匯豐集團昨日宣布，在中國內(nèi)地市場正式啟動大財富管理矩陣策略，加速投入把握中國財富市場機遇，這標志著外資金融機構(gòu)首次加入大財富管理賽道。

新策略將整合匯豐旗下機構(gòu)在內(nèi)地的渠道、產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)，強化全價值鏈協(xié)同發(fā)展，提高中國這一全球戰(zhàn)略性市場在匯豐亞洲財富管理業(yè)務(wù)板塊的比重。

作為內(nèi)地最大的金融業(yè)外商投資者，匯豐集團全面布局內(nèi)地市場，是唯一擁有商業(yè)銀行、保險、基金、證券、金融科技等業(yè)務(wù)實體的國際金融機構(gòu)。2022 年，匯豐集團自身業(yè)務(wù)在中國內(nèi)地的稅前利潤達十億美元。

匯豐財富管理及個人銀行業(yè)務(wù)全球行政總裁馬勵濤（Nuno Matos）表示：“中國不斷推進高水平對外開放，持續(xù)推動全球經(jīng)濟增長，為全球財富管理行業(yè)發(fā)展帶來了廣闊的新機遇。中國市場是匯豐全球財富管理版圖中非常重要的構(gòu)成。新策略將有力支持集團在中國內(nèi)地的實體機構(gòu)發(fā)揮各自專長，實現(xiàn)財富管理業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，為客戶創(chuàng)造更大的價值?！?/p>強化協(xié)同發(fā)展，提升綜合服務(wù)質(zhì)效

新策略將圍繞財富管理業(yè)務(wù)全價值鏈進行布局，從三個層面強化協(xié)同發(fā)展，提升綜合服務(wù)質(zhì)效。一是渠道端：匯豐中國通過“環(huán)球私人銀行”和“卓越理財”兩大服務(wù)品牌提供包括財富管理、信貸、外匯等在內(nèi)的全面銀行服務(wù)；同時，匯豐私人財富規(guī)劃業(yè)務(wù)通過移動數(shù)字工具，擴大客群觸達范圍，開拓業(yè)務(wù)增長新賽道。二是產(chǎn)品與服務(wù)端：利用匯豐人壽、匯豐晉信、匯豐前海證券在保險、基金和證券領(lǐng)域的專業(yè)能力，對接新興富裕人群及高凈值客戶在個人及家庭財富、健康養(yǎng)老保障等多維度需求，還可以為其企業(yè)提供員工福利金融化服務(wù)，并連接投資銀行業(yè)務(wù)，定制全價值鏈解決方案。三是數(shù)字賦能：匯豐金融科技為集團內(nèi)持牌金融機構(gòu)提供科技創(chuàng)新和業(yè)務(wù)支持，貫穿前、中、后臺以及大數(shù)據(jù)、AI、云計算等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，現(xiàn)已實現(xiàn)從獲客、留存、促活、轉(zhuǎn)化到轉(zhuǎn)推薦的全生命周期賦能。

匯豐銀行（中國）有限公司財富管理及個人銀行業(yè)務(wù)總監(jiān)及匯豐集團中國大財富管理矩陣策略負責人孫丹瑩表示：“中國居民的資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)日趨金融化、多元化、全球化。面對全球市場波動加劇、世界經(jīng)濟存在諸多不確定因素等挑戰(zhàn)，綜合性的國際財富管理機構(gòu)能夠在市場洞察、產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)能力、數(shù)智化創(chuàng)新等方面發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，精準定位客戶需求，協(xié)助投資者更好地穿越市場周期，連接海內(nèi)外財富機遇?！?/p>加速布局投入，廣納賢才

匯豐集團將在內(nèi)地持續(xù)廣納賢才，加速布局財富管理業(yè)務(wù)。此前，匯豐已在人才方面加大投入。2022年，匯豐中國招聘了400多名員工，以支持財富管理和私人銀行業(yè)務(wù)的快速發(fā)展；私人財富規(guī)劃師已到崗1300人，預(yù)計2025年將增至3000人。隨著新策略的落地，內(nèi)部還將打通人才鏈條，建立完善的大財富人才培養(yǎng)體系，為業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展提供高層次復(fù)合型人才支撐。

發(fā)力數(shù)字渠道建設(shè)，賦能大財富管理

作為中國首家外商獨資金融科技公司，匯豐金融科技致力推動“人的溫度+科技智能”的融合，通過創(chuàng)新的數(shù)字化服務(wù)平臺及解決方案，將家庭賬本管理和財商教育等融入養(yǎng)老、保障、購房、教育等民生應(yīng)用場景，賦能財富管理業(yè)務(wù)。此外，匯豐集團已完成對領(lǐng)先的健康科技平臺上海鎂信健康科技股份有限公司的投資，雙方將合作開發(fā)新的健康解決方案。

提升私人銀行服務(wù)能級，升級傳承規(guī)劃方案經(jīng)歷了數(shù)十年經(jīng)濟高速發(fā)展，中國“創(chuàng)富一代”即將迎來首次代際傳承關(guān)鍵期。新策略啟動當日，匯豐中國宣布全面升級環(huán)球私人銀行傳承規(guī)劃解決方案，包括推出家族信托咨詢服務(wù)。依托集團在亞太地區(qū)近 80 年的家族傳承服務(wù)經(jīng)驗，并攜手法律、稅務(wù)、教育等不同領(lǐng)域的外部合作伙伴，匯豐中國將為高凈值人群提供涵蓋家族信托咨詢、風險規(guī)劃、國際教育以及慈善咨詢等傳承場景的一體化服務(wù)，進一步提升差異化服務(wù)能力。

在家族信托的設(shè)立及存續(xù)期間，匯豐中國私人銀行將協(xié)助客戶對家族信托相關(guān)事務(wù)進行協(xié)調(diào)溝通、就信托財產(chǎn)的投資、管理提供戰(zhàn)略性及規(guī)劃性宏觀意見等，滿足客戶對家庭財富的規(guī)劃傳承、管理配置和保護隔離等多元化需求。匯豐中國私人銀行此前已將服務(wù)拓展至“北上廣深”及成都、杭州六個城市。