月流水破百萬(wàn)美金，聽(tīng)上去沒(méi)什么，但在圖片/視頻編輯賽道，就屬于比較厲害的存在。恰好，我們最近在做這個(gè)賽道的小研報(bào)，目前在數(shù)據(jù)收集階段。通過(guò)梳理我們發(fā)現(xiàn)，做得好的這類 App 上限很高，700 萬(wàn)美金的月流水（不算 Canva 偏設(shè)計(jì)類產(chǎn)品），但現(xiàn)階段而言，能做到 100 萬(wàn)美金月流水的 App，全球也就是 20 來(lái)款，而且大多數(shù)是 2015 年前后上線，最近兩到三年除了一波流的吸量產(chǎn)品，并沒(méi)有特別顯眼的 App。

白鯨出海編輯部根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)繪制

（注：統(tǒng)計(jì)方法是梳理美國(guó)市場(chǎng)圖形與設(shè)計(jì)&攝影與錄像 2 個(gè)品類的暢銷榜，然后統(tǒng)計(jì)其全球月流水，如果遇到某個(gè) App 在美國(guó)市場(chǎng)做得非常不咋地，但在美國(guó)之外的其他市場(chǎng)賺得盆滿缽滿，就會(huì)有遺漏，目測(cè)來(lái)看概率不大，有也不多）

而這次選題分享的主角 PhotoRoom，2019 年才上線，主打背景擦除，雖然后續(xù)加入 AIGC，但主業(yè)依然是其生存根本，在競(jìng)爭(zhēng)激烈、供給同質(zhì)化的修圖賽道，3 月份的 PhotoRoom，全球市場(chǎng)日流水基本保持在 5 萬(wàn)美金之上、月流水 159 萬(wàn)美金，超千萬(wàn)人民幣，相較于 2 月份數(shù)據(jù)上漲 40% 左右。

前 GoPro 產(chǎn)品經(jīng)理做了

一個(gè)修圖 App，專門(mén)面向電商賣家

PhotoRoom 的特別之處，可能就是踏實(shí)，一個(gè)多年做 App 開(kāi)發(fā)、在工作中遭遇了 Bug 的靠譜創(chuàng)業(yè)者，精益創(chuàng)業(yè)，兩個(gè)星期上線 App，然后各種功能挨個(gè)試了個(gè)遍，做了用戶調(diào)研之后，選擇一條道走到黑。

PhotoRoom 的創(chuàng)始人，叫做 Matthieu Rouif，2016 年之前的主要經(jīng)歷都在 App 開(kāi)發(fā)，2016 年之后去了 GoPro 做產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé) GoPro 的視頻剪輯 App Quick，也是美國(guó)攝影與錄像暢銷榜的?？?。而當(dāng)時(shí)他在 GoPro 時(shí)常遇到的一個(gè)問(wèn)題是，如果沒(méi)有設(shè)計(jì)師支持，基本上就沒(méi)有辦法為 App 生成能用的營(yíng)銷素材，自己也知道這一次營(yíng)銷想要講一個(gè)什么樣的故事，但就完全表達(dá)不出來(lái)。

在 GoPro 工作的“bug”，讓 Matthieu 知道，市場(chǎng)上需要一個(gè)能夠讓人們低門(mén)檻生成營(yíng)銷圖片的產(chǎn)品，但怎么去滿足這個(gè)需求他沒(méi)有一個(gè)很清晰的設(shè)想。這從他離職 GoPro 之后，在 2019 年 3 月份上線的*版 App、以及找到了做快速開(kāi)發(fā)的 CTO 合伙人之后各種功能瘋狂往 App 里面加，就能看出來(lái)。但去復(fù)盤(pán)他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時(shí)候，我們又發(fā)現(xiàn)即使在思路不明確的情況下，認(rèn)清需求之后，通過(guò) MVP（minimal viable product）來(lái)快速驗(yàn)證，然后做大量深度的用戶調(diào)研確認(rèn)方向，依然行之有效。

據(jù) Matthieu 分享，PhotoRoom 的*版，是一款用兩個(gè)星期做出來(lái)的單視圖 App，功能也很專，就是將圖片里面的主體和背景拆分出來(lái)，方便用戶以此作為基礎(chǔ)進(jìn)行后續(xù)“加工”，所以當(dāng)時(shí)也不叫 PhotoRoom，而是叫做 BG（就是 Background 的縮寫(xiě)）。當(dāng)時(shí)*版出來(lái)的時(shí)候，Matthieu 在 YouTube 上放了功能演示視頻，自己還寫(xiě)了一篇 blog，介紹自己借助了哪些工具，實(shí)現(xiàn)從寫(xiě)*行代碼到 App Store 發(fā)布只用了兩個(gè)星期，這種愛(ài)分享的“社牛體質(zhì)”貫穿了這次創(chuàng)業(yè)歷程，也幫了 PhotoRoom 不少忙。

Blog | 愛(ài)分享的 Matthieu *彈

*版 App 上線時(shí)在 YouTube 上線的功能演示視頻，強(qiáng)調(diào)了擦除/替換背景的功能，并沒(méi)有特別明確的使用場(chǎng)景

而在認(rèn)識(shí)了擅長(zhǎng)快速研發(fā)的 CTO Eliot 之后，因?yàn)闆](méi)有明確的目標(biāo)，兩人就瘋狂嘗試了各種用例，圖片的、甚至視頻的編輯，場(chǎng)景上也各種嘗試，用戶的個(gè)人娛樂(lè) vs 企業(yè)的商用都試了個(gè)遍。然后兩個(gè)人用大約半年的時(shí)間，在公司附近的麥當(dāng)勞見(jiàn)了幾十個(gè)用戶之后，通過(guò)用戶反饋，把 PhotoRoom 的視頻相關(guān)功能都去掉，并把目標(biāo)用戶放在“賣家”身上。

還好，勤奮，趕上的是 2020 年的疫情，不是霉運(yùn)，而是好運(yùn)。

快速增長(zhǎng)，論一個(gè)社牛創(chuàng)始人的重要性

時(shí)間到 2020 年的年初，當(dāng)時(shí)通過(guò)用戶調(diào)研已經(jīng)將目標(biāo)受眾鎖定在賣家身上的 Matthieu 看到了機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)大量的商家都需要做線上商店，其中高轉(zhuǎn)化的圖片成了剛需，尤其是在居家辦公，拍攝受限的情況下。需求爆發(fā)、供給嚴(yán)重不足。

當(dāng)時(shí)，Matthieu 就開(kāi)啟了社牛分享第二彈，錄了一個(gè)功能演示視頻，“隨手照一張照片，換上白色的背景，看起來(lái)很專業(yè)”，并附上 App 的下載鏈接。發(fā)文時(shí)，Matthieu 在 Twitter 上@了一些營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的 CEO，說(shuō)自己做了一個(gè) App，能幫助他們的客戶一鍵生成 eBay 的 listing 圖片，讓他們幫忙推薦下，當(dāng)時(shí)推文被轉(zhuǎn)了幾百次，點(diǎn)贊也有幾千個(gè)，還有一些做電商的人為 Matthieu 指了另一條路叫他別執(zhí)著于 ebay 了，說(shuō) Amazon 的三方賣家更需要，是一個(gè)更大的群體?，F(xiàn)在的 PhotoRoom，一鍵調(diào)整圖片尺寸的功能，基本覆蓋了所有電商平臺(tái)。

觀看次數(shù)已經(jīng) 10 萬(wàn) | 愛(ài)分享的 Matthieu 第二彈

因?yàn)?Twitter 上是公開(kāi)的關(guān)系鏈，你可以“厚臉皮”@任何人，不局限在自己的人脈關(guān)系，利用別人的關(guān)系鏈再擴(kuò)散，也是可行的。

PhotoRoom demoday 的 PPT | 圖片來(lái)源：PhotoRoom

2020 年夏天，PhotoRoom 在 demoday 演示中展示了數(shù)據(jù)，大概從 2020 年年初到 8 月份，半年左右的時(shí)間做了 100 萬(wàn)美金的收入，每個(gè)月增長(zhǎng) 50%，定位移動(dòng)電商賣家的營(yíng)銷工具。

之后，他們上線了安卓 App、網(wǎng)頁(yè)端、甚至 API。

2022 年去追 AIGC，卻發(fā)現(xiàn)是個(gè)坑

在了解了創(chuàng)路歷程之后，我還是很納悶，現(xiàn)在蘋(píng)果手機(jī)也自帶背景擦除，PhotoRoom 怎么就能一個(gè)月做百萬(wàn)美金的流水出來(lái)？然后我就去試了下產(chǎn)品。

我拿出了在辦公室存放的一雙運(yùn)動(dòng)鞋，特地找了一個(gè)雜亂的地方照了一張照片。

01原圖

02iPhone13自帶功能做出來(lái)的產(chǎn)品圖

03PhotoRoom 擦除背景后做出來(lái)的產(chǎn)品圖

可以看到，iPhone13 截取出來(lái)的產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品顏色和背景顏色相近時(shí)，接觸位置的產(chǎn)品邊緣會(huì)模糊掉（鞋面和黑色的電線、鞋跟和黑色的踢腳線），但 PhotoRoom 不會(huì)，就略勝一籌吧，有差別但不是特別明顯。

但當(dāng)我用一個(gè)顏色相對(duì)較淺，并且故意擺放了一包顏色相近但還有明顯差別的濕巾在想要截圖出來(lái)的主體下方的時(shí)候，兩者的表現(xiàn)出現(xiàn)了質(zhì)的差別。

然后，我又用 PhotoRoom 的免費(fèi)模板簡(jiǎn)單弄一弄，就成了一張還不錯(cuò)的產(chǎn)品圖，整個(gè)過(guò)程從拍圖+去除背景+加個(gè)模板大概耗時(shí) 2 分鐘，讓辦公室的同事看了看，大家按照淘寶寶貝圖的水平作為參考打了及格分，還是挺香的，因?yàn)槟壳拔疫€處于免費(fèi)功能范圍。

反正，與蘋(píng)果的去除背景的功能相比，PhotoRoom 是有一定壁壘的，說(shuō)實(shí)話之前也使用了一些修圖 App，PhotoRoom 放在那個(gè)比對(duì)環(huán)境下也不差。

大概了解下來(lái)，擦除背景，應(yīng)用的是深度的機(jī)器學(xué)習(xí)，把圖片分成若干個(gè)圖層，然后對(duì)其進(jìn)行想要的操作，刪掉、替換、增加，適用于背景、也適用于圖片內(nèi)的其他元素。創(chuàng)始人 Matthieu 表示他們自己做機(jī)器學(xué)習(xí)全棧，并用自己的數(shù)據(jù)集不斷去訓(xùn)練才有這樣的成果?？恐嗄甑拈_(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和后來(lái)的 AI 技術(shù)合伙人的加入，PhotoRoom 借助于疫情紅利，走過(guò)了 0-1。

想從“專業(yè)的”白色背景產(chǎn)品圖

到高轉(zhuǎn)化營(yíng)銷素材，

PhotoRoom 去趕了 AIGC 的熱潮

走過(guò) 0-1 之后，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，如果僅停留在“白色背景的專業(yè)產(chǎn)品圖”上是不行的，因?yàn)橛脩襞臄z完照片、把背景抹去之后，還需要把產(chǎn)品放在一個(gè)更高轉(zhuǎn)化的背景里面，才算是一個(gè)流程結(jié)束。而做模板，需要 UGC，要做社區(qū)，很費(fèi)時(shí)費(fèi)力，有點(diǎn)類似于上一代圖片 App 的選擇，例如 VSCO、Picsart，而 PhotoRoom 選擇融資基于 Stable Diffusion 做 AIGC。

同一天宣布融資+Magic Studio 新功能，獲得了 1000 多次轉(zhuǎn)推，很多從業(yè)者下載嘗試 | Matthieu 分享第三彈

在 2022 年 11 月，Matthuie 官宣了融資，還官宣了新功能 Maigic Studio，解決照片摳出來(lái)放在哪里的需求。按照融資消息公布大概會(huì)滯后幾個(gè)月的慣例來(lái)看，團(tuán)隊(duì)不大、且當(dāng)時(shí)每個(gè)月也能有百萬(wàn)美金流水的 PhotoRoom，拿錢(qián)應(yīng)該就是去做 AIGC 了。

PhotoRoom 融資記錄 | 圖片來(lái)源：Crunchbase

去看當(dāng)時(shí)上線的 Magic Studio，可以發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的設(shè)想是圖片+prompt=高轉(zhuǎn)化營(yíng)銷圖片，和之前的一些嘗試一樣，事實(shí)證明，他們?nèi)谫Y想要做的這個(gè)功能，并不符合市場(chǎng)需求。

為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)槲易畛跻鲞@個(gè)選題，是因?yàn)檫M(jìn)入 2023 年之后，找選題幾乎避不開(kāi) AI，發(fā)現(xiàn) PhotoRoom 也是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了這個(gè)產(chǎn)品 3 年前發(fā)布，但是在 2022 年夏天 all in 生成式 AI，引發(fā)了興趣，就去看了下這個(gè)產(chǎn)品的成績(jī)。

然后我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)產(chǎn)品的成績(jī)還不錯(cuò)，在 Magic Studio 之后的 4 個(gè)月，也就是這個(gè)月，PhotoRoom 加了 Instant Backgrounds 功能，之后流水一路走高，現(xiàn)在每天的流水皆在 5 萬(wàn)美金之上，3 月份流水 159 萬(wàn)美金，破了千萬(wàn)人民幣。但是往前看 2022 年 11 月份，也就是 Magic Studio 功能加入進(jìn)來(lái)之后，收入不升反降。我就去開(kāi)始尋找里面的原因，因?yàn)?AIGC 即便加入，賣家們不喜歡可以不用，但卻在收入曲線里面“畫(huà)出一個(gè)凹坑”？

PhotoRoom 近一年的收入情況 | 圖片來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

通過(guò)刷版本記錄發(fā)現(xiàn)，Instant Backgrounds（官宣 3 月份，但 2 月份就開(kāi)始出現(xiàn)在版本記錄里面）就是 Magic Studio 重新調(diào)整之后的新功能名，區(qū)別是，扔掉了之前 Magic Studio 讓賣家輸入 prompts 的設(shè)想。這也進(jìn)一步證實(shí)了 Magic Studio 式的 AIGC 與賣家需求并不對(duì)口，起碼并不適合“專心搞錢(qián)”的 B 端商家們。

2022 年 11 月上線的 Magic Studio

2023 年 3 月上線的 Instant Backgrounds

然后沿線索找到 Product Hunt 發(fā)布 Instant Backgrounds 時(shí)，團(tuán)隊(duì)給到的描述，找到了 Magic Studio 發(fā)布之后團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)的 2 個(gè)坑：一、讓用戶去輸入 prompts，是有門(mén)檻的，Matthieu 認(rèn)為，輸入 prompts，有點(diǎn)像我們?cè)陔娔X上用 cmd 打開(kāi)命令行界面，這是一個(gè)普通 C 端用戶可以掌握、但并不常用的工作方式，其實(shí)用 Midjourney 的時(shí)候，也是一樣，只不過(guò)我們輸入的不是某一種計(jì)算機(jī)語(yǔ)言，而是普通的描述詞，這也是未來(lái)打工人們競(jìng)爭(zhēng)力差異化所在，但是作為一個(gè)面向賣家而非好學(xué)者的 App，prompts 有點(diǎn)耗時(shí)而這批人用這個(gè) App 目的就是提升效率，起碼在 PhotoRoom 里是這樣的。

Cmd 窗口

第二個(gè)是，outgrow 問(wèn)題，AIGC，如果直接加進(jìn)來(lái)，用戶輸入 prompts 作圖會(huì)有一個(gè) outgrow 的問(wèn)題，outgrow 是“過(guò)大而不適于”的意思，放在 PhotoRoom 里面，會(huì)導(dǎo)致本來(lái)?yè)负玫漠a(chǎn)品，再加入新背景之后，和原產(chǎn)品不一樣，比如一個(gè)化妝品包裝罐，本來(lái)是木塞，加入 AIGC 背景之后，產(chǎn)品木塞上面又加了一個(gè)塑料瓶蓋，這是導(dǎo)致用戶流失、訂閱收入下降的一個(gè)主要原因。

在將 Magic Studio 調(diào)整成 Instant Backgrounds 之后，我體驗(yàn)到的功能是，你輸入一張隨手拍圖，PhotoRoom 幫你去除背景之后，加背景時(shí)，不是去輸入 prompts，而是滿屏的模板樣圖，適合不同品類的（例如鞋還是衣服、電子產(chǎn)品還是生活用品）、不同節(jié)日的、不同場(chǎng)合的等等，下拉很多次也刷不完，AIGC 的多樣性體現(xiàn)在了這里，用戶也可以輸入關(guān)鍵詞來(lái)搜索適合自己目的的背景。

摳出來(lái)的產(chǎn)品+Instant Backgrounds

背景示意圖 （一小部分）

在修改之后，收入也回到了正軌并有可能沖到一個(gè)新的高度，最近，PhotoRoom 又上線了 Instant Shadow，模擬相機(jī)的拍攝角度添加陰影，讓每一張被 AI 改造過(guò)的圖片更真實(shí)，繼續(xù)按照其以往思路，專門(mén)服務(wù)于 B 端商家打造專業(yè)的圖片。嘗試去追逐 AIGC 的 PhotoRoom，在對(duì)功能微調(diào)之后，又回到了自己的軌道里面。

當(dāng)然，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中問(wèn)題還是會(huì)不斷出現(xiàn)，PhotoRoom 現(xiàn)在在 AppStore 的評(píng)分是 4.8，已經(jīng)算是高分了，但很明顯差評(píng)集中在訂閱上，訂閱方案中包含功能解釋不清晰，訂閱后顯示用戶沒(méi)有 pro 賬戶、無(wú)法享受功能，升級(jí)后 App 頻頻崩潰等問(wèn)題非常集中。而從 App 的測(cè)評(píng)經(jīng)歷來(lái)看，有些地方也確實(shí)并非用戶較真。

PhotoRoom 的主要功能，即刻背景、

即時(shí)陰影和調(diào)整大小是主要付費(fèi)功能

在試用過(guò)程中，遇到付費(fèi)功能，App 會(huì)一直提示你去訂閱+免費(fèi)試用 Pro 賬戶，上面只有 9.99 美金/月和 69.9 美金/年 2 個(gè)訂閱方案，從給到的包含功能來(lái)看，基本上就是都能用了，但從點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)抓到的內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目來(lái)看，進(jìn)去之后，想要使用到更多功能，可能還有很多項(xiàng)目需要“解鎖”。這在圖片類 App 里面，或者說(shuō)訂閱變現(xiàn)的 App 中，也是一個(gè)長(zhǎng)久存在的問(wèn)題了。

三方平臺(tái)收集到的內(nèi)購(gòu)項(xiàng) | 來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

寫(xiě)在最后

在了解到這個(gè) App 是一個(gè)法國(guó)團(tuán)隊(duì)做的之后，還是挺驚奇的。這幾年，法國(guó)創(chuàng)業(yè)者在社交 App 上頗有建樹(shù)，Zenly、Yubo、BeReal 都是明星產(chǎn)品了，PhotoRoom 所在的圖片類 App，尤其是和機(jī)器學(xué)習(xí)相關(guān)的賽道，還是挺少見(jiàn)的。

但在復(fù)盤(pán)創(chuàng)業(yè)過(guò)程時(shí)，看到 MVP 快速驗(yàn)證（包括 2 周就開(kāi)發(fā) App 并上線且直接上了訂閱包）和創(chuàng)始人線下調(diào)研用戶，也確實(shí)有法國(guó)社交 App 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的影子，敏捷、接地氣（感興趣讀者可以讀一下我們之前的文章），在加上巴黎的藝術(shù)之都，是擁有全世界最多攝影工作室的城市，也不難理解 PhotoRoom 為什么出現(xiàn)在巴黎了。

即便很多人都在高談 ChatGPT 會(huì)“吃掉”一切軟件，但從 PhotoRoom 的“短暫成功與曲折經(jīng)歷”來(lái)看，在相對(duì)垂直的應(yīng)用場(chǎng)景下，通用交互模式、UI，可能并不合適，用細(xì)分領(lǐng)域的數(shù)據(jù)對(duì)模型的訓(xùn)練、通過(guò)調(diào)試把門(mén)檻降得更低真正適配目標(biāo)用戶的需求，起碼在現(xiàn)階段，還是有一定壁壘的。

而換個(gè)角度，這樣的產(chǎn)品，確實(shí)在拉低中小企業(yè)參與某些競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻，雖然不像 Midjourney 一樣天馬行空或者驚艷，PhotoRoom 著力點(diǎn)更在于幫賣家提升效率、節(jié)省時(shí)間和成本。以某 SKU 很少的出海品牌的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的話來(lái)說(shuō)，他們更看重 Midjourney 在營(yíng)銷素材上的助力，但對(duì)于 SKU 很多的服裝類或者生活家居類品牌來(lái)說(shuō)，PhotoRoom 則更香一些。