受訪企業(yè)：飛依諾科技股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱“飛依諾”）

入選第四批國(guó)家級(jí)專精特新小巨人

跨國(guó)醫(yī)療巨頭壟斷中國(guó)高端彩超市場(chǎng)的局面被打破，國(guó)產(chǎn)品牌正在發(fā)起沖擊。

飛依諾是專業(yè)的醫(yī)用彩超設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)及醫(yī)療信息化解決方案提供商，也是中國(guó)醫(yī)療超聲行業(yè)少數(shù)生產(chǎn)高端彩超的自主研發(fā)型企業(yè)。憑借其創(chuàng)新研發(fā)出的RF射頻元數(shù)據(jù)平臺(tái)，飛依諾自主研發(fā)生產(chǎn)出推車款、便攜款、掌上型等系列面向中高端市場(chǎng)的高端彩色超聲診斷儀。

飛依諾聯(lián)合創(chuàng)始人田園接受紅星資本局專訪時(shí)表示，近幾年來(lái)，國(guó)產(chǎn)超聲迎來(lái)黃金的發(fā)展機(jī)遇，超聲賽道的進(jìn)口替代有望實(shí)現(xiàn)?！拔艺J(rèn)為不用太久，中國(guó)超聲品牌就能夠占到全球超聲市場(chǎng)的主流?！?/p>↑飛依諾聯(lián)合創(chuàng)始人田園

攻堅(jiān)卡脖難題

才能比肩跨國(guó)巨頭

飛依諾成立于2010年，在此之前，國(guó)內(nèi)中高端的彩超產(chǎn)品仍然是進(jìn)口廠商的天下。以GPS（GE、飛利浦、西門(mén)子）為代表的外資品牌在高端領(lǐng)域處于絕對(duì)壟斷地位，國(guó)產(chǎn)廠商基本分布于中低端領(lǐng)域。飛依諾瞄準(zhǔn)的便是“高端超聲市場(chǎng)”。

面對(duì)國(guó)產(chǎn)超聲創(chuàng)造中曾經(jīng)卡脖子的核心技術(shù)難題，飛依諾選擇了一條最難走的路——自主研發(fā)。最終研發(fā)周期近4年，花費(fèi)大量的精力、時(shí)間和資金，打造出“RF射頻元數(shù)據(jù)平臺(tái)”。

“我們公司成立時(shí)就選擇了這個(gè)技術(shù)方向。”田園告訴紅星資本局，當(dāng)時(shí)主流的超聲公司幾乎都是通過(guò)專有芯片和硬件實(shí)現(xiàn)的，這導(dǎo)致獲取數(shù)據(jù)不便、開(kāi)放程度也不高，之后也缺乏迭代升級(jí)的途徑，“把射頻數(shù)據(jù)直接采集到軟件平臺(tái)里面”就是團(tuán)隊(duì)研發(fā)的初衷。

通俗地講，該平臺(tái)對(duì)比傳統(tǒng)超聲，就如同高鐵與火車的區(qū)別。超聲圖像是依靠數(shù)據(jù)生成，圖像的清晰與否，取決于實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)量。傳統(tǒng)彩超會(huì)將原數(shù)據(jù)過(guò)濾，縮小了原數(shù)據(jù)的量，圖像質(zhì)量和診斷分析會(huì)受到較大的影響。飛依諾利用RF射頻元數(shù)據(jù)平臺(tái)，直接對(duì)完整的原數(shù)據(jù)進(jìn)行后處理，最后得出的圖像在清晰度、準(zhǔn)確度等方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。田園介紹，根據(jù)測(cè)算，該平臺(tái)采集的數(shù)據(jù)量是傳統(tǒng)超聲的40倍左右。

而在此基礎(chǔ)上，飛依諾成功研發(fā)了高達(dá)23MHZ的探頭技術(shù)。該高頻探頭技術(shù)具有全球領(lǐng)先水平，讓圖像采樣分辨率更高，細(xì)節(jié)更清楚。在臨床上甚至可以看清細(xì)如發(fā)絲的細(xì)小血管成像，這在傳統(tǒng)的超聲產(chǎn)品上是完全無(wú)法想象的，也使國(guó)產(chǎn)彩超有了和進(jìn)口高端彩超競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

田園繼而解釋，過(guò)去10年間，超聲整個(gè)行業(yè)幾乎沒(méi)有誕生革命性的基礎(chǔ)技術(shù)，巨頭的迭代速度也很慢。在她看來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌正迎來(lái)“彎道超車的機(jī)會(huì)”。

“人工智能數(shù)字化其實(shí)是下一代生產(chǎn)力的革命，在它們的助力下，中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)會(huì)更快。我們相信，中國(guó)的醫(yī)療器械行業(yè)也能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車。”

從根源上創(chuàng)新

單點(diǎn)突破逐步成長(zhǎng)

田園表示，關(guān)于射頻數(shù)據(jù)的研究，國(guó)外醫(yī)療巨頭也早有涉獵。飛依諾的突圍在于“根源上改變”。

“平臺(tái)型的改變是從根源上改變了數(shù)據(jù)輸入，相當(dāng)于是研發(fā)體系、算法、應(yīng)用層面的開(kāi)發(fā)都改變了。”田園表示，從源頭改變對(duì)于行業(yè)內(nèi)的任何廠家來(lái)說(shuō)都絕非易事，當(dāng)時(shí)正是創(chuàng)業(yè)初期的飛依諾，為了攻克這一道難關(guān)，大家都卯足了干勁。

面對(duì)國(guó)外巨頭，田園給出了中小企業(yè)的成長(zhǎng)路徑——單點(diǎn)突破。

以飛依諾的掌上超聲為例，在研發(fā)思路上采取了“圖像質(zhì)量?jī)?yōu)先”原則，保證精度和圖像質(zhì)量滿足臨床需求，這一點(diǎn)在全球掌超中也處于領(lǐng)先地位。

↑飛依諾掌上超聲系列

多年來(lái)，設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化一直是業(yè)內(nèi)共同努力的目標(biāo)。田園介紹，在創(chuàng)業(yè)之初，GE、飛利浦、西門(mén)子三巨頭大概占到70%的市場(chǎng)份額，現(xiàn)在下降到60%左右?！爸袊?guó)品牌至少又搶占了10%的市占率，國(guó)產(chǎn)超聲上升速度非?？臁！?/p>數(shù)據(jù)顯示，2017-2021年我國(guó)超聲設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從93億元增長(zhǎng)到104億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為2.8%，預(yù)計(jì)2026年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)171億元，2021-2026年年均復(fù)合增長(zhǎng)率為10.5%。

田園判斷，再過(guò)5年時(shí)間，國(guó)內(nèi)超聲品牌很有可能搶占全球一半的市場(chǎng)份額。“我們跟國(guó)際巨頭的差距是縮小的，包括我們?cè)趦?nèi)的很多國(guó)內(nèi)品牌的產(chǎn)品，已經(jīng)可以和巨頭的高端產(chǎn)品去PK了?！?/p>據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2021年飛依諾全系列超聲產(chǎn)品銷售總額位列國(guó)產(chǎn)廠商第三名，在國(guó)內(nèi)及全球100多個(gè)國(guó)家、地區(qū)建立銷售渠道，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、拉丁美洲、東南亞，進(jìn)入我國(guó)近400家三級(jí)醫(yī)院，增長(zhǎng)迅猛。目前飛依諾也承擔(dān)了多項(xiàng)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)研發(fā)專項(xiàng)，在技術(shù)創(chuàng)新上持續(xù)發(fā)力。

緊密合作臨床

追求“單點(diǎn)突破”

在超聲設(shè)備高端市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)開(kāi)始打破進(jìn)口品牌的壟斷地位。從國(guó)產(chǎn)設(shè)備性能看，與國(guó)外相比，差距相對(duì)較大的是在心臟超聲方面，卡脖子的點(diǎn)主要集中在高端探頭尤其是電子4D探頭技術(shù)以及心臟成像、心臟高階功能方面。其他領(lǐng)域，差距越來(lái)越小，國(guó)產(chǎn)超聲設(shè)備已經(jīng)能夠滿足臨床科室的需求。

田園表示，很多創(chuàng)新離不開(kāi)與臨床的緊密合作。數(shù)據(jù)平臺(tái)成功研制后，不但可以有更好的圖像便于診斷，還聯(lián)合多家科研機(jī)構(gòu)、醫(yī)院展開(kāi)了多項(xiàng)臨床研究，開(kāi)展了很多前沿探索工作，為科研方面奠定了特別好的基礎(chǔ)。

同時(shí)，田園也認(rèn)為，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)目前最大的障礙還是來(lái)自于更底層的，比如說(shuō)芯片，對(duì)于行業(yè)發(fā)展可能會(huì)存在制約。

在田園看來(lái)，如果只靠?jī)r(jià)格比國(guó)外品牌便宜，是沒(méi)有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的?！拔覀兓撕芏鄷r(shí)間去了解臨床需求，通過(guò)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)開(kāi)發(fā)更多臨床特色功能，將原來(lái)超聲診斷沒(méi)有應(yīng)用到的領(lǐng)域開(kāi)發(fā)出來(lái)，才是市場(chǎng)的藍(lán)海所在?！?/p>紅星新聞?dòng)浾?王田

編輯 余冬梅

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