在廣東，每走100米，就能看到一個紅色招牌。

既不是麥當(dāng)勞，也不是加油站，更不是彩票站。

走近才知道，是一個小超市——美宜佳。

就是這么一個不起眼的小超市，卻密密麻麻、無孔不入的開進(jìn)了廣東每一條街道。

最近，這家小超市在中國開出30000家店，一舉成為中國便利店的“一哥”。

放眼全中國，也只有2.8萬家的中石化旗下的“易捷”能跟它一較高下。

數(shù)量不僅超過了2.2萬家的蜜雪冰城，更是7-11、全家國內(nèi)店鋪數(shù)量的10倍。

算上彩票收入，美宜佳一年營收能干到500億元，是7-11的4倍、羅森和全家的3倍。

再說個“氣死”同行的一點，美宜佳的擴(kuò)張速度已經(jīng)不能用猛來形容，從10000家門店到28000家門店，只用了不到5年的時間。

幾乎每天都在開新店。

超市界的“蜜雪冰城”，到底是如何悶聲發(fā)大財?shù)模?/strong>

01、廣東地頭蛇，干成中國便利店*

當(dāng)?shù)赝薪o了美宜佳創(chuàng)始人葉志堅一個*江湖地位的評價：

東莞零售業(yè)教父。

因為在東莞，便利店行業(yè)的第二名和第三名，他們一位曾是葉志堅的秘書，一位曾是美宜佳的員工。

他們互不服氣，但都說：我只服美宜佳。

行業(yè)人說，“東莞所有的便利店公司基本都有美宜佳的血統(tǒng)，要么直接從美宜佳出來，要么在受美宜佳影響的公司做過，甚至有些深圳的便利店也是如此?！?/p>

就算是跟美宜佳沒關(guān)系的小超市，都想盡辦法蹭一蹭它的流量。

比如，最常見的就是把這三個字大搞排列組合。

實在不行，就把M的LOGO往側(cè)面一歪，在前后加個字。

更“機(jī)智過人”的追隨者，把美宜佳的“M”拆開，被廣東人直接舉報上電視臺。

最猖狂的山寨者，干脆開在正主的旁邊，只要自己不尷尬，尷尬的就是別人。

廣東人為何提到美宜佳就倍感親切？

當(dāng)時，世界零售巨頭沃爾瑪和家樂福都在野心勃勃地殺入東莞，而且它們的門店營業(yè)面積都在10000平米以上，跟它們相比，美宜佳根本微不足道。

但葉志堅卻比這些巨頭們更了解東莞。

在國內(nèi)大中城市中，東莞是本地人口占比*的城市，這里外地打工人口占總?cè)丝诒戎亻L期保持在90%以上，人稱“世界工廠”。

單身的打工仔、打工妹是南方盛行的夜生活的主力人群，他們既有能力，又有需求。

家樂福不可能把店面開在污水橫流的工業(yè)區(qū)，它的身份和定位不允許，但是美宜佳可以。

做大做強(qiáng)難，做小做強(qiáng)難道不行嗎？

這就是葉志堅最開始的開店思路——見縫插針，在工業(yè)區(qū)周邊開花結(jié)果。

同時，也不能在南方挑選過于發(fā)達(dá)的城市，上海、廣州的臨街店鋪房租動輒數(shù)萬元。

太偏遠(yuǎn)的城市似乎也不合適，購買一瓶飲料時，會十分計較便利店與超市之間1元錢左右的價差，東莞還是廣東省第三富庶的城市。

把門店的選址放在工業(yè)區(qū)周圍，一是大大節(jié)約了租房成本，二是避免了和家樂福等巨頭正面廝殺。

1997年，在莞城花園新村農(nóng)貿(mào)市場旁，*家美宜佳低調(diào)開業(yè)。

但開超市并不是有個好位置那么簡單，美宜佳也干過“蠢事兒”。

在美宜佳一家店里，它身處數(shù)萬人的工業(yè)區(qū)，卻在貨架上陳列30多塊的玉蘭油面霜。

5個員工不是看電視就是打瞌睡，四五十平的店里，幾乎看不到人，開張沒幾個月就瀕臨倒閉。

為了拯救瀕死的店鋪，當(dāng)時的店長買了兩個大音箱放在門口，每天都給打工的放流行歌曲：《知心愛人》、《你在他鄉(xiāng)還好嗎》、《999朵玫瑰》...

去批發(fā)市場找打工妹、打工仔感興趣的麻辣小吃，跟顧客承諾只要買夠10塊錢就送一張彩票。

這招救活了一家店，也讓“能買彩票的超市”這個傳統(tǒng)項目，保留到今天。

強(qiáng)龍壓不過地頭蛇，十幾年之后，家樂福退出中國，美宜佳卻在他們眼皮子底下越做越大。

02、阿里京東白給錢投資，他卻死活不要

超市雖然小，骨頭還挺硬。

事實上，阿里、京東以及不少頭部投資機(jī)構(gòu)都早就盯上了這家小小的便利店，但都被美宜佳一一拒絕。

2017年，劉強(qiáng)東就宣布，“未來5年，京東將在全國開設(shè)超過一百萬家京東便利店，其中一半在農(nóng)村?！?/p>

可見對便利店的進(jìn)攻有多強(qiáng)悍。

美宜佳真不差錢嗎？

還真不是，葉志堅是個實在人，他跟現(xiàn)在一提加盟就吹得天花亂墜的品牌不同，這些給人一種不是開放加盟，而是做慈善的錯覺。

但葉志堅坦誠的說，美宜佳當(dāng)年開放加盟，就是因為錢不夠。

但就是這樣一個小超市，卻在2016年營收已經(jīng)超過100 億，悄悄排在了中石化易捷和中石油昆侖超市兩大巨頭之后。

不靠資本和PPT發(fā)家，美宜佳到底是怎么悶聲發(fā)大財?shù)模?/strong>

1、農(nóng)村包圍城市

外企來中國開便利店，是哪兒高大上往哪兒扎堆。

7-11、全家和羅森，都是白領(lǐng)*，開在寫字樓、商業(yè)區(qū)和機(jī)場。

比如進(jìn)攻湖南時，美宜佳市場拓展小組到了長沙后發(fā)現(xiàn)，這里的便利店業(yè)態(tài)“狼多肉少”。

長沙、株洲和湘潭并不適合美宜佳，如果主攻這里，發(fā)展會十分緩慢。

于是美宜佳的主拓店路線避開“高峰地段”，把店開在了這幾個城市——衡陽、益陽、婁底、郴州，從外圍農(nóng)村包圍城市。

這還不夠變態(tài)。

就連打入湖南邵陽市時，美宜佳還不選擇在市區(qū)開店，而是把縣級市當(dāng)成突破口。

他們發(fā)現(xiàn)在邵陽縣城城開店要好過市區(qū)，因為邵東商人和溫州商人一同被稱為“中國的猶太人”，很會做生意。

結(jié)果，光邵陽一個地方，美宜佳就開了200多家。

2、搞定男人剛需

讓男人心甘情愿掏錢的除了彩票，還有一樣，就是香煙。

在廣東，提到美宜佳、很多年輕的男性顧客*聯(lián)想的就是買煙。

無論美宜佳店多小，但香煙能達(dá)到50多個品牌、160個品種，最關(guān)鍵是香煙的進(jìn)貨渠道和真品保障。

在美宜佳便利店，香煙的銷售額約占整個門店的30%。

所以，在這里你會看到一個奇葩的現(xiàn)象，小偷經(jīng)常跑到美宜佳超市，不為別的，就為了偷煙。

被偷怕了的美宜佳專門在香煙區(qū)安裝了攝像頭，還專門提醒：

“高清監(jiān)控，請潔身自愛”。

美宜佳就像春天起飛的蒲公英，包裹住整個珠三角。

現(xiàn)在，悶聲發(fā)大財?shù)拿酪思迅采w了20個省，1180個市，4385個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

03、10平米不到的“小超市”，

為何能悄悄干掉7-11？

然而，美宜佳跟蜜雪冰城的真正相似之處并不是開店狂魔。

他們跟國外巨頭徹徹底底不同的地方，在于隱形的加盟大佬。

廣東人調(diào)侃，“買一輛比亞迪漢，不如開個美宜佳店?！?/p>

美宜佳能夠擴(kuò)張的秘密武器是——讓加盟商成為老板。

加盟開一家羅森要200萬，一家漢堡王要40萬，但美宜佳門檻很低。

加盟要投入的固定費用，只需要保證金3萬和特許加盟費2.5萬，而且一旦開店，也沒有外資便利店每月的30%凈利潤抽成。

讓老板賺到的錢全都進(jìn)到自己腰包。

這些加盟商，按美宜佳總部要求籌備好門店開業(yè)各項事宜后，接下來的門店各方面的運營都會與美宜佳總部掛鉤。

具體來說就是，美宜佳采用總部統(tǒng)一采購和供貨的策略，設(shè)施和商品必須從美宜佳采購。

這時候，進(jìn)貨、賣貨，美宜佳更像一個龐大的經(jīng)銷商。

蜜雪冰城也是這么干的，比如為蜜雪冰城貢獻(xiàn)營收的大頭是食材和包裝材料。

拿最不起眼的吸管為例，2021年，蜜雪冰城一年賣出了30多億根吸管，收入為3.06億。

所以，蜜雪冰城和美宜佳都采取了相同的賺錢模式——每一間加盟門店就像是美宜佳集團(tuán)的代理商，現(xiàn)金流來自近三萬家門店源源不斷銷貨。

這樣做有兩個好處：

1、在比較偏僻的縣城，不太可能專門設(shè)置門店督導(dǎo)，這樣就把復(fù)雜的加盟管理簡單化。

2、集中兵力干大事。蜜雪冰城的弟弟張紅甫負(fù)責(zé)擴(kuò)大加盟，哥哥張紅超負(fù)責(zé)全國的原料供應(yīng)，各自的優(yōu)勢充分發(fā)揮。

而為美宜佳提供物流服務(wù)的是廣東時捷物流，就是美宜佳的兄弟企業(yè)。

正是如此，美宜佳的現(xiàn)金流足夠養(yǎng)活自己。

2017年，美宜佳店鋪突破1萬家時，營收超過100億元；2020年，突破2萬家，營收277.49億。

到了突破3萬家店時，營收已經(jīng)干到恐怖的500億。

04、結(jié)語：

如今，很多公司在前期談用戶體驗、談高端、談價值、談創(chuàng)新。

導(dǎo)致夢太大，拿加盟商割韭菜，最后一地雞毛。

但葉志堅卻說，企業(yè)要能活著，任何時候，都必須有充裕的現(xiàn)金。

“我們從來不占用供應(yīng)商的錢去投資房地產(chǎn)、股票，也不拖欠供應(yīng)商的一分錢。就是說我們嚴(yán)格執(zhí)行合同，按合同付錢。”

“就是因為有充裕的現(xiàn)金流，所以我們可以淡定的走過來?！?/p>

為了生存，為了活的更好，就要腳踏實地，不玩虛的。

“農(nóng)村包圍城市”這條逆襲鐵律，是地頭蛇成為行業(yè)老大的經(jīng)驗。

聽起來土里土氣，但管用就行。