2023年4月7日燕塘乳業(yè)（002732）（002732）發(fā)布公告稱公司于2023年4月6日召開業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。

具體內(nèi)容如下：

問(wèn)：您好，公司在乳品包裝方面有沒(méi)有技術(shù)儲(chǔ)備？

答：您好！公司依托國(guó)家乳制品加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)中心、博士后科研工作站、全國(guó)示范性勞模和工匠人才創(chuàng)新工作室、CNS國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室和 DHI 實(shí)驗(yàn)室的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，2022 年公司獲得外觀設(shè)計(jì)專利 9項(xiàng)，并研發(fā)和儲(chǔ)備了多款新產(chǎn)品及包裝，具體參見定期報(bào)告“研發(fā)投入”部分。謝謝！

問(wèn)：請(qǐng)公司如何看待乳制品行業(yè)趨勢(shì)及業(yè)務(wù)展望？今年公司主要發(fā)力方向是？

答：您好！伴隨著城鄉(xiāng)居民可支配收入水平提高、城鎮(zhèn)化和學(xué)生飲用奶計(jì)劃等加快推進(jìn)、消費(fèi)者健康管理觀念的不斷提高及消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，預(yù)計(jì)我國(guó)乳制品消費(fèi)市場(chǎng)仍將保持持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)。2023年公司將緊密圍繞“主動(dòng)出擊拓市場(chǎng)，精耕細(xì)作強(qiáng)管理，創(chuàng)新發(fā)展求突破”的經(jīng)營(yíng)思路，堅(jiān)持“精耕廣東、聚焦灣區(qū)、覆蓋華南、邁向全國(guó)”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在鞏固并提升公司在廣東省現(xiàn)有行業(yè)地位的基礎(chǔ)上積極加大力度開拓外埠市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率和品牌影響力，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，筑牢企業(yè)發(fā)展根基。謝謝！

問(wèn)：可以介紹一下公司董事的履職情況嗎？

答：您好！2022年，公司董事嚴(yán)格按照《深圳證券交易所股票上市規(guī)則（2022年修訂）》《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第 1號(hào)—主板上市公司規(guī)范運(yùn)作》及《公司章程》《董事會(huì)議事規(guī)則》等規(guī)定，積極出席公司董事會(huì)、列席公司股東大會(huì)，認(rèn)真審議各項(xiàng)議案并作出獨(dú)立、客觀、公正的判斷，有效履行了董事職責(zé)，促進(jìn)了董事會(huì)決策的科學(xué)性和客觀性。此外，公司獨(dú)立董事通過(guò)電話、郵件和微信等方式與公司其他董事、高級(jí)管理人員及相關(guān)工作人員保持不定期溝通與密切聯(lián)系，積極關(guān)注公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)報(bào)告及信息披露工作，關(guān)注媒體上有關(guān)公司的相關(guān)報(bào)道，及時(shí)獲悉公司重大事項(xiàng)的進(jìn)展情況，并利用自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，對(duì)公司的發(fā)展決策提出了建設(shè)性的意見或建議，有效提高了公司規(guī)范運(yùn)作和科學(xué)決策水平，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展發(fā)揮了積極作用。謝謝！

問(wèn)：公司在華南有什么特殊優(yōu)勢(shì)？

答：您好，“燕塘”乳制品品牌源于 1956年，經(jīng)過(guò) 60余年經(jīng)營(yíng)現(xiàn)已發(fā)展成為華南地區(qū)規(guī)模最大的乳制品加工企業(yè)之一，也是廣東省第一家液態(tài)奶上市企業(yè)。公司是中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、并加入國(guó)際乳品聯(lián)合會(huì)中國(guó)國(guó)家委員會(huì)（CNCIDF）、中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)墾乳業(yè)聯(lián)盟等多個(gè)行業(yè)自治組織，并于 2018 年 8 月從國(guó)內(nèi) 600多家乳企中脫穎而出，進(jìn)入 D20 企業(yè)聯(lián)盟，躋身中國(guó)奶業(yè) 20 強(qiáng)。業(yè)務(wù)區(qū)域主要在華南地區(qū)，重點(diǎn)在廣東省，公司在廣東省外的銷售業(yè)務(wù)已在周邊省份逐步展開并增長(zhǎng)顯著。公司憑借穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的奶源、新鮮安全的產(chǎn)品質(zhì)量、區(qū)域品牌影響力、差異化的產(chǎn)品品類、完善封閉的冷鏈配送、覆蓋率高的立體銷售網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)及智能工廠生產(chǎn)技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，贏得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)擁有較高的品牌知名度和市場(chǎng)影響力。同時(shí)，還擁有覆蓋所有銷售場(chǎng)景的銷售渠道，豐富的產(chǎn)品矩陣，十幾年來(lái)國(guó)家省市百分比的產(chǎn)品抽檢合格率，完整的全產(chǎn)業(yè)鏈，具有差異化的產(chǎn)品研發(fā)能力。擁有國(guó)家級(jí)的實(shí)驗(yàn)室及通過(guò)了中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNS）現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審。

公司在華南區(qū)域的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面冷鏈運(yùn)輸方面，公司構(gòu)建了廣東省乃至華南地區(qū)規(guī)模最大的乳制品冷鏈配送體系之一。一方面，充分縮短配送鏈條，有效避免了轉(zhuǎn)運(yùn)切割或業(yè)務(wù)外包中高發(fā)的質(zhì)量失控風(fēng)險(xiǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。另一方面，使得公司可以直接掌握所有終端銷售網(wǎng)絡(luò)信息，構(gòu)建起封閉的渠道管控體系，同時(shí)也直觀的向消費(fèi)者傳遞“新鮮、健康”的產(chǎn)品理念。市場(chǎng)營(yíng)銷方面，公司已構(gòu)建了立體式營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，能夠迅速、靈活的響應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，充分發(fā)揮區(qū)域性乳制品企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，避免與其他全國(guó)性品牌或區(qū)域性品牌在營(yíng)銷渠道上形成較大的沖突。研發(fā)技術(shù)方面，公司充分利用國(guó)家乳制品加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)中心和博士后科研工作站，提高公司的技術(shù)創(chuàng)新，推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化。同時(shí)，公司通過(guò)與高等院校的全面合作，發(fā)揮高等院校在人才、研發(fā)能力上的優(yōu)勢(shì)。此外，公司結(jié)合本土獨(dú)特的飲食文化，形成了獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格。奶源方面，公司已在華南地區(qū)建立全新型、現(xiàn)代化的自有奶源基地，以“規(guī)?；⒓s化、標(biāo)準(zhǔn)化”的方式進(jìn)行管理，奶源質(zhì)量處于南方領(lǐng)先水平。同時(shí)，公司與大中型牧場(chǎng)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)帶動(dòng)合作牧場(chǎng)養(yǎng)殖水平全面提高，保障公司穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的原料奶來(lái)源。生產(chǎn)質(zhì)量方面，公司建立了華南地區(qū)乃至全國(guó)領(lǐng)先成熟的乳制品產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，先后通過(guò) FSSC22000、ISO9001、HCCP、GMP、ISO14001、ISO45001 認(rèn)證。同時(shí)，公司建立起完善的質(zhì)量檢測(cè)體系為高品質(zhì)、差異化的特色產(chǎn)品提供了完善的保障。謝謝！

問(wèn)：您好，公司是否有開發(fā)高端乳制品？

答：您好，公司結(jié)合乳制品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，繼續(xù)秉承“以質(zhì)量求生存，以產(chǎn)品促發(fā)展”的方針，堅(jiān)持產(chǎn)品系列化、差異化和高端化。一方面，以國(guó)家乳制品加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)中心、博士后科研工作站、全國(guó)示范性勞模和工匠人才創(chuàng)新工作室為基礎(chǔ)，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)高校及科研院所的產(chǎn)學(xué)研合作，打造產(chǎn)學(xué)研融合新平臺(tái)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新力度；另一方面，堅(jiān)持“研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代、推出一代的研發(fā)策略，不斷滿足和適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)未來(lái)乳制品的需求。謝謝！

問(wèn)：燕塘乳業(yè)上市八年了，廣東省外的銷量一直止步于三千多萬(wàn)人民幣聊勝于無(wú)，公司出的放眼華南邁向全國(guó)的口號(hào)聽的起老繭了，到底有沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的措施？

答：您好！粵港澳大灣區(qū)，區(qū)域總?cè)丝诩s 8600 多萬(wàn)人，是中國(guó)開放程度最高、經(jīng)濟(jì)活力最強(qiáng)的區(qū)域之一，乳制品消費(fèi)市場(chǎng)需求巨大一直都是公司發(fā)展的重心。同時(shí)，公司合理借助已有的營(yíng)銷渠道、配送優(yōu)勢(shì)、客戶資源和品牌美譽(yù)，逐步加大對(duì)省外區(qū)域的市場(chǎng)開拓，目前的省外銷售業(yè)務(wù)已在海南、廣西、江西、湖南、福建等周邊省份展開。未來(lái)，公司將繼續(xù)堅(jiān)持“精耕廣東、聚焦灣區(qū)、覆蓋華南、邁向全國(guó)”的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持精耕和橫拓并舉，聚焦粵港澳大灣區(qū)市場(chǎng)，加快滲透灣區(qū)市場(chǎng)，不斷擴(kuò)張外埠市場(chǎng)，提高綜合盈利能力，爭(zhēng)取為股東創(chuàng)造更多的價(jià)值報(bào)。謝謝！

燕塘乳業(yè)（002732）主營(yíng)業(yè)務(wù)：乳制品、含乳飲料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

燕塘乳業(yè)2022年報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入18.75億元，同比下降5.52%；歸母凈利潤(rùn)9936.15萬(wàn)元，同比下降37.01%；扣非凈利潤(rùn)8371.84萬(wàn)元，同比下降42.23%；其中2022年第四季度，公司單季度主營(yíng)收入4.66億元，同比下降4.28%；單季度歸母凈利潤(rùn)1538.61萬(wàn)元，同比上升9755.28%；單季度扣非凈利潤(rùn)447.12萬(wàn)元，同比上升256.12%；負(fù)債率32.79%，投資收益90.09萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用382.3萬(wàn)元，毛利率23.54%。

該股最近90天內(nèi)共有1家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買入評(píng)級(jí)1家。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測(cè)信息：

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