受訪企業(yè)：武漢綠色網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司（以下簡稱綠色網(wǎng)絡(luò)）

入選第二批國家級專精特新“小巨人

“技術(shù)太強的不做，技術(shù)太簡單的不做，市場太大的不做，市場太小的不做?！边@是綠色網(wǎng)絡(luò)董事長葉志鋼總結(jié)出自己作為小巨人企業(yè)的成長密碼。

專注網(wǎng)絡(luò)流量處理領(lǐng)域20年，綠色網(wǎng)絡(luò)以技術(shù)創(chuàng)新聞名業(yè)內(nèi)。作為一家通信軟件企業(yè)，過去十余年，綠色網(wǎng)絡(luò)一直以DPI（深度報文檢測）技術(shù)聞名業(yè)內(nèi)。2020年以來，其著眼于云網(wǎng)融合基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的邊緣智能方案，再一次引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。

機會永遠留給有準(zhǔn)備的人，這句話放在綠色網(wǎng)絡(luò)身上恰如其分。葉志鋼在接受紅星資本局專訪時表示，這20年來各種困難挑戰(zhàn)一直都在發(fā)生，如果不能提前儲備新技術(shù)，隨時都有可能錯失市場機會。

細微賽道深耕20年

從2003年創(chuàng)立，到2010年前后，綠色網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過大約7年的時間，在通用服務(wù)器網(wǎng)終性能優(yōu)化方面，成為業(yè)內(nèi)最好的團隊之一。在這個過程中，網(wǎng)絡(luò)流量的控制和處理成為綠網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)。

“對基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)來說，最后得回到網(wǎng)絡(luò)流量。如果沒有流量的話，這一切都不存在?！比~志鋼對紅星資本局打了個比方，就好比不管開什么車，必須要有路，路修好了，才能順暢?！傲髁恳欢ㄊ窃鲩L的趨勢，是個剛需。所以我們圍繞在這個方向上去創(chuàng)新，至少這個方向不會錯?！?/p>綠色網(wǎng)絡(luò)董事長葉志鋼

綠色網(wǎng)絡(luò)處理流量的技術(shù)，業(yè)內(nèi)稱之為DPI，是網(wǎng)絡(luò)信息安全的底層技術(shù)。

“如果把網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量比作現(xiàn)實交通的路和車，這些是由華為、思科、愛立信這些公司去創(chuàng)造的。比如說像攝像頭、隔離帶這種依賴于基礎(chǔ)設(shè)施的輔助設(shè)施，是由我們這種公司去創(chuàng)造的。如果缺少這部分，大概率會出現(xiàn)交通狀況?！比~志鋼表示，繼續(xù)推進還有云網(wǎng)融合等，這些都是微觀層面的創(chuàng)新，能夠?qū)崿F(xiàn)細分感受提升和運營質(zhì)量提升。

到了2010年，SDN/NFV的概念風(fēng)靡，綠色網(wǎng)絡(luò)突然發(fā)現(xiàn)自己一直就處在行業(yè)趨墊線上。

2011年，武漢電信需要在高校中建設(shè)高速網(wǎng)絡(luò)。名不見經(jīng)傳的綠網(wǎng)，用“雙速網(wǎng)”方案創(chuàng)造了國內(nèi)首個基于X86的萬兆串接部署案例，和國內(nèi)最早的IPV6大規(guī)模部署案例。

2012年，綠色網(wǎng)絡(luò)又成功建設(shè)上海電信“城域網(wǎng)智能管道”項目，創(chuàng)造了迄今為止通用服務(wù)器串行部署于運營商核心機房的全球最大單一部署案例。這讓綠色網(wǎng)絡(luò)一戰(zhàn)成名。

2013年，中國正式進入4G時代，綠色網(wǎng)絡(luò)也在同年進入中國電信集團DPI業(yè)條集采，2014年即位居份額第一。到2016年，綠色網(wǎng)絡(luò)訊速成長為國內(nèi)二大運營商集團DPI業(yè)務(wù)的主流供應(yīng)商。

但DPI在通信業(yè)內(nèi)并不是一個寬賽道。在這個細小的領(lǐng)域，綠色網(wǎng)絡(luò)深耕了20年，技術(shù)上一直保持行業(yè)領(lǐng)先。

截至2021年，綠色網(wǎng)絡(luò)是中國電信集團DPI業(yè)務(wù)第一大供應(yīng)商、中國聯(lián)通集團5G DPI業(yè)務(wù)的第一大供應(yīng)商，在中國移動集團也有相當(dāng)份額。

集中壓強，瞄準(zhǔn)新方向

綠色網(wǎng)絡(luò)是在細分領(lǐng)域獲得成功。葉志鋼總結(jié)為，專注一點，形成足夠大的壓強，投入時間，就可以做出自己的特色?！疤貏e是在賽道里有‘巨無霸’的情況下，選擇自己能鉆下去的市場才能生存?！?/p>葉志鋼認為，研發(fā)創(chuàng)新始終是公司的生命線和核心，“競爭的時候你有技術(shù)優(yōu)勢，才能夠在市場定格局的時候體現(xiàn)出來。合作也一樣的，如果你沒有自己專長的東西，就不會吸引合作者?！?/p>公司全景

葉志鋼提起去年公司一筆大訂單，常規(guī)情況下需要6個月時間才能把產(chǎn)品開發(fā)出來，最終團隊加班加點攻關(guān)用了1個月時間完成，最終拿下這筆訂單。

但在這背后，是不斷用時間試錯、累積投入才終可能實現(xiàn)發(fā)生。難點在于找到恰到好處的那個點。

葉志鋼總愛用“水管閥門”的比喻去形容攻克難點的過程?！斑@個水管你沒有圖紙，不知道水管怎么走向，地面上可能有10個或更多閥門，如果想要把水管的水放到最大值，其實是有很多排列組合。”這恰恰也是難點所在，“你不知道往哪個方向轉(zhuǎn)，甚至不知道是轉(zhuǎn)到頭好還是擰到中間某個位置好。這樣一個探索試錯的工作量非常大，實際是由無數(shù)個小know-how（專門的技能、知識或經(jīng)驗）組成?！?/p>困難的組合是指數(shù)型的，需要花長時間去探索攻關(guān)，才能找到最佳解決辦法。而這種最佳的解決辦法是用時間和金錢投入來換取。

即便存在優(yōu)勢，危機感也時刻并存?！熬劢箟簭娦纬蓛?yōu)勢之后，如果停下來，那市場空間也會受限?！比~志鋼的做法是，在大跑道下，繼續(xù)找合適的小跑道——既不偏離廣義上的賽道，又要去不斷找尋新的未來增長點。

2014年前后，當(dāng)時綠色網(wǎng)絡(luò)的訂單已到數(shù)千萬規(guī)模，其DPI業(yè)務(wù)正處于高速發(fā)展期。葉志鋼認為應(yīng)該做點更大的事。

憑借在運營商輔助設(shè)施中積累出來的技術(shù)，為云網(wǎng)融合提供關(guān)鍵的主設(shè)備——“基于邊緣智能的云寬帶”解決方案，是綠色網(wǎng)絡(luò)從2015年開始布局的全新戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。

“現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)形態(tài)，已經(jīng)十幾年甚至二十幾年沒有太大變化了，我們就是把網(wǎng)和云結(jié)合起來，讓上網(wǎng)先在邊緣云上進行落地支撐，它會給網(wǎng)絡(luò)帶來新的形態(tài)?！?/p>這一次面臨的市場規(guī)?？赡苁莻鹘y(tǒng)DPI市場的10倍。同時綠色網(wǎng)絡(luò)也在不斷儲備新技術(shù)，截至2022年，綠色網(wǎng)絡(luò)已申請發(fā)明專利170余項，獲得計算機軟件著作權(quán)80余項。

公司知識產(chǎn)權(quán)展示墻

“看不見摸不著”的戰(zhàn)場，倍數(shù)效應(yīng)更強

不同于實體制造業(yè)，綠色網(wǎng)絡(luò)專注的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，是一個“看不見也摸不著”的戰(zhàn)場。

葉志鋼介紹，其實在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域“巨無霸”企業(yè)誕生后，會帶動很多細分專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)發(fā)展，它們扎根于虛擬世界，長期專注于研發(fā)積累和技術(shù)創(chuàng)新。

“它們甚至比制造業(yè)的倍數(shù)效應(yīng)更強。會有更多的成長空間?！比~志鋼解釋，制造業(yè)最終落地到工廠，能耗、廠房、設(shè)備、電力都是正比關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展基本是思維大腦和少量能源，但產(chǎn)出附加值會非常高，超過制造業(yè)正比的倍數(shù)關(guān)系。

創(chuàng)造價值的同時，葉志鋼也明確感受到來自政策上的支持，這與多年前有很大不同。“15年前，身邊大部分上市的公司都是傳統(tǒng)行業(yè)，有產(chǎn)值，銀行貸款也可以抵押，但軟件行業(yè)就很難得到這種支持；現(xiàn)在不一樣，技術(shù)對生活改變之后，政府、市場、甚至老百姓，都對我們這種創(chuàng)新型公司的理解認可度加強了?！?/p>2021年5月，工信部發(fā)布第一批第一年建議支持的國家級專精特新“小巨人"企業(yè)公示名單，綠色網(wǎng)絡(luò)以湖北省綜合排名第一的身份，進入國家級專精特新“小巨人”重點專項支持計劃，入選“國家級重點小巨人企業(yè)”。這無疑也為企業(yè)背書帶來了正反饋。

目前，綠色網(wǎng)絡(luò)正在全力推動一項基于網(wǎng)絡(luò)信息安全的重大創(chuàng)新在湖北實施。葉志鋼認為，江浙滬等省份在創(chuàng)新實現(xiàn)上有優(yōu)勢，但現(xiàn)在湖北包括武漢的創(chuàng)新環(huán)境越來越好，公司有信心在本土完成新一輪重大創(chuàng)新。

紅星新聞記者 王田

編輯 肖子琦

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