhí)行而不走樣。

相關(guān)政策扶持

政府的支持主要包含政策支持與服務(wù)支持。政策支持包括重點產(chǎn)業(yè)扶持政策、房租補貼、人才引進政策、產(chǎn)業(yè)園國家級專項資金、孵化創(chuàng)業(yè)基金、企業(yè)稅收減免等。在服務(wù)支持方面，打造政企事務(wù)一站式的服務(wù)平臺，高效解決企業(yè)在財稅、法律、推廣等方面的難題。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展必須平衡好開發(fā)商、政府和企業(yè)三方的溝通協(xié)作，實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，互利共贏。

明確園區(qū)產(chǎn)業(yè)

首先，明確支柱產(chǎn)業(yè)是園區(qū)的核心任務(wù)，需要前期調(diào)研好目標產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)的核心價值，是否可以促進上下游企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)聚集。再者，通過政府資源與自有資源等渠道與核心企業(yè)建立相關(guān)聯(lián)系，了解對方企業(yè)的核心訴求，盡可能滿足招商目標企業(yè)的需求。最后、還要主要產(chǎn)業(yè)環(huán)境的研究（市場供求、產(chǎn)業(yè)布局、技術(shù)發(fā)展環(huán)境、政策環(huán)境、潛在對手）等。

園區(qū)主導(dǎo)方式

產(chǎn)業(yè)園區(qū)目前有政府主導(dǎo)和運營商主導(dǎo)兩種運作方式。政府主導(dǎo)的優(yōu)勢在于審批、拿地與基建的便利性；但政府往往會忽視園區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀和運營盈利的實質(zhì)需求而進行規(guī)劃，導(dǎo)致園區(qū)發(fā)展止步不前，甚至走向死亡。運營商主導(dǎo)是由產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商來進行建設(shè)和運營管理的職能，但需要與政府進行緊密合作，在符合政府利益訴求的前提下，爭取來自政府的政策和服務(wù)支持。運營商必須有產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)思維，能與入駐企業(yè)共同努力提高園區(qū)的產(chǎn)出，提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)的品牌價值。

優(yōu)越的地理位置和資源

產(chǎn)業(yè)園選取區(qū)域時需考察交通便利情況、物流狀況以及周邊資源等。相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局：必要的自然資源分布、上下游產(chǎn)業(yè)鏈分布。勞動力供應(yīng)：是否有充足的勞動力能夠吸引進入園區(qū)，為當?shù)亟鉀Q就業(yè)與經(jīng)濟問題?？蒲性盒Ｅc機構(gòu)：所在區(qū)域是否有與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的大學(xué)與科研院所，能夠為高端人才引入提供保障，并帶來更多的創(chuàng)業(yè)科研項目。

盈利多樣化

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運營的直接目標同樣是獲取利潤，與傳統(tǒng)寫字樓租賃、商鋪租賃不一樣的是，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的營收更加多樣化，利潤率也更高，在前期招商規(guī)劃階段，就要清楚考慮后期運營的營收。園區(qū)運營方可以從四個方面來規(guī)劃后期的營收：一、土地運營，通過促使土地增值，商用空間的租賃與銷售，配套住宅的租賃與銷售獲取利潤。二、園區(qū)服務(wù)，通過服務(wù)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的企業(yè)獲取收益，如融資、培訓(xùn)、咨詢、物流、廣告、人力資源、餐飲、娛樂、購物、物業(yè)管理等。三、收益返還，園區(qū)企業(yè)繳納的稅款與服務(wù)性費用，由政府按照一定的比例返還給園區(qū)運營管理方。四、金融投資，獲得風險資本、私募基金的注資，組織專門的投資公司投資園區(qū)項目實現(xiàn)IPO，或產(chǎn)業(yè)型房地產(chǎn)股權(quán)、信托、證券化運作。

中旺集團作為中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)專業(yè)運營商和企業(yè)選址服務(wù)商，在京津冀重要經(jīng)濟城市布局了20多個產(chǎn)業(yè)園區(qū)，在中旺，企業(yè)的選擇面將更為多元，能夠更為精準的匹配企業(yè)選址需求。

中旺集團通過自主研發(fā)的選址無憂互聯(lián)網(wǎng)信息平臺，對全國各地產(chǎn)業(yè)信息都有精準調(diào)研，能依據(jù)需求快速匹配出適合的企業(yè)選址區(qū)域；同時在產(chǎn)業(yè)招商過程中積累了相當豐富的經(jīng)驗，能夠深入了解政府、園區(qū)、企業(yè)多層次需求，提供專業(yè)的產(chǎn)業(yè)落地方案；平臺擁有專業(yè)的選址要素分析、意向地塊談判能力的同時也擁有相當豐富的本地化政府公共關(guān)系，能為企業(yè)謀求政策支持，為開廠企業(yè)提供一站式選址服務(wù)。