5·15投資者保護宣傳日臨近，浙江上市公司用圓桌論壇、集體接待的方式，積極與投資者溝通、聯(lián)系。

5月12日上午，由浙江上市公司協(xié)會主辦的第五屆“5.15全國投資者保護宣傳日”暨2023年度浙江轄區(qū)上市公司集體接待日主題活動正式啟動。浙江鼎力（603338.SH）董事長許樹根、宏華數(shù)科（688789.SH）董事長金小團、華光新材（688379.SH）董事長金李梅、眾合科技（000925.SZ）執(zhí)行總裁邊勁飛、森赫股份（301056.SZ）實控人李仁參與了系列活動之一的“浙江制造暢想”圓桌論壇。

論壇上，各位企業(yè)家講述了關于浙江民營企業(yè)在新時代出海遇到的困難、變化以及各自的應對方法。ESG、創(chuàng)新、合作共贏、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、高品質(zhì)服務等是上述各公司高管對于“地瓜”出海從低價競爭策略走向高端制造總結(jié)的核心要素。

浙江鼎力董事長許樹根感嘆道：“早期企業(yè)出海講性價比，以最低價銷售來吸引采購，但現(xiàn)在不一樣了，國際社會上對氣候環(huán)境、公司治理和社會責任的要求非常高?！?/p>許樹根介紹，公司主要從事智能高空作業(yè)平臺研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務，是全球高空作業(yè)平臺前三制造商、國內(nèi)行業(yè)龍頭。作為跨國企業(yè)，浙江鼎力把ESG視為重中之重，公司正在積極踐行包括低碳減排等一系列的措施。

積極擁抱全球化，打造具有強競爭優(yōu)勢的中國制造業(yè)，宏華數(shù)科董事長金小團認為，未來宏華數(shù)科的出口業(yè)務量將超過國內(nèi)業(yè)務，海外市場依舊是藍海一片。

宏華數(shù)科是一家集售前咨詢、售中調(diào)試、售后服務以及軟件支持于一體的紡織數(shù)碼印花綜合解決方案提供商。公司致力于推動數(shù)碼噴印技術在紡織印花市場的工業(yè)應用和普及，幫助下游客戶實現(xiàn)高效、智能、柔性生產(chǎn)，推動傳統(tǒng)紡織印花市場綠色革新，逐步實現(xiàn)對傳統(tǒng)紡織印花方式的替代，促進紡織機械行業(yè)向工業(yè)4.0轉(zhuǎn)型升級。

金小團表示，公司下游如紡織包裝、印刷裝飾材料等行業(yè)的客戶，本就處于紅海，行業(yè)利潤很低。“在國外并不缺少同類產(chǎn)品，且其技術是公認優(yōu)秀的，但價格也非常高昂。但客戶使用我們的設備、耗材能獲得更高的利潤，這就是市場競爭力的關鍵。另外就是如美國、日本的行業(yè)巨頭，研發(fā)周期長達24個月，而我們公司僅需8個月的研發(fā)成本，極大降低了設備的最終銷售價，這就是我們的優(yōu)勢。”

同樣看重創(chuàng)新的還有華光新材的董事長金李梅，公司主要從事釬焊技術研發(fā)與高品質(zhì)釬焊材料制造，是國內(nèi)行業(yè)領先企業(yè)之一。金李梅認為，創(chuàng)新能促成雙贏——通過技術創(chuàng)新降布局新賽道，可以滿足客戶擴展市場的需要；當成熟產(chǎn)品出貨量增長之后，通過技術創(chuàng)新降低成本，提升公司毛利率。

除了技術創(chuàng)新，制造業(yè)的數(shù)字化改造亦是不可或缺的一環(huán)，眾合科技執(zhí)行總裁邊勁飛認為，制造業(yè)的數(shù)字化改造具有長遠發(fā)展價值。

“公司通過對機電設備的數(shù)字建模，將地鐵設備維修從原先依靠‘三年一檢修，八年一更換’的規(guī)程進化到立體化的全生命周期管理。通過循序漸進，不斷積累經(jīng)驗，讓地鐵設備管理做到機控為主，人控為輔?！边厔棚w指出。

以傳統(tǒng)制造業(yè)的電梯行業(yè)為例，雖然近年來行業(yè)并未發(fā)生重大技術變革，但森赫股份另辟蹊徑，通過定制化的全方位配套服務，讓用戶獲得更好的體驗，從而提升產(chǎn)品的綜合競爭力。

森赫股份實控人李仁表示，第一，公司積極參加國外的各種展會，通過專業(yè)展會獲得與潛在合作方的接觸與交流；第二，對已有合作伙伴、新代理商進行技術培訓，及時更新技術方案改進。具體而言就是從制造端到設計端，從原先注重機器效率到滿足客戶的各類需求，包括土建結(jié)構(gòu)優(yōu)化、安裝難易程度以及安裝效率提升等等。公司希望通過專業(yè)化培訓提高代理商的服務能力并拓展其業(yè)務范圍，同時使得代理商對公司形成路徑依賴。

上述制造業(yè)企業(yè)均在各自領域進行相應的全球化布局，有些甚至達到了國際領先水平，為浙江“地瓜”闖出海打響了名號，同時，他們的成功經(jīng)驗也啟示著更多“地瓜們”揚帆出海。