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作者：劉百功博士德榮投資集團 董事長普智管理咨詢 創(chuàng)始人鎬略家業(yè)傳承研究院 院 長中外管理利潤倍增中心 學術主任工信部人才交流中心 受聘專家西南財經(jīng)大學·西部商學院企業(yè)賦能增長研究中心 執(zhí)行主任
2023年4月8-9日，第三十屆中外管理官產(chǎn)學懇談會在北京勝利召開。我主持了其中一個主題論壇：隱形冠軍企業(yè)如何理解“專精特新”，邀請了7位企業(yè)家/高層管理者、1位專家（周放生先生）。
我們主要就4個問題進行了深度探討：專精特新企業(yè)的戰(zhàn)略選擇、成長天花板突破、價值創(chuàng)新和人才戰(zhàn)略等。
本文對“專精特新企業(yè)如何突破成長天花板”討論的相關內(nèi)容進行整理，與大家分享。
在此，感謝中外管理傳媒的邀請！感謝八位嘉賓的積極參與！
作為普智咨詢的創(chuàng)始人，我和團隊伙伴一直致力于幫助中國企業(yè)實現(xiàn)“良性增長”——持續(xù)性的、盈利性的、高投資回報率的增長。
我們的研究和實踐發(fā)現(xiàn)：專精特新企業(yè)往往采用聚焦戰(zhàn)略——選擇“一米寬、萬米深”的極致細分市場，當他們成為細分領域的隱形冠軍后，營收規(guī)模往往到達了天花板。
于是，這些企業(yè)要么選擇“小而美”，要么要重新尋找“突破天花板”的新增長路徑。本次專題論壇，八位嘉賓就專精特新企業(yè)和隱形冠軍企業(yè)“突破天花板”進行了深度交流，提供了很多經(jīng)過實踐檢驗的真知灼見。我結(jié)合普智咨詢的實踐經(jīng)驗和本次論壇嘉賓提供的突破路徑，總結(jié)了6大路徑，與大家分享。
路徑1：區(qū)域擴張
德國隱形冠軍研究專家赫爾曼.西蒙先生在企業(yè)研究“隱形冠軍企業(yè)”的過程中發(fā)現(xiàn)：德國隱形冠軍企業(yè)為了突破“天花板”，他們普遍采取的一個戰(zhàn)略是“全球化戰(zhàn)略”，從而突破德國市場規(guī)模相對較小的障礙。
本次主題論壇企業(yè)康力電梯的全球化戰(zhàn)略路徑是：從進入韓國市場開始，再進入印度市場，再走向全球的區(qū)域開拓路徑。太平洋精鍛、大地電氣等也計劃或正走在“全球化戰(zhàn)略”的道路上。
路徑2：品類延伸
這類講的是“品類延伸”，而不是“品牌延伸”。前者更多是同一類型產(chǎn)品中的不同定位，后者很可能都不是一個類型的產(chǎn)品。
本次主題論壇的世紀開元公司，一直聚焦于“印刷”、聚焦于“電商”，但其提供的產(chǎn)品不斷延伸——照片、名片、照片書等等，甚至從C端客戶到小B端客戶的服務延伸。之江新材料也從深耕建筑膠，逐步進入十多個工業(yè)細分領域，為企業(yè)提供高附加值的創(chuàng)新密封粘接解決方案。
路徑3：同心多元化
多元化戰(zhàn)略一般分為：無關多元化、產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合、同心多元化等。我將同心多元化又分為：核心技術同心多元化、核心用戶同心多元化、區(qū)域深耕同心多元化（我國中小城市比較常見）。
本次主題論壇的金博股份屬于典型的“核心技術同心多元化”，而普瑞生物屬于典型的“核心用戶同心多元化”。
路徑4：從零部件到整機，從整機到關鍵零部件
有些專精特新的企業(yè)剛開始時，是從協(xié)助整機廠生產(chǎn)零部件開始的，典型路徑：零部件-OEM-ODM-自有品牌。也有企業(yè)從整機生產(chǎn)轉(zhuǎn)向關鍵零部件的研發(fā)、設計和生產(chǎn)。
本論壇企業(yè)康力電梯的發(fā)展過程經(jīng)歷了這個路徑。
路徑5：從產(chǎn)品到耗材、到服務，再到整體解決方案
這個路徑也是德國企業(yè)最近幾年特別重視的路徑。我接觸的企業(yè)中，如陜鼓、南礦等，已經(jīng)探索出成熟的路徑。
路徑6：孵化----內(nèi)部或外部海爾“小微主”是國內(nèi)最早、也是至今為止最為成功的“內(nèi)部孵化理論”的規(guī)?；瘜嵺`。有些人認為內(nèi)部孵化只適合大型企業(yè)，但是我們的第一屆隱形冠軍企業(yè)雙童在主營業(yè)務“吸管”進入天花板以后，進行了積極的“內(nèi)部孵化”實踐，現(xiàn)在已經(jīng)有幾個成功的小微企業(yè)。
內(nèi)部孵化往往是“企業(yè)現(xiàn)有過剩產(chǎn)能的共享”，外部孵化往往是“逐步補齊企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈----上下游產(chǎn)業(yè)鏈”。
以上6大路徑在具體實施過程中，要注意很多實施的邏輯和關鍵環(huán)節(jié)，否則事倍功半，甚至出現(xiàn)重大挫折或失敗而歸。以后我們將通過文章、視頻、現(xiàn)場培訓、書籍等等方式與大家交流。
2023年4月8-9日，第三十屆中外管理官產(chǎn)學懇談會在北京勝利召開。我主持了其中一個主題論壇：隱形冠軍企業(yè)如何理解“專精特新”，邀請了7位企業(yè)家/高層管理者、1位專家（周放生先生）。我們主要就4個問題進行了深度探討：專精特新企業(yè)的戰(zhàn)略選擇、成長天花板突破、價值創(chuàng)新和人才戰(zhàn)略等。
本文對“專精特新企業(yè)如何突破成長天花板”討論的相關內(nèi)容進行整理，與大家分享。
在此，感謝中外管理傳媒的邀請！感謝八位嘉賓的積極參與！
作為普智咨詢的創(chuàng)始人，我和團隊伙伴一直致力于幫助中國企業(yè)實現(xiàn)“良性增長”——持續(xù)性的、盈利性的、高投資回報率的增長。我們的研究和實踐發(fā)現(xiàn)：專精特新企業(yè)往往采用聚焦戰(zhàn)略——選擇“一米寬、萬米深”的極致細分市場，當他們成為細分領域的隱形冠軍后，營收規(guī)模往往到達了天花板。
于是，這些企業(yè)要么選擇“小而美”，要么要重新尋找“突破天花板”的新增長路徑。本次專題論壇，八位嘉賓就專精特新企業(yè)和隱形冠軍企業(yè)“突破天花板”進行了深度交流，提供了很多經(jīng)過實踐檢驗的真知灼見。我結(jié)合普智咨詢的實踐經(jīng)驗和本次論壇嘉賓提供的突破路徑，總結(jié)了6大路徑，與大家分享。
路徑1：區(qū)域擴張
德國隱形冠軍研究專家赫爾曼.西蒙先生在企業(yè)研究“隱形冠軍企業(yè)”的過程中發(fā)現(xiàn)：德國隱形冠軍企業(yè)為了突破“天花板”，他們普遍采取的一個戰(zhàn)略是“全球化戰(zhàn)略”，從而突破德國市場規(guī)模相對較小的障礙。
本次主題論壇企業(yè)康力電梯的全球化戰(zhàn)略路徑是：從進入韓國市場開始，再進入印度市場，再走向全球的區(qū)域開拓路徑。太平洋精鍛、大地電氣等也計劃或正走在“全球化戰(zhàn)略”的道路上。
路徑2：品類延伸
這類講的是“品類延伸”，而不是“品牌延伸”。前者更多是同一類型產(chǎn)品中的不同定位，后者很可能都不是一個類型的產(chǎn)品。
本次主題論壇的世紀開元公司，一直聚焦于“印刷”、聚焦于“電商”，但其提供的產(chǎn)品不斷延伸——照片、名片、照片書等等，甚至從C端客戶到小B端客戶的服務延伸。之江新材料也從深耕建筑膠，逐步進入十多個工業(yè)細分領域，為企業(yè)提供高附加值的創(chuàng)新密封粘接解決方案。
路徑3：同心多元化多元化戰(zhàn)略一般分為：無關多元化、產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合、同心多元化等。我將同心多元化又分為：核心技術同心多元化、核心用戶同心多元化、區(qū)域深耕同心多元化（我國中小城市比較常見）。
本次主題論壇的金博股份屬于典型的“核心技術同心多元化”，而普瑞生物屬于典型的“核心用戶同心多元化”。
路徑4：從零部件到整機，從整機到關鍵零部件
有些專精特新的企業(yè)剛開始時，是從協(xié)助整機廠生產(chǎn)零部件開始的，典型路徑：零部件-OEM-ODM-自有品牌。也有企業(yè)從整機生產(chǎn)轉(zhuǎn)向關鍵零部件的研發(fā)、設計和生產(chǎn)。
本論壇企業(yè)康力電梯的發(fā)展過程經(jīng)歷了這個路徑。
路徑5：從產(chǎn)品到耗材、到服務，再到整體解決方案這個路徑也是德國企業(yè)最近幾年特別重視的路徑。我接觸的企業(yè)中，如陜鼓、南礦等，已經(jīng)探索出成熟的路徑。
路徑6：孵化----內(nèi)部或外部海爾“小微主”是國內(nèi)最早、也是至今為止最為成功的“內(nèi)部孵化理論”的規(guī)?；瘜嵺`。有些人認為內(nèi)部孵化只適合大型企業(yè)，但是我們的第一屆隱形冠軍企業(yè)雙童在主營業(yè)務“吸管”進入天花板以后，進行了積極的“內(nèi)部孵化”實踐，現(xiàn)在已經(jīng)有幾個成功的小微企業(yè)。
內(nèi)部孵化往往是“企業(yè)現(xiàn)有過剩產(chǎn)能的共享”，外部孵化往往是“逐步補齊企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈----上下游產(chǎn)業(yè)鏈”。
以上6大路徑在具體實施過程中，要注意很多實施的邏輯和關鍵環(huán)節(jié)，否則事倍功半，甚至出現(xiàn)重大挫折或失敗而歸。以后我們將通過文章、視頻、現(xiàn)場培訓、書籍等等方式與大家交流。
