近日，廣聯(lián)達（002410）在2023年投資者大會上，接待了光大證券、嘉實基金、瑞銀證券等多家機構投資者調研。廣聯(lián)達董事長、總裁袁正剛重點介紹了建筑行業(yè)數(shù)字化的發(fā)展趨勢、公司九三戰(zhàn)略及重點任務、公司建筑業(yè)務平臺和組織結構調整等最新情況。

據(jù)袁正剛介紹，“九三”階段（2023年-2025年，廣聯(lián)達將進入公司第九個三年戰(zhàn)略規(guī)劃期，簡稱“九三”階段）廣聯(lián)達的重點任務：一是造價工具升級至成本全過程管理，打破原有業(yè)務天花板；二是通過系統(tǒng)性解決方案疊加大客戶深度經(jīng)營，推動施工業(yè)務快速規(guī)?；蝗窃O計軟件國產(chǎn)化升級和普及，加速BIM實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈價值；四是從房建到基建，加速拓展基建藍海，推動設計、算量、施工一體化發(fā)展。

當投資者追問，造價業(yè)務從工具走向成本管理的市場空間怎么理解？廣聯(lián)達表示，存量角度看，從行業(yè)造價人員的總體數(shù)量以及公司產(chǎn)品的占有率來看，依然有較大的增長空間；另外，過去更多依賴國標計價和國標清單，未來會基于企業(yè)自己的數(shù)據(jù)庫，對應用進行升級，存量的市場空間依然非常大。

增量角度看，成本管理打開了一個新的增量空間。如過去工具軟件主要針對的是造價員，在一個關鍵環(huán)節(jié)或關鍵點上使用，現(xiàn)在成本管理針對的是商務管理人員、建設管理人員、施工管理人員、企業(yè)決策人員，整個用戶數(shù)量規(guī)模巨大，打開了新的業(yè)務空間。另一增量空間，是國際化的發(fā)展。海外對造價是有剛需的，相關從業(yè)人員規(guī)模龐大，當公司把設計成本一體化、設計算量一體化完成之后，會逐步在海外打開空間。

對于基建一體化產(chǎn)品的規(guī)劃，廣聯(lián)達在調研中透露，基建方面，施工項目管理的產(chǎn)品如指揮調度系統(tǒng)，已經(jīng)進入快速規(guī)模化階段；公路算量過了樣板客戶，在樣板渠道開始規(guī)?；茝V；新的公路計價目前也在做樣板階段。目前公路一體化的標桿還在打造過程中。

與此同時，廣聯(lián)達重點做了組織的整合磨合，KPI的優(yōu)化和激勵體系的升級?？蛻艚M織從過去的產(chǎn)品渠道調整為以客戶為中心指向客戶成功的客戶群組織。

據(jù)介紹，公司整個客戶群升級的方向，包括設計成本客戶群、施工企業(yè)客戶群、行業(yè)服務客戶群、系統(tǒng)客戶群等。如系統(tǒng)客戶群方面，主要面向八大建筑央企，服務于其統(tǒng)建和系統(tǒng)性數(shù)字化升級，幫助客戶做頂層規(guī)劃、頂層設計，做整體解決方案的設計和落地，同時協(xié)同公司的各類產(chǎn)品線資源和解決方案資源，共同為客戶進行服務。廣聯(lián)達表示，目前這幾個客群已經(jīng)全面調整完畢。