作者 | 魯羚

3月10-11日，江蘇省蘇商發(fā)展促進(jìn)會會同中共盱眙縣委、縣人民政府聯(lián)合舉辦的2023（首屆）天泉湖星空資本發(fā)展大會暨蘇商上市公司峰會在盱眙召開。

東南電梯股份有限公司董事長秦健聰出席活動，并以《立足專精特新 推動高質(zhì)量發(fā)展》為題發(fā)表主題演講。他表示，企業(yè)要建立消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，從而實現(xiàn)差異化定位。做到專于客戶價值、精于品質(zhì)精良、特于細(xì)分領(lǐng)域、新于開疆辟土。

以下為秦健聰?shù)难葜v內(nèi)容擷要，有刪減：

企業(yè)的定位要和國家戰(zhàn)略息息相關(guān)。習(xí)總書記在黨的二十大報告中提到，加快建設(shè)制造強(qiáng)國、質(zhì)量強(qiáng)國、航天強(qiáng)國，支持專精特新企業(yè)發(fā)展。

東南電梯屬于細(xì)分領(lǐng)域中的一個隱形冠軍，專精特新屬性比較強(qiáng)。接下來我以東南電梯為例，跟大家分享企業(yè)如何在專精特新上做功課。

打造差異化品牌定位

作為一個專精特新中小企業(yè)，如何進(jìn)行品牌、戰(zhàn)略定位？如何實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展？

“航天級電梯更安全”，這是東南電梯現(xiàn)在的品牌定位。為什么要這樣去定位？就是讓消費(fèi)者對品牌有認(rèn)知，實現(xiàn)差異化定位。東南電梯是中國航天事業(yè)的合作伙伴，產(chǎn)品應(yīng)用在航天領(lǐng)域，同時又把航天的技術(shù)植入到產(chǎn)品上來服務(wù)于民生工程。

在航天板塊，作為航天級電梯的鑄造者，東南防爆電梯順利助力“嫦娥四號”登月。當(dāng)時我在西昌現(xiàn)場親眼見證了航天器發(fā)射，深感自豪。習(xí)總書記第一時間向探月工程“嫦娥四號”發(fā)來賀信，給予了高度評價。東南電梯也收獲了來自探月工程重大專項領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室發(fā)來的感謝信。

在核電工程板塊，東南電梯服務(wù)了國內(nèi)80%的核電工程項目。為積極助力國家重大項目推進(jìn)，東南電梯為“華龍一號”專門研發(fā)了特種核島電梯，并伴隨巴基斯坦一帶一路核電項目走出國門。無論是航天還是核電工程，都對安全有著絕對的要求，因此東南電梯在市場中的可靠度是毋庸置疑的。

東南電梯的服務(wù)到底能夠做到什么程度？可以引用毛澤東主席的詩句：“可上九天攬月，可下五洋捉鱉”。“九天攬月”不用多說，“五洋捉鱉”體現(xiàn)在東南電梯應(yīng)用于蛟龍?zhí)枎装倜椎纳詈Ｌ剿髦?。東南電梯用匠心獨具的民族電梯產(chǎn)品和行業(yè)領(lǐng)先的特種電梯技術(shù)一次又一次服務(wù)于大國崛起之路。

在細(xì)分領(lǐng)域開疆拓土

專精特新企業(yè)如何做企業(yè)的發(fā)展定位？我們把東南電梯定位為“垂直交通系統(tǒng)解決方案的運(yùn)營商”。因為電梯實際上也是一種交通工具，它跟汽車、軌道交通一樣是運(yùn)輸工具。我們的定位更多體現(xiàn)在差異化上，主要做定制化系統(tǒng)解決方案。如何來做？專于客戶價值、精于品質(zhì)精良、特于細(xì)分領(lǐng)域、新于開疆辟土，特別在細(xì)分領(lǐng)域用創(chuàng)新開疆辟土。

目前，東南電梯榮獲國家級專精特新企業(yè)、國家級高新技術(shù)企業(yè)和國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)。東南電梯身為一個示范企業(yè)，如何進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新？我們基于“垂直交通系統(tǒng)解決方案的運(yùn)營商”的發(fā)展定位，不斷進(jìn)行創(chuàng)新突破。東南電梯負(fù)責(zé)起草6項特殊電梯的國家標(biāo)準(zhǔn)，參與起草32項國家標(biāo)準(zhǔn)，獲得專利技術(shù)超300項，高新技術(shù)產(chǎn)品近20項。

電梯作為一個特種裝備，在產(chǎn)品的研發(fā)過程中需要不斷地測試和驗證，東南電梯是電梯行業(yè)內(nèi)首家獲得國家級CNAS實驗室的民族電梯品牌，所有東南產(chǎn)品的每一個部件都通過國家級CNAS實驗室驗證，確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到最高檢測標(biāo)準(zhǔn)要求，產(chǎn)品可靠性達(dá)到國際一流水平。

在電梯的制造過程中，我們追求精益求精。東南電梯擁有建筑面積22000平方米的智能化工廠，配備了多項智能生產(chǎn)設(shè)備及管理，具備了集中排產(chǎn)、集中調(diào)配、全過程控制的智能化生產(chǎn)管理系統(tǒng)。目前我們在做數(shù)字工廠，因為電梯是一個非常特殊的交通工具，不同于汽車、軌道交通，它是一個無人駕駛的狀態(tài)，因此后期服務(wù)顯得尤為重要。在我們的服務(wù)指揮中心，可以實現(xiàn)24小時實時監(jiān)測電梯的運(yùn)行狀態(tài)，用數(shù)據(jù)與客戶更好地溝通服務(wù)，實現(xiàn)追溯產(chǎn)品的全生命周期運(yùn)營。

健全多層次產(chǎn)品體系

東南電梯到底有哪些產(chǎn)品？我們基于服務(wù)分為G端、B端和C端三大類。

G端主要服務(wù)于航天、核電、船舶、橋梁領(lǐng)域。像大家熟知的嫦娥探月系列、港珠澳跨海大橋、國家科考船海洋六號、綠色新能源核電工程領(lǐng)域的中核、廣核、國核項目，以及“一帶一路”的巴基斯坦核電項目，京東方集團(tuán)、華為集團(tuán)等經(jīng)典工程都是東南電梯的服務(wù)對象。這個領(lǐng)域?qū)﹄娞菀蟛煌趥鹘y(tǒng)場景的電梯功能，因此對電梯的防爆、私密等要求更高，也是東南電梯在差異化中的重要體現(xiàn)。

B端主要集中在房產(chǎn)生態(tài)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)領(lǐng)域。我們?yōu)楹芏喑鞘械牡貥?biāo)性建筑服務(wù)，比如CCTV總部大樓、深圳的華潤大廈以及蘇州地標(biāo)“東方之門”采用的都是東南電梯。同時我們也服務(wù)于高端別墅電梯的解決方案，東南電梯服務(wù)于“世界十大豪宅”深圳觀瀾湖高爾夫大宅、“亞洲十大超級豪宅”泰禾中國院子、“中國十大豪宅”萬科西山別墅、“全球奢華之都”迪拜棕櫚島酋長府邸等高端別墅項目，完美演繹高端時尚生活。

C端集中在城市更新和低密度住宅。老舊小區(qū)的電梯安裝也是今年兩會上的一個熱點，作為城市更新的重要方面，東南電梯為老舊社區(qū)加裝電梯提供了非常好的系統(tǒng)解決方案，在這個方案中一天就可以結(jié)束全部安裝，因為我們采用了集成式方案，更加便民。

東南電梯的創(chuàng)新兩“e”

最后跟大家分享一下東南電梯在戰(zhàn)略層面的一些創(chuàng)新。不少企業(yè)家都提到“一體兩翼”發(fā)展，我們東南電梯也有“一體兩e”，“一體”是核心電梯產(chǎn)業(yè)，“兩e”是蘇州的東南e館和京津地區(qū)的東南e站。

“東南e館”是東南電梯前沿科技的體現(xiàn)，以幸福生活體驗館、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營智慧館、建筑文化藝術(shù)館、電梯產(chǎn)品體驗館，筑造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，是江蘇省工業(yè)旅游基地、蘇州市黨建活動基地。東南電梯的產(chǎn)業(yè)園內(nèi)有一個航天公園，園內(nèi)的戶外草地上豎立著一個個東南電梯服務(wù)過的航天發(fā)射模型，這樣一個全新的航天廣場可以吸引更多市民和航空愛好者前來參觀和科普航天知識。

京津地區(qū)的“東南e站”我們定義為“數(shù)字幸福產(chǎn)業(yè)園”。融入各大支柱產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)、圍繞數(shù)字工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)打造浸入式場景交互空間和資源鏈接平臺，致力于產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向型、以數(shù)字為核心主題，集數(shù)字黨建融媒、數(shù)字工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字人才培訓(xùn)、藝術(shù)展覽、城市文化客廳、科技成果展示、論壇會議、俱樂部沙龍為一體的一站式場景浸入體驗空間，為G、B、C端提供全生態(tài)服務(wù)的數(shù)字產(chǎn)業(yè)示范基地；作為城市文化客廳，助力京津冀一體化的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)新興經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的探索和實現(xiàn)。

要帶有一顆感恩的心，去做好每一件事。東南電梯不僅僅是可以乘坐的交通工具，我們更希望把電梯打造成一個可以承載夢想的幸?？臻g，把生活、健康、藝術(shù)漸漸融入到電梯這個空間，未來給客戶帶來更多的價值。

現(xiàn)場專訪：

作為國家級專精特新企業(yè)，東南電梯至今已經(jīng)有近25年的發(fā)展歷史，也是我國電梯行業(yè)內(nèi)唯一的中國航天事業(yè)合作伙伴。從航天項目、核電項目到港澳珠大橋，從中國航天事業(yè)合作伙伴到連續(xù)五年獲得中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商，無不向外界展示著東南電梯強(qiáng)大的技術(shù)實力及品牌價值。

作為東南電梯的掌舵人，秦健聰身上有著中國傳統(tǒng)文化中溫潤、和善的涵養(yǎng)，也有對技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的渴望和雄心。在此次大會現(xiàn)場，他從專精特新角度分享了東南電梯的高質(zhì)量發(fā)展之路，會后他接受了蘇商全媒體的專訪。

蘇商全媒體：此次參會您有哪些深刻的印象和感受？您怎么理解本次大會主題“厚植資本沃土 實業(yè)向上向前”？

秦健聰：首先，大會整體組織非常好，在這么一個星朗湖清的環(huán)境中，讓人非常舒適、放松。更重要的是大會讓人收獲滿滿，不僅有專業(yè)的資本機(jī)構(gòu)為企業(yè)解析資本市場和融資方向，還有很多企業(yè)家共同碰撞思想、交流發(fā)展經(jīng)驗、分享創(chuàng)新舉措?？梢哉f為企業(yè)厘清了資本市場的方向，也給自身進(jìn)行了更好的定位和診斷。正如此次大會的主題“厚植資本沃土 實業(yè)向上向前”，實業(yè)除了要腳踏實地的發(fā)展，也要抬頭仰望資本星空，這樣才能行走得更遠(yuǎn)。

蘇商全媒體：請談?wù)勀鷮ζ髽I(yè)上市的理解，您認(rèn)為企業(yè)上市會帶來哪些好處？

秦健聰：企業(yè)上市不僅解決了企業(yè)的資金籌集，更多地是幫助企業(yè)尋求智慧發(fā)展途徑。企業(yè)在融資過程中一方面可以更好的感知市場需求，另一方面也通過不同的平臺汲取了各方的思想和智慧，為企業(yè)發(fā)展探尋新的突破和發(fā)力點，從而走上快速發(fā)展的道路，我認(rèn)為這才是上市給企業(yè)帶來的最重要的好處。

蘇商全媒體：今年兩會期間，全面注冊制改革成為企業(yè)家代表熱議話題，您認(rèn)為全面注冊制改革將為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展帶來哪些影響？

秦健聰：從企業(yè)角度來看，全面注冊制改革就是把決定權(quán)交給市場，讓市場來決定發(fā)行價格、發(fā)行規(guī)模，所以市場化程度有了進(jìn)一步的提升。這就對企業(yè)自身提出了更高的要求，因為只有企業(yè)各方面都達(dá)到市場的預(yù)期，才能在市場擁有好的發(fā)展，這是推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展一個重要的內(nèi)化。尤其對實體制造業(yè)來說，也有了更多展示自己的機(jī)會，吸引到更多的資本眼光，借助資本力量更好地幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

蘇商全媒體：當(dāng)前，盱眙面臨長三角一體化、南京都市圈建設(shè)等多重疊加機(jī)遇，正步入高質(zhì)量發(fā)展的窗口期、黃金期。您此前印象中的盱眙是什么樣的？此次參會是否有新的改觀和投資意向？

秦健聰：此前對盱眙的印象還停留在“中國龍蝦之都”，這次前來不僅感受到當(dāng)?shù)氐娜宋?、美景，還看到不少新興產(chǎn)業(yè)在這片熱土上生根發(fā)芽，感覺到這是一座潛力無限的城市。我觀察到盱眙主城也有不少老舊社區(qū)，因此在城市更新、社區(qū)改造方面可能會有合作的機(jī)會。當(dāng)然，隨著城市和產(chǎn)業(yè)的不斷更新和發(fā)展，相信我們也會找到更多合作的空間。