4月26日，國內(nèi)智能晾曬細分賽道龍頭好太太（603848）（603848.SH）發(fā)布了2022年度業(yè)績報告，公司實現(xiàn)營業(yè)收入13.82億元，扣非歸母凈利潤2.21億元。雖然受宏觀經(jīng)濟不振影響，業(yè)績有所下滑，但依然不改公司智能化、多渠道布局，篤定前行的腳步。今年一季度，公司業(yè)績整體回暖，實現(xiàn)營業(yè)收入2.76億元，同比增長13.34%，實現(xiàn)扣非歸母凈利潤0.48億元，同比增長15.08%。

智能晾曬優(yōu)勢突出 全屋智能場景建設(shè)穩(wěn)步前行

經(jīng)過20多年的發(fā)展，如今的好太太產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全面升級，深耕織物智能護理、智能看護、全屋智能三大領(lǐng)域，依托核心產(chǎn)品智能晾衣機與智能鎖，逐步延伸至智能家居產(chǎn)品，構(gòu)建了家庭場景深度融合的全屋智能場景，成為體驗式智能家居的引領(lǐng)者。

目前，好太太已發(fā)展成為晾曬行業(yè)的市場龍頭，毛利率在行業(yè)中位列第一。公司拳頭產(chǎn)品多功能智能晾衣機集成了照明、聲控、遠程控制、烘干、風干和消毒等功能，而智能門鎖作為公司的第二個核心品類，與晾曬產(chǎn)品的渠道聯(lián)動實現(xiàn)快速鋪貨。

此外，公司在人工智能與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等領(lǐng)域擴大布局，構(gòu)建以人工智能為核心的智能家居生態(tài)圈，形成互聯(lián)互通的家居產(chǎn)品矩陣，為消費者提供更加人性化、智能化家居生活。

技術(shù)創(chuàng)新推動產(chǎn)品迭代 智慧工廠數(shù)字化升級

公司高度重視技術(shù)層面的產(chǎn)品研發(fā)與原創(chuàng)設(shè)計，以“用戶驅(qū)動+差異化技術(shù)驅(qū)動”的雙驅(qū)動模式，實現(xiàn)在烘干科技、風道設(shè)計、智能控制等多項關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域突破，打造智控物聯(lián)APP平臺，融合好太太旗下各智能單品，實現(xiàn)多場景聯(lián)動的解決方案。截至2022年底，公司累計獲得國家專利1200余項，已連續(xù)5次獲評“高新技術(shù)企業(yè)”。

報告期內(nèi)，公司金湖智能工廠正式投產(chǎn)使用，新工廠以信息化及自動化管理為核心，全面升級數(shù)字化，包括數(shù)據(jù)治理、拉通業(yè)務(wù)中臺、布局從BI到AI的數(shù)智經(jīng)營，實現(xiàn)系統(tǒng)與設(shè)備間互聯(lián)互通，不斷提升生產(chǎn)交付能力和制造端的人均效能。

品銷結(jié)合 打造年輕化品牌IP

在品牌塑造上，公司以“體驗式智能家居引領(lǐng)者”為品牌定位，圍繞“越智能、越簡單”的價值主張，將“好太太”品牌內(nèi)涵與家居文化緊密結(jié)合，形成獨特的品牌魅力。

公司重點關(guān)注年輕群體的消費需求及圈層文化，通過全域品牌宣傳打造年輕化品牌IP，充分利用平臺直播、明星代言、新媒體輸出多種優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行高顏值產(chǎn)品的種草和終端場景化體驗營銷?！捌蜂N結(jié)合”以 GTM 流程變革為牽引，實現(xiàn)高效精準營銷，為終端開辟全新的品牌資源落地轉(zhuǎn)化模式。

報告期內(nèi)，公司對品牌主畫面及視覺系統(tǒng)進行全面升級，塑造更加年輕化、更具科技感的品牌形象。艾瑞咨詢調(diào)查顯示，公司的品牌認知率、品牌購買率、品牌滿意度、品牌推薦率等關(guān)鍵指標，均領(lǐng)先行業(yè)水平。報告期內(nèi)，公司以 216.83 億元的品牌價值再次榮登“中國品牌價值500強”。

啟動萬店開疆計劃 搭建全域營銷網(wǎng)絡(luò)

公司在銷售渠道方面深耕細作，形成以經(jīng)銷商和電商為主、直營為輔，覆蓋實體渠道、電商渠道、工程渠道等多層次、多元營銷網(wǎng)絡(luò)體系，全鏈路觸達龐大的用戶群體，多管齊下，協(xié)同發(fā)展。

在線下渠道，公司構(gòu)建了好太太品牌專賣店、好太太銷售網(wǎng)點、好太太售后服務(wù)網(wǎng)點等輻射全國的終端銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商共建省運營平臺，進而縮短管理半徑、細化管理顆粒度，加強省級運營平臺“一城一策”管理賦能，保證終端決策靈活適應(yīng)市場動態(tài)的變化，及時調(diào)整產(chǎn)品和營銷打法，實現(xiàn)1+1>2的營銷效果。

報告期內(nèi)，公司啟動了萬店開疆計劃，完善從招商、建店到運營的經(jīng)銷商全生命周期管理，持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)。組建城市服務(wù)商團隊，幫助經(jīng)銷商提升運營管理能力和盈利能力，鞏固線下渠道行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢。

為適應(yīng)年輕用戶需求與消費習慣，公司加大線上渠道推廣力度。一方面，公司穩(wěn)定傳統(tǒng)電商渠道市場占有率的同時，積極開拓抖音、快手等新渠道，打造全場景直播間和專業(yè)的直播團隊，入選了“人民國貨工程”品牌、京東小魔方等極具代表性品牌 IP；另一方面，通過小紅書、抖音等主流社交平臺廣發(fā)種草、深度運營，多維度觸達目標人群實現(xiàn)精準投放，實現(xiàn)線下門店服務(wù)與線上零售相結(jié)合。同時，公司強化多元化引流體系，將公域流量推廣、私域流量打造，發(fā)展為吸引流量、提升客單轉(zhuǎn)化率的重要渠道，帶來新的業(yè)務(wù)增長點。報告期內(nèi)，公司的線上業(yè)務(wù)持續(xù)保持主要平臺類目銷售第一。