受訪企業(yè)：飛依諾科技股份有限公司（下文簡稱“飛依諾”）

入選第四批國家級專精特新小巨人

跨國醫(yī)療巨頭壟斷中國高端彩超市場的局面被打破，國產(chǎn)品牌正在發(fā)起沖擊。

飛依諾是專業(yè)的醫(yī)用彩超設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)及醫(yī)療信息化解決方案提供商，也是中國醫(yī)療超聲行業(yè)少數(shù)生產(chǎn)高端彩超的自主研發(fā)型企業(yè)。憑借其創(chuàng)新研發(fā)出的RF射頻元數(shù)據(jù)平臺，飛依諾自主研發(fā)生產(chǎn)出推車款、便攜款、掌上型等系列面向中高端市場的高端彩色超聲診斷儀。

飛依諾聯(lián)合創(chuàng)始人田園接受紅星資本局專訪時表示，近幾年來，國產(chǎn)超聲迎來黃金的發(fā)展機遇，超聲賽道的進口替代有望實現(xiàn)?！拔艺J為不用太久，中國超聲品牌就能夠占到全球超聲市場的主流。”

↑飛依諾聯(lián)合創(chuàng)始人田園

攻堅卡脖難題

才能比肩跨國巨頭

飛依諾成立于2010年，在此之前，國內(nèi)中高端的彩超產(chǎn)品仍然是進口廠商的天下。以GPS（GE、飛利浦、西門子）為代表的外資品牌在高端領(lǐng)域處于絕對壟斷地位，國產(chǎn)廠商基本分布于中低端領(lǐng)域。飛依諾瞄準的便是“高端超聲市場”。

面對國產(chǎn)超聲創(chuàng)造中曾經(jīng)卡脖子的核心技術(shù)難題，飛依諾選擇了一條最難走的路——自主研發(fā)。最終研發(fā)周期近4年，花費大量的精力、時間和資金，打造出“RF射頻元數(shù)據(jù)平臺”。

“我們公司成立時就選擇了這個技術(shù)方向。”田園告訴紅星資本局，當時主流的超聲公司幾乎都是通過專有芯片和硬件實現(xiàn)的，這導致獲取數(shù)據(jù)不便、開放程度也不高，之后也缺乏迭代升級的途徑，“把射頻數(shù)據(jù)直接采集到軟件平臺里面”就是團隊研發(fā)的初衷。

通俗地講，該平臺對比傳統(tǒng)超聲，就如同高鐵與火車的區(qū)別。超聲圖像是依靠數(shù)據(jù)生成，圖像的清晰與否，取決于實時數(shù)據(jù)量。傳統(tǒng)彩超會將原數(shù)據(jù)過濾，縮小了原數(shù)據(jù)的量，圖像質(zhì)量和診斷分析會受到較大的影響。飛依諾利用RF射頻元數(shù)據(jù)平臺，直接對完整的原數(shù)據(jù)進行后處理，最后得出的圖像在清晰度、準確度等方面具有明顯的優(yōu)勢。田園介紹，根據(jù)測算，該平臺采集的數(shù)據(jù)量是傳統(tǒng)超聲的40倍左右。

而在此基礎(chǔ)上，飛依諾成功研發(fā)了高達23MHZ的探頭技術(shù)。該高頻探頭技術(shù)具有全球領(lǐng)先水平，讓圖像采樣分辨率更高，細節(jié)更清楚。在臨床上甚至可以看清細如發(fā)絲的細小血管成像，這在傳統(tǒng)的超聲產(chǎn)品上是完全無法想象的，也使國產(chǎn)彩超有了和進口高端彩超競爭的實力。

田園繼而解釋，過去10年間，超聲整個行業(yè)幾乎沒有誕生革命性的基礎(chǔ)技術(shù)，巨頭的迭代速度也很慢。在她看來，國產(chǎn)品牌正迎來“彎道超車的機會”。

“人工智能數(shù)字化其實是下一代生產(chǎn)力的革命，在它們的助力下，中國企業(yè)的成長會更快。我們相信，中國的醫(yī)療器械行業(yè)也能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車?！?/p>從根源上創(chuàng)新

單點突破逐步成長

田園表示，關(guān)于射頻數(shù)據(jù)的研究，國外醫(yī)療巨頭也早有涉獵。飛依諾的突圍在于“根源上改變”。

“平臺型的改變是從根源上改變了數(shù)據(jù)輸入，相當于是研發(fā)體系、算法、應用層面的開發(fā)都改變了?！碧飯@表示，從源頭改變對于行業(yè)內(nèi)的任何廠家來說都絕非易事，當時正是創(chuàng)業(yè)初期的飛依諾，為了攻克這一道難關(guān)，大家都卯足了干勁。

面對國外巨頭，田園給出了中小企業(yè)的成長路徑——單點突破。

以飛依諾的掌上超聲為例，在研發(fā)思路上采取了“圖像質(zhì)量優(yōu)先”原則，保證精度和圖像質(zhì)量滿足臨床需求，這一點在全球掌超中也處于領(lǐng)先地位。

↑飛依諾掌上超聲系列

多年來，設(shè)備的國產(chǎn)化一直是業(yè)內(nèi)共同努力的目標。田園介紹，在創(chuàng)業(yè)之初，GE、飛利浦、西門子三巨頭大概占到70%的市場份額，現(xiàn)在下降到60%左右?！爸袊放浦辽儆謸屨剂?0%的市占率，國產(chǎn)超聲上升速度非?？??！?/p>數(shù)據(jù)顯示，2017-2021年我國超聲設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模從93億元增長到104億元，年均復合增長率為2.8%，預計2026年市場規(guī)模將達171億元，2021-2026年年均復合增長率為10.5%。

田園判斷，再過5年時間，國內(nèi)超聲品牌很有可能搶占全球一半的市場份額。“我們跟國際巨頭的差距是縮小的，包括我們在內(nèi)的很多國內(nèi)品牌的產(chǎn)品，已經(jīng)可以和巨頭的高端產(chǎn)品去PK了。”

據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2021年飛依諾全系列超聲產(chǎn)品銷售總額位列國產(chǎn)廠商第三名，在國內(nèi)及全球100多個國家、地區(qū)建立銷售渠道，產(chǎn)品遠銷歐洲、拉丁美洲、東南亞，進入我國近400家三級醫(yī)院，增長迅猛。目前飛依諾也承擔了多項國家級重點研發(fā)專項，在技術(shù)創(chuàng)新上持續(xù)發(fā)力。

緊密合作臨床

追求“單點突破”

在超聲設(shè)備高端市場上，國產(chǎn)品牌已經(jīng)開始打破進口品牌的壟斷地位。從國產(chǎn)設(shè)備性能看，與國外相比，差距相對較大的是在心臟超聲方面，卡脖子的點主要集中在高端探頭尤其是電子4D探頭技術(shù)以及心臟成像、心臟高階功能方面。其他領(lǐng)域，差距越來越小，國產(chǎn)超聲設(shè)備已經(jīng)能夠滿足臨床科室的需求。

田園表示，很多創(chuàng)新離不開與臨床的緊密合作。數(shù)據(jù)平臺成功研制后，不但可以有更好的圖像便于診斷，還聯(lián)合多家科研機構(gòu)、醫(yī)院展開了多項臨床研究，開展了很多前沿探索工作，為科研方面奠定了特別好的基礎(chǔ)。

同時，田園也認為，國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)目前最大的障礙還是來自于更底層的，比如說芯片，對于行業(yè)發(fā)展可能會存在制約。

在田園看來，如果只靠價格比國外品牌便宜，是沒有持續(xù)競爭力的。“我們花了很多時間去了解臨床需求，通過我們的技術(shù)優(yōu)勢來開發(fā)更多臨床特色功能，將原來超聲診斷沒有應用到的領(lǐng)域開發(fā)出來，才是市場的藍海所在?！?/p>紅星新聞記者 王田

編輯 余冬梅

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