2023年6月8-9日，由南通市財政局、南通科創(chuàng)投資集團(tuán)、中共南通市崇川區(qū)委、崇川區(qū)人民政府主辦，南通市北高新區(qū)管委會、清科創(chuàng)業(yè)、南通寶月湖科創(chuàng)投資集團(tuán)承辦的“2023清科·南通寶月湖投資人大會”在南通舉辦。

大會以創(chuàng)投鏈接資源，以資源撬動產(chǎn)業(yè)，邀請創(chuàng)投、創(chuàng)新、創(chuàng)客各方頭部力量齊聚南通，加快近悅遠(yuǎn)來的基金聚集建設(shè)。在豐富南通“萬事好通”投資熱力圖的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)投之力剖析崇川科創(chuàng)機(jī)遇，助力南通打造創(chuàng)新高地，為譜寫“強(qiáng)富美高”新南通現(xiàn)代化建設(shè)新篇章貢獻(xiàn)創(chuàng)投力量。

會上，梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春發(fā)表主題演講：《聚焦科技投資，堅持早期布局》

以下為演講實錄，

經(jīng)投資界（ID:pedaily2012）編輯：

大家好，非常高興來到南通能夠在這里做分享，因為場上留給脫口秀演員的時間已經(jīng)不多了，我就加快點速度。

前段時間一個脫口秀說出了行業(yè)的難點、痛點，很多人轉(zhuǎn)發(fā)很多人都問我你是不是快要紅了，我說我有這種感覺已經(jīng)有七八次了但是都還沒有紅，他說紅的秘訣是什么，我說就像小龍蝦一樣，要想紅下油鍋。

我是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，之后做了九年的投資人，投了六百多家公司。過去三年都是國內(nèi)最活躍的早期投資人，每年投差不多一百家左右的早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)，也寫了兩本書，我經(jīng)常跟他們說看完這兩本書你創(chuàng)業(yè)的成功率就會大大提高，如果還沒有提高我就準(zhǔn)備寫第三本。

我們既做創(chuàng)業(yè)也做創(chuàng)業(yè)教育，在很多地方講課，給創(chuàng)業(yè)者去賦能，三個標(biāo)簽看透中國、投小鎮(zhèn)青年、不追風(fēng)口。我們投資賽道現(xiàn)在主要投在新半軍數(shù)智航，新能源新材料、半導(dǎo)體、軍工、大數(shù)據(jù)、智能制造、商業(yè)航天和生物醫(yī)藥。我們的投資邏輯叫少一個都不行，人要對，事情要對，投資的timing也要對，最后估值和拿到的價值也要對，這樣的話不容易有盲點。

這是我們部分的投資企業(yè)，基本上都是各個行業(yè)的龍頭企業(yè)，目前已經(jīng)有11家上市，今年和明年大概還有三四家左右要上市。

創(chuàng)業(yè)都很難，比起募資和退出來說，現(xiàn)在比以前要難很多。創(chuàng)業(yè)之難難在把握趨勢，如果不在趨勢上，第一沒有紅利，第二沒有勢能，所以對我們來說，最重要的是能夠把握國家發(fā)展的趨勢，能夠讓自己的創(chuàng)業(yè)跟趨勢合拍、同頻共振。

現(xiàn)在科技創(chuàng)新的趨勢在哪里，你的創(chuàng)業(yè)是不是跟趨勢同頻，這是對所有創(chuàng)業(yè)者、所有政府招商部門的拷問。如果選錯了行業(yè)和方向的話，很多時候是做無用功的。我認(rèn)為現(xiàn)在要把自己變成一個心力強(qiáng)、自適應(yīng)強(qiáng)的長期主義者，和國家創(chuàng)新最大的趨勢同頻共振，你的創(chuàng)業(yè)成功率才會極大提高。

心力強(qiáng)大，大家都很能理解，因為創(chuàng)業(yè)從來不會順風(fēng)順?biāo)?，不是很容易就成功的事情?，F(xiàn)在環(huán)境發(fā)生了很多大變化，你必須快速地適應(yīng)新的環(huán)境，進(jìn)化成新的物種，才能夠有機(jī)會在新的環(huán)境場景生存。比如說現(xiàn)在的融資環(huán)境，可能拿到政府的錢需要返投、需要落地、需要更加專注在實業(yè)上、需要對政府有納稅，這些東西都是一些新的環(huán)境。

所以要從創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)化中去尋找創(chuàng)業(yè)方向，找到趨勢性計劃就有了最好的方向。過去二十年的大浪潮成就了馬云、馬化騰、張一鳴、劉強(qiáng)東這樣順勢的人，接下來的像硬科技的趨勢、AI的趨勢會成就哪些人？我們也在尋找。

我總結(jié)了“四個一”去尋找創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會：知行合一、理現(xiàn)合一、人事合一、長當(dāng)合一。南通的名人張謇是王陽明先生的傳人，所以知行合一在他身上體現(xiàn)的淋漓盡致。最后一個狀元能夠?qū)崢I(yè)報國，能夠造福家鄉(xiāng)，這個事情非常知行合一。

知行合一讓一個創(chuàng)業(yè)者變得靠譜，知和行不可分割，靠譜是一種稀缺的品質(zhì)。一旦靠譜，各種各樣的資源就會找你，各種各樣的錢就會找你，各種各樣的人才就會找你。知行合一是陽明先生的核心理念，當(dāng)然知行合一需要向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，與最強(qiáng)的人碰撞，知行合一也需要讓自己的認(rèn)知、執(zhí)行和結(jié)果形成飛輪效應(yīng)，結(jié)果是驗證知行的標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果不會說謊。

這是從建國以來我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，這是世界五百年以來的大博弈，我們希望這個世紀(jì)，通過我們的努力能夠讓中國成為這個世界的主要貢獻(xiàn)者。

當(dāng)下創(chuàng)業(yè)的紅利來自于哪里？國家一直帶來的政策紅利，比如說對硬科技的支持，像28納米以下的芯片得到的免稅支持，像科創(chuàng)板對可能沒有盈利的創(chuàng)新企業(yè)的支持，像各地母基金，剛才也聽到了很振奮的消息，不管是南通市級、區(qū)級的基金都給出了非常好的政策去支持GP來南通設(shè)立基金，我們都非常振奮。

科技突破帶來的效率紅利，現(xiàn)在生成式AI成為新一輪的突破點，我相信前幾天蘋果發(fā)布的Apple vision也會成為新一種內(nèi)容生成的基礎(chǔ)設(shè)施，這都會帶來新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。還有市場變化帶來的轉(zhuǎn)業(yè)紅利，現(xiàn)在市場正在往下沉，現(xiàn)在國外的市場正在切換，我看到5月的數(shù)據(jù)是歐美出口三位數(shù)下降，像對俄羅斯對非洲的出口在增加，這都是市場發(fā)生的切換。

今年以來也是非常多的大事件，我覺得我們每個人都在經(jīng)歷歷史，都在度過大時代，你的創(chuàng)業(yè)一定要跟大時代的節(jié)奏合拍。我們的創(chuàng)業(yè)行動跟認(rèn)知一定是高度一致的，我們中國是有確定性的，世界是不確定的?，F(xiàn)在寬松時代一去不復(fù)返，現(xiàn)在進(jìn)入了更加緊張、對抗的時代。三個達(dá)峰的困境，人口紅利已經(jīng)消失、碳達(dá)峰都出現(xiàn)了對企業(yè)的約束。

理現(xiàn)合一。一個創(chuàng)業(yè)者要讓自己變成理想主義者和現(xiàn)實主義者高度合二為一的人，這樣才會變得通透，這樣你在復(fù)雜的世界里才會內(nèi)心有堅持、外部有方法，內(nèi)方外圓，讓自己變成一個內(nèi)心理想主義，但是對外還有現(xiàn)實主義的人。

理現(xiàn)合一是創(chuàng)業(yè)者的世界觀，也是最正確的世界觀，王陽明說要破山中賊易，破心中賊難，要破三個賊，事上練破猶豫之心賊，知行合一破虛榮和固執(zhí)之心賊，知良知破欲望之心賊，不要有所成就就止步不前。

所以創(chuàng)業(yè)就是一場理現(xiàn)合一的實踐，創(chuàng)業(yè)就是我們?nèi)松逕挼牡缊?。只要你在?chuàng)業(yè)桌上，你人生就贏得了一大半。成功的反面不是失敗，是平庸。所以只要不斷地從失敗中總結(jié)，通往成功的道路就更近一步。

人事合一。讓你的人生和一件大事合二為一，這樣的話別人提到你的時候等于這個事情，提到我的時候等于天使投資，提到天使投資的時候必定會想到梅花，這就是人事合一，這樣減少交易成本，別人不容易覺得你在飄忽不定，在聚風(fēng)口，在風(fēng)格漂移。所以人生為一件大事而來，要想清楚你自己的人生沿岸在哪里，這樣命運才不會被圍剿成為流寇。

但是創(chuàng)業(yè)是一場無限的游戲，只要不下桌，你就能夠在這種持續(xù)的游戲里生存下來，像張一鳴，他也是經(jīng)歷了多次失敗才有了現(xiàn)在巨大的成功，當(dāng)然他也是我的LP，我也投了他的專項。

要把握不確定性、敬畏不確定性。創(chuàng)業(yè)者面對的復(fù)雜比一般的人要復(fù)雜很多，在這種復(fù)雜的人生里，誠實是唯一解，對自己誠實，對他人誠實，越誠實，你破解復(fù)雜游戲的方法就越多。

我們總結(jié)創(chuàng)業(yè)四品：心力、格局、認(rèn)知、心態(tài)。心力是在困難里被打磨的，格局是被委屈撐大的，認(rèn)知是在事情上收獲的，心態(tài)是在苦難中平和的，沒有人天生心力強(qiáng)、格局大、認(rèn)知深和心態(tài)強(qiáng)。這里面靠書本是學(xué)不來的?，F(xiàn)在我大兒子在參加高考，我跟他說，你后面真的需要在每個事情上鍛煉，這種人生大部分的知識都不是在書本上學(xué)來的。

當(dāng)然也要敬畏運氣、經(jīng)營運氣，要讓自己的個人運氣跟國運、時代運氣、行業(yè)的運氣、企業(yè)運氣高度結(jié)合，五運共振才能爆發(fā)巨大的潛力。很多東西要學(xué)會的話，真的不是靠人教會你，而是靠事情教會你，人教人百遍不會，事教人一遍就會。讓你回頭的絕對不是別人的教導(dǎo)而是南墻。創(chuàng)業(yè)者要進(jìn)入被動成長的賽道，人很難主動去成長的，所以小平同志說長征里就是跟著走，在很多時候選擇不冒頭跟著走很重要。被事情推著成長是創(chuàng)業(yè)者最快的成長方式，人生沒有白走的路，每步都算數(shù)，所以要進(jìn)入一個被動的長期主義，讓你選擇大事的時候?qū)ν饨绲耐稒C(jī)的事情不要那么敏感，要選擇兩耳不聞投機(jī)事，一心只專注自己的賽道。

人還要學(xué)會連接的本事，要讓自己變成一個連接器，要打造利益共同體，這也是我提出的一個新概念，一個企業(yè)、一個組織的話都要是一個增量利益的關(guān)系，這樣的話才能夠有生機(jī)和活力。

創(chuàng)業(yè)者要有看透本質(zhì)的能力，一眼看透本質(zhì)你會過上跟別人不一樣的人生。真理往往是簡要的，真相是復(fù)雜的，眼睛看到的都是視角，不是全部，耳朵聽到的都是一些觀點，不是全部。人和事也需要騰挪，發(fā)生很多變化時，比如說俞敏洪教育行業(yè)出現(xiàn)了一些變化，他就騰挪到直播帶貨，現(xiàn)在股價也都回來了。所以要騰挪到新的生態(tài)位，騰挪到新的戰(zhàn)略高地。

當(dāng)然也要辯證思考，我現(xiàn)在去看項目的話，左腦告訴自己這個項目可以投的十個理由，右腦說不投他的十個理由，這樣你更加能夠沒有盲區(qū)。

技術(shù)創(chuàng)新我提倡一個概念，一定要建立技術(shù)領(lǐng)先，超級銷售的創(chuàng)業(yè)組合，我們不投純粹的科學(xué)家創(chuàng)業(yè)，我們很希望投整合式的科技創(chuàng)新。

現(xiàn)在叫做流量打法和模式創(chuàng)新的已經(jīng)后勁乏力了，整合式的科技創(chuàng)新現(xiàn)在是新機(jī)會，所以我們說新半軍數(shù)智航是新的時代主題。

長當(dāng)合一。創(chuàng)業(yè)者不僅要有工作也要有生活，事業(yè)上要長期主義，生活要活在當(dāng)下。時間是創(chuàng)業(yè)者最好的壁壘，你愿意在一件事情上投入十年以上的話，事業(yè)上很少有人能夠跟你競爭，所以三年入行、五年懂行、十年稱王。

生活要也要活在當(dāng)下，要把生命當(dāng)作人生最后一天去過，不留遺憾，要跳出時間陷阱。如無必要勿增實體，但行好事莫問前程?；钤诋?dāng)下的三個做法，不念過往、不懼未來、活在當(dāng)下。怎么合二為一？以終為始，有始有終，以始求終。

后面是投的一些案例，這個我們投了兩輪，最近股票漲了一些就拋掉了一大半，還不錯。鯊魚菲特是我們投的創(chuàng)新的健康食品，邁威機(jī)器人現(xiàn)在像京東、菜鳥物流上的無人叉車都是他的。小牛電動也是我們從第一輪投到Pre-IPO輪的項目，投了五輪。星核動力是中國追趕SpaceX最大的希望，是中國現(xiàn)在火箭發(fā)展最快的一家公司，我們從第一輪開始投投了五輪，現(xiàn)在已經(jīng)是125億估值。徠芬是發(fā)展特別快的科技加消費的完美結(jié)合，做中國最好的吹風(fēng)機(jī)，我相信在座很多人可能都用過，比戴森好。如果沒有用過，趕緊下單，是戴森1/5的價錢，吹的風(fēng)比戴森要好很多，今年估計能賣35億。在抖音上比第二名到第四名加起來的總和還多兩倍。Moody也是我們投的科技創(chuàng)新公司，三千萬估值投的，兩年時間變成獨角獸，估值70億。

2023年我們觀察到一些新趨勢，短視頻繼續(xù)高歌猛進(jìn)，ChatGPT開始商業(yè)化，極致性價比和剛需品成為新的消費主流，硬科技得到全面支持。

在這個時代給創(chuàng)業(yè)者有幾點建議，要進(jìn)化成一個綜合能力比較強(qiáng)、沒有短板的創(chuàng)業(yè)者，像徠芬的葉洪新，自己是一個社恐還親自上直播間去賣貨，這種就是進(jìn)化的能力。追求一個健康可持續(xù)的創(chuàng)業(yè)模式，不要指望一直能夠從資本市場融到錢，而要爭取能夠有造血能力，融到的錢都不經(jīng)花，只有賺來的錢才經(jīng)花。還有長期主義，一定要以十年為期不要指望速成，所有的捷徑都暗中標(biāo)好了價簽，要扎根到實業(yè)科技里，跟百年前的張謇一樣與國家的意志同頻共振，為國家最難的東西創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，投身到有結(jié)構(gòu)性的行情里，最大化自己的努力和付出。

希望梅花能夠在南通設(shè)立基金，挖掘更多的獨角獸和服務(wù)更多的創(chuàng)業(yè)者，有更多的產(chǎn)業(yè)落地南通，謝謝。

本文來源投資界，原文：https://news.pedaily.cn/202306/515273.shtml