聯(lián)想手機(jī)，徹底玩完。

一聯(lián)想集團(tuán)員工在脈脈平臺發(fā)文稱，3月20日，聯(lián)想集團(tuán)正式通知，聯(lián)想手機(jī)品牌拯救者手機(jī)業(yè)務(wù)全線撤裁。目前聯(lián)想手機(jī)僅剩2014年斥資29億美元收購的摩托羅拉移動業(yè)務(wù)。

事實上，聯(lián)想手機(jī)的潰敗早有征兆。鈦媒體發(fā)文稱，2022年年底，拯救者手機(jī)業(yè)務(wù)就進(jìn)行過一輪裁員。2023年3月21日，聯(lián)想舉辦拯救者2023生態(tài)新品發(fā)布會，更新了電競本、平板等產(chǎn)品，卻唯獨沒有發(fā)布手機(jī)新品。

誠然，有錘子、樂視、酷派等手機(jī)品牌消亡的前車之鑒，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)潰敗的現(xiàn)實并不會讓智能手機(jī)行業(yè)過于驚訝。

但值得注意的是，與大部分小微智能手機(jī)品牌長時間掙扎在生死線的邊緣不同，聯(lián)想手機(jī)曾*中國智能手機(jī)行業(yè)*。

因此，聯(lián)想拯救者手機(jī)業(yè)務(wù)的湮滅，對于整個智能手機(jī)行業(yè)來說，*參考意義。

01

曾經(jīng)是“榜一”大哥

由于在“中華酷聯(lián)”中位列一席，可能很多人都誤以為聯(lián)想是靠著智能手機(jī)的東風(fēng)才入局手機(jī)賽道的。

其實早在二十年前的功能機(jī)時代，聯(lián)想就已經(jīng)開始經(jīng)營手機(jī)業(yè)務(wù)。

2002年，聯(lián)想斥資9000萬元拿下廈華手機(jī)業(yè)務(wù)60%的股份，進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)。彼時，手機(jī)的功能極為簡單，消費者也沒有過多的訴求。

因此，憑借雄厚的資金與品牌實力，短短幾年時間，聯(lián)想手機(jī)就在市場上取得了亮眼的成績。

易觀國際數(shù)據(jù)顯示，2007年Q2，中國移動終端市場中，聯(lián)想手機(jī)份額占比為6.7%，位居中國品牌*。

不過值得注意的是，隨后，聯(lián)想?yún)s突然選擇賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)。2008年1月31日，聯(lián)想宣布以1億美元的價格，將手機(jī)業(yè)務(wù)打包賣給4家投資機(jī)構(gòu)。

之所以做出這個決定，或許是因為手機(jī)業(yè)務(wù)一直沒能給聯(lián)想帶來亮眼的業(yè)績。財報顯示，2007年Q2，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)銷量下跌17%，綜合營業(yè)額為1.22億美元，僅占集團(tuán)總營收的3%。作為對比，2007年Q2，聯(lián)想PC 銷量增長23%，并且連續(xù)三個季度的增速均超全球PC平均增長水平。

站在歷史的下游回看，2007年1月9日，蘋果公司發(fā)布了初代iPhone，開啟了智能手機(jī)時代，聯(lián)想選擇于一年后出售手機(jī)業(yè)務(wù)顯然是個錯誤。

事實證明，聯(lián)想也看到了智能手機(jī)的商業(yè)前景，因而于2009年11月，斥資約2億美元收購聯(lián)想移動。對此，聯(lián)想集團(tuán)首席執(zhí)行官楊元慶表示，“落實移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，使之成為繼PC之后聯(lián)想中國業(yè)務(wù)的又一增長引擎，并逐步擴(kuò)展到全球，從而推動集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展邁上新的臺階”。

當(dāng)時中國智能手機(jī)行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，市場缺口極大，舊勢力倒下后，新勢力也沒有完成“原始積累”。在此背景下，聯(lián)想敏銳地抓住了運營商渠道，發(fā)動“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，一舉贏得了市場。

財報顯示，2014年Q1，聯(lián)想手機(jī)全球銷量首次超PC，達(dá)1580萬臺，同比增長約39%，全球市場份額5.2%，位列第四。中國市場銷量為1300萬臺，同比增長20.1%，市場份額為12.5%，首次超越三星位居市場*。

也正是在此時，聯(lián)想成為了“中華酷聯(lián)”中的一員。

02

聯(lián)想手機(jī)極速潰敗

聯(lián)想的手機(jī)業(yè)務(wù)興也勃焉，亡也忽焉。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2016年，全球前五大手機(jī)廠商分別為三星、蘋果、華為、OPPO和vivo，市場份額分別為21.2%、14.6%、9.5%、6.8%以及5.3%，可以發(fā)現(xiàn)，此時聯(lián)想手機(jī)已經(jīng)居于“Others”隊列。

聯(lián)想智能手機(jī)在短短幾年時間“泯然眾人”，并不是偶然，而是有著很強的必然性。

從市場層面來看，2011年前后，伴隨著小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)的成立，中國智能手機(jī)的銷售渠道逐漸從運營商轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。

與此同時，運營商渠道本身的補貼成本也在下降。2014年6月，國資委要求三大運營商三年內(nèi)連續(xù)削減20%的營銷費用，約為400億元。

手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長老杳曾透露，“聯(lián)想手機(jī)70%的出貨來自運營商渠道”。中國智能手機(jī)銷售渠道的巨大變革，自然引發(fā)聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的潰敗。

2015年年中，聯(lián)想也看到了互聯(lián)網(wǎng)渠道的巨大前景，因而推出了對標(biāo)小米的ZUK品牌，并發(fā)布了*產(chǎn)品ZUK Z1，搭載驍龍801處理器，配備3G內(nèi)存+64G存儲，售價1799元，主打高性價比。

不過值得注意的是，除了主打高性價比，小米還擁有MIUI、生態(tài)鏈等資源，這是ZUK不具備的。而360、ZUK、IUNI手機(jī)的失敗，也從側(cè)面說明了，高性價比與銷量并沒有*的關(guān)系。

與聯(lián)想形成截然反差，華為也曾于2013年末推出走互聯(lián)網(wǎng)模式的榮耀品牌。官方資料顯示，2015年，榮耀手機(jī)全球出貨量為4000萬臺，發(fā)貨量翻番，銷售收入約為60億美元，增長150%。

雖然此后聯(lián)想曾大力發(fā)展Moto、拯救者等聚焦細(xì)分賽道的手機(jī)品牌，但在智能手機(jī)行業(yè)大盤觸頂?shù)谋尘跋?，?lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的潰敗已成定局。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2022年，全年智能手機(jī)出貨量僅為12.1億臺，同比下跌11.3%，創(chuàng) 2013年以來*記錄。2022年Q3聯(lián)想-Moto出貨量同比下降15%。在京東渠道，聯(lián)想拯救者Y70的評論量僅為5000+，這對于一款已經(jīng)問世半年的手機(jī)來說，幾近于無。

03

聯(lián)想的“病根

如果聯(lián)想手機(jī)從未在手機(jī)行業(yè)取得過亮眼份額，那么可以將原因歸咎于競爭激烈，但聯(lián)想手機(jī)的份額曾兩度*中國手機(jī)行業(yè)*，這也意味著，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的潰敗與企業(yè)戰(zhàn)略決策失誤有很深的聯(lián)系。

1994年，柳傳志和倪光南針對聯(lián)想的策略曾有過一場爭論，前者認(rèn)為聯(lián)想應(yīng)走“貿(mào)工技”路線，即廣設(shè)渠道，大力營銷，少研發(fā)；后者認(rèn)為應(yīng)該走“技工貿(mào)”，持續(xù)大手筆地研發(fā)，夯實底層技術(shù)。最終，柳傳志的“貿(mào)工技”路線成為聯(lián)想的主要發(fā)展戰(zhàn)略。

從市場層面來看，“貿(mào)工技”給聯(lián)想帶來了一定的利好。比如，接連收購IBM、NEC以及富士通后，聯(lián)想就成為了PC行業(yè)當(dāng)仁不讓的“一哥”。

不過“貿(mào)工技”的劣勢也十分明顯，那就是會使企業(yè)產(chǎn)生惰性，過于重視短線的利益，相對忽視長線的創(chuàng)新與發(fā)展。這一點在聯(lián)想的手機(jī)業(yè)務(wù)上，得到了全面的印證。

2008年初，聯(lián)想之所以選擇出售已經(jīng)在市場上取得一定成就的手機(jī)業(yè)務(wù)，就是因為相較于PC業(yè)務(wù)，前者帶來的業(yè)績太少了。

受限于網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)鏈，彼時的功能手機(jī)確實存在商業(yè)前景不及PC的問題。但不能忽視的是，2007年初，蘋果已經(jīng)發(fā)布初代iPhone，開啟了移動互聯(lián)網(wǎng)時代。聯(lián)想選擇在一年后出售手機(jī)業(yè)務(wù)，也反襯出其短視。

事實上，即使沒有出售手機(jī)業(yè)務(wù)造成的波瀾，聯(lián)想在后續(xù)的競爭中，可能也難以成為類似華為的存在，因為前者對創(chuàng)新的投入明顯弱于后者。

財報顯示，2019年-2021年，聯(lián)想的研發(fā)費用率分別為2.6%、2.4%以及2.8%。對比來看，華為同期的研發(fā)費用率分別為15.3%、15.9%以及22.4%。

持續(xù)的大手筆研發(fā)，使得華為智能手機(jī)具備差異化優(yōu)勢。以華為最新推出的華為P60 Pro為例，其搭載了業(yè)界首創(chuàng)超聚光主攝、雙向北斗衛(wèi)星消息、昆侖玻璃屏等*配置。

這種*技術(shù)優(yōu)勢，正是華為敢于和蘋果直接競爭的底氣。發(fā)布會上，華為終端BG首席運營官何剛對外表示，“只要我們發(fā)布新機(jī)，iPhone就會下滑，能夠與蘋果硬杠好像只有華為 ?！?/p>

總而言之，在智能手機(jī)行業(yè)大盤觸頂?shù)谋尘跋?，?lián)想手機(jī)幾乎已經(jīng)沒有可能翻盤。考慮到2008年，在份額位居中國品牌*的基礎(chǔ)上，聯(lián)想都毫不猶豫地砍掉了手機(jī)業(yè)務(wù)，2023年，聯(lián)想裁撤拯救者手機(jī)業(yè)務(wù)線也就不足為奇了。

不過更值得反思的是，過去二十年時間，聯(lián)想手機(jī)曾兩度*中國手機(jī)*。兩度衰落，都充分暴露了聯(lián)想“貿(mào)工技”戰(zhàn)略的短視。

正如曾經(jīng)的聯(lián)想總工程師倪光南所言，“在某種程度上聯(lián)想已經(jīng)成為了生產(chǎn)車間+營銷公司的模式”，如果不深耕技術(shù)，未來聯(lián)想錯失的發(fā)展機(jī)遇只會更多。