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1200萬中產(chǎn)女性,需要怎樣的財富管理?

作者:輕金融 來源: 頭條號 89403/21

平安新銀保和《經(jīng)濟(jì)觀察報》聯(lián)合發(fā)布的《2023中國中產(chǎn)女性財富管理及幸福指數(shù)報告》,為“她理財”提供了新的洞察和指引在近幾年的新聞中,總會不經(jīng)意看到越來越多優(yōu)秀女性嶄露頭角,正成為財富管理的新勢力。才貌雙全的企業(yè)女高管,通過理財讓每一筆資金

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平安新銀保和《經(jīng)濟(jì)觀察報》聯(lián)合發(fā)布的《2023中國中產(chǎn)女性財富管理及幸福指數(shù)報告》,為“她理財”提供了新的洞察和指引

在近幾年的新聞中,總會不經(jīng)意看到越來越多優(yōu)秀女性嶄露頭角,正成為財富管理的新勢力。

才貌雙全的企業(yè)女高管,通過理財讓每一筆資金都轉(zhuǎn)動起來,把收益再投二次創(chuàng)收,形成不斷循環(huán)的資金鏈;掌握家庭財政的全職媽媽,老公把所有資產(chǎn)托管給她,接手一年后,便將家庭資產(chǎn)翻了一番;80后單身女會計,憑著職業(yè)的敏感性,通過理財投資給自己和父母都擁有了一份保障,讓未來有所依…

在這個以男性為主導(dǎo)的金融江湖里,女性活躍在各行各業(yè),憑借與生俱來的細(xì)膩、敏銳,用專業(yè)冷靜的眼光捕捉市場上的機(jī)遇。巾幗不讓須眉,根據(jù)央視財經(jīng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,女性投資者的盈利人數(shù)占比要比男性高出1.13個百分點。

正如近期平安新銀保和《經(jīng)濟(jì)觀察報》聯(lián)合發(fā)布的《2023中國中產(chǎn)女性財富管理及幸福指數(shù)報告》(以下簡稱“報告”)中所言,“盡管男性被普遍認(rèn)為應(yīng)該具有更強(qiáng)的數(shù)理能力和邏輯能力,但財富管理不僅是會算就能賺得多,多想、多學(xué)、穩(wěn)得住為女性賺錢帶來更多機(jī)遇。

隨著中國中產(chǎn)女性人數(shù)急劇增加,中產(chǎn)女性這一群體因為更高的成長力和更大的影響力而成為焦點。如何抓住“她財富”、吸引中產(chǎn)女性的“幸福矚目”,成為擺在金融機(jī)構(gòu)面前又一道亟待解決的課題。中產(chǎn)女性理財市場將走向何方?在此之下,平安新銀保與《經(jīng)濟(jì)觀察報》聯(lián)合發(fā)布的這份深度報告給出了洞察與指引。

01

中產(chǎn)女性掀起“她理財”潮流

女性財富管理意識的增強(qiáng)必將掀起新的金融風(fēng)向,財富管理格局正在呈現(xiàn)新趨勢。

在過去,人們可能普遍認(rèn)為,男性是家庭收入的主動力,金融產(chǎn)品設(shè)計都是以男性為假設(shè)。例如,傳統(tǒng)財富規(guī)劃假設(shè)收入會逐年平穩(wěn)增加,然而女性在實際中可能會面臨生育帶來的職業(yè)暫歇,則假設(shè)就不成立。

時代變遷,隨著女性平等與獨立的意識飛速覺醒,教育水平的提高和社會角色的日趨豐富,女性收入不斷提升。直觀體現(xiàn)在財富的體量上:我國中產(chǎn)女性超過1254萬人,人均財富約61萬元,總財富規(guī)模已經(jīng)接近8.5萬億元人民幣。

財富在不斷增加,地位也在不斷提高。女性在家庭中的地位即是女性整體社會地位的縮影,中產(chǎn)女性無疑是大女主,對于家庭財務(wù)決策的參與度和獨立性極高。報告表明,中國女性在財務(wù)決策中主導(dǎo)占比近50%,居世界第一。

此外,中產(chǎn)女性由于自身的優(yōu)秀,是身邊可以接觸到并且能夠效仿學(xué)習(xí)的“優(yōu)等生”,因此更易帶領(lǐng)形成女性群體的觀念和行為的新風(fēng)向。

這些現(xiàn)狀,將直接影響中國的財富管理格局,金融服務(wù)風(fēng)向向中產(chǎn)女性靠攏,換言之,中產(chǎn)女性正掀起“她理財”潮流。

那么,中產(chǎn)女性理財市場究竟如何?報告指出,49.80%中產(chǎn)女性家庭可投資資產(chǎn)過100萬元,其中,60.80%的中產(chǎn)女性把投資理財列為主要支出之一。可見,中產(chǎn)女性群體財富夠用但投資不停,甚至可以說理財已成為她們的一種生活方式。

此前,就有機(jī)構(gòu)預(yù)測,由于未能充分滿足女性客戶的需求,金融機(jī)構(gòu)每年至少錯失7000億美金的收入機(jī)會。

反觀國外,早已有專門幫女性理財?shù)慕鹑跈C(jī)構(gòu):Ellevest有10萬名客戶,其中有96%的客戶是女性。Ellevest在產(chǎn)品設(shè)計更關(guān)注女性需求,不再以男性為模板,而是綜合考量女性特有的職業(yè)軌跡、年齡、生活開銷等因素推薦方案。

由此可見,探索中國女性理財特點及需求,中國金融機(jī)構(gòu)任重道遠(yuǎn),而圍繞中產(chǎn)女性這一群體形成的特殊的財富管理理念成為突破點。

02

從思想變遷探究中產(chǎn)女性財富管理理念

毫無疑問,對于中產(chǎn)女性而言,財富管理理念是一個貫穿人生全周期的價值目標(biāo)。如何洞悉她 們的財富管理理念?就要從她們的思想變遷開始探究。

縱觀女性話題,聽得最多的就是關(guān)于消費(fèi),中國女性旺盛的消費(fèi)需求與消費(fèi)能力一直是商家追逐的焦點。然而,高凈值收入支撐中產(chǎn)女性家庭在日用消費(fèi)、撫養(yǎng)子女、房租房貸等支出以外,還綽綽有余,所以,對中產(chǎn)女性而言,她們不再是單純的消費(fèi)者,而是對財富管理有著更高的追求。

首先,她們已經(jīng)普遍意識到自己的投資能力。報告顯示,中產(chǎn)女性普遍有著極為豐富的投資經(jīng)驗,65.40%投資理財經(jīng)驗在5年及以上。

其次,由于風(fēng)險收益的錯配、投資目標(biāo)的多元,中產(chǎn)女性難以依靠單一產(chǎn)品、簡單模式滿足全部需要,而需要通過產(chǎn)品組合、方案規(guī)劃、動態(tài)策略等等管理以及好產(chǎn)品的普惠才能有機(jī)會達(dá)成,也因此,管理的需求更加凸顯。

同時,她們意識到長遠(yuǎn)財務(wù)規(guī)劃的必要性及迫切性,會對財富的傳承、自身退休及養(yǎng)老等方面未雨綢繆,主要體現(xiàn)在以實現(xiàn)保值增值、改善生活、財富傳承為財富管理價值目標(biāo)。

在市場環(huán)境風(fēng)云詭譎的當(dāng)下,雖然中產(chǎn)女性風(fēng)險偏好相對保守,但超四成期望能夠獲得3%到6%的回報收益率。她們自信但不自負(fù),同樣也依賴專業(yè)力量實現(xiàn)“穩(wěn)穩(wěn)的幸?!薄蟾嬷赋?,54.80%的中產(chǎn)女性依靠金融機(jī)構(gòu)專家推薦,47.90%的中產(chǎn)女性選擇委托專業(yè)財富管理機(jī)構(gòu)。

值得注意的是,中產(chǎn)女性追求投資回報的同時,更注重幸福感。在六城調(diào)研中,她們的幸福指數(shù)總體幸福感良好,而管理績效的幸福感則還待提升,同時也存在安全感與滿意感欠缺等痛點。

數(shù)據(jù)還表明,財富管理幸福感存群體差異,長尾群體需求還未被充分服務(wù)。此外,在教育程度層面,高學(xué)歷者或許由于自主意識更強(qiáng)、有更高的目標(biāo),幸福感表現(xiàn)平穩(wěn),滿意感卻在逐步走低。

綜上所述,我們可以初步窺見中產(chǎn)女性財富管理理念的雛形:財富幸福感與財富管理價值是關(guān)注點,全面保障幸福人生是核心,理性和客觀選擇財富管理機(jī)構(gòu)是關(guān)鍵。

這也給更多中國女性理財提供了指引,更給專業(yè)機(jī)構(gòu)帶來了精細(xì)化升級路線:優(yōu)化管理模式、規(guī)劃方案等是提升財富幸福感的重要因素,也是專業(yè)機(jī)構(gòu)服務(wù)的突破口,深化多資產(chǎn)配置與專業(yè)化管理是改善方向。

報告從幸福感對中產(chǎn)女性的深度洞察,給金融機(jī)構(gòu)帶來了巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。從機(jī)遇來看,隨著中產(chǎn)女性財富管理幸福感需求凸顯,金融機(jī)構(gòu)找到了改善方向,市場前景可觀。

從挑戰(zhàn)來看,一方面,群體需求的差異,對金融機(jī)構(gòu)的專業(yè)能力和服務(wù)體系,形成了新的考驗。另一方面,對金融產(chǎn)品的可得性、安全性、收益等,也提出了更高要求。

03

如何鑄就幸福財富管理之道?

毋庸置疑,幸福財富管理之道只能由金融機(jī)構(gòu)自己去探索,畢竟,開創(chuàng)者就是在陌生的路上一路摸索,最終打磨出一條可行的路。

為什么要走幸福財富管理之道,要從兩方面來看:一方面,隨著財富管理賽道愈加擁擠,金融產(chǎn)品要想嶄露頭角并非易事,要在激烈的“大財富管理”競爭中脫穎而出的尤需多維度探索、創(chuàng)新。

另一方面,由于這是行業(yè)首次對中產(chǎn)女性幸福感考量,以及她們對于子女傳承、守護(hù)所愛之人幸福生活的需求日漸增加,中國金融服務(wù)存在無法精準(zhǔn)匹配女性客戶需求和缺乏個性化陪伴服務(wù)等痛點之機(jī),賽道亟需一位開創(chuàng)者。

洞察到女性對于幸福感的深切渴望,平安新銀保向幸福財富管理率先邁出腳步,致力于成為“她力量”身后的支撐。具體來看,新銀保專業(yè)的私人財富專家隊伍依托集團(tuán)綜合金融生態(tài)優(yōu)勢,通過定制化的“產(chǎn)品+權(quán)益”一站式服務(wù),為女性客戶提供全生命周期的財富管理規(guī)劃和綜合生活支持方案,滿足健康、養(yǎng)老、傳承等多元化需求,幫助她們從容穿越時光周期,在不確定的歲月里,收獲內(nèi)心篤定的力量。

未來,平安新銀保將陸續(xù)上線有溫度的產(chǎn)品、權(quán)益和服務(wù),為女性客戶筑起財富幸福護(hù)城河。

總的來說,縱觀這份報告,還有很多亮點,有望給行業(yè)帶來更多啟示。

首先,這是首次金融機(jī)構(gòu)牽頭深入調(diào)研與研究中產(chǎn)女性財富幸福的報道,調(diào)研群體覆蓋一線城市以及新一線城市,搜集了2000份有效樣本,劍指中產(chǎn)女性理財痛點,使得這份報告具有極強(qiáng)的現(xiàn)實意義。同時,平安銀行也賦予了這一報告更強(qiáng)的專業(yè)性。

其次,報告立意深遠(yuǎn),具有突出的行業(yè)價值。報告聚焦中產(chǎn)女性這一細(xì)分群體,瞄準(zhǔn)中產(chǎn)女性理財幸福感這一最根本的需求,不再是停留在戰(zhàn)術(shù)層面,而是從戰(zhàn)略的層面出發(fā),跳出了單純的財富管理,將美好生活、幸福指數(shù)、每個家庭所需要的生活與財富聯(lián)系起來,提供更加精細(xì)化的理財與生活建議,無疑具有更強(qiáng)的實戰(zhàn)價值。

再看報告的初心,很明顯是指引行業(yè)提升精細(xì)化客群運(yùn)營能力。女性理財牽動著億萬家庭的幸福,是極具潛力的客群,平安新銀保這一客群經(jīng)營定位也具有較強(qiáng)的前瞻性。通過將中產(chǎn)女性作為重點經(jīng)營對象,打造特色化客群經(jīng)營服務(wù)體系,也為女性理財市場提供了更有價值的探索實踐案例。

最后,這份報告體現(xiàn)了平安新銀保深耕這一群體的決心。平安新銀保 以長遠(yuǎn)的眼光和布局,通過一系列豐富的產(chǎn)品和服務(wù),打造有溫度的金融體系,提升客戶滿意度、客戶財富健康增長,與女性客戶建立終身陪伴的信任關(guān)系,有望在女性理財市場占據(jù)領(lǐng)先地位。通過差異化客群帶來了忠誠度、粘性的提升,推動平安新銀保的各項零售指標(biāo)帶來較高增速。

從長遠(yuǎn)看,中產(chǎn)女性服務(wù)業(yè)務(wù)仍是一片藍(lán)海,金融機(jī)構(gòu)充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢構(gòu)建大財富管理生態(tài),綜合金融模式,將可能打造行業(yè)新的“她”增長曲線。對于女性投資者來說,找到合適的金融服務(wù)和財富管理指引是關(guān)鍵,報告為投資決策提供了參考;對金融行業(yè)來說,不同客戶群體與多角度分析客戶需求是完善服務(wù)體系的重要依據(jù),報告為服務(wù)優(yōu)化提供了方向。

未來,中國金融市場如何服務(wù)好中產(chǎn)大女主們,助力她們收獲“穩(wěn)穩(wěn)的幸福”,報告給予了一盞探路燈。

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