2023年4月6日方直科技（300235）（300235）發(fā)布公告稱首創(chuàng)證券（601136）翟煒、泰聚基金陸曉波、國(guó)盈資本朱濤、國(guó)泰君安王偉男、聚龍投資李友富、哲靈投資澤林 王揚(yáng)帆、蘭西資本黃春鵬 彭朝暉 李宇崇于2023年4月4日調(diào)研我司。

具體內(nèi)容如下：

問(wèn)：公司與華為鯤鵬產(chǎn)業(yè)源頭創(chuàng)新中心合作情況？

答：公司與華為鯤鵬產(chǎn)業(yè)源頭創(chuàng)新中心已合作成立鯤鵬應(yīng)用聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，該實(shí)驗(yàn)室是面向智慧教育行業(yè)的鯤鵬生態(tài)聯(lián)合解決方案研發(fā)及應(yīng)用示范的創(chuàng)新基地。目前，公司已推出基于華為鯤鵬的家校共育服務(wù)、教學(xué)資源服務(wù)、備授課等產(chǎn)品，是公司為廣大師生提供教學(xué)服務(wù)矩陣中不可缺少的重要組成部分。

問(wèn)：木愚科技產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)？

答：技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)公司全資子公司木愚科技自 2018 年成立以來(lái)，集中精力投入研發(fā)，在大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)架構(gòu)能力、人工智能技術(shù)研發(fā)、智能教學(xué)產(chǎn)品研發(fā)與運(yùn)營(yíng)等方面積累了較為豐富的技術(shù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具備較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)及迭代能力，已申請(qǐng)多項(xiàng)發(fā)明專利和軟件著作權(quán)。2018 年被廣東省科技廳授予“省級(jí)智能教學(xué)工程技術(shù)研究中心”，是基于人工智能的教學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)能力被獲得高度認(rèn)可。公司并設(shè)有博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地，培養(yǎng)相關(guān)博士后，具有較強(qiáng)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。目前公司已與武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、暨南大學(xué)等多所高等院校、科研機(jī)構(gòu)建立開(kāi)放式、互利共贏的“產(chǎn)、學(xué)、研”一體化合作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和高校在資源、人才、技術(shù)、管理方面的深度融合，形成了產(chǎn)業(yè)和科研深度統(tǒng)籌、良性互動(dòng)、協(xié)同發(fā)展的良好局面。

產(chǎn)品先發(fā)優(yōu)勢(shì)木愚科技及博士后團(tuán)隊(duì)持續(xù)深耕深度學(xué)習(xí)、自然語(yǔ)言處理、智能圖像處理、智能數(shù)字人等數(shù)字化、智能化技術(shù)領(lǐng)域，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新與業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，將生成式智能算法、智能數(shù)字人、數(shù)字場(chǎng)景、數(shù)字內(nèi)容等與教育教學(xué)、知識(shí)傳播、在線課程培訓(xùn)等應(yīng)用場(chǎng)景相結(jié)合，率先打造 I 課程系統(tǒng)和 I 數(shù)字化實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)等創(chuàng)新型教育數(shù)字化產(chǎn)品和解決方案，積極開(kāi)拓高等教育、職業(yè)教育、知識(shí)傳播等新領(lǐng)域，從數(shù)字化賦能、培養(yǎng)數(shù)字化人才和提升數(shù)字化素養(yǎng)等多方面助力推動(dòng)教育數(shù)字化發(fā)展。客戶資源優(yōu)勢(shì)基于木愚科技的人工智能技術(shù)具有跨領(lǐng)域的通用普適性，推出的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)所支持應(yīng)用落地場(chǎng)景眾多、涵蓋領(lǐng)域廣泛。公司具有覆蓋全國(guó)的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠快速及時(shí)地響應(yīng)客戶需求，滿足客戶的個(gè)性化需要。公司在長(zhǎng)時(shí)間服務(wù)過(guò)程中不斷累積，形成了面向政府、院校等客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力和資源，具有專業(yè)、資深、高效、扎實(shí)和彈性的優(yōu)勢(shì)，具備一定的服務(wù)門檻，能夠支撐公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)提高用戶滿意度，維系和提升長(zhǎng)期客戶價(jià)值。產(chǎn)品安全可靠?jī)?yōu)勢(shì)木愚科技具備云服務(wù)、軟件產(chǎn)品、硬件部署、技術(shù)服務(wù)的產(chǎn)品交付能力，在國(guó)內(nèi)率先進(jìn)入教育數(shù)字化布局，融合軟件產(chǎn)品與硬件部署的業(yè)務(wù)模式，為客戶提供綜合解決方案，滿足客戶在數(shù)字化進(jìn)程中對(duì)于隱私形象安全保護(hù)及監(jiān)管的需求。全流程私有化部署，進(jìn)行加密及合規(guī)隱私。持續(xù)針對(duì) I 安全等技術(shù)進(jìn)行攻關(guān)研究，預(yù)研人工智能前沿技術(shù)，優(yōu)先考慮人工智能體系安全治理，滿足客戶需求，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

問(wèn)：從公司年報(bào)中了解到公司的智能教育產(chǎn)品已取得訂單收入，該類產(chǎn)品還可以應(yīng)用于哪些領(lǐng)域？

答：截止 2022 年 12 月 31 日，公司已與廣州市教育研究院、深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院、東莞理工學(xué)校等教研機(jī)構(gòu)、職業(yè)院校、企業(yè)簽訂約 240 萬(wàn)元的合作協(xié)議，截止 2022 年底已確認(rèn)收入 72.8 萬(wàn)元。公司智能教育產(chǎn)品及服務(wù)除了應(yīng)用于上述領(lǐng)域，還可以應(yīng)用于高等教育、知識(shí)傳播等領(lǐng)域。公司產(chǎn)品已在一線城市教育研究院、頭部高職院校、中職院校等成功應(yīng)用并起到行業(yè)標(biāo)桿作用，助力客戶實(shí)現(xiàn)課程數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在名人 IP 的數(shù)字化樣板建設(shè)中，與綜合性證券公司分析師合作，打造知識(shí)傳播領(lǐng)域數(shù)字內(nèi)容智能化生成典型案例。公司將持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新研究，不斷對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行迭代、升級(jí)，并規(guī)劃和設(shè)計(jì)下一代智能教育軟硬件產(chǎn)品，在 I 智能領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更廣的應(yīng)用與拓展。

問(wèn)：請(qǐng)介紹一下公司智能教育產(chǎn)品的渠道銷售模式。

答：公司智能教育產(chǎn)品采用以渠道銷售為主，渠道銷售模式是公司在已有的長(zhǎng)期合作的渠道商基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展了在各地區(qū)、各領(lǐng)域具備一定影響力的渠道商，其主要服務(wù)于出版社、各省市教育研究院、高等院校、職業(yè)院校、技工院校、大型企業(yè)培訓(xùn)組織機(jī)構(gòu)、黨校等，構(gòu)建了全面覆蓋的銷售網(wǎng)絡(luò)。

問(wèn)：公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入占比是多少？互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)原因？

答：2022 年，公司互聯(lián)網(wǎng)收入占營(yíng)業(yè)收入 27.16%，同比增長(zhǎng) 111.01%。挖掘自身優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提升線上運(yùn)營(yíng)能力，通過(guò)豐富營(yíng)銷方式、引入新模式等措施優(yōu)化完善線上運(yùn)營(yíng)體系，往更專業(yè)、更精細(xì)化方面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)線上線下（300959）資源互通、全面融合，加快公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展，推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)突出合作渠道建設(shè)，積極拓展外部渠道，并將深度合作的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。2023 年，公司將在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷推廣及產(chǎn)品品類增加等方面持續(xù)發(fā)力，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋。

公司嚴(yán)格按照《信息披露管理制度》等規(guī)定，保證信息披露的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)、公平。沒(méi)有出現(xiàn)未公開(kāi)重大信息泄露等情況。

方直科技（300235）主營(yíng)業(yè)務(wù)：主要從事中小學(xué)同步教育軟件的研發(fā)與銷售以及提供網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)。

方直科技2022年報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入1.08億元，同比下降3.32%；歸母凈利潤(rùn)2333.16萬(wàn)元，同比上升2.02%；扣非凈利潤(rùn)1776.92萬(wàn)元，同比上升11.17%；其中2022年第四季度，公司單季度主營(yíng)收入2551.31萬(wàn)元，同比上升17.99%；單季度歸母凈利潤(rùn)-431.04萬(wàn)元，同比下降71.91%；單季度扣非凈利潤(rùn)-453.96萬(wàn)元，同比上升11.57%；負(fù)債率3.11%，投資收益75.36萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-347.82萬(wàn)元，毛利率73.4%。

該股最近90天內(nèi)無(wú)機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，估值分析工具顯示，方直科技（300235）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河較差，盈利能力一般，營(yíng)收成長(zhǎng)性一般。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率、應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率近3年增幅。該股好公司指標(biāo)2星，好價(jià)格指標(biāo)1.5星，綜合指標(biāo)1.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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