在財富管理時代要把賣方思維轉(zhuǎn)為買方思維。

在財富管理時代，市場和客戶需要什么人就知道你應(yīng)該成為什么人。什么人呢？一個對客戶有價值的、一個有能力解決他的需求和問題的人，而不是替你的公司宣傳和賣產(chǎn)品的人。

也就是要從一個賣方角色轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方角色。就像賣服裝的有的是商店，有的是賣衣服的，有的叫買手店，專門去幫他們買衣服的，這叫買手。我的立場一定是結(jié)合他的特點去尋找他適合的衣服，而不是只賣這個衣服看誰適合，就這么簡單。

所以在財富管理時代就要求你學(xué)會什么呢？互換甲乙方不僅僅是你要當(dāng)專家，更重要是要把賣方思維轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方思維，就能從獲取客戶到綁定客戶，這就是你跟客戶溝通的一種基本思路跟改變。關(guān)注我。