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前不久有同學(xué)在后臺問過職徒君這樣一個問題：我的背景去不了頭部券商，但是現(xiàn)在手里有了一家小券商的offer，還有一個四大的offer，我該選哪個？是沖著四大的名氣和專業(yè)度去積累經(jīng)驗，為之后跳槽當(dāng)跳板，還是進(jìn)小券商先入行？我猜這位同學(xué)的內(nèi)心真實想法是——小券商是不是真的沒啥含金量、對以后跳槽沒有用？如果你也這么認(rèn)為，那可真是大錯特錯了！一些小券商就算是在清華北大開宣講會，也照樣是人滿為患，搶手得很吶。今天學(xué)姐就來幫大家分析分析：小券商的offer跟四大offer比起來，究竟哪個更有優(yōu)勢！
一、小券商的劣勢與優(yōu)勢是啥？如果你的最終職業(yè)目標(biāo)是進(jìn)入頭部投行，那我強(qiáng)烈建議你，能入行先入行。畢竟我們知道，著名的“金融鄙視鏈”是這樣的：對沖 >PE/VC>投行>咨詢>商業(yè)銀行>保險公司 >四大＞其他。就算四大再好，也沒有券商投行在金融鄙視鏈占據(jù)的地位高。
圖源知乎然而，很多人都說，“小券商的項目質(zhì)量、執(zhí)業(yè)質(zhì)量都堪憂，很難說能在此積累什么好的經(jīng)驗，也未必有助于你跳槽?！薄叭痰母窬衷谶M(jìn)一步分化，強(qiáng)者恒強(qiáng)，傳統(tǒng)的中小券商生存空間日益受到優(yōu)勢券商的擠壓。”總而言之一句話：沒錢、沒項目、要加班。
圖源小紅書博主@栗子一直要努力然而實際上，雖然小券商base不如頭部高，但他們可能會提供更高的獎金，來吸引和留住優(yōu)秀的員工，公司也更愿意拿出大部分的利潤分享給那些資源多、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的團(tuán)隊，如果你能力足夠強(qiáng)，拿高薪的機(jī)會可能比頭部券商還多。
圖源小紅書答主@PE小D的金融投資生活加班這個就不用說了，四大的加班程度跟券商比起來真的是有過之而不及啊。除此之外，小券商工作可能更容易得到鍛煉和成長。大券商人才濟(jì)濟(jì)，背景再牛的人進(jìn)去以后得從基礎(chǔ)工作開始做起，而小券商人手少，成為多面手的機(jī)會反而更大，能讓你在短時間內(nèi)積累更多的項目經(jīng)驗，成長速度顯著提升。所以核心還是看小券商的團(tuán)隊是不是有競爭力，能夠接觸到的項目是不是足夠多，領(lǐng)導(dǎo)對下屬是不是足夠好。這幾點(diǎn)決定了你在小券商能夠積累的項目經(jīng)驗和薪資。
圖源知乎有特色的中小券商，在未來的發(fā)展也是比較可期的。比如以研報為特色的天風(fēng)證券，以ABS業(yè)務(wù)見長的德邦證券，還有很多在財富管理類、機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)類、財務(wù)顧問類等業(yè)務(wù)做出特色的中小型券商。
二、四大vs中小券商，哪個跳槽頭部更有優(yōu)勢？四大：財務(wù)能力強(qiáng)在四大呆過的人，優(yōu)勢在于財務(wù)專業(yè)能力強(qiáng)，且能適應(yīng)長期出差，有很多完整的項目經(jīng)驗。然而， 每年從四大跳槽到券商的人很多但整體來說占比不高，因為他們面臨的一個非常大的問題是：同質(zhì)化嚴(yán)重。現(xiàn)在就業(yè)市場上財務(wù)專業(yè)的人早就已經(jīng)飽和了，券商員工司考、保代、CPA三者至少有其一。如果券商真的缺少財務(wù)能力強(qiáng)的人，四大八大都可以選擇，而且簡歷看起來都差不多，那這個時候能比拼的只有學(xué)歷了。而且還得看市場行情和緣分。
圖源知乎答主@幽草晚晴另外，證券行業(yè)是一個高度專業(yè)化的行業(yè)，需要掌握一定的專業(yè)知識和技能。如果從四大跳出來，但沒有接受過相關(guān)的培訓(xùn)或者自學(xué)，可能會存在證券知識上的缺陷，造成“只對財務(wù)知識精通，而對項目的宏觀把控能力不夠強(qiáng)”的尷尬局面。小券商：項目把控程度高如果在小券商，就算你沒有機(jī)會做出成功的IPO項目，行業(yè)知識也已經(jīng)了解得七七八八，能夠以券商的視角看待項目。舉個例子，四大審計出來的，在答反饋意見時習(xí)慣堆砌財務(wù)數(shù)據(jù)，而較少去關(guān)注讀者的閱讀體驗和思考角度，然而，在IPO/再融資/并購重組等項目中遇到的問題很多不是非黑即白的，無法僅通過堆砌財務(wù)數(shù)據(jù)解決讀者的疑惑，更多的是需要引導(dǎo)他們往解決問題的方向思考，在這方面券商出來的人就會做得更好。
圖源知乎所以，很多券商找社招的，都有一個要求“N年以上券商投行從業(yè)經(jīng)驗”，因為中小券商背景的人已經(jīng)有了項目經(jīng)歷，來了就可以直接上手跟項目，不需要過渡期。假如你跟對了團(tuán)隊，刷到足夠的項目經(jīng)驗，完整的經(jīng)歷過IPO，而且還在其中擔(dān)任了重要角色，那你在求職頭部券商的時候真的非常有競爭力。當(dāng)然，再次重申，選擇四大還是中小券商，前提還是要看你的職業(yè)規(guī)劃。有些同學(xué)的職業(yè)目標(biāo)就是頭部券商投行部，那與其去四大選擇曲線救國，確實不如直接去小券商學(xué)習(xí)完整的行業(yè)知識，最起碼你已經(jīng)身在行業(yè)中了。另外一些同學(xué)呢，對于進(jìn)入投行其實是可有可無的態(tài)度，那四大也是非常不錯的選擇，財務(wù)以后的就業(yè)選擇范圍還是非常大的，機(jī)會也更多。
三、想進(jìn)小券商，門檻高不高？在當(dāng)前金融監(jiān)管部門鼓勵強(qiáng)化專業(yè)服務(wù)導(dǎo)向，差異化特色化錯位轉(zhuǎn)型發(fā)展的趨勢下，不少中小券商憑借著特色優(yōu)勢，也進(jìn)入了券商分類評級的A級，這些就是大家值得重點(diǎn)關(guān)注的公司。
2021年度券商分類評級表圖源知乎總體來說，跟頭部券商投的人多崗位少、不只看最高學(xué)歷還要看本科背景的嚴(yán)苛程度比起來，中小券商崗位多，機(jī)會多，對應(yīng)屆生已經(jīng)十分友好了。學(xué)歷要求：頭部券商一般要求應(yīng)聘者具有清北復(fù)交等Top985名校本科學(xué)歷，而中小券商可能對本科學(xué)歷要求相對寬松，雙非本也一樣有機(jī)會，主要看的還是最高學(xué)歷。經(jīng)驗要求：頭部券商一般要求應(yīng)聘者具有一定的證券行業(yè)工作經(jīng)驗，而中小券商更加注重應(yīng)聘者的能力和潛力，對實習(xí)經(jīng)歷方面要求相對寬松，基本上日常實習(xí)3-6個月就可以轉(zhuǎn)正，時間明顯短于頭部。圖源小紅書綜合能力：頭部券商對應(yīng)聘者的包括英語能力、溝通能力、團(tuán)隊合作能力等全方位能力都有要求，而中小券商可能更加注重應(yīng)聘者的專業(yè)技能和實際工作能力。如果你的最終目標(biāo)是頭部券商，那么從小券商起步，意味著你需要有更多的自驅(qū)力，需要為了跳槽更拼。雖然跟頭部券商比起來，小券商要求低了不少，但你畢竟還是在人才飽和的金融行業(yè)，學(xué)歷內(nèi)卷和經(jīng)驗內(nèi)卷也是少不了的。
一、小券商的劣勢與優(yōu)勢是啥？如果你的最終職業(yè)目標(biāo)是進(jìn)入頭部投行，那我強(qiáng)烈建議你，能入行先入行。畢竟我們知道，著名的“金融鄙視鏈”是這樣的：對沖 >PE/VC>投行>咨詢>商業(yè)銀行>保險公司 >四大＞其他。就算四大再好，也沒有券商投行在金融鄙視鏈占據(jù)的地位高。
圖源知乎然而，很多人都說，“小券商的項目質(zhì)量、執(zhí)業(yè)質(zhì)量都堪憂，很難說能在此積累什么好的經(jīng)驗，也未必有助于你跳槽?！薄叭痰母窬衷谶M(jìn)一步分化，強(qiáng)者恒強(qiáng)，傳統(tǒng)的中小券商生存空間日益受到優(yōu)勢券商的擠壓。”總而言之一句話：沒錢、沒項目、要加班。圖源小紅書博主@栗子一直要努力然而實際上，雖然小券商base不如頭部高，但他們可能會提供更高的獎金，來吸引和留住優(yōu)秀的員工，公司也更愿意拿出大部分的利潤分享給那些資源多、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的團(tuán)隊，如果你能力足夠強(qiáng)，拿高薪的機(jī)會可能比頭部券商還多。圖源小紅書答主@PE小D的金融投資生活加班這個就不用說了，四大的加班程度跟券商比起來真的是有過之而不及啊。除此之外，小券商工作可能更容易得到鍛煉和成長。大券商人才濟(jì)濟(jì)，背景再牛的人進(jìn)去以后得從基礎(chǔ)工作開始做起，而小券商人手少，成為多面手的機(jī)會反而更大，能讓你在短時間內(nèi)積累更多的項目經(jīng)驗，成長速度顯著提升。所以核心還是看小券商的團(tuán)隊是不是有競爭力，能夠接觸到的項目是不是足夠多，領(lǐng)導(dǎo)對下屬是不是足夠好。這幾點(diǎn)決定了你在小券商能夠積累的項目經(jīng)驗和薪資。圖源知乎有特色的中小券商，在未來的發(fā)展也是比較可期的。比如以研報為特色的天風(fēng)證券，以ABS業(yè)務(wù)見長的德邦證券，還有很多在財富管理類、機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)類、財務(wù)顧問類等業(yè)務(wù)做出特色的中小型券商。二、四大vs中小券商，哪個跳槽頭部更有優(yōu)勢？四大：財務(wù)能力強(qiáng)在四大呆過的人，優(yōu)勢在于財務(wù)專業(yè)能力強(qiáng)，且能適應(yīng)長期出差，有很多完整的項目經(jīng)驗。然而， 每年從四大跳槽到券商的人很多但整體來說占比不高，因為他們面臨的一個非常大的問題是：同質(zhì)化嚴(yán)重。現(xiàn)在就業(yè)市場上財務(wù)專業(yè)的人早就已經(jīng)飽和了，券商員工司考、保代、CPA三者至少有其一。如果券商真的缺少財務(wù)能力強(qiáng)的人，四大八大都可以選擇，而且簡歷看起來都差不多，那這個時候能比拼的只有學(xué)歷了。而且還得看市場行情和緣分。
圖源知乎答主@幽草晚晴另外，證券行業(yè)是一個高度專業(yè)化的行業(yè)，需要掌握一定的專業(yè)知識和技能。如果從四大跳出來，但沒有接受過相關(guān)的培訓(xùn)或者自學(xué)，可能會存在證券知識上的缺陷，造成“只對財務(wù)知識精通，而對項目的宏觀把控能力不夠強(qiáng)”的尷尬局面。小券商：項目把控程度高如果在小券商，就算你沒有機(jī)會做出成功的IPO項目，行業(yè)知識也已經(jīng)了解得七七八八，能夠以券商的視角看待項目。舉個例子，四大審計出來的，在答反饋意見時習(xí)慣堆砌財務(wù)數(shù)據(jù)，而較少去關(guān)注讀者的閱讀體驗和思考角度，然而，在IPO/再融資/并購重組等項目中遇到的問題很多不是非黑即白的，無法僅通過堆砌財務(wù)數(shù)據(jù)解決讀者的疑惑，更多的是需要引導(dǎo)他們往解決問題的方向思考，在這方面券商出來的人就會做得更好。圖源知乎所以，很多券商找社招的，都有一個要求“N年以上券商投行從業(yè)經(jīng)驗”，因為中小券商背景的人已經(jīng)有了項目經(jīng)歷，來了就可以直接上手跟項目，不需要過渡期。假如你跟對了團(tuán)隊，刷到足夠的項目經(jīng)驗，完整的經(jīng)歷過IPO，而且還在其中擔(dān)任了重要角色，那你在求職頭部券商的時候真的非常有競爭力。當(dāng)然，再次重申，選擇四大還是中小券商，前提還是要看你的職業(yè)規(guī)劃。有些同學(xué)的職業(yè)目標(biāo)就是頭部券商投行部，那與其去四大選擇曲線救國，確實不如直接去小券商學(xué)習(xí)完整的行業(yè)知識，最起碼你已經(jīng)身在行業(yè)中了。另外一些同學(xué)呢，對于進(jìn)入投行其實是可有可無的態(tài)度，那四大也是非常不錯的選擇，財務(wù)以后的就業(yè)選擇范圍還是非常大的，機(jī)會也更多。三、想進(jìn)小券商，門檻高不高？在當(dāng)前金融監(jiān)管部門鼓勵強(qiáng)化專業(yè)服務(wù)導(dǎo)向，差異化特色化錯位轉(zhuǎn)型發(fā)展的趨勢下，不少中小券商憑借著特色優(yōu)勢，也進(jìn)入了券商分類評級的A級，這些就是大家值得重點(diǎn)關(guān)注的公司。
2021年度券商分類評級表圖源知乎總體來說，跟頭部券商投的人多崗位少、不只看最高學(xué)歷還要看本科背景的嚴(yán)苛程度比起來，中小券商崗位多，機(jī)會多，對應(yīng)屆生已經(jīng)十分友好了。學(xué)歷要求：頭部券商一般要求應(yīng)聘者具有清北復(fù)交等Top985名校本科學(xué)歷，而中小券商可能對本科學(xué)歷要求相對寬松，雙非本也一樣有機(jī)會，主要看的還是最高學(xué)歷。經(jīng)驗要求：頭部券商一般要求應(yīng)聘者具有一定的證券行業(yè)工作經(jīng)驗，而中小券商更加注重應(yīng)聘者的能力和潛力，對實習(xí)經(jīng)歷方面要求相對寬松，基本上日常實習(xí)3-6個月就可以轉(zhuǎn)正，時間明顯短于頭部。圖源小紅書綜合能力：頭部券商對應(yīng)聘者的包括英語能力、溝通能力、團(tuán)隊合作能力等全方位能力都有要求，而中小券商可能更加注重應(yīng)聘者的專業(yè)技能和實際工作能力。如果你的最終目標(biāo)是頭部券商，那么從小券商起步，意味著你需要有更多的自驅(qū)力，需要為了跳槽更拼。雖然跟頭部券商比起來，小券商要求低了不少，但你畢竟還是在人才飽和的金融行業(yè)，學(xué)歷內(nèi)卷和經(jīng)驗內(nèi)卷也是少不了的。
