一、公司情況介紹

2022年公司主營業(yè)務包括數(shù)字化產(chǎn)品、行業(yè)數(shù)字化和數(shù)字新基建等三大業(yè)務板塊，實現(xiàn)營業(yè)收入98.72億元，同比增長4.25%，其中行業(yè)數(shù)字化業(yè)務板塊收入85.51億元，數(shù)字化產(chǎn)品業(yè)務板塊收入6.22億元，數(shù)字新基建業(yè)務板塊收入7.60億元。2022年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5.20億元，同比增長30.67%。

數(shù)字化產(chǎn)品業(yè)務板塊包括兩類，一是面向城市治理、交通、水利、醫(yī)療等領(lǐng)域基于物聯(lián)態(tài)勢感知平臺、數(shù)據(jù)分析、算法模型、智能運營、多維安全等的數(shù)智應用軟件產(chǎn)品，2022年收入6700萬元，較2021年同比增長近70%；二是面向雷達通訊、船舶航空、軌道交通、工業(yè)控制等領(lǐng)域的智能計算產(chǎn)品，2022年收入達到5.55億元。

行業(yè)數(shù)字化業(yè)務板塊中，金融科技業(yè)務規(guī)模突破45億，研制金融數(shù)據(jù)中心數(shù)字化運營平臺，構(gòu)建安全可信全棧全域金融數(shù)字基礎設施，打造證券期貨極速交易服務平臺，深化金融科技核心場景解決方案；在數(shù)字水利行業(yè)，形成小型流域山洪災害防御監(jiān)測“四預”能力平臺，中標5個省級項目，中標金額超過1億；在數(shù)字交通行業(yè)，自研交通數(shù)據(jù)算法，打造智慧高速數(shù)字化解決方案；在智慧醫(yī)療行業(yè)，打通醫(yī)院業(yè)務壁壘，構(gòu)建智慧醫(yī)療解決方案，收入超過1億；在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，打造數(shù)字化智能工廠整體解決方案，實現(xiàn)收入13.65億元，同比增長87.67%。另外，2022年信創(chuàng)業(yè)務合同簽約規(guī)模同比增長52%。

數(shù)字新基建業(yè)務板塊，2022年新簽合同增長36%，今年一季度也保持了較大的增速。

2023年一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入19.71億元，同比增長10.10%，凈利潤4594萬元，同比增長14.03%，歸母凈利潤4648萬元，同比減少20.67%。公司于2022年8月完成的對柏飛電子的收購屬于同一控制下合并，2022年第一季度末公司實際控制人持有柏飛電子51%的股權(quán)，根據(jù)相關(guān)要求需要對2022年一季度歸母凈利潤進行追溯調(diào)整導致公司2023年一季度歸母凈利潤同比減少。

2023年一季度公司經(jīng)營情況良好，數(shù)字化產(chǎn)品業(yè)務板塊收入同比增長95%，行業(yè)數(shù)字化業(yè)務板塊收入增長10%，數(shù)字新基建業(yè)務板塊收入增長4%。2023年全年來看，數(shù)字化產(chǎn)品業(yè)務會有較大幅度增長，公司凈利潤增速將高于營業(yè)收入增速。

二、Q&A環(huán)節(jié)

Q：公司去年銷售人員、銷售費用增長，未來是否依舊保持這個增速？

A：2022年公司銷售人員及前端交付工程師增加導致銷售費用增長較快，未來公司將控制銷售費用增長，做到銷售費用增長有效匹配業(yè)務增長。

Q：公司不同地區(qū)的毛利率為什么會有這么大的偏差？

A：區(qū)域之間的毛利率差異主要是行業(yè)客戶、項目類型不同造成的。

Q：公司數(shù)據(jù)中心業(yè)務布局是怎么樣的？目前的業(yè)務進展情況如何？

A：公司數(shù)字新基建業(yè)務板塊包括數(shù)據(jù)中心建設及運營服務業(yè)務兩部分，是國內(nèi)數(shù)字新基建領(lǐng)域業(yè)務貫穿全生命周期的頭部企業(yè)。數(shù)據(jù)中心運營業(yè)務的重點項目是松江金融云基地數(shù)據(jù)中心，目前一標段電力已于近期就位，正安排整體聯(lián)調(diào)驗收工作，公司正積極與客戶進行對接，穩(wěn)步推進金融云基地數(shù)據(jù)中心建設和投產(chǎn)運營。

Q：請介紹公司金融信創(chuàng)業(yè)務的商業(yè)模式。

A：公司在信創(chuàng)領(lǐng)域有三個重要角色：1、金融信創(chuàng)生態(tài)實驗室，包括運營中國人民銀行金融信創(chuàng)生態(tài)實驗室授權(quán)實驗室，打造上海市金融信創(chuàng)聯(lián)合攻關(guān)基地，與上交所、人?？萍嫉群献鹘ㄔO信創(chuàng)實驗室。2、配合金融機構(gòu)穩(wěn)步推進信創(chuàng)實施計劃，提供方案設計、項目建設及服務。目前公司已為200多家金融機構(gòu)提供信創(chuàng)方案設計和項目落地。3、自有產(chǎn)品的帶動，包括參股投資的華誠金銳申威服務器。

Q：公司2022年信創(chuàng)新創(chuàng)合同簽約規(guī)模17.77億元，請拆分一下信創(chuàng)收入的來源？

A：公司信創(chuàng)業(yè)務收入主要來自于咨詢服務和整體解決方案，解決方案中主要包括公司自有軟件產(chǎn)品、服務器、交換機、存儲、數(shù)據(jù)庫、中間件等產(chǎn)品。

Q：公司2022年技術(shù)人員有所增加，其中軟件工程師和柏飛的人員分別增加多少？

A：2022年公司研發(fā)人員約有900人。一方面公司自身軟件人員增長接近兩倍，達600人，其中圍繞大數(shù)據(jù)和人工智能領(lǐng)域有300人，云計算和網(wǎng)絡安全有300人；另一方面柏飛電子2022年研發(fā)人員近300人。

Q：公司在算力方面的優(yōu)勢？

A：公司在算力建設方面具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗及優(yōu)秀的技術(shù)團隊，涵蓋規(guī)劃設計、部署實施、運維服務等方面，能滿足不同行業(yè)的算力建設需求。2022年公司為某市域數(shù)據(jù)中心搭建信創(chuàng)云平臺，也為某電信運營商建設算力中心。此外公司積極與行業(yè)生態(tài)合作伙伴保持良好關(guān)系，為客戶提供整體解決方案。

Q：上海市有人工智能算力的規(guī)劃，公司是否會考慮拓展數(shù)據(jù)中心業(yè)務？

A：中國電科近日召開了2023年度數(shù)字經(jīng)濟工作會議，研究部署2023年數(shù)字經(jīng)濟工作重點，公司將積極跟進相關(guān)戰(zhàn)略布局。

Q：集團公司是否還有資產(chǎn)注入？

A：公司將積極與中國電科及控股股東圍繞科技創(chuàng)新深入探討，尋求資產(chǎn)注入機會。

Q：請問公司與柏飛電子的合作模式是什么情況？

A：公司統(tǒng)籌資源，在行業(yè)數(shù)智應用領(lǐng)域與柏飛電子協(xié)同發(fā)展，目前正在就智慧交通、金融科技等行業(yè)客戶應用場景的產(chǎn)品研發(fā)開展交流和對接。公司的研發(fā)方向主要圍繞人工智能和大數(shù)據(jù)的行業(yè)應用，柏飛電子在智能計算包括邊緣計算、端計算領(lǐng)域有較強的技術(shù)實力，雙方的協(xié)同發(fā)展有能力在行業(yè)應用場景中實現(xiàn)部分邊端產(chǎn)品的國產(chǎn)化替代。

Q：未來公司對于華訊的發(fā)展有一個什么樣的規(guī)劃？

A：華訊網(wǎng)絡去年收入超過80億，是公司行業(yè)數(shù)字化板塊的主體，同時數(shù)智應用業(yè)務包括人工智能、大數(shù)據(jù)以及云安全的研發(fā)主要以華訊網(wǎng)絡為平臺實施。目前華訊網(wǎng)絡主要圍繞公司“1+2+N”戰(zhàn)略布局，積極在核心技術(shù)和軟件方面發(fā)展，業(yè)務從IT延展到IoT、DT、AT、GT，通過把物聯(lián)網(wǎng)和IT 資源打通、數(shù)據(jù)打通，構(gòu)建態(tài)勢感知、業(yè)務賦能平臺，為行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供整體解決方案。

Q：公司在智慧醫(yī)療領(lǐng)域拿項目的優(yōu)勢是什么?

A：在智慧醫(yī)療行業(yè)，公司除了傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心、云的業(yè)務，重點開拓一些新的數(shù)字化場景，通過將醫(yī)院的醫(yī)療業(yè)務系統(tǒng)、物聯(lián)感知系統(tǒng)、后勤保障系統(tǒng)等數(shù)據(jù)進行集中接入和管理，打通醫(yī)院業(yè)務壁壘，構(gòu)建智慧醫(yī)療解決方案。同時，公司借鑒一網(wǎng)統(tǒng)管的經(jīng)驗，積極爭取與衛(wèi)健委合作，構(gòu)建醫(yī)療大健康平臺。

Q：電科數(shù)字（600850）集團跟東方明珠合作的一網(wǎng)統(tǒng)管子公司現(xiàn)在的發(fā)展怎么樣？去年有關(guān)聯(lián)交易有嗎？

A：電科數(shù)字集團與東方明珠合作的公司叫電科數(shù)智，公司與其關(guān)聯(lián)交易較少，在一網(wǎng)統(tǒng)管業(yè)務上有一些合作機會。

Q：與東方明珠合作的公司經(jīng)營情況如何？

A：對電科數(shù)智的經(jīng)營情況了解較少，他們的核心產(chǎn)品主要是物聯(lián)網(wǎng)運營平臺和城市生命體征平臺。電科數(shù)智在成都、江西、廈門等地有項目推廣落地。

Q:一季度報表受追溯調(diào)整的影響歸母凈利潤有下降，二季度是否還會有影響？

A:二季度報表披露口徑需要與一季度保持一致，但是由于公司除柏飛電子外的業(yè)務體量在半年度時會增大，因此預計對半年度數(shù)據(jù)的影響將較小。

Q: 企業(yè)的信息化業(yè)務訂單情況如何？二季度以后會有所好轉(zhuǎn)嗎？

A：公司企業(yè)信息化訂單情整體較好，目前仍保持良好的發(fā)展勢頭。

Q:公司新增加的五六百人員工產(chǎn)生的效益會在什么時候貢獻出來？

A:目前從直接投入產(chǎn)出來看，已較往年有所改善。今年公司自有產(chǎn)品軟件的收入希望能實現(xiàn)100%以上的增長，希望未來2-3年能保持這個復合增長速度。

Q：新增的軟件工程師是做什么方面的？

A：新增的軟件工程師主要工作集中在云、網(wǎng)絡、安全管理軟件產(chǎn)品的研發(fā)以及大數(shù)據(jù)與人工智能平臺的研發(fā)。

Q:對未來有什么展望？

A: 公司將繼續(xù)加大對產(chǎn)品技術(shù)和研發(fā)的持續(xù)投入，不斷提高技術(shù)和研發(fā)投入的績效。我們希望在未來兩三年內(nèi)，公司數(shù)智應用軟件產(chǎn)品業(yè)務能夠持續(xù)保持高速增長，以有效改善公司毛利率水平和盈利能力，帶動公司整體業(yè)務的快速發(fā)展。

公司與柏飛之間將繼續(xù)加強業(yè)務協(xié)同，加強智能化和大數(shù)據(jù)融合，提升公司在行業(yè)數(shù)字化的競爭力。另外希望尋求在電科集團內(nèi)外兼并收購的機會。

2023年我們有信心讓公司保持較高的增長水平。