近期，有著中國(guó)食品行業(yè)“晴雨表”之稱(chēng)的全國(guó)糖酒商品交易會(huì)在成都舉行，參展單位六千余家，到會(huì)專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾逾30萬(wàn)人，每年的糖酒會(huì)都是酒類(lèi)行業(yè)的重要風(fēng)向標(biāo)。

4月13日，遙望科技（002291）借酒行業(yè)聚集之時(shí)，在成都舉辦了一場(chǎng)“百家酒企 百億聯(lián)盟”遙望酒水戰(zhàn)略合作會(huì)。據(jù)悉，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)了四川省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鐵犁、百瑞祥國(guó)際貿(mào)易董事長(zhǎng)廖昌學(xué)、酒業(yè)家傳媒創(chuàng)始人董事長(zhǎng)林向等重量級(jí)嘉賓參與簽約，聯(lián)合上百家酒類(lèi)企業(yè)共謀市場(chǎng)增量。

酒水行業(yè)未來(lái)新變局在哪？

酒作為一種文化性非常強(qiáng)的快消品，在中國(guó)過(guò)去30年的不斷發(fā)展深耕，已經(jīng)發(fā)展成為了許多省市的重要經(jīng)濟(jì)支柱。據(jù)艾媒咨詢(xún)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年酒類(lèi)新零售市場(chǎng)規(guī)模約為1516.2億元，2025年市場(chǎng)規(guī)模明顯擴(kuò)大，預(yù)計(jì)達(dá)到1740.0億元。

如今，基于高復(fù)購(gòu)率特征，酒水行業(yè)已逐漸由傳統(tǒng)的線(xiàn)下渠道，向線(xiàn)上渠道開(kāi)始布局。四川省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鐵犁在此次活動(dòng)中表示，“酒水行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)非常高的水平，而中國(guó)酒業(yè)最大的變數(shù)也是最大的希望，就是在渠道?！?/p>

近年來(lái)，直播電商行業(yè)發(fā)展如火如荼，各行各業(yè)都在直播電商領(lǐng)域不斷加碼，而酒水行業(yè)的線(xiàn)上出貨也需要直播電商的助力。

但是隔行如隔山，行業(yè)的分水嶺，專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)攻性局限等問(wèn)題，讓有些酒企能生產(chǎn)好酒，但卻不一定能賣(mài)得好，而賣(mài)得好的轉(zhuǎn)到直播卻不一定能做得好，既符合直播渠道特性的產(chǎn)品，又能在直播賣(mài)得好的是一件急需突破的事情。

此次，遙望集合行業(yè)品牌、媒體以及官方代表，聚齊三方之力，通過(guò)開(kāi)辦戰(zhàn)略合作峰會(huì)，旨在將行業(yè)聚齊，保持酒類(lèi)的豐富多樣性，共享資源，幫助更多酒類(lèi)企業(yè)開(kāi)辟新增量，以健康的、可持續(xù)發(fā)展的方式做好酒水直播電商。

李宣卓—遙望科技布局酒水行業(yè)的縮影

據(jù)相關(guān)信息顯示，遙望科技2022年全年銷(xiāo)售額約150個(gè)億左右，而其中有近20億來(lái)自于酒水品類(lèi)。在遙望酒水類(lèi)的主播中，“酒仙”李宣卓的數(shù)據(jù)值得我們了解。自2019年9月開(kāi)啟首場(chǎng)直播以來(lái)，李宣卓憑借對(duì)其酒水直播的專(zhuān)業(yè)能力與素養(yǎng)，3個(gè)月便售出60多萬(wàn)瓶酒，在全網(wǎng)擁有1200W+粉絲，曾創(chuàng)下3秒秒空6000單庫(kù)存、單品單次銷(xiāo)量破20000單、單場(chǎng)售出酒水?dāng)?shù)量達(dá)21萬(wàn)+、單場(chǎng)直播成交額超1.2億元+等多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨紀(jì)錄。

作為酒水行業(yè)主播最難攻克的點(diǎn)，“懂酒”這一對(duì)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)要求極高的門(mén)檻，不僅沒(méi)有難倒李宣卓的酒水直播發(fā)展，反而助力李宣卓拿下快手酒水TOP主播的榮譽(yù)。為了更加“懂酒”，李宣卓通過(guò)溯源百家酒廠(chǎng)，拜師川酒泰斗陳茂春之子陳尚智，一系列自我專(zhuān)業(yè)性提高的舉措，使得李宣卓收獲更多的信任，迎得行業(yè)與消費(fèi)者的雙重認(rèn)可，制造多個(gè)線(xiàn)上“現(xiàn)象級(jí)”爆款酒水單品。

從當(dāng)?shù)氐尼劸莆幕浇殉靥皆L(fǎng)，對(duì)釀酒工藝的探尋，對(duì)匠心工藝的謙遜，每一站的溯源都深入還原品牌酒廠(chǎng)原貌，對(duì)于增強(qiáng)信任，提升購(gòu)物體驗(yàn)有著巨大的幫助。這種“沉浸式”的體驗(yàn)?zāi)軌蚩焖倮M(fèi)者與商品的距離，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)酒水產(chǎn)品的了解與信任。

除自身的專(zhuān)業(yè)能力與素養(yǎng)，他更對(duì)于酒水品質(zhì)有始終如一的把控與堅(jiān)持，“酒仙”的身份在行業(yè)內(nèi)不斷得到各方認(rèn)可，他也曾榮獲“潭酒真年份首席品鑒官”“2023年國(guó)臺(tái)文創(chuàng)品牌推薦官”等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)李宣卓更是來(lái)到各大品牌展區(qū)與商家展開(kāi)深入洽談合作。

李宣卓的成功，僅僅是主播“推手”遙望科技對(duì)酒水行業(yè)的布局深耕的一個(gè)縮影。

同時(shí)，遙望科技精細(xì)化運(yùn)營(yíng)直播電商業(yè)務(wù)，利用“遙望云”系統(tǒng)提供數(shù)字化統(tǒng)籌能力，以協(xié)同直播電商各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)，包含五大板塊，直播云、商家云、工具云、數(shù)據(jù)云和營(yíng)銷(xiāo)云，形成對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的全覆蓋，同時(shí)在未來(lái)也將成為助推酒水行業(yè)的數(shù)字化工具，這一點(diǎn)正是酒水這種傳統(tǒng)行業(yè)急需獲得的幫助。

百家酒企百億聯(lián)盟，酒水行業(yè)破局新答案

聚焦“百家酒企 百億聯(lián)盟”戰(zhàn)略會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，遙望科技為五糧液（000858）新零售管理有限公司、成都民酒網(wǎng)、百加迪酒業(yè)等10位年度優(yōu)質(zhì)合作伙伴頒獎(jiǎng)，向過(guò)去一年所有和遙望合作過(guò)的優(yōu)質(zhì)商家表達(dá)誠(chéng)摯的感謝，也是遙望科技對(duì)酒水行業(yè)做出的回顧和總結(jié)。

當(dāng)酒業(yè)開(kāi)始遭遇階段性困難，頭部酒企面對(duì)上游供應(yīng)鏈生產(chǎn)不穩(wěn)定，下游經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存，高企、渠道信心受損，消費(fèi)動(dòng)銷(xiāo)斷斷續(xù)續(xù)等問(wèn)題，已經(jīng)無(wú)法獲得長(zhǎng)足有效增長(zhǎng)。中腰部酒企，更是難上加難，既沒(méi)有頭部酒企品牌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也缺乏品牌聲量帶來(lái)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。新小酒企則面臨業(yè)務(wù)規(guī)模小，出不了貨，清不了庫(kù)存，導(dǎo)致破產(chǎn)等問(wèn)題。

綜合全局，遙望提出的“百億聯(lián)盟”正是希望將行業(yè)多方聚集，以統(tǒng)一的、全盤(pán)的計(jì)劃應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的各種傳統(tǒng)難題。從原本的價(jià)格亂、不敢賣(mài)，到未來(lái)的產(chǎn)品差異化、價(jià)格部分統(tǒng)一化；從原來(lái)的渠道單一、專(zhuān)業(yè)主播少，到更多的直播間及線(xiàn)下開(kāi)放式直播場(chǎng)景，共建中央倉(cāng)，15分鐘送貨到家等一系列措施...通過(guò)直播數(shù)字化驅(qū)動(dòng)，連攜全國(guó)優(yōu)秀的酒水企業(yè)“抱團(tuán)取暖”，共同打造互聯(lián)網(wǎng)與線(xiàn)下銷(xiāo)售終端雙向交織，互相導(dǎo)流的新媒體新零售融合的商業(yè)模式。讓頭部酒企獲得新增量，讓中腰部酒企擴(kuò)大品牌聲量，扶持小企業(yè)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

“酒水本身就是一個(gè)容量巨大的行業(yè)，我們有信心在很快的時(shí)間里，和聯(lián)盟的企業(yè)一起快速?zèng)_擊百億的目標(biāo)。”遙望科技董事長(zhǎng)謝如棟在會(huì)議演講中說(shuō)到。

如今，酒水行業(yè)的聚變點(diǎn)已經(jīng)迎來(lái)，而遙望正在打造的“百億聯(lián)盟”是否能夠成為酒水行業(yè)的全新變局方向，讓我們拭目以待。