愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇：影視行業(yè)最艱難的時刻已經(jīng)過去，但行業(yè)增長紅利也消失殆盡，面對一個飽和的市場，你多吃一口，別人就會少吃一口。

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愛奇藝首席內(nèi)容官王曉暉：未來三年，影視創(chuàng)作將迎來群星閃耀的時代。

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愛奇藝高級副總裁陳瀟：爆款并不是靈光乍現(xiàn)。高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)和制度、高質(zhì)量的人才，在高質(zhì)量的投入上持續(xù)訓練，才能導(dǎo)向內(nèi)容的高成功率。

作者丨陳丹

封面來源丨豆瓣

講不出好故事，就會被淘汰。

談起這幾年影視行業(yè)對好故事的追求，愛奇藝首席內(nèi)容官王曉暉感受很深：吹牛的人越來越少了。

過去，80%的項目做推介時都自稱一定會是爆款，但現(xiàn)在大家慎之又慎，都在找項目的不足。比如人物刻畫是否可以更細致，能不能再找找與當下的共鳴。

“行業(yè)回到了常識和規(guī)律。”王曉暉如是總結(jié)。他預(yù)測，未來3年，隨著政策更加平穩(wěn)、內(nèi)容結(jié)構(gòu)優(yōu)化、創(chuàng)作團隊存量調(diào)整、競爭趨于理性，影視創(chuàng)作將迎來群星閃耀的時代。

觀眾對好故事的熱切反饋是一個信號。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，《狂飆》播出期間，愛奇藝平均每天獲得768萬增量用戶，平臺流量達4.32億。

愛奇藝的財報也釋放出積極信號。截至2022年末，連續(xù)4個季度實現(xiàn)運營盈利，會員數(shù)漲至1.2億，其中四季度新增會員逾1000萬。

在愛奇藝高級副總裁陳瀟看來，這代表著高質(zhì)量的內(nèi)容會帶來高溢價和更高的商業(yè)價值——這個模型得到了驗證?！爱斦嬲玫膬?nèi)容出現(xiàn)，觀眾愿意買單。”

5月10日，在一年一度的愛奇藝世界·大會上，愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇稱，影視行業(yè)最艱難的時刻已經(jīng)過去。但他同時指出，行業(yè)增長紅利已經(jīng)消失殆盡，面對一個飽和的市場，“你多吃一口，別人就會少吃一口”，因此愛奇藝要“奮力高質(zhì)量增長”。

從降本增效到冷靜增長，再到高質(zhì)量增長，不到三年時間，愛奇藝的策略發(fā)生了三次轉(zhuǎn)彎。

高質(zhì)量增長到底意指什么？三次策略轉(zhuǎn)變背后，愛奇藝捕捉到了行業(yè)的哪些變化？在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失的當下，追求頭部精品化內(nèi)容能否突破長視頻行業(yè)的天花板？

在大會間隙，愛奇藝高級副總裁陳瀟接受了雪豹財經(jīng)社等媒體的群訪。

愛奇藝高級副總裁陳瀟 圖源：愛奇藝

以下為雪豹財經(jīng)社等媒體與愛奇藝高級副總裁陳瀟的對話（內(nèi)容經(jīng)摘編）：

走出長視頻困境

提問：你怎么看降本增效大背景下視頻網(wǎng)站之間的競爭？愛奇藝的*優(yōu)勢是不是一定程度上穩(wěn)固了？

陳瀟：這個事拉長看還是生產(chǎn)力的角逐，以及機制、人才和內(nèi)容理解能力的角逐。很多傳統(tǒng)行業(yè)的人說過，沒有企業(yè)可以在一個相似的商業(yè)模式下*超過半年。你只能不停地革自己的命，用更新的辦法來生產(chǎn)產(chǎn)品和內(nèi)容。

所以我們不太看短期的*和市場份額，關(guān)鍵在于產(chǎn)品、策略、機制、人才等關(guān)鍵點是不是足夠*。愛奇藝過去一段時間出了一些爆款，有偶然性也有必然性。必然性在于，這些劇是我們前幾年規(guī)劃的，那時候的生產(chǎn)機制和對用戶需求的理解還可以，所以命中率高一些。

今天我們給自己的課題是，對現(xiàn)在的觀眾是否足夠了解，對他們的情緒捕捉、在內(nèi)容消費上的新需求反應(yīng)如何。是依舊敏感，還是遲鈍了或教條了？包括提出高質(zhì)量增長，也是代表我們對這件事的態(tài)度，希望能以更加細致、專業(yè)、科學的方法生產(chǎn)更高質(zhì)量的內(nèi)容，但最終成果得等到兩三年后的市場檢驗。

提問：前幾年愛奇藝一直在虧損，這其實是整個長視頻的困境，因為頭部的價格永遠飆漲，到了現(xiàn)在這個節(jié)點，愛奇藝或者說長視頻走出困境了嗎？

陳瀟：階段性肯定有勝利。我們之前認為高質(zhì)量的、體現(xiàn)精神文化的長視頻內(nèi)容會帶來高的溢價和商業(yè)價值，這是一個理想判斷，只是這個理想不一定能被論證。但從我們現(xiàn)在自制高質(zhì)量內(nèi)容的井噴表現(xiàn)來看，這個假設(shè)并沒有系統(tǒng)性的問題，當真正好的內(nèi)容出現(xiàn)，觀眾愿意買單。

再往下探究，可能現(xiàn)在國內(nèi)拍劇的上限是1000萬人民幣一集，為什么好萊塢能做2000萬美元一集的劇，而且還能賺錢？這個模型被驗證是可行的，但我們的理想不只這一步。怎么制作更高質(zhì)量的內(nèi)容？如何產(chǎn)生更高的商業(yè)價值，影響范圍波及更廣？不光是中國，全世界有沒有可能為*的華語內(nèi)容狂歡？

我們的目標在很遠的地方，現(xiàn)在看到了一些曙光，但仍然長路漫漫。

提問：模型被驗證的根本變量是什么？

陳瀟：根本變量就是當我們把生產(chǎn)對象、生產(chǎn)方式、主要商業(yè)模式以及內(nèi)容推薦和運營、宣傳的算法，統(tǒng)一圍繞核心的用戶——會員旋轉(zhuǎn)之后，我們的創(chuàng)作效率、分發(fā)效率、資金使用效率以及變現(xiàn)效率都提高了，這個結(jié)果體現(xiàn)在愛奇藝的財報和頭部內(nèi)容的財報表現(xiàn)上。

你投了一款新產(chǎn)品，需要知道該產(chǎn)品的財務(wù)表現(xiàn)怎么樣，是不是能盈利，投進去錢多久能回來，回來能不能做下一期開發(fā)。這是驗證的*階段。

解決了*階段的問題，生產(chǎn)一個內(nèi)容不虧錢，做20個、50個也不虧錢，那就證明能維持一個相對大規(guī)模的生產(chǎn)。

第二步是看用新技術(shù)能不能提升效率和質(zhì)量。只有讓生產(chǎn)能自轉(zhuǎn)，才有機會做研發(fā)、技術(shù)投入和其他異業(yè)的合作，有余力做其他事。

從降本增效到高質(zhì)量增長

提問：愛奇藝最近兩年策略一直在調(diào)整，從降本增效到冷靜增長、高質(zhì)量增長，能否詳細介紹下變化的經(jīng)過？

陳瀟：我覺得我們的這幾個關(guān)鍵詞抓得還是比較準的。

降本增效非常清晰，就是減少多余的業(yè)務(wù)和低質(zhì)量內(nèi)容，以此來達到效率優(yōu)化的目的。在這個階段，有一些項目已經(jīng)開發(fā)了，可能投入了幾百萬，但劇本出來后覺得不行，做出來最多也就是A級項目，我們還是放棄了。

降本增效和冷靜增長兩個階段相隔很近，我們在做完*輪降本增效后，發(fā)現(xiàn)齒輪已經(jīng)開始有一些正向旋轉(zhuǎn)的跡象，因此提出了冷靜增長。冷靜增長有點像降本增效和高質(zhì)量發(fā)展之間的一個過渡。愛奇藝的內(nèi)容投入是按年度來進行的，這三個階段沒有相隔一年，所以降本增效和冷靜增長階段投入基本上是維持的，高質(zhì)量增長階段我們會增加一些頭部內(nèi)容的投入。

我們預(yù)判后面一個周期，行業(yè)肯定是增長的，長視頻內(nèi)容的生產(chǎn)周期一般是18～36個月，因此高質(zhì)量增長是面對未來頭部內(nèi)容的一個布局。而且不論在哪個階段，我們都一再確認了頭部內(nèi)容的拉動力，它們并不需要被降本，需要的是發(fā)展。

提問：龔宇在高質(zhì)量發(fā)展前面還加了“奮力”兩個字，愛奇藝內(nèi)部是如何理解“奮力”的？是追求品質(zhì)還是會在數(shù)量上也有一些增加？

陳瀟：大家都知道做減法容易，但能夠到達高質(zhì)量（內(nèi)容）的路徑并不是一條康莊大道，需要分析判斷，還需要大膽預(yù)測。我們今天的投入見到效果的時候，可能已經(jīng)是兩年半、三年之后。

因此奮力的原因是兩個。一是要實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展不容易，這個目標并不是在你眼前能夠著的，需要非常努力、用心、謹慎，以及有膽識去為這個增長負責；二是如果這個方向是對的，我們希望能夠盡自己*努力，把天花板捅破。

愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇 圖源：愛奇藝

愛奇藝有沒有爆款焦慮？

提問：愛奇藝是如何挑到頭部內(nèi)容的？在制作爆款上有哪些經(jīng)驗？

陳瀟：*是網(wǎng)絡(luò)（network）。從100個項目中挑中兩個項目，成為了爆款——這是非常小概率的事件。長視頻的生產(chǎn)非常專業(yè)化，不能單靠一個人完成。好的制片公司是不是找到了好的編劇和導(dǎo)演，形成了一個好的團隊，正在開發(fā)一個有潛力的項目；愛奇藝是不是有足夠多的人連接這些編劇、導(dǎo)演、制片公司，這就是網(wǎng)絡(luò)。

和創(chuàng)作者保持密切聯(lián)絡(luò)，知道他們在看什么、想什么、開發(fā)什么項目，若沒有這些信息，自然無法做決策。愛奇藝有很多工作室，工作室旗下有很多制片人，我們和行業(yè)伙伴之間關(guān)系緊密、溝通緊密，所以信息非常通暢。

在獲得這些信息的基礎(chǔ)上，如何進行科學決策，也有規(guī)律。規(guī)律在于，在漫長的開發(fā)周期內(nèi)增加決策的輪次。比如，從小說轉(zhuǎn)變?yōu)閯”敬缶V，質(zhì)量怎么樣？最終劇本的成色怎么樣？這些階段性成果都能成為輔助決策的工具。

第三還在于人才，包括內(nèi)容評估團隊、各種中臺評估團隊是否專業(yè)。這些人才需要培訓，一年看5個項目和一年看50個項目，水平孰高孰低非常清晰。

高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)，高質(zhì)量的制度，高質(zhì)量的人才，在高質(zhì)量的投入上面去持續(xù)訓練，這個過程導(dǎo)向了高成功率，而并不是一個靈光乍現(xiàn)的過程。

提問：項目的決策有很多輪次，最后拍板的人是誰？

陳瀟：首先，所有人都參與提案會并進行投票評估。統(tǒng)計好票型和意見后，還會再開一個決議會，讓一個更小范圍的決策組進行決策。評估的票型是一個參考依據(jù)，但不是*的。低票的項目也可能通過，高票的項目也有最終被否決的。高票項目代表著大家認為長板比短板多，但有一些短板我們認為是致命的，有的項目可能有缺點，但不是致命的。

提問：會有爆款焦慮嗎？如果密集地出現(xiàn)這么多爆款，突然有一段時間平靜下來，心態(tài)上會不會有變化？

陳瀟：不會。如果我們只出過一兩個（爆款）可能會有，多了以后就還好。

提問：《狂飆》的成功對未來愛奇藝的項目選擇、制作會不會帶來影響？

陳瀟：《狂飆》的項目規(guī)劃已經(jīng)是3年前的事。生產(chǎn)是前置的，我們制造的是生產(chǎn)線，這些生產(chǎn)線上可能會產(chǎn)生很多單個產(chǎn)品。從工業(yè)角度，《狂飆》對于今天的愛奇藝啟發(fā)有限，我們不會去迭代它，但是從創(chuàng)作、表達、表演等藝術(shù)方面，對接下來的創(chuàng)作還是有很多可以借鑒的東西。

創(chuàng)作者不應(yīng)成為孤島

提問：《平原上的摩西》是去年愛奇藝非常大膽的一個嘗試，在這些案例中，愛奇藝創(chuàng)新的邊界是什么？

陳瀟：這個邊界來自創(chuàng)作者，而不是平臺本身。愛奇藝收集的是創(chuàng)作者的創(chuàng)作愿望，再進行自己的篩選和排布。內(nèi)容的原發(fā)性一定來源于創(chuàng)作者本身，他們的聲音和表達值得被尊重，我們也會給予機會。

我們設(shè)計了一個貨架，主流的內(nèi)容塞滿了，我們會留出一些空間給創(chuàng)新題材。這些地方填什么，主要看創(chuàng)作者他們想表達什么?！镀皆系哪ξ鳌芬彩莿?chuàng)作者想表達的，我們尊重這些表達，在這個類型的項目上不會要求它達到像《狂飆》一樣的市場表現(xiàn)。

當我們在一個類型的內(nèi)容上有足夠多的投入，項目開發(fā)數(shù)量和金額足夠大，就有包容力去做一些分支。所謂的小眾，其實*數(shù)量也不低，這部分人的審美需求也可以被尊重。工作室團隊正在籌備一個新的項目——《我的阿勒泰》，會做一些民族原生態(tài)的影像故事，非常散文體。

提問：愛奇藝怎么團結(jié)這些創(chuàng)作者？

陳瀟：網(wǎng)絡(luò)很重要，人和人的連接非常重要，我們希望能夠觸達最多的藝術(shù)家和生產(chǎn)單元。一個孤島的價值在這個時代是非常有限的。把大家連接起來，產(chǎn)生神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)一樣的作用，創(chuàng)作者在網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點上，才能刺激他獲得信息和輸出信息。

這個連接并不是聊天，而是社會的生產(chǎn)關(guān)系，把內(nèi)容生產(chǎn)好了，大家相互影響、相互交融。在這個網(wǎng)絡(luò)中，能夠讓我們跟社會上的先進思想、藝術(shù)家保持共創(chuàng)。對于創(chuàng)作者來說，在生產(chǎn)的過程中能夠和大家交流，得到一線的反饋，他們的水平也能提高。他們水平提高了，我們當然能做更好的作品。這種生產(chǎn)關(guān)系是最重要的。